يسلط الضوء على ALO: 4 جلسات مختارة

هل زرت ALO ؟ بغض النظر عن الإجابة (على الرغم من أننا نأمل أن تكون قد حضرت) ، فقد قررنا جمع بعض من أفضل الخطب وأكثرها قيمة من الحدث.

من الواضح أن الخطابات الأخرى (المتوفرة قريبًا على YouTube) تستحق أيضًا وقتك تمامًا ، ونوصي بشدة بمتابعة تحديثاتنا وإحصاءاتنا.

الآن بعد أن عرفنا ما يدور علينا ، دعنا ننتقل إلى أبرز عناصر ALO!

ديميتريس بابوتسيس - التميز في الشركة التابعة للألعاب الرياضية

Dimitris Papoutsis هو أحد خبراء الإعلان الرقمي الرائدين في أوروبا ومؤسس Globe One Digital ، وهي وكالة تسويق أداء من الدرجة الأولى تركز على تحسين عائد الاستثمار وزيادة المبيعات. تعمل Papoutsis بنشاط مع العلامات التجارية الرائدة مثل Google ، و Sony ، و Coca-Cola ، و BMW ، و Vodafone ، و LG ، وما شابه ذلك ، وتطوير ومراقبة الحملات على نطاق واسع عبر قنوات متعددة.

في عرضه التقديمي ، راجع Papoutsis النصائح لمساعدة الشركات التابعة على تحقيق نتائج ممتازة في حملات الألعاب الرياضية . تضمنت نقاط حديثه الرئيسية ما يلي:

• كيفية تحقيق أعلى عائد من خلال الانتماء إلى الألعاب الرياضية
• نصائح لتطوير تقنيات اكتساب اللاعبين
• تقنيات لتعزيز ولاء اللاعبين والحفاظ على الربحية لعدة سنوات

ركزت شركة One Globe ، وهي وكالة التسويق الرقمي التابعة لشركة Papoutsis ، على الألعاب الرياضية منذ عام 2008. وفقًا لمؤسس الوكالة ، فقد قرروا التخصص بسبب ولاء اللاعبين ، وتوليد الأرباح المستمر ، والمجموعة الكبيرة من القنوات الإعلانية الممكنة ، و القدرة على تطوير برامج المكافآت وكذلك تقديم الكوبونات.

ليس هذا فقط ، ولكن Papoutsis يسلط الضوء أيضًا على أهمية العثور على البرنامج التابع المناسب. بعد كل شيء ، تم تصنيف شركته على أنها خامس شركة الأسرع نموًا في جميع أنحاء أوروبا وفقًا لـ Inc. 5000 ، لذلك لديه فهم عميق لما تحتاج إلى البحث عنه في شريك طويل الأجل.

بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها ، وفقًا لبابوتسيس ، تشمل:

• العلامة التجارية - اعمل دائمًا مع أفضل 5 أو 10 منصات تحمل علامات تجارية شهيرة في المنطقة
• المنطقة - من الواضح أن GEO تحدد الطبقة ، والتي بدورها تساعدك على إجراء معدل إغلاق وتوقعات إيرادات دقيقة
• خطة العمولة - حتى إذا كانت خطة العمولة أفضل ، فاختر دائمًا البرامج التابعة ذات العلامات التجارية حيث سيكون إغلاقها أسهل
• التاريخ - راجع تاريخ الشركة التي تدير برنامج الإحالة ، مما سيساعدك على قياس إمكانات الشراكة

على الرغم من أن الشركات التابعة يمكنها تشغيل مجموعة كبيرة ومتنوعة من الحملات ، إلا أن Papoutsis يشير إلى أن نموذج التسعير سيؤثر على التكنولوجيا التي تحتاجها لحماية إعلاناتك. على سبيل المثال ، قد تتطلب حملات التكلفة لكل ألف ظهور ما يصل إلى نظامين أساسيين مختلفين للمساعدة في الحماية من برامج الروبوت وأنواع الاحتيال الأخرى. مع وضع هذا في الاعتبار ، بمجرد أن تكون لديك هذه الأنظمة في مكانها الصحيح ، فقد تحقق بعض حملات التكلفة لكل ألف ظهور نتائج أفضل من إعلانات تكلفة النقرة أو إعلانات تكلفة الاكتساب.

