كيفية إنشاء صفحات هبوط محاسبية لا تفرض ضرائب للنظر فيها

يجب أن تقنع شركات المحاسبة اليوم العملاء المحتملين بأن شركتهم لديها الخبرة المطلوبة وأن استخدام خدماتهم هو الحل الأفضل لإدارة السجلات المالية والبقاء ممتثلة لجميع قوانين الولاية والقوانين الفيدرالية. مع وجود وفرة من مواقع المحاسبة ، بمجرد البحث السريع على Google ، كيف سيميز موقعك عن المنافسة ويكسب المزيد من الأعمال؟ كيف ستكسب شركة المحاسبة الخاصة بك ثقة الناس وتحولهم إلى عملاء يدفعون؟

للقيام بذلك ، تقوم أفضل مواقع المحاسبة بالترويج لخدماتها من خلال الصفحات المقصودة بعد النقر لأن الصفحات المقصودة بعد النقر مصممة للتحويل واستخدامها في مراحل مختلفة من رحلة المشتري.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة مستقلة تستخدم عناصر مقنعة مثل النسخة الموجهة نحو المنفعة ، وشارات الثقة ، والشهادات ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء متباينة الألوان لجعل الزوار يتخذون إجراءً محددًا. يمكن أن يكون هذا الإجراء هو بدء إصدار تجريبي مجاني ، وتلقي عرض أسعار ، والتسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، والمزيد.

على غرار شركات الخدمات المالية التي تستخدم الصفحات المقصودة بعد النقر ، تستخدم صناعة المحاسبة أيضًا هذه الصفحات المخصصة لإنشاء انطباع أول رائع ، وتوليد عملاء متوقعين ، ومبيعات. دعونا نرى كيف يستخدمها القادة في صناعة المحاسبة لنقل العملاء المحتملين عبر قمع التسويق إلى البيع.

المحاسبة بعد النقر فوق الصفحات المقصودة

(ضع في اعتبارك ، بالنسبة للصفحات الأقصر ، لقد قمنا بعرض الصفحة بأكملها. ومع ذلك ، بالنسبة للصفحات الطويلة ، فإننا نعرض فقط في الجزء المرئي من الصفحة. قد تحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها وبعض الصفحات قد يخضع لاختبار A / B بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

FreshBooks

هذه الصفحة المقصودة بعد النقر فوق FreshBooks هي في الواقع صفحة مقصودة بعد النقر فوق النقر. هذا لأنه بمجرد النقر فوق أي من أزرار الحث على الشراء ، يتم إرسال العملاء المحتملين إلى نموذج الاشتراك هذا.

ومع ذلك ، فإن هذه الصفحة المقصودة للمحاسبة بعد النقر تعطي انطباعًا أوليًا قويًا لأن العنوان يوضح القيمة التي تقدمها الخدمة وتُظهر الصورة شخصًا يستخدم برنامج FreshBooks. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للزوار أن يروا بسرعة أن FreshBooks هي شركة برمجيات محاسبية ذات مصداقية إذا قام كل من Forbes و CNN و The New York Times بعرضها على مواقعها الخاصة.

بمجرد التمرير أسفل الجزء المرئي من الصفحة ، تساعد الشهادات التفصيلية (كاملة مع العنوان والانتماء) أيضًا في بيع قيمة برنامج محاسبة FreshBooks. يعد قسم الأسئلة الشائعة القابل للطي لمسة لطيفة لأنه يجيب على بعض الأسئلة الشائعة دون إجبار العملاء المحتملين على مغادرة الصفحة. لتقريب الإيجابيات ، يتم استخدام كلمة "مجاني" في كل زر CTA ودليل اجتماعي (10 ملايين شخص يستخدمون FreshBooks "يساعد كلاهما في إقناع الزائرين بالنقر وبدء نسخة تجريبية مجانية.

ومع ذلك ، فإن الصفحة لا تخلو من عيوبها. أولاً ، يجعل الشعار المرتبط تشعبيًا في الرأس من المغري جدًا للزوار التخلي عن هذه الصفحة دون التحويل. يمكن إضافة المزيد من المساحة البيضاء في جميع أنحاء الصفحة للسماح لكل عنصر بالملاحظة بشكل أكبر. عنوان البريد الإلكتروني لمركز المساعدة ووسائل التواصل الاجتماعي غير ضروريين ويعملان فقط كروابط خروج بعيدًا عن هذا العرض التجريبي المجاني. مجرد إزالة هذه الروابط من شأنه أن يساعد في إبقاء الانتباه على الصفحة والنقر فوق أي من أزرار الحث على الشراء بدلاً من ذلك.

