ما هي صناعة تقنية الإعلان - وكيف تجعل تداول الوسائط أمرًا سهلاً

تعريف موجز لتقنية الإعلان

هو مصطلح شامل يشير إلى تكنولوجيا الإعلان. يشير إلى مجموعة البرامج والأدوات التي يستخدمها المعلنون والوكالات والناشرون والجهات الفاعلة الأخرى في الصناعة لتخطيط وإدارة استراتيجياتهم للإعلان وتحقيق الدخل.

تطور صناعة تكنولوجيا الإعلان

قبل ظهور تقنية الإعلان ، كان شراء الوسائط والإعلان عملية يدوية معقدة تتطلب الكثير من الوقت والجهد. بعد ذلك ، في التسعينيات ، انتشرت التجارة الإلكترونية ، ووجدت وكالات الإعلان نفسها تساعد في اختيار مواقع الويب لإعلانات عملائها. تضمن ذلك البحث والتحقق من المقاييس واختيار موقع الويب الذي سيحقق أقصى عائد استثمار للمعلنين.

جاء أول تغيير مهم مع إنشاء أول خادم إعلانات. برنامج من شأنه أن يعرض الإعلانات تلقائيًا وينتهي من وضع الإعلان اليدوي ويبدأ ثورة الإعلان الآلي. أصبح خادم الإعلانات الأول لاحقًا مدير إعلانات Google.

منذ ذلك الحين ، تدحرجت الكرة بسرعة ، وسرعان ما ظهرت تقنيات أخرى مدفوعة باحتياجات السوق. Google AdWords ، وتبادل الإعلانات ، وعروض الأسعار في الوقت الفعلي ليست سوى بعض منها.

كانت هناك حاجة لتحسين استهداف الإعلانات واختيار العقارات الأكثر ملاءمة للإعلانات ، وبالتالي ولدت منصات جانب الطلب. على الجانب الآخر ، كان الناشرون بحاجة إلى اكتساب قدر من التحكم في أسعار مرات الظهور الخاصة بهم مع ضمان وصول مساحتهم الإعلانية إلى المعلنين ذوي الأجور الأعلى المرغوبة ، مما يفسح المجال لمنصات جانب العرض. ظهرت الحلول الأخرى التي توفر بيانات المستخدم لجميع هذا النظام البيئي للعمل بشكل صحيح ، مثل منصات إدارة البيانات ، وحلول تحليل البيانات ، وما إلى ذلك.

حالة Ad Tech في عام 2021 بالأرقام:

• قيمة سوق Ad Tech (eMarketer): 134 مليار دولار.
• توزيع حصة السوق:

في حين أن أكبر لاعب منفرد هو Google ، إلا أن هناك شركات أخرى تتطلع إلى الانضمام إلى السوق ، سواء باستخدام التكنولوجيا المسجلة الملكية - مثل Apple - أو استراتيجيات أخرى.

• زادت الشركات الأمريكية من إنفاقها على الإعلانات الآلية منذ عام 2020

في عام 2019 ، توقع المسوق الإلكتروني أنه بحلول عام 2020 ستصل نسبة الإنفاق على الإعلانات الرقمية المصوّرة إلى 83.9٪. الواقع فاق التوقعات ، واعتبارًا من مايو 2021 وصلت النسبة إلى 86٪.

قد يحدث هذا التغيير بسبب الزيادة في عدد الشركات التي تتبنى الحلول الآلية وتخضع للتحول الرقمي الناجم عن أزمة 2020. سيستمر السوق في النمو وتوقعوا أن تنفق الشركات 91٪ من ميزانيتها الإعلانية على الإعلانات الرقمية المصوّرة والإعلانات الآلية.

• أنفقت الشركات 129 مليار دولار على الإعلانات الآلية في عام 2020.

ومن المتوقع أن يصل هذا الرقم إلى 155 مليار دولار في عام 2021.

إذن ، ما هو Ad Tech ، ولماذا نحتاج إليه؟

تشمل صناعة Ad Tech جميع الأدوات والموارد والأنظمة الأساسية للبرامج التي تطلب وتزود الجوانب التي تستخدمها للتفاعل وشراء وبيع الإعلانات وتحسين الجهود الإعلانية.

