اقتناء التسويق: مفتاح نمو أسرع وعائدات أعلى

نشرت: 2022-04-17

هل يكافح عملك B2B للنمو في سوق تنافسي؟

ألست متأكدًا من كيفية العثور على عملاء جدد أو توسيع نطاق عملك؟

قد تركز على الجزء الخطأ من عملية الشراء.

إذا كنت تركز على الوعي بالعلامة التجارية أو التحويلات ، فقد تفتقد استراتيجية نمو فعالة بشكل لا يصدق - تسويق الاكتساب.

ملاحظة: هل تريد تنمية أعمالك؟ يساعد Leadfeeder العلامات التجارية B2B في اكتساب المزيد من العملاء من خلال تحديد الشركات التي تزور موقعك حتى تتمكن من تحويلها. جرب Leadfeeder مجانًا لمدة 14 يومًا.

ما هو تسويق الاستحواذ؟

تسويق الاستحواذ هو استراتيجية تركز على اكتساب عملاء جدد من خلال استهداف العملاء في مرحلة التفكير في رحلة المشتري. يهدف تسويق الاستحواذ إلى إيجاد وتحويل العملاء المحتملين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية ولكنهم ما زالوا يفكرون في خياراتهم.

يعتبر تسويق الاستحواذ استراتيجية فريدة لأنه يتطلب المواءمة بين أقسام متعددة ، بما في ذلك المبيعات والتسويق ونجاح العملاء.

لماذا يجب أن تهتم بالتسويق الاستحواذ؟ نظرًا لأن هذه الإستراتيجية تستهدف العملاء الذين يعرفون بالفعل عن عملك ، فسيكون من الأسهل عليك زيادة عمليات الاستحواذ.

كيف يختلف التسويق الاستحواذ عن الحملات والاستراتيجيات الأخرى؟

يدور تسويق الاستحواذ حول تنمية قاعدة عملائك. وهذا يعني توسيع نطاق جمهورك من خلال استهداف العملاء المحتملين الذين هم بالفعل على دراية بعلامتك التجارية.

إنها تختلف عن الحملات والاستراتيجيات الأخرى لأنها تركز على العملاء الذين يعرفون بالفعل أنك موجود ولكن لم يتخذوا قرار الشراء النهائي.

يُظهر مسار تسويق Leadfeeder الجزء السفلي من مسار التحويل حيث تحدث جهود تسويق الاستحواذ.

نحن نتحدث عن الأشخاص الموجودين في مرحلة التفكير وما دونها.

على سبيل المثال ، تركز حملات التوعية بالعلامة التجارية على نشر اسمك ، بينما يركز تسويق الاستحواذ على البحث عن - وتحويل - العملاء المحتملين الذين هم على دراية بعلامتك التجارية.

استراتيجيات تسويق الاستحواذ لزيادة المبيعات والإيرادات

يعتبر تسويق الاستحواذ مثاليًا للشركات سريعة النمو ، مثل الشركات الناشئة أو الشركات الصغيرة / المتوسطة التي تتطلع إلى التوسع. من خلال التركيز على الحصول على عملاء جدد ، يمكن لنشاطك التجاري زيادة المبيعات والإيرادات بسرعة.

تبدو جيدة ، أليس كذلك؟

فكيف يمكنك أن تفعل ذلك؟

تتمثل الخطوة الأولى في تسويق الاستحواذ في مراجعة ملفك الشخصي المثالي للعميل. هل برنامج المقارنات الدولية الحالي صالح مع نمو عملك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فخذ الوقت الكافي للبحث في البيانات وتحديد من هو الأنسب لشركتك.

بعد ذلك ، اتبع هذه النصائح لزيادة اكتساب العملاء.

استخدم الإعلانات المدفوعة لاستهداف المصطلحات الأساسية في الاعتبار

إن أبسط طريقة لاكتساب عملاء جدد هي الدفع للوصول إليهم عبر إعلانات البحث والشبكات الاجتماعية.

أعلم ، أعلم ، أنها ليست استراتيجية رائدة. لكن الحقيقة هي أن التسويق الرقمي غالبًا ما يكون لعبة مدفوعة الأجر.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الاستفادة من الإعلانات المدفوعة للاكتساب ، فسترغب في التركيز على شروط مفتاح الاكتساب.

مما يعني استهداف المصطلحات بقصد أكبر للمشتري.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع قمصانًا حمراء ، فأنت لا تريد استهداف مصطلح "قمصان حمراء" - فهو مصطلح واسع جدًا ؛ ستصل إلى الأشخاص الذين يبحثون عن جميع أنواع المحتوى أو المنتجات.

بدلاً من ذلك ، قد تستهدف "أفضل قميص أحمر لحدث العمل". من المرجح أن يصل هذا إلى العملاء الذين يتطلعون إلى شراء قميص قريبًا (أسفل القمع).

في Leadfeeder ، قد نستهدف مصطلحات مثل "منافس س مقابل ليدفيدر" أو "بدائل منافس س". توضح هذه الشروط أن العملاء يعرفون عنا بالفعل وهم في مرحلة التفكير.

الاستفادة من المحتوى الإعلامي للتغلب على الاعتراضات

تسويق الاستحواذ ، كما ذكرت ، يعني استهداف العملاء المحتملين الذين هم في مرحلة التفكير. إنهم يعرفون أنهم بحاجة إلى حل ، لكنهم غير متأكدين من الحل المناسب لهم.

لذا ، كيف تقنعهم أنك الأنسب؟ من خلال إنشاء محتوى يعالج الاعتراضات التي تعيقهم.