إعداد الضرائب

تعمل خدمات إعداد الضرائب على تبسيط حياة الموظفين وأصحاب الأعمال. من خلال إعداد الإقرارات الضريبية مقابل رسوم ، تسمح خدمات إعداد الضرائب لتلك الأطراف بالتركيز على عملهم بدلاً من تعقيدات قانون الضرائب. لنقم بتقييم كيفية استخدام خدمات إعداد الضرائب للصفحات المقصودة بعد النقر لإقناع العملاء المحتملين بأن يصبحوا عملاء.

كتلة H&R

كان التخلص من التنقل في الرأس والتذييل خطوة أولى رائعة قام بها H&R Block عند تصميم هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.

يستخدم H&R Block أيضًا صفحة النقر للوصول إلى العملاء المحتملين لتقديم ضرائبهم عبر الإنترنت. عندما يصل الزوار إلى الصفحة ، فإنهم يعرفون على الفور أن عرض H&R Block مجاني مع صف الأصفار. الشيء الوحيد الذي سيجعل الأمر أكثر وضوحًا هو إذا استخدم العنوان كلمة "مجانًا". يضيف شريط تمرير الشهادة عنصرًا مقنعًا لطيفًا إلى الصفحة ، وتتيح حقوق الطبع والنشر لعام 2017 للزوار معرفة أن الصفحة قد تم تحديثها بالسنة الضريبية الحالية.

ومع ذلك ، يمكن أن يقوم H&R Block بعمل بعض الشيء لتحسين هذه الصفحة. أولاً ، لن تؤدي إزالة الارتباط التشعبي من شعارهم في أعلى اليسار إلى تغيير زر CTA "ملف مجانًا" إلى لون أكثر تباينًا من شأنه أن يساعد في جذب المزيد من الانتباه وتوليد المزيد من النقرات. أيضًا ، قد تؤدي صياغة نسخة أفضل مثل " تقديم ضرائبي مجانًا" إلى قيام المزيد من الأشخاص بالنقر فوق الزر وبدء العملية.

ما ينقص هذه الصفحة هو شارات الثقة وإثبات اجتماعي أكثر وضوحًا. ما هو متوسط ​​كتلة استرداد الضرائب H&R للعملاء السابقين؟ هل فاز H&R Block بأي جوائز صناعية؟ يمكن أن تؤدي إضافة هذين العنصرين إلى جذب المزيد من الأشخاص للنقر فوق الزر CTA وتقديم ضرائبهم عبر الإنترنت.

جاكسون هيويت

يعد ضمان الحد الأقصى لاسترداد الأموال هو العنصر الأكثر إقناعًا في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر ، لذلك من الجيد أن يكون هذا هو أول شيء يراه الزائر عند وصوله. تعد إزالة التنقل في الرأس والتذييل أمرًا ذكيًا لأنه يقلل من عوامل التشتيت إلى أدنى حد ويركز الصفحة على توفير أفضل خيارات التوفير. تؤثر النظرة المرئية على الأشخاص على قراءة قسم الأسئلة الشائعة ، ولكن الاستخدام الأفضل للإشارة المرئية سيكون بالنسبة له لإلقاء نظرة على زر حث المستخدم على اتخاذ إجراء "البحث عن مكتب محلي".

لسوء الحظ ، هذا هو المكان الذي تتوقف فيه الإيجابيات. ما هو الهدف الأساسي لهذه الصفحة؟ هل هو العثور على مكتب محلي في جاكسون هيويت ، أم هو معرفة المزيد عن خيارات الادخار؟ غالبية الصفحة باللون الأزرق ، لذلك ليس من المنطقي أن يكون لديك أزرار CTA باللون الأزرق أيضًا. إن تغيير زر CTA إلى اللون الأخضر أو ​​البرتقالي سيجعله أكثر وضوحًا ويولد المزيد من النقرات.

تتضمن الصفحة المقصودة بعد النقر عدة روابط تسمح للزائرين بمغادرة الصفحة دون إجراء تحويل. وعلى الأخص ، يرتبط شعار جاكسون هيويت بالصفحة الرئيسية ويربط زر الحث على الشراء "مزيد من المعلومات" إلى صفحتهم على موقع NerdWallet.

