التسويق القائم على الحساب 101: إستراتيجية ABM وحملات ABM والمزايا والمخاطر

92 ٪ من جهات التسويق في B2B يجدون أن التسويق المستند إلى الحساب (أو ABM) " مهم للغاية في جهودهم التسويقية الشاملة. "

ويجد معظم المسوقين (85٪) الذين يستخدمونه أنه يحقق عوائد أعلى من أي نهج تسويقي آخر يستخدمونه ... حيث أبلغ نصفهم تقريبًا عن عائد استثمار " أعلى بكثير ".

سواء كان الأمر يتعلق بإنشاء المزيد من الفرص مع حسابات التذاكر العالية أو إغلاق الصفقات بسرعة ، فإن ABM لديها العديد من المزايا. إنها طريقة مؤكدة تقريبًا للفوز بعدد قليل من الصفقات الأكثر إستراتيجية وكسب المال في قائمة أمنيات أي شركة.

لذا ، إليك كتابًا تمهيديًا عن التسويق المستند إلى الحساب لمساعدتك على فهم ماهيته ، وكيف يتم ذلك ، وإذا كان يجب عليك القيام به ، والأدوات التي ستحتاج إليها.

ما هو التسويق القائم على الحساب؟

أبسط تعريف للتسويق القائم على الحساب يأتي من Terminus (منصة تسويق قائمة على الحساب). تعرف ABM على أنها:

نهج مُركّز للتسويق بين الشركات ، حيث تعمل فرق التسويق والمبيعات معًا لاستهداف الحسابات الأكثر ملاءمة وتحويلها إلى عملاء .

فماذا يعني ذلك؟

حسنًا ، هذا يعني أنه في التسويق المستند إلى الحساب ، فإنك تختار عددًا قليلاً من الشركات ، ولنقل 100 شركة ، الذين يمثلون العملاء "المثاليين" أو الأكثر ربحًا الذي يمكن أن تحصل عليه على الإطلاق.

بعد تحديد هذه الحسابات "المستهدفة" ، فإنك تركز كل جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك على الفوز بنسبة مئوية من هذه الشركات المائة.

دعونا نفهم البعض بشكل أفضل ...

حتى تحصل حقًا على التسويق المستند إلى الحساب ، يجب أن تعرف كيف يختلف عن التسويق الداخلي أو التقليدي.

إليك الطريقة:

في التسويق الداخلي التقليدي ، يستخدم المسوقون قنوات مثل مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى والوسائط الاجتماعية والدفع لكل نقرة والمزيد لجلب الكثير من حركة المرور "ذات الصلة" إلى موقع ويب.

بعض هذه الزيارات تسجل لتكون مشتركين أو تحجز عرضًا تجريبيًا أو تنشئ حسابًا تجريبيًا.

دعنا نسمي كل هؤلاء الأشخاص "قادة".

ثم يتم نقل هؤلاء العملاء المتوقعين إلى فريق المبيعات ، ويبدأ عمل فريق المبيعات.

يقوم فريق المبيعات بوضع قوائم مختصرة للعملاء المحتملين "الجودة" ويبدأ "الشيء" الخاص بهم ، على سبيل المثال ، الأنشطة مثل التواصل ، والعرض ، والترويج ، والرعاية ، وما إلى ذلك.

لكن:

في التسويق القائم على الحساب ، يحدث هذا بترتيب عكسي.

أولاً ، تعمل فرق المبيعات والتسويق معًا لتحديد عدد قليل من الحسابات المختارة التي يمكن أن تحقق قدرًا كبيرًا من الإيرادات.

بمجرد أن تصبح قائمة الحسابات المستهدفة جاهزة ، مرة أخرى ، يجتمع موظفو المبيعات والتسويق معًا لبناء تجارب بيع مخصصة (لكل من) هذه الحسابات.

