كيفية تحسين كتابة الإعلانات الخاصة بك لزيادة عائد الاستثمار

نريد جميعًا أن نعتقد أننا عقلانيون ونقوم بعمليات الشراء بناءً على منطق سليم ، لكن الحقيقة هي أننا مخلوقات متقلبة وعاطفية.

هذا لا يعني أنه بالنسبة لبعض المنتجات ، لا نبحث بجدية في المراجعات عبر الإنترنت للعثور على أعلى جودة للمنتج بأفضل سعر.

ولكن لكي تصبح عميلاً مخلصًا ، فإن الأمر يتطلب أكثر من السعر أو جودة المنتج.

يتطلب الأمر التواصل مع قصة العلامة التجارية والخبرة التي تحصل عليها عندما تتسوق. سواء كانت الراحة والسرعة التي توفرها أمازون ، أو الفخر والشعور بالمجتمع الذي يشعر به المرء عند قيادة سيارة سوبارو ، أو الشعور بأنك جزء من مجتمع من المفكرين والفاعلين المبتكرين الذين يشترون Apple.

يستمر الناس في الشراء من شركة لأنهم يحبون قصتها وما يقوله امتلاك منتج أو خدمة تلك العلامة التجارية عنها. والتسويق والإعلان هما ركائز قصة العلامة التجارية.

إذن ما الذي يتطلبه إنشاء إعلان يرتبط عاطفياً بآفاقك وعملائك؟

كيف تجعل كتابة الإعلانات الخاصة بك مقنعة

قم بأبحاثك

لكتابة نص إعلان يثير المشاعر ويحث على اتخاذ إجراء ، عليك أن تعرف من هو جمهورك ، وكيف يفكرون ، وأن تسأل نفسك ما هي مشاكلهم ودوافعهم ورغباتهم.

عندما تنتهي من البحث ، ستتمكن بثقة من مخاطبة جمهورك باللغة التي تتحدث معهم.

خذ على سبيل المثال رسائل bareMinerals و Chanel. تصور نسخ الإعلانات والصور الخاصة بهم رسائل مختلفة لأنهم يلاحقون جماهير مختلفة.

تعطي علامة شانيل التجارية هالة من التفرد والتطور لأنها تستهدف الطبقة العليا من المجتمع - وتستخدم إعلانات أنيقة ومثيرة للقيام بذلك. من ناحية أخرى ، تستهدف bareMinerals النساء اللواتي يبحثن عن مظهر ومنتج أكثر طبيعية ، وبالتالي يستخدم نموذجًا أكثر ارتباطًا مع رسالة تركز على الجمال الداخلي.

استخدم المحفزات العاطفية

المشاعر تسبق الفكر الواعي. نختبر ردود أفعال القناة الهضمية في أقل من 3 ثوان ، واستجاباتنا العاطفية أسرع بخمس مرات من استجابات دماغنا العقلاني لمعالجة نفس المعلومات. نتصرف في معظم الأوقات استجابةً لمشاعرنا ، وليس استجابةً للتفكير العقلاني. المعلنون الجيدون يستخدمون هذا لمصلحتهم.

أفضل الإعلانات تثير رد فعل عاطفي. وأكثر المشاعر المحفزة شيوعًا هي الخوف والغضب والحزن والفرح.

يوجد أدناه مثال من Crisis Relief. إنه مشهد مأساوي لطفل صغير يحتضر ، وبينما تشعر بالحزن ، تشعر أيضًا بالغضب لأن كل هؤلاء الأشخاص يقفون بجانبهم بإبهامهم لأعلى ولا يفعلوا شيئًا.

يثير رد فعل قويًا بشكل غير عادي لأنك تدرك أنك ربما فعلت شيئًا مشابهًا في الماضي أثناء التمرير عبر ملف الأخبار الخاص بك. الرسالة بصوت عال وواضح ، قراءة الأخبار أو الإعجاب بصفحة خيرية تختلف عن التطوع أو التبرع لقضية ما.

اكتب عنوانًا مقنعًا

إذا لم يجذب عنوانك انتباه القارئ ، فلن يقرأوا بقية إعلانك.

إذن كيف تكتب عنوانًا مقنعًا؟

فيما يلي بعض الأفكار للبدء:

تسليط الضوء على عرض خاص: إذا كان لديك سعر لا يهزم ، أو عرض ترويجي ، فلا تخف من التركيز عليه في عنوانك. يحب الناس ادخار المال وسيضطرون للنقر.

