أساليب تسويق منخفضة التكلفة تعتمد على الحساب للشركات الصغيرة والمتوسطة

هل تعتقد أن التسويق القائم على الحساب مخصص للشركات الكبرى فقط؟

فكر مرة اخرى.

ABM هي استراتيجية مبيعات وتسويق فعالة بشكل لا يصدق للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتها.

لنتحدث عن ماهية التسويق القائم على الحساب وكيف يمكن أن يساعد في زيادة الإيرادات لنشاطك التجاري.

إذا كنت معتادًا بالفعل على التسويق المستند إلى الحساب ، فلا تتردد في تخطي الاستراتيجيات في القسم التالي. ومع ذلك ، هناك الكثير من الفوائد المحددة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي يجب أن تعرفها.

يُظهر لك Leadfeeder الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء حملات ABM أفضل. جربنا مجانًا لمدة 14 يومًا.

ما هو التسويق القائم على الحساب؟

التسويق القائم على الحساب هو استراتيجية تستهدف فيها الشركات حسابات مستهدفة محددة للتحويل ، بدلاً من استهداف مجموعة كبيرة ونقلها عبر مسار المبيعات أو التسويق. غالبًا ما تستخدمه مؤسسات B2B.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم أداة وسائط اجتماعية لشركات البرامج ، بدلاً من استخدام إعلانات مستهدفة على Facebook أو LinkedIn ، فيمكنك إنشاء قائمة بشركات البرامج التي يمكنها استخدام أداتك والتواصل معها مباشرةً.

فوائد التسويق القائم على الحساب للشركات الصغيرة والمتوسطة

يُعد التسويق المستند إلى الحساب مثاليًا للشركات الصغيرة والمتوسطة لأنه يمكن أن يحد من الإنفاق الإعلاني والتسويقي الضائع. بدلاً من استهداف 100 شركة * قد * مهتمة بعرضك ، يمكنك التركيز على شركات معينة يُرجح أن تقوم بالتحويل.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Leadfeeder لمعرفة الشركات التي تزور موقعك ، وفرزها حسب الصلة ، ثم تتبع سلوك المستخدم لمعرفة الشركات التي زارت عدة مرات. بعد ذلك ، يمكنك التواصل مباشرة على LinkedIn أو إنشاء حملة ABM مخصصة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل التسويق المستند إلى الحساب مثاليًا للشركات الصغيرة والمتوسطة في B2B:

• مقاييس أقل لتتبعها ، بحيث تقضي وقتًا أقل في تحليلات البيانات.

• تكتيكات ABM موجهة نحو الهدف ، لذا يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها.

• تقصير دورة المبيعات ، لأنه يمكنك التخلص من العملاء المحتملين ذوي القيمة المنخفضة بشكل أسرع.

• يساعدك على التميز من خلال إنشاء اتصال شخصي.

• يمكن أن تقلل من الاضطراب ، لأنك تتعرف على العملاء شخصيًا ، مما يزيد من احتمالية التواصل معهم عندما يواجهون مشكلة بدلاً من الإلغاء.

تتمثل إحدى أعظم فوائد ABM في أنها أكثر فعالية من حيث التكلفة لأنك تستهدف فقط الحسابات التي أبدت بالفعل اهتمامًا بشركتك.

أساليب تسويق منخفضة التكلفة تعتمد على الحساب لزيادة إيرادات الشركات الصغيرة والمتوسطة

سيظهر لك البحث السريع على الإنترنت أن هناك المئات من أساليب ABM المختلفة. المشكلة؟ تستهدف معظم هذه الاستراتيجيات الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الأكبر.

الخبر السار هو أنه ليس عليك أن تكون لديك ميزانية ضخمة للاستفادة من ABM. في الواقع ، لا يتعين على ABM أن تكلفك الكثير على الإطلاق - وهذا أحد الأسباب التي تجعلها استراتيجية مثالية للشركات الصغيرة والمتوسطة.

دعنا نلقي نظرة على بعض أساليب ABM منخفضة التكلفة التي يمكنك استخدامها لدفع عملك إلى الأمام.

ابحث عن الحسابات المناسبة لاستهدافها

تبدأ حملة ABM الرائعة بإيجاد الحسابات المناسبة للاستهداف. بدلاً من استهداف حسابات عشوائية ، استخدم Leadfeeder لمعرفة الشركات التي زارت موقع الويب الخاص بك وإضافتها إلى قائمة أهداف ABM الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قد ترى أن شركة معينة قد زارت موقعك عدة مرات خلال الأسبوع الماضي وقضت وقتًا طويلاً على موقعك ، كما في هذا المثال:

من المحتمل أن يكون هذا الحساب مناسبًا لحملة ABM لأنه يمكنك معرفة أنهم مرتبطون جدًا بموقعك. إنهم يعرفون من أنت بالفعل ، لذلك من المرجح أن يكون التواصل الشخصي أكثر فعالية.

والأفضل من ذلك ، تقدم Leadfeeder إصدارًا مجانيًا وتجربة مجانية لمدة 14 يومًا حتى تتمكن من تجربتها أولاً ، مما يجعلها أداة ABM فعالة من حيث التكلفة.