يتضمن ذلك عرض إعلانات شديدة الاستهداف لهذه الحسابات ، وتقديم محتوى مخصص لموقع الويب ، وتصميم حملات توعية عبر البريد الإلكتروني المخصص (أو البريد الفعلي) ، وتحسين "نقاط الاتصال" المختلفة ومجموعة كبيرة من تكتيكات ABM الأخرى.

تكمن الفكرة في جعل التسويق / البيع مناسبًا جدًا بحيث تضطر الحسابات المستهدفة إلى التعامل معك.

دعنا الآن نرى كيف تقوم فرق المبيعات والتسويق بالفعل بالتسويق القائم على الحسابات.

تشريح حملة ABM في 5 خطوات (والأدوات التي تحتاجها لكل خطوة)

يتكون إطار التسويق النموذجي المستند إلى الحساب من خمس خطوات.

الخطوة رقم 1: تحديد الحسابات المستهدفة

تتمثل الخطوة الأولى في ABM في العثور على الحسابات المستهدفة.

هنا ، تحتاج إلى إنشاء ملف تعريف عميل مثالي (هذا يعادل شخصية في عالم التسويق الداخلي) ثم العثور على أهداف تتناسب مع هذا الملف الشخصي.

تقدم Terminus هنا ورقة عمل مثالية ممتازة لملف تعريف العميل. إنها نقطة انطلاق رائعة لبناء ملكك.

بمجرد إنشاء ملف تعريف العميل المثالي ، استخدم نقاط البيانات الأربع هذه (على النحو الموصى به من قبل ABM Solution Engagio) للعثور على الحسابات التي تطابق برنامج المقارنات الدولية الخاص بك:

1. البيانات الثابتة: هي بيانات عن الشركة مثل حجمها ، وإيراداتها السنوية ، والصناعة ، وما إلى ذلك.
2. البيانات التقنية: هي بيانات حول مجموعة التكنولوجيا التي تستخدمها الشركة. على سبيل المثال ، إذا وجدنا في Convert وكالة تستخدم حل اختبار A / B منافسًا ، فمن المحتمل أن تكون مناسبة لنا أيضًا. يعمل هذا أيضًا مع التقنيات التكميلية أيضًا.
3. بيانات النية: هذه هي البيانات التي توضح ما إذا كانت الشركة قد تنوي استخدام حل مثل حلك. على سبيل المثال ، في التحويل ، نقدم حل تحسين معدل التحويل (CRO). لذلك ، إذا رأينا وكالة تستأجر لدور "كبير المحسِنين" أو شيء من هذا القبيل ، فقد يعني ذلك أنها توسع الأمور وقد تكون مهتمة بمعرفة معلومات عنا أيضًا.
4. بيانات المشاركة: هذه هي بيانات حول العملاء المتوقعين الحاليين (الذين يتناسبون مع ملف تعريف العميل المثالي) التي ترغب في استهدافها في برنامج ABM الخاص بك.

إليك بعض الأدوات التي قد تحتاجها في هذه الخطوة:

• منصة رؤى الشركة مثل LinkedIn أو DiscoverOrg أو Datanyze أو ZoomInfo. هناك العديد من قواعد البيانات هذه.
• منصة رؤى تقنية مثل BuildWith توضح لك التقنيات التي تستخدمها الشركة.
• CRM مثل ProsperWorks (الآن Copper) أو HubSpot Sales أو Salesforce لإنشاء قائمة بالحسابات المستهدفة وتسجيل نتائجك الأخرى.

قد تفكر أيضًا في العمل مع مورد بيانات مثل LeadGenius لدعم جهود اختيار حسابك.

الخطوة رقم 2: تعيين حسابات الهدف

في الخطوة الثانية من التسويق المستند إلى الحساب ، تحتاج إلى تحديد جهات الاتصال الصحيحة من كل حساب ستستهدفه.

