4 خطوات يجب أن تتخذها لتحسين صفحات الإعلانات المقصودة للتحويلات

بصفتنا جهات تسويق ، غالبًا ما نقضي ساعات في تحسين الإعلانات بينما ننسى المكان الذي نرسل إليه الأشخاص.

هذا خطأ فادح. بدلاً من ذلك ، يجب أن نتعامل مع الإعلانات والصفحات المقصودة بعد النقر على جزءين من الكل. ينتج عن هذا النهج عملاء محتملون أفضل ومبيعات أكثر ، ويترجم إلى عائد استثمار أفضل وزملاء أكثر سعادة.

إذا كنت تتطلع إلى الارتقاء بحملاتك إلى المستوى التالي ، فإن كونك أكثر إستراتيجية مع الصفحات المقصودة بعد النقر أمر بالغ الأهمية. دعنا نتعمق في طرق تحسين المواضع المدفوعة وصفحات الإعلانات المقصودة بعد النقر.

تحسين الإعلانات والصفحات المقصودة بعد النقر مع نقاط الألم

يعد الوصول إلى العملاء للحصول على تعليقات أحد طرقي المفضلة للحصول على فحص داخلي للأنشطة التسويقية ، بما في ذلك الحملات المدفوعة والصفحات المقصودة بعد النقر.

يمكنك القيام بذلك عن طريق اختيار عميل لديه علاقة جيدة بشركتك. يمكن أن تساعدك المؤشرات مثل القيمة العالية للعميل أو الكثير من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي في العثور على هذه الأحجار الكريمة.

اتصل بهم لإجراء مقابلة شخصية أو عبر الفيديو وقل أنك تبحث عن تعليقات صادقة حول استراتيجيات التسويق والمنتج الخاصة بك. قد تشمل الأسئلة ما يلي:

• كيف وجدتنا في البداية؟
• من هم منافسونا؟
• ما هي نقطة الألم التي نستجيب لها بشكل أفضل؟
• ما هو الجزء المفضل لديك من منتجاتنا؟
• ما هي الميزات التي تريد رؤيتها بعد ذلك؟
• ما هي المشاكل التي غالبا ما تواجهها في عملك؟

يمكنك استخدام الإجابات على هذه الأسئلة للتأكيد على سبب احتياج العميل المحتمل لمنتجك. أضف نقاط الألم الخاصة بهم إلى إعلانك وعناوين الصفحة المقصودة التي تلي النقر فوقها ، وقم بتطوير محتوى مسور يقدم المشورة بشأن المشكلات التي يواجهونها في وظائفهم ، وقم بالترويج لميزة المنتج المفضل لديهم على نطاق واسع.

تقوم حملة ندوة New Relic على الويب بعمل رائع في جذب الناس من خلال تسليط الضوء على نقاط الألم. يذكر إعلانها الحاجة المتزايدة للمطورين لمراقبة البنية التحتية المعقدة ويوضح كيف أن New Relic هو الحل ، كل ذلك في جملة واحدة.

بمجرد أن ينقر المستخدم للوصول إلى الصفحة المقصودة بعد النقر على الإعلان ، تعرض New Relic ست نقاط ألم محددة تتناولها ندوة الويب الخاصة بها. يُظهر هذا التنسيق السهل القراءة والمباشر مستوى عالٍ من فهم الجمهور: يتمتع المطورون برؤية سوبرمان للأشعة السينية عندما يتعلق الأمر بالرؤية من خلال المصطلحات التسويقية.

تم إبلاغ إعلان New Relic والصفحة المقصودة بعد النقر بلا شك من خلال المحادثات السابقة مع العملاء والمطورين الفعليين. تساعد المقابلات الواقعية مع جمهورنا المستهدف جميعًا على رفع مستوى الحملات المدفوعة والصفحات المقصودة بعد النقر فوق الإعلانات دون أي تخمين.

قياس جودة التحويلات المدفوعة مع تسجيل النقاط

معدلات نقاط الرصاص مدى احتمالية شراء شخص ما بناءً على المعلومات والسلوكيات المعروفة. يمكنك استخدام مئات العوامل لتسجيل العملاء المتوقعين: الموقع والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والصناعة ونشاط موقع الويب والمشاركة الاجتماعية وإيرادات العملاء وفتح البريد الإلكتروني والنماذج المقدمة وما إلى ذلك.

