تحديد ما تعنيه ملاءمة الإعلان وأفضل 6 طرق لتحسينه

لا يزال الحصول على مرات الظهور والنقرات الفائزة على إعلانات Google يمثل نقطة ألم للمعلنين الرقميين لجذب الانتباه والأعمال التجارية الجديدة. وبينما يمكن للمعلنين الدفع إلى القمة (حرفيًا) ، فلماذا ينفقون الحد الأقصى للميزانية عندما تكون هناك طرق بديلة للحصول على المزيد من النقرات.

يمكن أن تكون زيادة ظهور الإعلان وزيادة عائد الاستثمار من إعلانات Google أمرًا بسيطًا مثل تحسين ملاءمة الإعلان ، ويعرف أيضًا بموضوع ارتباط الكلمات الرئيسية. سنشرح كيفية زيادة مدى صلة الإعلان بالموضوع ، ولكن أولاً ، يجب التعريف.

ماذا تعني صلة الإعلان؟

تُعرِّف Google الملاءمة على أنها مدى تطابق الحملة الإعلانية مع بحث المستخدم ، والتي تحددها العلاقة بين الكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحة المقصودة بعد النقر.

تشير ملاءمة الإعلان أو مدى صلة الكلمات الرئيسية بوضوح إلى مدى ارتباط كلماتك الرئيسية بإعلاناتك.

على سبيل المثال ، أظهر بحث Google عن "CRM for real estate" هذا الإعلان:

أهمية الإعلان هنا قوية لأن الكلمات الرئيسية للبحث موجودة مباشرة في عنوان الإعلان.

يسير الملاءمة وملاءمة الإعلان جنبًا إلى جنب للأسباب التالية:

• يجب أن تتطابق كلماتك الرئيسية دائمًا مع إعلاناتك
• يجب أن تتطابق إعلاناتك دائمًا مع الصفحة المقصودة المقابلة بعد النقر
• يجب أن تتطابق كل هذه الأشياء دائمًا مع بحث المستخدم

(ملاحظة: يحدد Bing مدى ملاءمة الإعلان بنفس الطريقة ، لذلك إذا كانت Bing Ads هي النظام الأساسي الذي تختاره (أو كنت تستخدم كليهما) ، فيمكن أن تساعدك هذه المقالة أيضًا.)

كيف يتم قياس الملاءمة

هناك ثلاث حالات محتملة لارتباط الكلمات الرئيسية:

• فوق المتوسط
• متوسط
• أقل من المتوسط

يشير الحصول على الحالة "متوسط" أو "أعلى من المتوسط" إلى أنه ليس لديك مشكلات كبيرة تتعلق بموضوع كلمتك الرئيسية مقارنة بجميع الكلمات الرئيسية الأخرى في إعلانات Google. كلما اقترب الاتصال بين الكلمة الرئيسية ونسخة الإعلان ، زادت ملاءمة الكلمات الرئيسية (والعكس صحيح).

من المحتمل أن يكون هذا الإعلان الذي ظهر مع البحث عن "التسويق الرقمي للمحامين" (بالإضافة إلى المثال أعلاه) بحالة "متوسط" أو "أعلى من المتوسط" لأن الكلمات الرئيسية تطابق الإعلان بشكل وثيق للغاية:

تعني عبارة "أقل من المتوسط" أن إعلانك أو كلمتك الرئيسية قد لا تكون محددة بدرجة كافية ، أو أن مجموعتك الإعلانية تغطي عددًا كبيرًا جدًا من الموضوعات. يحدث هذا غالبًا عندما يتم نسخ الإعلانات من مجموعة إعلانية إلى أخرى دون تعديل الكلمات الرئيسية وتخصيصها لنسخة الإعلان للمجموعة الإعلانية الجديدة.

في ما يلي مثال ربما تكون الحالة "أقل من المتوسط" لأنها ظهرت مع البحث عن "أتمتة التسويق للشركات الصغيرة" ، ومع ذلك فهي تستهدف الوكالات:

ما سبب أهمية ملاءمة الإعلان؟

باختصار ، ارتفاع صلة الإعلان بالموضوع = نقاط جودة أعلى = تكلفة أقل للنقرة.

في كل من Google و Bing ، يتم قياس نقاط الجودة جزئيًا حسب الملاءمة:

تعني نقاط الجودة المنخفضة أنه يتم عرض إعلانك وكلماتك الرئيسية وصفحتك المقصودة بعد النقر على أنها غير ملائمة ، بينما تعني نقاط الجودة المرتفعة أن إعلانك وكلماتك الرئيسية وصفحتك المقصودة ملائمة. (بالإضافة إلى الملاءمة ، هناك العديد من العوامل الأخرى التي تساهم في نقاط الجودة ، لذلك من الممكن أن يكون لديك نقاط جودة عالية وملاءمة منخفضة للإعلان ، أو العكس.)

إذن ، ماذا يعني الحصول على نقاط جودة أعلى؟ في النهاية ، يمكن أن يعني انخفاض تكلفة النقرة.

هذا لأن مزاد إعلانات Google يعتمد جزئيًا على الملاءمة لتشجيع المعلنين على إنشاء حملات إعلانية ملائمة (وهذا ما يريده الباحثون). عادةً ما يُمنح الإعلان شديد الملاءمة ذو نقاط الجودة العالية موضعًا أعلى في صفحة النتائج. وبطبيعة الحال ، سوف يكسبك هذا المزيد من النقرات لنفس الميزانية - وتكلفة نقرة أقل.

