تقنيات إعلانات Google المتقدمة التي يجب إتقانها في عام 2024

نشرت: 2024-05-25

نحن في منتصف الطريق تقريبًا حتى عام 2024، وقد شهدنا بالفعل، نحن أبطال الدفع لكل نقرة (PPC)، عددًا كبيرًا من التغييرات التي أذهلتنا. كيف يمكننا تجاوز الضجيج والتركيز على التكتيكات المحددة التي من شأنها أن يكون لها تأثير نحو الأفضل؟

سنلقي اليوم نظرة على بعض النصائح والحيل المتقدمة حول تقنيات إعلانات Google التي يجب إتقانها في عام 2024 - كل شيء بدءًا من تسهيل إدارة الحساب وحتى تخصيص رسائلك على نطاق واسع، وجعل حملاتك فعالة وفعالة قدر الإمكان.

1. التطبيق التلقائي (بعض) التوصيات

يمكن أن تستغرق مكافحة تذكيرات "نتيجة التحسين" المزعجة وقتًا طويلاً - خاصة عندما لا تكون قابلة للتطبيق دائمًا. ومع الأهداف التي يجب تحقيقها والحفاظ عليها فيما يتعلق بشراكة Google ودعمها، فمن المهم الحفاظ على ارتفاع درجات التحسين لدينا إلى 80% أو أكثر.

تنقسم توصيات التحسين من Google إلى الفئات التالية:

  • الإعلانات والأصول
  • الحملات الآلية
  • عروض الأسعار والميزانيات
  • الكلمات الرئيسية والاستهداف
  • الإصلاحات
  • قياس

سيكون لكل واحد من هذه النقاط نقاط فريدة ستؤثر على إجمالي التحسين الإجمالي لكل حساب من حساباتك. عادةً ما تكون الإصلاحات بمثابة إصلاحات مهمة، بينما قد تأتي تعديلات طفيفة على الكلمات الرئيسية في أسفل قائمة الأولويات. (يمكنك رفض التوصيات إذا كانت غير ذات صلة، ولكنني أوصي بقراءة التفاصيل وراء كل منها قبل رفضها.)

لتوفير الوقت في الإدارة اليدوية للحملات، يمكنك أن تطلب من Google تطبيق بعض هذه التعديلات تلقائيًا نيابةً عنك - مع سجل شامل لـ "التوصيات المطبقة تلقائيًا" بالإضافة إلى تنبيهات البريد الإلكتروني الاختيارية.

أوصي بإضافة هذه الأربعة كتحسينات تلقائية لا بد منها:

  1. إزالة الكلمات الرئيسية المتكررة (الكلمات الرئيسية التي لها تطابق وثيق داخل نفس المجموعة الإعلانية واستراتيجية عروض الأسعار ذات الأداء الأفضل)
  2. إزالة الكلمات الرئيسية التي لا تعرض الإعلانات (الكلمات الرئيسية التي لم تحصل على مرات ظهور خلال فترة محددة)*
  3. تحديث عروض أسعار الكلمات الرئيسية لتلبية عروض أسعار "أعلى الصفحة" وما إلى ذلك. (لا يزال بإمكانك تعيين حد أعلى لهذا الأمر)
  4. استخدم عرض الإعلانات المحسّن بالتناوب (لعرض الإعلانات الأفضل أداءً مرات أكثر بدلاً من عرض جميع الإعلانات ضمن نفس المجموعة الإعلانية بالتساوي، بغض النظر عن الأداء)

*اعتبارًا من يونيو 2024، ستقوم Google تلقائيًا بإيقاف الكلمات الرئيسية منخفضة النشاط مؤقتًا: "تعتبر الكلمات الرئيسية الإيجابية في حملات الإعلانات على شبكة البحث منخفضة النشاط إذا تم إنشاؤها قبل أكثر من 13 شهرًا ولم تحصل على أي مرات ظهور على مدار الـ 13 شهرًا الماضية."