يمنحك التقييم المناسب للعميل فحصًا واقعيًا حول ما إذا كانت الحملات المدفوعة والصفحات المقصودة بعد النقر فوق الإعلانات تولد عملاء متوقعين جيدين أو فاشلين بشكل مباشر.

ابدأ بغربلة العملاء المتوقعين من صفحة مقصودة محددة بعد النقر ، ثم قارنهم بالشخصية المستهدفة. هل هم متماثلون ، أم أنك تجتذب شخصًا آخر بالصدفة؟

يمكن أن يكون هذا هو خطأ الحملات الإعلانية أو الصفحات المقصودة بعد النقر. قم بتحليل النسخ والصور وعناصر التصميم الأخرى في كلا المكانين وفكر في كيفية تأثيرها على العميل المحتمل المثالي.

يقوم إعلان Tableau بعمل رائع في جذب الجمهور المطلوب: المسوقون القائمون على البيانات في شركات التكنولوجيا. تذكر النسخة التسويق بشكل صريح ونقطة الألم الشائعة المتعلقة بالحمل الزائد للبيانات.

عندما تنتقل إلى الصفحة المقصودة بعد النقر على الإعلان ، فإنها تستمر في استهداف هذا الجمهور المحدد مع تحديد ما يمكن أن يتوقعه المسوقون بدقة من الورقة البيضاء. الكرز في الأعلى هو اقتباس من محلل تسويق حقيقي ، أحد أعضاء الجمهور المستهدف.

يمكنك تكرار استهداف الخبراء الرائد في Tableau في نسخة الإعلان والصفحات المقصودة بعد النقر مع تحسينات مثل:

• اقتباس أو شهادة فيديو من شركات أو مشترين مشابهين.
• إشارات محددة لمستوى الأقدمية الذي تريده (محلل تسويق مقابل CMO).
• نسخة عنوان قابلة للتنفيذ تلامس مشكلة معينة.
• عرض محتوى خاص باحتياجات الجمهور.

تجذب هذه التغييرات العملاء المتوقعين المؤهلين بينما تمنع العملاء غير المرغوب فيهم ، مما يؤدي إلى حملات مدفوعة قوية وفريق مبيعات أكثر سعادة.

استخدم الخرائط الحرارية لتحليل المشاركة

تكشف الخرائط الحرارية عن كيفية تفاعل الأشخاص مع الصفحات من خلال تتبع حركات الماوس أو النقرات أو عمق التمرير.

والنتيجة هي تصورات البيانات التي توضح كيفية استهلاك المستخدمين للمعلومات على الصفحة. تعني البقع الحمراء نشاطًا أكبر ، بينما تشير المناطق الزرقاء إلى نشاط أقل.

يمكنك استخدام الخرائط الحرارية لتحسين الصفحات المقصودة بعد النقر عن طريق نقل العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى مناطق حمراء وصدم المعلومات الثانوية إلى مناطق أكثر برودة أو محوها تمامًا.

ولكن يمكننا أيضًا أن نخطو خطوة إلى الأمام من خلال استخدامها لمراقبة التفاعل عن طريق القناة المدفوعة.

في بداية الحملات ، من الطبيعي إرسال الأشخاص إلى نفس الصفحة المقصودة بعد النقر بغض النظر عن الموضع الذي تفاعلوا معه. نقوم بتسجيل طبقة أخرى من رؤى الجمهور باستخدام خرائط الحرارة لتقسيم كيفية تفاعل المستخدمين من قنوات مختلفة مع المحتوى.

على سبيل المثال ، قد لا يرغب الزائرون من حملة ما قبل التشغيل على YouTube في مشاهدة عرض الفيديو نفسه بشكل بارز على صفحة مقصودة بعد النقر. لكن مستمعي إعلان البودكاست قد يقدرون مقطع فيديو سريعًا يقدم منتجك.

باستخدام الخرائط الحرارية ، يمكننا معرفة ما إذا كانت هاتان القناتان لديهما تفاعلات مختلفة بشكل كبير. قد تقوم مجموعة YouTube بالتمرير لأسفل بسرعة للحصول على معلومات أخرى ، بينما من المحتمل أن تولد إحالات البودكاست الكثير من النشاط حول زر تشغيل الفيديو.