• يستخدم الناشرون منصات تقنية الإعلان لتحسين أنشطة تحقيق الدخل من خلال الإعلان.
• تستخدم المؤسسات تقنية الإعلان لتخطيط وتنفيذ شراء الوسائط وتحسين الإعلانات.
• يستخدم المعلنون تقنية الإعلان لعرض إعلاناتهم للعملاء المحتملين.

بدون تقنية adtech ، لن يكون الإعلان الآلي موجودًا. تُمكِّن تقنية Ad Tech من تقديم الإعلانات عالية الاستهداف ، وتنفيذ إستراتيجيات التسويق عبر القنوات المتعددة من بين تقنيات أخرى.

لفهم سبب حاجتنا إلى تقنية adtech ، دعنا نفكر في الطريقة التي تم بها الإعلان قبل سنوات من ولادة صناعة تكنولوجيا الإعلان. تم نشر الإعلانات بهدف الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور دون أي تخصيص تقريبًا.

في حين أن الوصول الهائل يمكن أن يكون مفيدًا لخلق وعي بالعلامة التجارية ، فإن هذا النوع من الإعلانات أقل ملاءمة للمشاهدين الفرديين. تتيح Adtech إمكانية تقديم الإعلانات إلى الجماهير الأكثر صلة ، في الوقت المناسب وفي السياق المناسب. ثم يوفر المسوقون الوقت والمال والجهد. على الجانب الآخر ، يمكن للناشرين استثمار أصولهم الرقمية مع منح المستخدمين النهائيين العرض الأكثر صلة باستفساراتهم.

حلول تقنية الإعلان من CodeFuel

CodeFuel هي شركة متخصصة في تكنولوجيا الإعلانات ومخصصة لتوفير حلول تحقيق الدخل للناشرين ومطوري التطبيقات. تشمل حلولنا ما يلي:

بحث الوساطة

تقدم CodeFuel صفحات مقصودة محسّنة تزيد من عائد الناشرين. بغض النظر عن النظام الأساسي ، فأنت تشتري الوسائط الخاصة بك ، ويمكن أن يساعدك حلنا في زيادة إيراداتك. تم تصميم صفحة تحقيق الدخل بالكامل لتلبية احتياجات عملك ومنصة الشراء التي تستخدمها.

يمكن لمتداولي الوسائط بعد ذلك استثمار البحث وتحقيق إيرادات أعلى من خلال الاستفادة من منصة الوساطة.

تسييل الموقع

تم تصميم حلول تسييل CodeFuel لتحويل النية إلى إيرادات.

يمكّنك البحث القائم على نية المستخدم من استثمار موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات السياقية. من خلال مطابقة نية الجمهور بالإعلان الصحيح ، فإنك تعزز تجربة المستخدم وتحقق أرباحًا أعلى.

استعلامات البحث

تقدم استعلامات البحث صفحة نتائج بحث مخصصة (SERP) ، مستضافة على موقع الويب الخاص بك ، مع إعلانات نصية مدفوعة ، محسّنة بواسطة تقنية البحث.

إعلانات التسوق

عندما تقوم بالتسجيل في موقع الويب الخاص بك باستخدام CodeFuel ، يتم تقديم إعلانات وقود التسوق للمستخدمين لديك تتعلق بنواياهم. على سبيل المثال ، عندما ينقر المستخدم على إعلان عن هاتف خلوي جديد ، يوجهه النظام إلى صفحة نتائج تحتوي على إعلانات ملائمة لطراز الهاتف الخلوي المحدد هذا.

Newsfeed

يمكنك أيضًا إضافة موجز أخبار إلى موقع الويب الخاص بك. مدعوم من MSN ، يضم أكثر من ألف ناشر إخباري متميز. يؤدي هذا إلى زيادة مشاركة المستخدم ، من خلال تشجيع المستخدمين على قضاء وقت أطول في موقعك. في النهاية ، يُترجم هذا إلى مزيد من التحويلات.