الآن ، السؤال المهم: ما الذي يمكنك فعله لجعل إعلاناتك أكثر صلة بالباحثين؟

كيفية زيادة صلة الإعلان بموضوع البحث في إعلانات Google

إليك عدة نصائح مباشرة من Google:

1. إنشاء مجموعات إعلانية محددة

يجب أن تركز كل مجموعة إعلانية على منتج أو خدمة مميزة لأن التحديد هو إحدى الطرق لتكون أكثر صلة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل حلًا للتسويق الرقمي متعدد الإمكانات يقدم مجموعة متنوعة من أدوات الإعلان ، فيجب عليك إنشاء مجموعة إعلانية مختلفة لكل من هذه الأدوات - واحدة للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وواحدة لتسويق المحتوى ، وما إلى ذلك.

يقوم Salesforce بهذا مع حملاتهم. يسلط إعلان Bing هذا الضوء على الشركة كحل للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وعلى وجه التحديد:

هذا مهم لأنه إذا كان شخص ما يبحث عن حل للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المرجح أن يقوم بالنقر فوق هذا الإعلان ، بدلاً من إعلان عام غير ذي صلة.

2. اختر الكلمات الرئيسية بعناية

قم بتضمين الكلمات الرئيسية التي تتعلق مباشرة بالموضوع الدقيق لمجموعتك الإعلانية والصفحة المقصودة بعد النقر ، بالإضافة إلى الصيغ القريبة لتلك الكلمات الرئيسية. كدليل ، قم بتضمين حوالي 5-20 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية.

ضع في اعتبارك أنه غالبًا ما يكون من العملي تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية الطويلة ، بدلاً من الكلمات المفردة لأن العملاء المحتملين الذين يزورون صفحتك من عمليات البحث الطويلة يكونون أكثر تأهيلاً. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تروج لميزة الجدولة الجديدة الخاصة بك ، فاستخدم عبارة طويلة مثل "أداة جدولة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي" بدلاً من "التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي".

قد تتلقى عددًا أقل من مرات الظهور وحركة المرور من عبارات أطول ، لكن الجودة ستكون أعلى لأن عرضك أكثر صلة بما يبحثون عنه.

3. تضمين الكلمات الرئيسية في نص إعلانك

عندما يرى الأشخاص مصطلحات البحث الخاصة بهم في نص الإعلان ، فإنه يظهر لهم أن الإعلان وثيق الصلة ببحثهم. لذلك ، من الأفضل تضمين أفضل الكلمات الرئيسية في نص إعلانك - خاصةً في العنوان وأحد سطور الوصف.

في هذا المثال ، قد يكون أحد الخطوط الطويلة الرئيسية لـ Zoho هو "برنامج تحليلات المبيعات" ، لذلك يتم تضمينه في كل من العنوان والوصف.

تعد إضافة كلمة رئيسية إلى عنوان URL المعروض (مثلما فعل Zoho مع "التحليلات") طريقة أخرى لتضمين الكلمات الرئيسية في نص إعلانك وزيادة الملاءمة.

4. اجعل الإعلانات بسيطة لكنها مقنعة

بدلاً من إغراق المشاهدين بوفرة النسخ ، سلط الضوء على الخصائص الفريدة لمنتجك أو خدمتك التي تجعله متميزًا عن المنافسة.

ثم أضف CTA قويًا بنسخة مخصصة تشجع المستخدمين على النقر ، وتخبرهم بالضبط بما سيفعلونه بعد النقر. "احصل على الكتاب الإلكتروني اليوم" أكثر إقناعًا من "تنزيل".

5. إرسال حركة المرور إلى الصفحة المقصودة بعد النقر ذات الصلة

تذكر أن الملاءمة تعتمد جزئيًا على ملاءمة الصفحة المقصودة - مما يعني أن محتوى إعلانك يجب أن يتطابق مع محتوى الصفحة المقصودة بعد النقر على الإعلان.

بالإضافة إلى تنفيذ مطابقة الرسالة بين إعلانك وصفحتك المقصودة ، تأكد من تصميم صفحات مخصصة لكل مجموعة إعلانية. تأكد أيضًا من أن صفحتك تقدم ما وعد به الإعلان ، وتتضمن أهم الكلمات الرئيسية ، وتستبعد الكلمات الرئيسية المفقودة.

6. اختبار إعلانات متعددة

جرب عروض مختلفة وكلمات رئيسية ونسخة إعلان وما إلى ذلك لمعرفة أفضل أداء لأهدافك الإعلانية. يساعد إعلانات Google في ذلك عن طريق تدوير الإعلانات تلقائيًا داخل مجموعة إعلانية لعرض الإعلانات الأفضل أداءً بشكل مستمر.

يمكن أن تساعدك مراجعة أداء إعلانك واختبار A / B لحملاتك بانتظام في اكتشاف أفضل الطرق للحفاظ على ملاءمة إعلاناتك وتحقيق أهدافك التسويقية.

حقق أقصى استفادة من الإنفاق الإعلاني عن طريق تحسين ملاءمة الإعلان

إن تحسين ملاءمة الإعلان أمر يستحق الجهد لأنه يؤدي إلى تحسين الحملة بشكل عام - نقاط جودة أعلى ، وموضع إعلان أفضل ، وتكلفة أقل للنقرة.

لمزيد من التفاصيل حول إنشاء الإعلان الأكثر ملاءمة وملاءمة ، ارجع إلى الدليل المرجعي للإعلان الرقمي Instapage الكامل بمواصفات الإعلانات وخيارات الاستهداف المحدثة.