للاشتراك في بعض التوصيات التي يتم تطبيقها تلقائيًا:

  1. في حساب إعلانات Google الخاص بك، انقر فوق رمز الحملات
  2. انقر فوق التوصيات.

في الزاوية العلوية اليسرى، انقر فوق تطبيق تلقائي، وحدد التوصيات التي سيتم تطبيقها تلقائيًا.

2. قم بإضفاء الطابع الشخصي على الجماهير

تتمثل إحدى طرق تعزيز التخصيص عبر الإعلانات على شبكة البحث في الاستفادة من جماهير Google. بينما كان المسوقون في الماضي يعتمدون على الكلمات الرئيسية والاستهداف الجغرافي، أصبح لدى Google اليوم عدد كبير من الجماهير المهتمة لاستغلالها عبر حملات البحث والأداء الأقصى والعرض والفيديو والحملات العامة للطلب. لا تنس أنه يمكن تطبيق شرائح الجمهور باستخدام كل من إعداد المراقبة وإعداد الاستهداف. فكر في إضافة شرائح جمهور إلى إعداد المراقبة أولاً، والتكيف مع الاستهداف بمجرد حصولك على بيانات كافية.

من خلال تطبيق أنواع الجمهور التالية على حملاتك ومجموعاتك الإعلانية، يمكنك مضاعفة الجهود المبذولة للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال البحث.

الجماهير المخصصة

قم بإنشاء جمهورك المخصص بناءً على إشارات مثل الاهتمامات والسلوكيات وسجل عرض موقع الويب (عن طريق عنوان URL) وسجل التطبيق. فكر في العلامات التجارية أو المنتجات المنافسة، ومواقع الويب والتطبيقات ذات الصلة بالصناعة، وعمليات البحث الأخيرة ذات الصلة على Google.

يمكنك استخدام الجماهير المخصصة لتخصيص نسخة إعلانك في الحملات التي تستهدف فيها عملاء منافسيك. على سبيل المثال، من خلال تشجيعهم على "التبديل" إلى علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك، بدلاً من معاملتهم كمشتري لأول مرة. يمكنك التركيز على فوائد منتجك أو خدمتك أكثر من تلك الموجودة حاليًا، بدلاً من تركيز نسخة إعلانك على تثقيف الجمهور من الصفر.

الجماهير في السوق

تعد شرائح الجمهور في السوق أمرًا ضروريًا في عام 2024. وتقوم هذه الجماهير برعاية Google بالبحث بنشاط عن منتج أو خدمة معينة وتفكر بنشاط في خياراتها قبل الشراء.

على الرغم من عدم وجود قائمة رئيسية لشرائح الجمهور في السوق (نظرًا لأن الكثير منها مخفي!)، توجه إلى علامة التبويب "الجماهير" في حملاتك الحالية في إعلانات Google. انقر على "تحرير شرائح الجمهور"، ثم علامة التبويب "تصفح"، وانتقل إلى شرائح الجمهور في السوق. يمكنك الاطلاع على جميع المجموعات المتاحة حسب الصناعة، وإضافة المجموعات الأكثر صلة بحملاتك. يمكنك أيضًا استخدام هذه الوظيفة لكتابة الكلمات الرئيسية ضمن علامة التبويب "بحث"، وكتابة الكلمات الرئيسية ذات الصلة للعثور على اقتراحات الجمهور ذات الصلة في السوق لتطبيقها.

مع العلم أن هذه الجماهير مقتنعة بالفعل بفوائد المنتج أو الخدمة العامة التي تعلن عنها، يمكنك استخدام نسخة إعلانك لتسليط الضوء على عروض البيع الفريدة لعلامتك التجارية.

RLSAs

على الرغم من انخفاض استخدام RLSAs (قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث) منذ ظهورها في عام 2013، إلا أنها لا تزال تتمتع بمكان في استراتيجية PPC الفعالة في عام 2024. ومن خلال إنشاء RLSA، يمكنك تخصيص نسخة إعلانك على نطاق واسع.