تسييل التطبيق

يستخدم CodeFuel البحث القائم على النية لتحقيق الدخل من تطبيق الهاتف المحمول أو امتداد المتصفح. أضف إمكانات البحث إلى تطبيقك ، والذي يعرض نتائج بحث مخصصة مع نصوص وإعلانات تسوق ذات صلة.

الملامح الرئيسية لحلول CodeFuel

• تكامل بسيط: سهولة التثبيت والتكامل مع محركات البحث والشبكات الإعلانية.
• HUB Analytics: احصل على المعلومات التي تحتاجها لتحسين أدائك من خلال مركز التحليلات.
• دعم شامل: إدارة كاملة للحساب مع ذكاء أعمال قوي.

أساسيات Ad Tech

تقوم تقنية الإعلان بتحليل الإعلانات وإدارتها وتسليمها وفقًا لمتطلبات المعلن والجمهور المستهدف. تسعى الحملات إلى تحقيق أقصى قدر من تأثير الإعلانات ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة أرباح الإعلانات.

من هم الفاعلون في AdTech؟

يتكون النظام البيئي لتقنية الإعلان من المعلنين والأنظمة الأساسية للطلب والتبادلات الإعلانية والشبكات الإعلانية ومنصات جانب العرض والناشرين.

يقوم الناشرون بإتاحة انطباعاتهم ومساحاتهم الإعلانية من خلال منصات جانب العرض وشبكات الإعلانات في عمليات تبادل الإعلانات. تقدم المنصات التي تعمل على جانب الطلب المزايدة على تلك الإعلانات من خلال تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي ، واختيار أنواع الإعلانات والمواضع الأكثر ملاءمة للجمهور المستهدف. بفضل تقنية adtech ، تحدث حلقة العرض والطلب هذه في ثوانٍ ، في الوقت الذي يستغرقه تحميل الصفحة.

دور بيانات المستخدم

تولد حلقة العرض والطلب هذه إيرادات بفضل مكون رئيسي: بيانات المستخدم .

يعد فهم سلوك المستخدم ونشاطه على نظام أساسي معين هو جوهر فعالية الإعلان الآلي. بيانات المستخدم هي التي تجعل من الممكن ، من خلال خوارزميات برمجية متطورة ، تقديم الإعلان المناسب إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

يمكنك شراء بيانات المستخدم أو يمكنك جمعها بنفسك. لكن الهدف هو جمع البيانات الفعلية من الأشخاص الفعليين (السلوكيات والاهتمامات والمواقف والسمات) لتكون دقيقة في استهدافك. كلما تمكنت من تحسين استهداف الإعلانات للمستخدم ، كان مظهر النتيجة النهائية أفضل. لماذا ا؟ لأنه كلما زاد ارتباط المستخدم بالإعلان ، زاد ميله للنقر عليه. هذا بسيط.

بالنسبة للناشرين ، كلما زاد تطبيق موقعك على الويب أو تطبيقك أو جهود التسويق الإرشادية على جمهورك المستهدف ، زادت قيمة العقارات الرقمية الخاصة بك للمعلنين.

تكنولوجيا الإعلان للمعلنين

المعلنون يتوافقون مع جانب الطلب في تقنية الإعلان. تهدف الحلول الموجهة لهم إلى الوصول إلى الجمهور المستهدف بأكثر الطرق فعالية وبأقل سعر ممكن. تساعد هذه الحلول المعلنين على تشغيل الحملات الآلية المخصصة وتحسينها ، واستهداف العملاء المحتملين وإعادة استهدافهم.

قد تشتمل مجموعة تقنيات الإعلانات الخاصة بالمعلن على بعض أو كل هذه الأنواع من الأدوات:

• أداة تجديد النشاط التسويقي / إعادة الاستهداف

إن الوتيرة السريعة للاتصالات الرقمية وقصر مدى انتباه العملاء يعني أنه في بعض الأحيان قد يهتم المستهلك بإعلان ولكنه لا يتابعه. في وقت لاحق ، لا يمكن للمستهلك العثور على الإعلان أو تذكر اسم الشركة (ألم يحدث لنا جميعًا؟). لذلك ، فإن إعادة الاستهداف ضرورية لجهات التسويق لدفع المستهلكين إلى أسفل مسار التحويل.