للمساعدة في تقليل فوضى الصفحة ، يمكن لـ Jackson Hewitt تكرار تصميم الأسئلة الشائعة القابل للطي لـ FreshBooks بحيث يتم الكشف عن الإجابات بمجرد النقر فوق السؤال. سيكون خيار التصميم البديل هو إضافة مسافة بيضاء في جميع أنحاء الصفحة مع بعض إشارات اتجاه الأسهم. سيشجع هذا الزائرين على التمرير لأسفل وتقييم بقية العرض.

TurboTax

عند الوصول ، يعرف الزوار على الفور أن TurboTax يوفر للعملاء القدرة على البدء مجانًا. هذه الصفحة قصيرة وموجزة ولكنها لا تزال تستخدم المساحة البيضاء جيدًا لتسليط الضوء على طبيعة التكلفة الصفرية وفوائد استخدام TurboTax. توفر صورة المرأة التي تستخدم TurboTax لاسترداد أموالك قيمة لأنها تُظهر للزوار شخصًا استفاد من العرض بشكل إيجابي.

ليس هناك الكثير من النسخ ، لكن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا لأن الهدف الرئيسي هو التأكيد على برنامج حفظ الملفات بدون تكلفة. تسليط الضوء على أنه يمكن للأشخاص التقاط W-2 بهواتفهم وأن النظام الأساسي متوافق مع أجهزة متعددة يمنح الأشخاص حرية تقديم ضرائبهم كيفما يريدون.

تتيح شارات الثقة الأمنية في التذييل للزائرين معرفة أن TurboTax هو برنامج آمن يمكنهم الوثوق به فيما يتعلق بمعلوماتهم الحساسة. يمكن لـ TurboTax وضع شارات الثقة هذه بالقرب من CTA لزيادة تأثيرها على التحويلات.

يعود الشعار الموجود في العنوان إلى موقع الويب الرئيسي لـ TurboTax ، مما يمنح الزائرين فرصة لمغادرة الصفحة. يمكن أن يساعد تضمين بعض الشهادات والإثباتات الاجتماعية من العملاء في زيادة التحويلات لأن العملاء المحتملين يريدون التأكد من أن TurboTax خدمة حسنة السمعة يمكنهم الوثوق بها.

قانون الضرائب

تعطي هذه الصفحة المقصودة بعد النقر على قانون الضرائب انطباعًا أوليًا رائعًا. أولاً ، يؤدي عدم وجود تنقل رئيسي وعنوان مقنع إلى جعل الزائرين يرغبون في معرفة المزيد عن العرض. بعد ذلك ، تستمر النسخة في تسليط الضوء على أن قانون الضرائب يكلف 53 دولارًا أقل من TurboTax ، وهو متغير مميز للعملاء المحتملين الذين يقومون بمقارنة التسوق.

بالتمرير لأسفل ، يعزز الشعار اللاصق التوفير في التكلفة مقابل TurboTax ولزوار "البدء". هناك مساحة بيضاء واسعة تسمح لكل عنصر بجذب الانتباه ، مثل مخطط المقارنة. المخطط رائع لأنه يشير إلى دعم العملاء والتكلفة المنخفضة لاستخدام قانون الضرائب. يوجد في أسفل الصفحة عرض متحرك حول كيفية تعامل قانون الضرائب مع ضرائبك. أخيرًا ، تغرس شارات الأمان مثل تلك من Norton و TRUSTe الثقة لدى الزائرين لأنهم يعلمون أن معلوماتهم ستظل آمنة.

ومع ذلك ، فإن الخطأ الأكبر في هذه الصفحة هو أزرار CTA لأنها تنسجم مع الخلفية والعناصر المحيطة. لا بأس في مقاطع الفيديو القصيرة ، ولكن إذا كانت تحتوي على شهادات العملاء ، فسيكون ذلك أكثر إقناعًا عند توليد نقرات على الأزرار. توفر روابط الخروج المتعددة المرفقة بشعار قانون الضرائب ووسائل التواصل الاجتماعي طرقًا سهلة للزوار لتشتيت انتباههم وعدم تركيزهم على التحويل. مجرد إزالة هذه الروابط من شأنه أن يبقي الزائرين متفاعلين على الصفحة وهذا أقرب بكثير إلى التحويل.