ينطبق استخدام RLSAs بشكل خاص على العلامات التجارية ذات دورات المبيعات الأطول، أو مراحل النظر والمقارنة الأطول مع العملاء. يمكن أن تكون علامتك التجارية هي 1 من 5 علامات تجارية يفكر المستهلك في شراء حوض استحمام ساخن منها - ومن غير المألوف أن يكون حوض الاستحمام الساخن هو قرار الشراء الاندفاعي. يمكن للمستخدم استخدام Google للبحث عدة مرات عن مصطلحات عامة لأحواض الاستحمام الساخنة، وقد يختصر ذلك إلى علامات تجارية معينة بناءً على احتياجاته. بمجرد قيام المستخدم الذي يبحث بنشاط عن حوض استحمام ساخن بزيارة موقع الويب الخاص بك دون إجراء تحويل، عند بحث Google التالي، قد يحتوي إعلانك على رمز قسيمة، أو هدية مجانية، أو نسخة إعلانية مميزة أخرى لتشجيعه على الشراء من خلال موقع الويب الخاص بك .

من المهم مع RLSAs التأكد من أن لديك مجموعات إعلانية أو حملات منفصلة. وأيضًا لفصل جماهير RLSA عن الجماهير الأخرى المخصصة أو الموجودة في السوق أو القائمة على المعلومات السكانية.

تذكر اختبار جميع شرائح الجمهور الجديدة عن طريق إضافتها كجماهير "ملاحظة"، قبل التبديل إلى إعداد "الاستهداف".

3. استغل بياناتك

البيانات هي أحد العناصر الأكثر أهمية لحملة الدفع لكل نقرة (PPC) ذات الأداء الأفضل. يمكنك الحصول على أفضل الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة في العالم، ولكنك تحتاج إلى البيانات الصحيحة لتحقيق أهدافك.

إحدى البيانات الكبيرة لعام 2024 هي الكمال في تتبع التحويل وأحداث التحويل والأحداث الرئيسية. ومع ظهور التحويلات المحسّنة أيضًا في المقدمة، لم تعد Google تسمح لنقص البيانات بإرباك قصة الإحالة.

في وقت ما، كان من أفضل الممارسات استهداف هدف تحويل واحد عبر جميع الحملات. في عام 2024، من المهم قياس مزيج من أحداث التحويل الأخف أيضًا. على سبيل المثال، قياس تنزيلات PDF ومشاهدات الفيديو عالية التفاعل في المسار المؤدي إلى إرسال نموذج العملاء المحتملين. أو تتبع العملاء الذين تخلوا عن عرباتهم. لا تمنحك هذه الإشارات صورة أوضح عن مسار التحويل فحسب، بل يمكن لهذه الأهداف الأخف أن توجه بشكل أفضل جهود التعلم الآلي واستراتيجية عروض الأسعار التلقائية من Google.

لا يعد تتبع التحويل أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح فحسب، بل تعد إعدادات التحويل أمرًا أساسيًا. قم بمراجعة قائمة التحويلات في حسابك في إعلانات Google وتحقق من كل هدف لمعرفة ما إذا كان إعداد تحويل أساسيًا أم ثانويًا أو إعداد تحويل افتراضيًا للحساب. سيؤدي وجود عدة أهداف تحويل أساسية افتراضية للحساب إلى زيادة صعوبة قيام Google بتحسين إستراتيجيات عروض الأسعار المستندة إلى التحويل تلقائيًا. اختر واحدًا أو اثنين من العناصر الضرورية للاحتفاظ بها كهدف تحويل أساسي، وقم بتعيين الباقي على أهداف تحويل ثانوية.