إنشاء مقاطع فيديو مخصصة

كان إنشاء الفيديو يتطلب مئات الدولارات من المعدات المتطورة. في هذه الأيام ، لا تحتاج إلى أكثر من مجرد هاتف ذكي لإنشاء مقاطع فيديو عالية الجودة تساعد عملك على التميز.

بعد استخدام Leadfeeder لتحديد الحسابات التي يجب استهدافها ، يمكنك إنشاء مقطع فيديو مخصص ، مثل هذا الذي أنشأه Vidyard:

1Huddle هي عبارة عن منصة تساعد الشركات على إشراك موظفيها وتوفير تدريب أكثر فعالية. باستخدام Vidyard لإنشاء وإرسال مقاطع فيديو مخصصة ، قاموا بزيادة معدل الفتح إلى 68٪ ومعدل ردهم إلى 12٪ - أعلى بكثير مما تكسبه معظم فرق المبيعات بالبريد الإلكتروني البارد. نظرًا لأن مقاطع الفيديو الخاصة بهم قصيرة ومثيرة ، فإن إنشاء كل مقطع لا يستغرق سوى بضع دقائق.

والأفضل من ذلك ، يتمتع عملاؤهم بالإحساس الإبداعي والشخصي.

يتيح لك استخدام مقاطع الفيديو مشاركة المعلومات ، مثل كيف يمكن لعرضك حل مشكلة معينة ، في وقت أقل وإنشاء اتصال شخصي أكثر من البريد الإلكتروني البارد.

ملاحظة ، يمكنك تتبع مشاهدات الفيديو ومعرفة ما إذا كانت الشركات تأتي إلى موقعك بعد مشاهدة مقطع فيديو في Leadfeeder من خلال مرشح "تشغيل الفيديو".

إرسال حزم وهدايا IRL

عالم الإنترنت تنافسي بجنون. قد تتلقى الشركات العشرات من رسائل البريد الإلكتروني الباردة يوميًا وترى الآلاف من الإعلانات ، مما يجعلها مخدرة لجهودك. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت أدوات منع الإعلانات وعوامل تصفية البريد الإلكتروني أكثر ذكاءً ، مما يجعل الوصول إلى المستخدمين من خلال التسويق الرقمي أكثر صعوبة من أي وقت مضى.

هل تعلم من أين لا ترهق معظم الشركات؟ صندوق بريدهم المادي. من المرجح أن يتم فتح البريد الفعلي وقراءته.

في الواقع ، يصل متوسط ​​معدل الفتح للبريد المباشر إلى 90٪ - هل سبق لك أن رأيت معدلات فتح البريد الإلكتروني بهذا الارتفاع؟ أعلم أننا لم نفعل ذلك.

والأفضل من ذلك ، لا يجب أن تكون هدايا أو حزم البريد المباشر باهظة الثمن - ففي النهاية ، لن ترسلها إلا إلى عدد قليل من الحسابات.

حققت Tipalti ، وهي أداة برمجية للحسابات الدائنة ، إيرادات تقارب 3 ملايين دولار من خلال حملة ABM التي تضمنت إرسال صندوق من الكعك المحلى بعلامة تجارية.

إنشاء صفحة رئيسية ديناميكية

ألن يكون رائعًا إذا رحبت صفحتك الرئيسية بالآفاق بالاسم؟ إنه ليس خيالًا علميًا ، فمن الممكن في الواقع تخصيص موقع الويب الخاص بك باستخدام محتوى ديناميكي.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام بيانات الطرف الأول لتقسيم الجماهير ثم تحديدها حتى تتمكن من تقديم تحيات مخصصة وعبارات حث على اتخاذ إجراء ديناميكية تتوافق مع صناعتهم أو نية المستخدم والتوصية بمحتوى مخصص.

في حين أن هناك أدوات مدفوعة تقوم بذلك ، مثل Personyze ، يمكنك أيضًا استخدام Google Tag Manager لإضافة محتوى ديناميكي إلى موقع الويب الخاص بك.

على الرغم من أن المحتوى الديناميكي وحده لن يحقق عوائد ضخمة على الأرجح ، إلا أنه يمكن أن يدعم جهود ABM من خلال إظهار العملاء المحتملين الذين ينتبهون لما يحتاجون إليه.

المفتاح إلى ABM منخفضة التكلفة هو الاختبار

عندما يتعلق الأمر بـ ABM ، فإن المفتاح هو اختبار استراتيجيات مختلفة حتى تجد واحدة تناسب عملك - وتحقق النتائج التي تريدها. تذكر أنك لست مضطرًا إلى الاستثمار في أدوات فاخرة أو إنفاق آلاف الدولارات من الهدايا لجذب العملاء إلى عملك.

بدلاً من ذلك ، كن مقصودًا بشأن الشركات التي تستهدفها وانتبه إلى البيانات. عندما يتعلق الأمر بفعالية ABM ، فإن الأرقام لا تكذب.

هل تريد معرفة ما إذا كانت جهود ABM تؤتي ثمارها؟ يحدد Leadfeeder الشركات التي تزور موقع الويب الخاص بك عن طريق تتبع عنوان IP وبيانات المجال. جربنا مجانًا لمدة 14 يومًا.