إمساك الدفاتر

تعد إدارة الأعمال مشروعًا مستهلكًا للوقت ، والمديرين التنفيذيين والمديرين الذين يتخذون القرارات اليومية يحتاجون إلى شخص يتعامل مع الكتب. تحتاج الشركات من جميع الأحجام إلى محاسبين لتسجيل معاملاتهم المالية. دعونا نرى كيف يستخدم هؤلاء المحاسبون الصفحات المقصودة بعد النقر لتحويل العملاء المحتملين.

زينيفيتس

بالنسبة للمبتدئين ، لا يوجد تنقل رئيسي وزر CTA متباين يجعل الزائرين يركزون على الصفحة والعرض التوضيحي. بالإضافة إلى ذلك ، يتم توجيه نظرة عين الرجل إلى النموذج ويكون زر CTA بمثابة إشارة بصرية لإكمال النموذج. يقلل النموذج المختصر من الاحتكاك ويسمح للزوار باسترداد العرض دون الحاجة إلى الكشف عن الكثير من المعلومات الشخصية. يعد ضمان الخصوصية الموجود أسفل CTA أمرًا رائعًا ، ولكن ربطه بسياسة الخصوصية سيكون أفضل لتخفيف أي مخاوف.

الصورة ذات صلة بالعرض لأن الرجل يستخدم منصة Zenefits للقيام بكشوف رواتبه. "أكثر من 20000 شركة تحب Zenefits" هي دليل اجتماعي رائع وشارات العملاء من العلامات التجارية الكبرى مثل CNN و Forbes و Bloomberg تلهم الثقة وتجعل الزوار يشعرون بالراحة تجاه التحويل.

من ناحية أخرى ، يرتبط شعار Zenefits بالصفحة الرئيسية ، مما يمنح الزائرين فرصة للمغادرة دون التحويل. نسخة CTA "Watch Demo" ليست ملهمة بالقدر الذي يمكن أن تكون عليه ولا تحرك الآفاق لاتخاذ إجراء. قد تكون العبارة الأفضل هي "أرني العرض التوضيحي". تعد الشهادات الموجودة أسفل الجزء المرئي من الصفحة إضافات رائعة ، ولكن بدون إصابة في الرأس ، تبدو فارغة بعض الشيء. يرتبط الشعار الموجود في الرأس أيضًا بالموقع الرئيسي ، مما يمنح الزائرين فرصة للمغادرة دون التحويل.

Paychex

تحتوي الصفحة المقصودة بعد النقر على Paychex على الكثير من الأمور. بالنسبة للمبتدئين ، يسهل رقم هاتف click-to-call على العملاء المحتملين المهتمين الاتصال بالشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن شعارهم غير مرتبط ، لذا فهو ليس مصدر إلهاء. الحد الأدنى من النسخ يجعل الصفحة سريعة وسهلة المسح كما أن الصفحة متوازنة بشكل جيد. يضيف الدليل الاجتماعي (600000 شركة) والإحصاءات الرائعة وشهادة الفيديو ثقة ومصداقية للشركة لعرض التسعير المجاني هذا. أخيرًا ، يتناقض زر الحث على الشراء الأخضر الكبير مع المخطط الأزرق لذلك ليس من السهل تفويته.

عادة ما يزيد الشكل المكون من 7 مجالات من الاحتكاك. ولكن في هذه الحالة ، يعني طلب التسعير أن العميل المحتمل يتجه نحو الأسفل في مسار التحويل وفي مرحلة اتخاذ القرار. لذلك من المنطقي أن تطلب Paychex كل هذه الحقول.

لتحسين الصفحة بشكل أكبر ، يمكن لـ Paychex استبدال صور المخزون بمدير محاسبة يقوم بكشوف المرتبات بالبرنامج. يمكن أيضًا أن تساعد كتابة نسخة CTA أفضل تكون أكثر صلة بالعرض في تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر. "ابدأ الآن" لا يوحي بالعمل بقدر ما يلهمك "اعرض لي أسعارك". أيضًا ، ما هو موضوع "أذكر هذا العرض" المرفق؟ هل يتعين على الزوار قصها كما يشير المقص؟ ربما يمكن لآفاق رمز القسيمة تقديمها عند الدفع مقابل الخدمة ستعمل بشكل أفضل.