يذكرنا Papoutsis أيضًا أنه ، بغض النظر عن وضع تقديم العطاءات ، يظل التحسين المناسب أهم خطوة فردية لضمان أفضل النتائج. يستغرق اختيار أفضل شبكة إعلانية وقتًا ومالًا لأنك تحتاج إلى إجراء اختبارات على جميع المرشحين. ومع ذلك ، فإن قضاء الوقت في العثور على الشريك المناسب يمكن أن يحسن فرصك في بناء حملة ناجحة.

تشمل مفاتيح النجاح الأخرى ما يلي:

• العثور على المزيج المثالي من شبكات الإعلانات والشركاء للألعاب والكازينو
• تطوير حملة قابلة للتطوير لا "تعرض أرباح الحجم للخطر"
• الاستثمار في تحسين محركات البحث للصفحة المقصودة ومعدل التحويل
• تصميم خطة إعادة الاستهداف
• تخطيط الأرباح والخسائر من خلال العلوم المالية
• فهم تشريعات الكازينو في مختلف جيو

آنا بلايفاس - إعادة توجيه ذكية وتسويق متقاطع

آنا بلايفاس هي مديرة المبيعات في TwinRed ، وهي شبكة إعلانية رائدة لها مكاتب في برشلونة وبودابست ولوس أنجلوس. إنها مسؤولة عن إدارة جميع أقسام المبيعات في TwinRed وقبل ذلك صنعت اسمًا لنفسها من خلال بناء قسم النشر في TrafficStarts من البداية.

خلال عرضها التقديمي في ALO ، غطت آنا استراتيجيات إعادة الاستهداف الذكية والتسويق المشترك لحركة مرور البالغين ، بهدف:

• مساعدة الشركات التابعة على فهم فوائد إعادة الاستهداف والتسويق المتبادل
• تحسين استراتيجيات إعادة الاستهداف ، التي يفشل العديد من مشتري الوسائط في إتقانها
• تنفيذ التسويق المشترك لاستهداف كل من الجماهير العادية والبالغين

بالنسبة للمبتدئين ، ناقشت آنا أساسيات إعادة الاستهداف ، والتي تتكون من تتبع سلوك المستخدم على الصفحات المقصودة ، وجمع البيانات من المستخدمين الذين يقومون بإجراء معين من خلال التتبع ، وتطوير الإعلانات المصممة خصيصًا لهذه التوقعات.

علاوة على ذلك ، ينتقل Blaivas لشرح كيف خطت TwinRed خطوة إلى الأمام ، بالإضافة إلى المراقبة عبر ملفات تعريف الارتباط ، فإنها تستخدم أيضًا وحدتي بكسل للتتبع. يساعد البكسل الأول في تحديد بداية الإجراء ، بينما يشير البكسل الثاني إلى نهاية هذا الإجراء .

ضع في اعتبارك أن بعض حملات إعادة الاستهداف تركز على المستخدمين الذين قاموا بالتحويل تقريبًا ، لكنهم تخلوا عن العملية في اللحظة الأخيرة. من الأمثلة الرائعة ، وفقًا لـ Blaivas ، تاركو عربة التسوق الذين يغيرون رأيهم مباشرة قبل إتمام عملية شراء على منصة التجارة الإلكترونية.

لكن يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لتتبع:

• المستخدمون الذين أجروا تحويلاً ، لكن لا يزال بإمكانهم شراء عناصر إضافية (زيادة وبيع تكميلي)
• العملاء المحتملين الذين أنفقوا بالفعل مبلغًا معينًا من المال
• أي تفضيل أو سلوك آخر يعجبك!

بالإضافة إلى ذلك ، تشير آنا إلى أن هناك الكثير من التقاطع بين حركة المرور العادية وحركة مرور البالغين . يمكن للشركات التابعة التي تعمل مع قطاعات مثل المقامرة والألعاب والمواعدة والمراهنة والألعاب والعملات المشفرة والتمويل والصناعات المماثلة أن تستفيد غالبًا من تشغيل حملات التسويق عبر الترويج لهذه العروض لجماهير البالغين.