اجعلها جذابة ولا تُنسى: يعد وجود عنوان جذاب أمرًا رائعًا للعلامة التجارية وحملات التوعية مثل إعلانات البانر واللوحات الإعلانية والإعلانات التجارية. تريد أن يتذكر الناس علامتك التجارية. ضع في اعتبارك أنه قد لا يكون الخيار الأفضل للإعلان على شبكة البحث عندما يبحث شخص ما عن حل معين لمشكلته.

• أنا أحبه (ماكدونالدز)
• فقط افعلها (نايك)
• أفضل ما يمكن أن يحصل عليه الرجل (جيليت)
• أنت لست أنت عندما تكون جائعا (سنيكرز)

اطرح سؤالاً: يعد طرح سؤال أمرًا رائعًا عندما تستهدف الأشخاص الذين لديهم مشكلة - لكنك غير مدرك أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تحلها. يعمل هذا بشكل جيد على Facebook و Twitter و Instagram ، حيث يؤدي طرح سؤال إلى جذب انتباه المستخدم وجذبهم إلى قراءة بقية منشورك.

ركز على الفائدة: لا تركز على ميزات منتجك ، بل ركز على الفوائد التي يجلبها للمستخدم. فكر في المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك وصنع عنوانك حول ذلك.

استخدم الشهادات: تساعد الشهادات في التغلب على شكوك الناس بشأن منتجك. سماع تعليق إيجابي من شخص استخدم منتجك سيجعل علامتك التجارية تبدو أكثر جدارة بالثقة.

كن واضحًا وغنيًا بالمعلومات

قال ديفيد أوجيلفي ، المعروف باسم "أبو الإعلانات" ، ذات مرة ، "كلما كانت إعلاناتك أكثر إفادة ، كانت أكثر إقناعًا".

تناول عرض القيمة الفريد الخاص بك في نسختك الإعلانية. لماذا يجب على شخص ما شراء منتجك أو خدمتك مقابل أخرى؟ ما الذي يميزك عن غيرك؟ أجب عن هذه الأسئلة بوضوح ودقة ، وسيكون إعلانك أكثر إقناعًا.

يعد وجود عرض قيمة واضح أمرًا مهمًا للإعلانات على شبكة البحث. عندما يبحث شخص ما عبر الإنترنت ، فإنه يبحث عن حل لمشكلة معينة. إذا لم يشرح إعلانك كيف تحل شركتك مشكلتها ، فسوف يتخطونها مباشرة.

فيما يلي مثال جيد لإعلان بحث Google مقنع لبرنامج إدارة المشاريع. يحتوي على عنوان رئيسي وعنوان فرعي موجهان نحو المزايا ويستخدم الوصف لتسليط الضوء على الميزات التي تدعم مطالبته بتوفير أكثر من 15 ساعة في الأسبوع:

قدم الحل لمشكلة ما

الميزات جافة بشكل عام وغير مثيرة للاهتمام. ولكن إذا عالجت كيف تحل ميزات محددة مشاكل جمهورك ، فستكون أكثر قوة.

قبل الجلوس لكتابة نص الإعلان ، اكتب ميزات منتجك وابحث عن المشكلة التي تحلها. ثم قم بصياغة نسختك حول هذه الحلول.

على سبيل المثال ، إذا كانت Verizon قد أبرزت للتو شبكة 4G LTE الخاصة بها دون أن تقول إنها تغطي 96٪ من الأمريكيين ، فلن يعني ذلك شيئًا لمعظم الناس. ولكن من خلال تقديم 4G كحل لعدم الحصول على تغطية موثوقة ، فإنه يجعل إعلانًا أكثر تأثيرًا.

استخدم الإحصائيات عند الاقتضاء

يمكن أن يكون استخدام الإحصائيات أو الأرقام لتسليط الضوء على مشكلة ما (أو لإثبات مدى جودة منتجك من منافس) أسلوبًا آخر لافتًا للنظر لإجبار المستهلكين على النقر.

إن رؤية "الحقائق القاسية والباردة" تجعل رسالتك تبدو أكثر موثوقية وجديرة بالثقة ، ويمكن أن تقنع شخصًا ما بشراء منتجك أو دعم قضيتك.

هذا إعلان من أصوات من أجل Healthy Kids يستخدم الإحصائيات لتسليط الضوء على مشكلة ربما لم يكن الكثير منا يعلم بوجودها. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يرسم صورة مدمرة لصحة أطفالنا في المستقبل.