النعاس

هذه الصفحة المقصودة بعد النقر فوق المحاسبة تقوم بالكثير من الأشياء بشكل جيد. لا يرتبط الشعار الموجود في الرأس بالموقع الرئيسي ، كما أن عدم وجود قائمة تنقل يعني عدم وجود خروج سهل من الصفحة. رقم الهاتف الموجود في العنوان هو "انقر للاتصال" - مما يوفر للزوار طريقة أخرى للتواصل مع Insperity بسرعة وسهولة.

تسهل النسخة ذات الحجم الصغير مع النقاط النقطية على الزائرين مسح الصفحة ضوئيًا وفهم العرض. يبرز اللون الأصفر لزر الحث على الشراء (CTA) مقابل العناصر المحيطة به ويجذب أقصى قدر من الاهتمام والنقرات. يعد استخدام نسخة CTA مجانًا طريقة جيدة لدفع العملاء المحتملين إلى التحويل.

في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، تتحدث العديد من الشهادات (كاملة مع صورة الرأس والاسم والمنظمة) عن قيمة Insperity وتساعد في إقناع الزائرين بطلب عرض أسعار مجاني. إلى هذه النقطة ، يتم استخدام كلمة "مجاني" في جميع CTAs التعاونية الأربعة ، لذلك من الواضح جدًا أنه لا توجد تكلفة لهذا العرض. عندما تقوم بالتمرير لأسفل ، تحصل على شهادة تقدم قيمة. تسمح شهادات مثل هذه للزائرين بمعرفة أن أشخاصًا آخرين قد حققوا بالفعل نجاحًا في استخدام خدمة Insperity. قم بالتمرير لأسفل إلى أبعد من ذلك ، وستحصل على شهادة فيديو قصيرة مع شهادتين تقليديتين أخريين.

علاوة على ذلك ، فإن كل زر CTA عبارة عن اختيار من خطوتين يعرض نموذج التقاط العميل المحتمل ، لذلك لا يرى النموذج سوى العملاء المحتملين المهتمين جدًا. أخيرًا ، تساعد شارة QuickBooks الموجودة أسفل أول CTA في غرس الشعور بالثقة في شراكة Insperity مع أحد رواد الصناعة.

ADP

أحد أفضل الأشياء في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر على ADP هو أنها تحتوي على أزرار CTA متعددة وتعاونية - تقدم جميعها عرضًا توضيحيًا - تتناقض مع الصفحة. كما أن رقم هاتف click-to-call الموجود في العنوان يجعل من السهل على الزائرين الاتصال بـ ADP لطرح أي أسئلة بنقرة زر واحدة.

في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، تصبح الصفحة أفضل. تشرح العناوين الثانوية العرض ، وتظهر لقطات شاشة برنامج ADP الذي يعمل على سطح المكتب والجوال أن النظام الأساسي متعدد الاستخدامات. تحث الإشارات المرئية على السهم الزائر على الاستمرار في التمرير لأسفل الصفحة ، وتساعد المساحة البيضاء في لفت الانتباه إلى الأيقونات ، وتتحدث الشهادات التفصيلية عن فوائد استخدام ADP. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فإن جوائز الصناعة تضيف مصداقية للشركة.

أكبر مجالات التحسين هي قائمة الهامبرغر ونسخ CTA وميزة الدردشة الحية. توفر قائمة الهامبرغر في أعلى اليمين طرق خروج سهلة من هذه الصفحة المقصودة بعد النقر إلى صفحات الموظفين وروابط إدارة الموارد البشرية ، والتي تؤدي إلى نتائج عكسية لإنشاء التسجيلات التجريبية. يمكن تحسين نسخة CTA وجعلها أكثر تخصيصًا للزائر. "طلب عرض توضيحي" مقبول ولكن تغييره إلى "اعرض لي عرضًا توضيحيًا" أو "جدولة العرض التوضيحي" يعد أكثر صلة وإلهامًا لاتخاذ إجراء. أخيرًا ، تعد الدردشة الحية لمسة لطيفة أيضًا ، ولكن إذا تم فتح مربع الحوار على الصفحة المقصودة بعد النقر بدلاً من صفحة جديدة ، فسيؤدي ذلك إلى إبقاء الزائرين يركزون على هذا العرض التجريبي.

ما هي الصفحة المقصودة المحاسبية التي تلهمك للعمل؟

ما هي العناصر المقنعة التي تستخدمها مع الصفحات المقصودة المحاسبية بعد النقر؟ هل تقوم صفحاتك بكل ما في وسعها لإقناع الزائرين بالتحويل والتعامل معك؟

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات مخصصة لما بعد النقر عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.