• أدوات التنقيب

يعد توسيع قاعدة عملائها من أولويات معظم الشركات. وبالتالي ، تساعد أدوات التنقيب التي تعتمد على التعلم الآلي الشركات في العثور على جمهورها المستهدف في الشبكات الإعلانية وتبادل الإعلانات. كلما زاد استخدام المسوقين للأداة ، زاد تعلم النظام وتحسين عملية التنقيب.

• منصات إدارة البيانات

كما ذكرنا أعلاه ، تعد الاستفادة من بيانات المستخدم مفهومًا أساسيًا للإعلان الآلي. إن جمع ومعالجة وتحليل سلوك المستهلك ومعلومات المعاملات يجعل من الممكن للشركات تحديد الإعلانات للمستخدمين بدقة.

• منصات جانب الطلب

هذه هي التقنية التي تسهل العثور على الإعلانات وعرضها ووضعها في الموضع الصحيح تلقائيًا. يعمل النظام تلقائيًا ويخدم الإعلانات وفقًا لمدى ملاءمتها للمستخدم النهائي والميزانية والمعايير المحددة من قبل المعلن. بعض منصات جانب الطلب الأعلى هي:

• فيسبوك
• وقود الصواريخ
• أمازون
• AppNexus

تكنولوجيا الإعلان للناشرين

تهدف Ad Tech للناشرين إلى تحقيق أعلى سعر لموضع الإعلان أو الظهور من المشترين الأكثر صلة.

يمكن للمنصة المناسبة لجانب العرض ، مثل CodeFuel ، زيادة عائدات ملكيتك الرقمية إلى الحد الأقصى ، سواء كان موقعًا إلكترونيًا أو تطبيقًا أو امتدادًا عن طريق تقديم الإعلانات الأكثر صلة للمستخدمين ذوي النوايا العالية. إنها تستخدم تقنية تستند إلى السياق والقصد لضمان وصول الإعلان الصحيح إلى المستخدم الذي يرجح أن ينقر عليه.

هذا يعزز تجربة المستخدم ، ويزيد من قيمة موقع الويب أو التطبيق للمعلنين ، وبالتالي ضمان عروض أسعار أعلى.

عناصر النظام البيئي لتقنية الإعلان

رصيد الصورة: Nagle

تبادل اعلاني

يعمل هذا الحل كوسيط في عملية تقديم العطاءات في الوقت الفعلي. يستخدم مقدمو تقنية الإعلان التبادلات الإعلانية لربط DSP بـ SSP. لا يتمتع الناشرون والمعلنون عادةً بإمكانية الوصول إلى المعلومات التي تتم مشاركتها في تبادل الإعلانات. ومع ذلك ، تمر زياراتهم ومخزونهم عبر تبادل الإعلانات في طريقهم إلى المعلن أو الناشر ، على التوالي.

غالبًا ما تشتري شبكات الإعلانات حركة المرور والمخزون من عمليات تبادل الإعلانات لبيعها بمفردها.

شبكة إعلانية

شبكة توصيل المحتوى

مصدر الصورة

شبكة CDN هي شبكة موزعة من الخوادم المنتشرة في عدة مراكز بيانات. الهدف من شبكة توصيل المحتوى هو تقديم المحتوى للمستخدمين النهائيين بأقل زمن انتقال وأوقات تحميل. تُستخدم CDNS في adtech لاستضافة الإعلانات بحيث يتم تقديمها للمستخدمين من أقرب خادم ، مما يقلل من وقت تحميل الإعلانات.

خادم الإعلانات

كانت هذه من بين أولى التطورات التقنية للإعلان ، والتي تُستخدم لاستضافة الإعلانات وتخزينها ، ثم عرضها على موقع الناشر على الويب. في الوقت الحاضر ، تعد خوادم الإعلانات منصات تقنية إعلانية كاملة لإطلاق الحملات الإعلانية وإدارتها ، وربط الناشرين والمعلنين.