على سبيل المثال ، قد يقول العميل المحتمل الذي يفكر في Leadfeeder "أوه ، يبدو قويًا حقًا ، ولكن ربما يكون من الصعب جدًا استخدامه."

لذلك ، أنشأنا "أكاديمية" Leadfeeder الخاصة بنا من خلال الدورات التدريبية ومقاطع الفيديو والعروض التوضيحية وأدلة التدريب التي تُظهر للعملاء المحتملين (والعملاء الحاليين) كيفية عمل لوحة المعلومات وكيفية إنشاء عوامل التصفية وغير ذلك الكثير. من خلال توجيههم عبر أداتنا يمكنهم رؤية ، "أوه ، هذا ليس صعب الاستخدام!"

لقطة شاشة من أكاديمية Leadfeeder لتسويق الاستحواذ المثالي

ألقِ نظرة فاحصة على ما يعيق الناس ، ثم أنشئ محتوى من أعلى إلى أسفل مسار التحويل الذي يساعدهم على معرفة سبب خطأ افتراضاتهم الأولى. انقر فوق فرق المبيعات ونجاح العملاء للحصول على أفكار حول الموضوعات أو الأسئلة الشائعة التي يمكنك معالجتها.

تسليط الضوء على قصص العملاء

الحقيقة هي أن الناس لا يثقون في العلامات التجارية ؛ يثقون بالآخرين. وهو أمر منطقي - هل تثق في صانع سيارات يقول إن سيارته هي الأفضل أو ابن عمك الذي يمتلك السيارة ويحبها؟

يُعد تسليط الضوء على قصص نجاح العملاء طريقة بسيطة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين في مرحلة التفكير ومساعدتهم على فهم كيف يمكن لأداتك / منتجك حل التحدي الذي يواجههم.

ضع في اعتبارك إضافة تقييمات قصيرة للعملاء كدليل اجتماعي على موقع الويب الخاص بك ، مثل هذا:

تعد شهادات العملاء جزءًا كبيرًا من المحتوى لتسويق الاستحواذ.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد.

تتيح لك مقاطع الفيديو ودراسات الحالة ومنشورات المدونات ذات الشكل الأطول مشاركة المزيد من التفاصيل ، بما في ذلك المقاييس والمعلومات ذات الصلة. (نصيحة للمحترفين: يمكنك أيضًا استخدام هذا المحتوى في إعلاناتك المدفوعة لزيادة عمليات الاستحواذ!)

تنويع قنوات التسويق الخاصة بك

سيقرأ المشتري العادي لـ B2B 13 قطعة من المحتوى قبل اتخاذ قرار الشراء.

هذا يعني أنك إذا كنت تعتمد على قناة واحدة أو قناتين فقط لدفع عمليات الاستحواذ ، فمن غير المرجح أن تصل إلى العملاء المحتملين في الوقت المناسب.

ضع في اعتبارك هذا: إذا كنت تستخدم البريد الإلكتروني و SEO و LinkedIn ، فسيحتاج العملاء إلى قراءة ما متوسطه 4.3 أجزاء من المحتوى على كل قناة - وهو أمر غير مرجح.

ولكن ، إذا قمت بتنويع إستراتيجيتك واستخدمت الإعلانات المدفوعة ، و LinkedIn ، و SEO ، وتسويق المحتوى ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فستكون لديك فرصة أكبر للوصول إليهم أثناء بحثهم عن تلك الأجزاء الثلاثة عشر من المحتوى.

أضف مزيجًا من قنوات الطرف الأول والثالث (مراجعات Google ومراجعات G2 ومحتوى المدونة والكلمات الشفهية) وستحسن فرصك أكثر.

ليس كل المستخدمين نشطين على جميع الأنظمة الأساسية. لذا ، فإن تنويع قنواتك التسويقية يساعدك أيضًا في الوصول إلى جمهور أوسع.

استخدم Leadfeeder لإبلاغ استراتيجية تسويق الاستحواذ الخاصة بك

يدور تسويق الاستحواذ حول جذب العملاء المحتملين الذين هم في مرحلة التفكير. لهذا السبب تحدثنا عن استهداف المصطلحات الرئيسية بقصد أكبر للمشتري والتغلب على الاعتراضات ، أليس كذلك؟

ولكن هناك إستراتيجية أخرى يمكن أن تؤدي إلى عمليات الاستحواذ —- تحديد الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك. بعد كل شيء ، هناك سبب لمجيئهم إلى موقع الويب الخاص بك.

الطريقة الأكثر وضوحًا للقيام بذلك هي باستخدام مغناطيس الرصاص - أدلة قابلة للتنزيل وما شابه ذلك.

المشكلة؟ لن يقوم معظم الأشخاص الذين يزورون موقعك بتنزيل ورقتك البيضاء المصممة بعناية أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية الرائعة.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Leadfeeder.

باستخدام المجال وعناوين IP والمواقع ، يحدد Leadfeeder ما يعمل فيه زوار موقع الشركة حتى تعرف من هو المهتم بعملك. أوه ، وسنعرض لك أيضًا بيانات سلوكية ، مثل الصفحات التي يزورونها ، ومدة بقائهم على موقعك ، والمزيد.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، سنمنحك أفضل جهة اتصال في تلك الشركة ونتيح لك تصفية الزوار للتركيز على العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً.

يمكنك استخدام هذه القائمة لإنشاء محتوى أكثر استهدافًا ، أو إعادة استهداف العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية ، أو تمرير قائمة العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات الخاص بك.

ملحوظة: يعد التسويق بالاقتناء أحد أكثر استراتيجيات النمو فعالية. يمكن أن يساعد Leadfeeder. اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا واطلع على الشركات التي تزور موقعك.