يمكن أن يؤدي تشغيل حملات التسويق الشامل إلى تحقيق فوائد مثل:

• تحقيق عوائد أعلى من الحملات السائدة
• تنفيذ تتبع البكسل وملفات تعريف الارتباط لإعادة استهداف المستخدمين العاديين من خلال TwinRed
• استفد من نفس حركة المرور مرتين

بينما تسمح حركة مرور البالغين بمزيد من الحرية عند مقارنتها بالتيار السائد ، لا يزال Blaivas يذكرنا بأن هناك العديد من الحقائق المهمة التي يجب على الشركات التابعة وضعها في الاعتبار. على سبيل المثال:

• يجب تثبيت بكسل التتبع على الفور لأنه يستغرق من أسبوعين إلى أربعة أسابيع لجمع بيانات كافية لبدء تحقيق الدخل
• يمكن أن يساعد تطوير حملة حركة المرور (RON) في تحديد أفضل المصادر لتصميماتك
• تعد استمرارية العلامة التجارية أمرًا ضروريًا ، لذا حافظ على نظام الألوان نفسه عبر الإعلانات والصفحات المقصودة
• عند إنشاء حملتك الخاصة بالبالغين ، لا تتردد في استخدام لغة وتصميمات أكثر عدوانية
• ضع أعلى عروض أسعار ممكنة (قيمة النقرة تساوي ثاني أعلى عرض سعر زائد 10٪)

ماركوس مورا - مقابلة مع الأسطورة. كيفية الانتقال من 0 دولار إلى 100 مليون دولار باستخدام نفس التكتيكات مثل Apple و Nike وعلامات تجارية أخرى من Fortune 100

حصل ماركوس مورا على اسم لنفسه كأحد أفضل رواد الأعمال من خلال تأسيس امتياز ناجح لخدمات الرعاية الصحية العليا. اليوم ، يعد الفائز بجائزة Click Funnel وقطب التسويق التابع المكون من 8 أرقام من بين الخبراء الرائدين الذين يشاركون معرفتهم في ALO. في عرضه التقديمي ، ناقش مورا كيفية الانتقال من صفر إلى 100000000 دولار أمريكي باستخدام استراتيجيات مسار النقر .

قد يبدو الأمر أساسيًا للعديد من رواد الأعمال ، ولكن أول ما يذكرنا به مورا هو أهمية إعادة استثمار الإيرادات في أعمالنا. سواء كنت تدير وكالة أو تعمل كعرض منفرد ، فإن مورا تصر على أن سر النجاح والنمو المستدام هو تجنب الإنفاق المهدر والاستثمار فقط في المجالات التي ستساعدك على تحقيق النجاح .

ثانيًا ، يناقش مورا أيضًا أحد مفاتيح النجاح: إيجاد طريقة سهلة نسبيًا لبيع المعرفة التي اكتسبها. بدلاً من التركيز على المستهلكين ، أنشأ ماركوس نظام امتياز يبيع فيه معرفته ومنصته للآخرين الذين يرغبون في فعل الشيء نفسه. وقد خلق ذلك الفرصة لتنمية شركته بمعدل ثابت دون الحاجة إلى إجراء تغييرات كبيرة على منتج واحد.

كما أنه يعطي مثالاً آخر لعلامة تجارية مشهورة كافحت لسنوات عديدة ، ومن خلال إعادة الاستثمار المستمر ، أصبحت واحدة من الشركات الرائدة في صناعتها: Nike.

في منتصف الستينيات ، كانت Nike علامة تجارية صغيرة تصنع منتجًا واحدًا فقط - حذاء جري لربيع 100 متر - كان يرتديه رياضي واحد. بعد أكثر من عقد في هذا الإعداد ، بدأت الشركة في النهاية في إنشاء أحذية أحدثت ثورة في الملابس الرياضية وصناعة الملابس الحضرية ككل. مفتاح النجاح؟ يقول مورا: التركيز مثل الليزر و "الاستثمار المستمر ".

يقول مورا ، من خلال تجربته ، أن التركيز على منتج واحد لنوع معين من الأشخاص خلال السنوات القليلة الأولى يمكن أن يساعد الشركة على تحقيق نجاح طويل الأمد.

وفقًا لماركوس ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين تحاول جذبهم ، زادت الموارد التي ستحتاج إليها. يضع المعلنون والشركات التابعة الذين يخصصون معظم مواردهم لجذب نوع واحد من العملاء وإتقان منتج واحد أساسًا متينًا للسنوات القادمة.

إذن ، ما علاقة هذا بالعالم التابع؟ بسيط: يمكن تطبيق نفس المفهوم على إعلاناتك. إذا كنت تقضي وقتًا في تطوير مجموعة كبيرة ومتنوعة من الإعلانات العامة التي تحاول جذب أكبر عدد ممكن من المستخدمين ، فسوف تنفق الكثير من الموارد دون رؤية أي نتائج. بدلاً من ذلك ، فإن استثمار جزء كبير من وقتك في إتقان مجموعة صغيرة من الإعلانات التي تستهدف مستخدمين محددين للغاية يمكن أن يساعدك على فهم كيف يفكر جمهورك ، مما يؤدي إلى حملات ذات أداء أفضل.