تجمع خوادم الإعلانات أيضًا بيانات حول أداء الإعلان لتحسين الحملات. هذه التكنولوجيا هي التي تجعل من الممكن أتمتة شراء الوسائط.

مكتب تجارة الوكالة (ATD)

هي مجموعة من الأدوات التي تستخدمها الوكالات الإعلامية للتخطيط والشراء والإدارة للإعلان. المنظمات التي ليست جاهزة بعد لتثبيت DSP أو تبرير فريق داخلي تستخدم خدمات ATD. يتمثل الجانب السلبي لاستخدام مكتب تداول الوكالة في أن المعلنين لا يتمتعون بوصول مباشر إلى المخزون.

منصة جانب الطلب (DSP)

هي عبارة عن منصة تتيح للمستخدمين شراء المخزون من مختلف التبادلات الإعلانية ومنصات جانب العرض (SSP). على عكس خادم الإعلانات ، لا يحتاج معلنو DSP إلى التفاوض بشأن الأسعار مع الناشرين. لقد قاموا بتعيين التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ميل) ، والتفضيلات المستهدفة ، ويمكنهم إطلاق الحملة. يتيح لك DSP أيضًا تعيين قواعد المزايدة وأدوات التحسين التي تساعد في تشغيل شراء الوسائط دون الحاجة إلى أن تكون فوقها.

منصة جانب العرض (SSP)

هو جانب الناشر من DSP. يمكّن برنامج الإعلان هذا الناشرين من إتاحة المخزون وإدارته وبيعه وتحسينه على مواقع الويب والتطبيقات الخاصة بهم. يعمل SSP أيضًا على أساس العطاءات في الوقت الفعلي. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى التفاوض بشأن الأسعار مع المعلنين. ما عليك سوى تضمين علامة إعلان أو رأس إلى موقع الويب ، مما سيسمح للمتصفح بطلب إعلان لهذا المكان في موقع الويب. يتم إعادة توجيه العلامة إلى SSP ، الذي يختار تلقائيًا إعلانًا مناسبًا من DSP وفقًا لبيانات الناشر.

منصة إدارة البيانات (DMP)

يمكّن النظام الأساسي لإدارة البيانات المعلنين من فهم سلوك جمهورهم بعمق. يجمع DMP البيانات من مصادر مختلفة ، وعلامات التصنيف ، وتطبيقات الأجهزة المحمولة ، وملفات تعريف الارتباط ، وواجهات برمجة التطبيقات ، وما إلى ذلك. تستخدم المنصة ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث لتحديد ملف تعريف المستخدم وتطوير الاستهداف السلوكي في DSP أو خادم الإعلانات.

منصة بيانات العملاء (CDP)

تذهب منصات بيانات العملاء إلى أبعد قليلاً من DMP. لا يقوم فقط بجمع بيانات الجهات الخارجية ولكن أيضًا معلومات التعريف الشخصية (PII). وبالتالي ، يمكن لـ CDP إنشاء ملف تعريف كامل بالاسم والبريد الإلكتروني للشركة وبيانات أخرى ، تم جمعها بموجب الموافقة ، من أدوات التحليلات وأدوات إدارة علاقات العملاء والاشتراكات والاشتراكات في الرسائل الإخبارية وأنظمة المعاملات وما إلى ذلك. من المحتمل أن تكون هذه التقنية شائعة جدًا مرة واحدة يتم التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية بواسطة Google في عام 2022.

أدوات فحص المخزون وجودة الإعلان

مصدر الصورة

تعتبر هذه الأدوات ضرورية لمنع الاحتيال في الإعلانات ، والذي يؤثر على حوالي 37٪ من الإعلانات. تساعد أدوات فحص المخزون وجودة الإعلانات في منع روبوتات المرور والإعلانات الخاطئة والاحتيال الإعلاني عن طريق مسح الإعلانات قبل عرضها على موقع الويب.