يعمل Sprint على رفع الأرقام بشكل مختلف. تستخدم الإحصائيات لإظهار كيف تتفوق خدمتها على المنافسين ، وتضع نفسها كمنافس صالح ضد الأسماء الكبرى مثل Verizon و AT&T و T-Mobile.

اكتب دعوة قوية للعمل (CTA)

لن تتضمن جميع أشكال الإعلان عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ولكن بالنسبة لتلك التي تتضمن إعلانات استجابة مباشرة بشكل أساسي ، فأنت تريد التأكد من أنه من الواضح ما تريد أن يفعله القارئ بعد ذلك.

استخدم CTA واحدة فقط في إعلانك ، حتى لا تمييع رسالتك. وابدأ CTA بفعل فعل ، مثل "اشترِ الآن" أو "اكتشف المزيد" أو "اجعلني مليونيراً". إنه أكثر مباشرة وتأثيرًا.

في إعلان Facebook أدناه ، من الواضح أن المعلن يريد منك حجز عطلتك القادمة الآن.

تجربة - قام بتجارب

الآن بعد أن استغرقت وقتًا لكتابة نسخة إعلانية مثالية ، من المهم اختبارها وتحسينها.

وفقًا لخبير إعلانات Google المقيم لدينا ، باتريك هولمز ، فإن أفضل طريقة لإجراء اختبارات مفيدة باستخدام مُحسِّن التحويل من Google هي "قصر الاختبارات على عناصر فردية ومحددة. اختبارات التركيز على العناوين قبل نص الوصف لأن العناوين أكثر بروزًا ". من خلال القيام بذلك ، ستعرف ما الذي ينجح وما لا ينجح ، وستكون قادرًا على كتابة نص إعلان أفضل في المستقبل.

توصي Google أيضًا بأن تقوم بتعيين تفضيلات عرض الإعلانات بالتناوب لشبكة البحث والشبكة الإعلانية على "تحسين" ، والتي ستعمل على "تحسين إعلاناتك للنقرات في كل مزاد فردي باستخدام إشارات مثل الكلمة الرئيسية وعبارة البحث والجهاز والموقع وغير ذلك." يمنحك استخدام Optimize فرصة أفضل لتحقيق تحويلات أعلى.

إنشاء سرد متماسك

تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء رحلة إعلانية مخصصة في التأكد من أن النسخة والصور الموجودة على صفحتك المقصودة بعد النقر تتطابق مع إعلانك. لقد قضيت الوقت والمال في إنشاء إعلان أقنع العميل المحتمل بالنقر عليه ، فلا تضيع هذه الأموال عن طريق إرسال شخص ما إلى صفحة مقصودة أو صفحة رئيسية عامة بعد النقر.

تأكد من أن الشخص الذي نقر على إعلانك يعلم أنه هبط في المكان الصحيح. إذا كان إعلانك يروج لخصم ، فقم بتمييز ذلك في أعلى صفحتك. إذا كتبت إعلانًا يركز على حل مشكلة معينة ، فتأكد من عرضه بشكل بارز على صفحتك المقصودة بعد النقر.

وخير مثال على ذلك من Salesforce. لقد كتبت في برنامج CRM ونقرت على هذا الإعلان:

ثم يتم توجيه هذه الإضافة إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

لقد سلطوا الضوء على حل إدارة علاقات العملاء رقم 1 في كل من الإعلان على شبكة البحث ونسخة الصفحة المقصودة بعد النقر ، بالإضافة إلى التأكيد على "تنمية نشاطك التجاري".

تستخدم الصفحة أيضًا مبادئ جيدة لتصميم الصفحة المقصودة بعد النقر: تحتوي على عبارة CTA واحدة ولا تحتوي على روابط تنقل في أعلى الصفحة. من المرجح أن يقوم العملاء المحتملون بالتسجيل في عرض توضيحي لأن كل شيء على الصفحة يوجههم نحو هذا الإجراء. لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل بعد النقر ، راجع دليلنا: كيفية إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر.

قم بإنشاء صفحات مقصودة بعد النقر على أنها جذابة مثل إعلاناتك

في Instapage ، تتيح سحابة تحويل الإعلانات الخاصة بنا لفرق التسويق والوكالات إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لكل حملة على نطاق واسع بسرعة. اشترك في عرض Enterprise اليوم لمعرفة المزيد.