يمكن استخدام هذه المعلومات لتصميم صفحات مقصودة بعد النقر توفر المعلومات التي يحتاجها العملاء المحتملون لتحويلها. يمكن أن يؤدي التصميم الأكثر صلة والمحتوى المفيد إلى فوائد كبيرة في معدلات التحويل.

إعلانات اختبار A / B والصفحات المقصودة بعد النقر

يُظهر اختبار A / B إصدارات مختلفة من الصفحة للزوار لمعرفة التكرار الذي يؤدي إلى المزيد من النتيجة المرجوة مثل التحويلات أو النقرات أو عمليات الدفع.

يمكننا استخدام اختبارات A / B لإنشاء صفحات مقصودة بعد النقر على الإعلانات تتسم بالكفاءة وتوليد الرصاص.

دعنا نستكشف مثالاً من Stack Overflow. يستخدم إعلانات Twitter لاستهداف مسؤولي التوظيف التقنيين ، ويقدم تقريرًا عن رواتب المطورين مقابل معلومات الاتصال.

بافتراض أداء الإعلان جيدًا ، يمكننا اختبار أجزاء من التصميم على الصفحة المقصودة بعد النقر لمعرفة ما إذا كان يؤدي إلى تحويلات أكثر من التصميم الحالي. يمكن أن تشمل التجارب:

• إضافة نموذج كتاب ثلاثي الأبعاد للدليل.
• تبديل العنوان الثانوي بنسخة التغريدة.
• استخدام الرموز الموجودة على غلاف الدليل لإضافة المزيد من الألوان إلى الصفحة.

مع أي اختبار أ / ب ، حدد عدد الاختلافات ، بحيث تثبت بياناتك التغيير الذي يؤدي إلى المزيد من النتيجة المرجوة. حاول البدء بشكل كبير والانتقال نحو تغييرات صغيرة - سيخبرك تغيير المحتوى بالمزيد عن تفضيلات الجمهور بدلاً من تبديل لون زر الإرسال.

من الضروري أيضًا أن يكون لديك حجم عينة كبير بما يكفي ، والذي يختلف اعتمادًا على أهداف التحسين ومعدلات التحويل. ستخبرك آلة حاسبة لحجم عينة اختبار A / B مثل هذه من Evan Miller بمدى احتياج جمهورك لتحقيق نتائج مهمة.

في حين أنه من السهل رفض التحديثات الصغيرة ، يمكن أن تؤدي التغييرات المتكررة إلى نتائج ضخمة بمرور الوقت. تخبرك اختبارات A / B أيضًا بالمزيد عن جمهورك ، وتهيئك لإنشاء حملات أكثر قوة في المستقبل.

تسير الصفحات المقصودة والإعلانات بعد النقر جنبًا إلى جنب

لا تعمل الصفحات المقصودة الرائعة بعد النقر بدون إعلانات مهمة ، تمامًا مثل الإعلانات الهائلة التي تتوقف دون النقر فوق الصفحات المقصودة الرائعة.

سيؤدي استثمار الوقت والتعلم من كلا المنتجين إلى رفع مستوى الحملات المدفوعة وجعل التسويق الخاص بك آلة لتوليد الرصاص مضبوطة بدقة.

لتحويل نقرات الإعلان إلى تحويلات ، قم بإنشاء صفحات ما بعد النقر مخصصة وسريعة التحميل لكل عرض. تعرف على كيفية تزويد الجماهير بصفحات مقصودة فريدة بعد النقر من خلال الاشتراك في Instapage Enterprise Demo اليوم.

المؤلف السيرة الذاتية:

جوشوا شنيل هو مدير التسويق في BuySellAds. وهو أيضًا مؤسس ورئيس تحرير Macgasm.net ، وهي مدونة تركز على كل ما يتعلق بشركة Apple Inc. ، وبما أن كل ذلك لا يمنحه محتوى كافياً للجدل ، فهو أيضًا صحفي تقني في أوقات فراغه باستخدام الأسطر المرئية. في PCWorld و Macworld و TechHive و HubSpot. دعه يعرف ما هو رأيك في هذه المقالة على تويتر.