كيف يبسط Ad Tech تداول الوسائط

بدون تقنية الإعلان ، لن يكون الإعلان الآلي موجودًا. من خلال أتمتة عملية تداول الوسائط ، يتم إخراج التفاوض من أيدي الناشرين والمشترين ، مما يبسط العملية. تتيح تقنية Ad Tech للمعلنين تقديم عروض أسعار على مواضع الإعلانات الأكثر صلة بحملتهم دون الحاجة إلى التحقق من موقع تلو الآخر. ما عليك سوى إدخال المتطلبات والميزانية وستجد المنصة أفضل مواضع الإعلانات بأفضل سعر ممكن ، وتعرض عليها عروض أسعار ، وتكتسبها ، ثم تعرض الإعلانات على الفور.

على جانب العرض ، تساعد تقنية الإعلان الناشرين على بيع المساحات الإعلانية دون الحاجة إلى البحث عن المعلنين والتفاوض معهم. كما أنه يجعل من الممكن بيع مرات الظهور والمخزون في ثوانٍ. وبالتالي ، فإن تقنية الإعلان تزيل المتاعب من تداول الوسائط.

الاتجاهات الحالية في صناعة تكنولوجيا الإعلان

إلى أين يتجه Ad Tech في السنوات القليلة المقبلة؟ لقد نمت الصناعة بسرعة فائقة على مدار العشرين عامًا الماضية وليست على استعداد للتوقف عن التطور. فيما يلي أهم الاتجاهات التي تشكل صناعة تكنولوجيا الإعلان:

الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة

تساعد هاتان التقنيتان المعلنين على تحليل كميات هائلة من بيانات المستخدم ، بما في ذلك تحليل السلوك لتوقع تصرفات المستخدم عبر الإنترنت. تتم معالجة هذه البيانات وربطها لتقديم الإعلان الصحيح وفقًا لنية المستخدم في هذه اللحظة.

بعد تحسين ملفات تعريف الارتباط

يتسبب التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية من Google بحلول عام 2022 في حدوث اضطراب كبير في الصناعة البرمجية. تسجل بعض الأسواق انخفاضًا كبيرًا في أسعار عرض المشتري نتيجة لذلك. في ألمانيا ، انخفضت أسعار عرض المشتري بنسبة 40٪.

تحاول الشركات إيجاد بديل قابل للتطبيق لهوية المستخدم لا يؤثر عليها كثيرًا. قد تتضمن بعض البدائل تخزين البيانات دون استخدام ملفات تعريف الارتباط من خلال نماذج الاشتراك والمعرفات العامة ومجموعات البيانات وغيرها.

كل شيء برمجيًا

عندما غيّر Netflix و Amazon Prime الطريقة التي نستهلك بها محتوى الوسائط المتعددة من الكبل إلى الرقمي ، كان المعلنون بحاجة إلى الانتقال معهم. الآن ، يشق الإعلان الآلي طريقه إلى التلفزيون والصوت والبودكاست للاستفادة من قوة البيانات لهذا القطاع من السوق.

Ad Tech أو MarTech؟

على الرغم من الخلط في كثير من الأحيان ، فإن adtech و martech هما صناعتان مختلفتان. صحيح أنها تتقاطع في بعض الميزات والوظائف ولكن لكل منها نهج مختلف. ببساطة ، هو نفس الاختلاف بين التسويق والإعلان.

الإعلان يعني استخدام وسائل الإعلام المدفوعة والمحتوى للترويج للمنتجات والخدمات. التسويق هو نهج أوسع للترويج ، وداخل المزيج التسويقي للأنشطة يوجد الإعلان.

حقق أقصى استفادة من تداول الوسائط مع CodeFuel

تسهل قدرات CodeFuel ML و AI شراء الوسائط مع تحسين الإيرادات للناشرين. يعد الحصول على الحل المناسب لتحقيق الدخل أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. استفد من نية المستخدم في ملكيتك الرقمية باستخدام البحث والتسوق والأخبار لإشراك المستخدمين وتحسين تجربتهم ، وتقديم إعلانات تتطابق بدقة مع استفساراتهم.