سيرجي جلاوكوس - كيفية زيادة عائد الاستثمار بنسبة 30٪ على الأقل من خلال إعادة تدوير حركة المرور وكيفية جني الأموال إلى الأبد حتى إذا توقفت عن شراء حركة المرور

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية به ، فإن Sergei Glaukus هي شركة تابعة على دراية ولديها أكثر من عقد من الخبرة في تطوير حملات رقمية رائعة. بما في ذلك الإنفاق الإعلاني لعملائه ونفقاته الخاصة ، يُقدَّر أن الميزانية الشهرية لـ Glaukus تقترب من 200000 دولار أمريكي - والتي يستثمرها باستخدام الإعلانات الأصلية وإشعارات الدفع واللافتات والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

بفضل خبرته المباشرة ، ظل سيرجي مواكبًا للاتجاهات التي حددت التسويق بالعمولة على مدار السنوات القليلة الماضية. يناقش في هذه المحاضرة كيفية زيادة عائد الاستثمار بنسبة لا تقل عن 30٪ من خلال إعادة تدوير حركة المرور. كما أنه يقدم نصائح حول كيفية تحقيق الدخل من الزيارات القديمة حتى بعد إيقاف تشغيل الحملات على شبكة إعلانية.

أحد أهم الأشياء التي يشير إليها Glaukus هو أن المعلنين الناجحين والشركات التابعة يجب أن يتعلموا رؤية الصورة الأكبر. لهذا السبب لم يتضمن عرضه التقديمي إحصائيات الحملة أو الإرشادات خطوة بخطوة. بدلاً من ذلك ، يدفع بأسلوب يمكن تطبيقه على جميع السيناريوهات ويمكنه إنشاء نظام إيرادات دائم .

يزدهر المسوقون بفكرة المراجحة ، وهي عملية شراء شيء ما وإعادة بيعه بسعر أعلى. ولكن ، كما يشير Glaukus ، فإن هذا يترك الشركات التابعة في وضع ضعيف لأنهم يتعرضون لتغيرات مثل:

• قيود المرور
• زيادة التكاليف
• منافسة أعلى
• احتيال المنافس
• خسارة في الدخل (والقدرة على شراء المزيد من الحركة)

يمكن أن تساعد إعادة تدوير حركة المرور في حماية الشركات التابعة من نقاط الضعف هذه وزيادة عائد الاستثمار بمقدار الثلث على الأقل. تشبه الفكرة وراء إعادة تدوير حركة المرور إعادة الاستهداف لأنها تهدف إلى عرض الإعلانات لمجموعة من المستخدمين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالعنصر الذي يتم الترويج له.

وفي معظم الحالات ، يظل المستهلكون مهتمين بنفس المنتجات لفترة طويلة. لذا ، فإن تسويق هذه السلع لهذه المجموعة من الأشخاص يمكن أن يساعدك في تحقيق إيرادات من الجماهير الخاملة.

حددت Glaukus أفضل الطرق لإطلاق حملات تجديد النشاط التسويقي ، والتي تشمل:

• الحصول على اشتراكات الدفع
• جمع بيانات العملاء المحتملين (بما في ذلك الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف والمعلومات الديموغرافية وما إلى ذلك)
• إعلانات البوب ​​ونصوص الزر الخلفي
• وحدات البكسل العالمية لإعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي التي تعمل عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الأصلية وغيرها من الأنظمة الأساسية

علاوة على ذلك ، يسلط Glaukus أيضًا الضوء على حقيقة أن إعادة التدوير المرورية تسمح لك ببيع نفس المنتج أو الترويج لسلع جديدة لهؤلاء الجماهير. ويناقش أيضًا بعض الخطوات الفورية التي يمكنك اتخاذها لبدء تحقيق الدخل من حركة المرور التي اكتسبتها بالفعل ، بما في ذلك:

• تنفيذ اشتراكات الدفع والتقاط البريد الإلكتروني وميزات أخرى لتحقيق الدخل
• إرسال حركة المرور إلى الأنظمة الأساسية التابعة باستخدام واجهة برمجة التطبيقات

نأمل أن تكون قد استمتعت بجولتنا القصيرة حول ALO تأكد من الانضمام إلى مجتمع BIG الخاص بنا على Telegram للمشاركة في المحادثة.