4. توقف عن العمل على إعلانات Google الخاصة بك بشكل منفصل

إحدى السمات الأكثر قيمة لمدير الدفع لكل نقرة (PPC) ذو الأداء العالي هي معرفته بمكان تناسب الدفع لكل نقرة (PPC) ضمن مسار التسويق والمزيج التسويقي الأوسع. تقليديًا، تم تعيين تكتيكات الدفع لكل نقرة (PPC) في موضع أسفل مسار التحويل أو موضع مسار التحويل السفلي في المزيج التسويقي.

في عام 2024، نحن بحاجة إلى تكييف تفكيرنا. لم تعد إعلانات Google مجرد استراتيجية BOF فقط. في الواقع، يمكن لبرنامج إعلانات Google إنشاء نتائج في مسار التحويل العلوي، ومسار التحويل الأوسط، ومسار التحويل السفلي باستخدام الإستراتيجية المناسبة ونوع الحملة وتتبع الأهداف.

ليس هذا فحسب، بل يستطيع إعلانات Google دعم العديد من الأنشطة عبر القنوات. يمكنك استخدام إعلانات Google من أجل:

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاهتمام بها على YouTube ومنصات شركاء الفيديو الأخرى
  • احصل على طلب العلامة التجارية الناتج عن النشاط على منصات التواصل الاجتماعي مثل Meta أو TikTok أو Snapchat
  • وبالمثل، يمكنك التقاط طلب العلامة التجارية الناتج عن القنوات التقليدية أو غير المتصلة بالإنترنت مثل الإعلانات التلفزيونية أو اللوحات الإعلانية أو الوسائط المطبوعة
  • قم بإعادة التسويق لحركة مرور موقع الويب (من جميع المصادر) لتوليد التحويلات
  • تعزيز الولاء للعلامة التجارية وفرص البيع المتبادل والبيع الإضافي باستخدام بيانات العملاء الحالية

وهذا سبب آخر يجعل الإحالة المستندة إلى البيانات ضرورية في عام 2024. واليوم، يمكن لبرنامج إعلانات Google التأثير في نقاط اتصال متعددة للعملاء. لم تعد إحالة النقرة الأخيرة وسيلة فعالة أو تمثيلية أو علمية لقياس مدى نجاح نشاط إعلانات Google.

5. قم بتحسين الاستثناءات الخاصة بك

لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة، تعتبر الاستثناءات أمرًا ضروريًا في جميع أنحاء حسابك. لا سيما مع الدفع المتزايد للحملات الآلية وإدارة الحملات التي نشهدها.

لا يهم إذا كنت تقوم فقط بتشغيل نشاط البحث أو الأداء الأقصى. غالبًا ما تكون الاستبعادات جزءًا من بنية الحملة الفعالة. قد تتضمن الاستبعادات في حسابك كلمات رئيسية سلبية، أو استبعادات جمهور محدد (مثل تجديد النشاط التسويقي والجماهير المحولة بالفعل)، أو استبعادات العلامات التجارية، أو استبعادات الاستهداف الجغرافي، أو استبعادات المواضع.

قد تتضمن الكلمات الرئيسية السلبية الشائعة التي يجب مراعاتها ما يلي:

  • حر
  • وظائف
  • تحميل
  • رخيص
  • كيف
  • موقع YouTube
  • أمازون
  • فيسبوك
  • عينة
  • مرشد
  • شعار
  • الموارد
  • DIY

بدون استثناءات، قد تجد أن إعلاناتك تظهر لجماهير خاطئة، بجوار محتوى مشكوك فيه أو ضار، أو حتى أنه يتم عرض إعلاناتك بواسطة مصطلحات بحث غير ذات صلة تمامًا.

ملخص

في عام 2024، هناك الكثير من الضجيج في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). من خلال فهم الأساسيات المذكورة أعلاه لحساب إعلانات Google السليم - الاستهداف، والتخصيص، والبيانات، وأساليب إدارة الحملات الأكثر بساطة، وإضافة الاستثناءات ذات الصلة - ستتمكن من التنقل بنجاح بين تعقيدات إدارة حساباتك على مستوى متقدم.