نظرًا لأن العديد من الأشخاص (حوالي 17!) يشاركون في صنع القرار B2B ، فستحتاج إلى تحديد C-suite ، والمؤثرين (القرار) ، وكذلك المستخدمين النهائيين.

في هذه الخطوة ، تحتاج أيضًا إلى معرفة أكبر قدر ممكن عن كل هذه الحسابات. ويسمى هذا أيضًا باسم "تغطية" الحساب.

هنا ، تقوم بشكل أساسي بجمع المعلومات الاستخبارية حول كيفية استهداف هذه الحسابات على مستويات الصناعة ، والشركة ، واتخاذ القرار. لذلك عليك متابعة أخبار الصناعة وديناميكيات السوق ومحركات النمو والمنافسين وما إلى ذلك.

تقوم العديد من الشركات أيضًا بإجراء تحليل SWOT لكل حساب مستهدف كجزء من هذه الخطوة لمعرفة كيفية التعامل معها بالضبط.

بالإضافة إلى هذه البيانات عالية المستوى ، يجب أن تتعلم أيضًا ما يمكن أن يقنع الرئيس التنفيذي بالعمل معك (إذا قرر الرئيس التنفيذي) أو ما هو أفضل نهج لك لاستهداف رئيس قسم المعلومات (إذا كان CIO أيضًا مشاركًا في قرار الشراء) وما إلى ذلك.

من المهم أن تتذكر : يرجى فهم أن تخزين المعلومات حول الأشخاص في CRM الخاص بك قد ينطوي على الحاجة إلى الحصول على قاعدة رئيسية لتخزين الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني والبيانات الشخصية الأخرى ، إذا كانت جهات الاتصال هذه من شركات أوروبية أو مواطنين أوروبيين ، وفقًا لـ تفويضات الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).

الخطوة # 3: إنشاء المحتوى / ضمانات التسويق

في هذه الخطوة ، ستنشئ منشورات مدونة ، وأوراق تقنية ، وتقارير ، ومقاطع فيديو ، واستطلاعات ، ونسخة إعلان ، ومسابقات ، ونسخ الصفحة المقصودة ، ونسخ الوسائط الاجتماعية ، والكتيبات ، وأي محتوى أو ضمانات تسويقية أخرى ستساعدك على نقل حساباتك المستهدفة من خلال دورة المبيعات الخاصة بك.

الآن ، قد تعتقد أنك تفعل كل هذا بالفعل كجزء من عملية التسويق الداخلي ...

حقيقي.

ولكن في التسويق المستند إلى الحساب ، يتم إنشاء كل هذا المحتوى بشكل مخصص أو تخصيصه (أو على الأقل شديد التكيف) للحسابات المستهدفة.

على سبيل المثال ، إذا أردنا إجراء ABM في Convert وكان لدينا تقرير عام بعنوان "كيفية الاستعداد للائحة العامة لحماية البيانات" ، فسنخصصه لصناعة الحسابات المستهدفة. لذلك يمكن أن تصبح "كيفية الاستعداد للائحة العامة لحماية البيانات في مجال الرعاية الصحية" أو "كيفية الاستعداد للائحة العامة لحماية البيانات في الموارد البشرية".

في بعض الأحيان ، قد يكون من المنطقي كتابة محتوى حصريًا لحساب واحد فقط.

الخطوة رقم 4: تنفيذ استراتيجية ABM

الآن بعد أن عرفت الشركات التي يجب استهدافها (ومن تستهدفها في تلك الشركات) وأصبحت رسائلك جاهزة ، فقد حان الوقت لإطلاق حملة ABM الخاصة بك.

يتضمن طرح حملة ABM إجراءات مثل ما يلي:

• إطلاق حملاتك الإعلانية
• بدء المشاركة الاجتماعية قبل البيع
• التواصل مع متخذي القرار
• طرح حملات البريد الإلكتروني / إرسال رسائل بريد إلكتروني أو مجموعات
• إجراء مكالمات هاتفية
• الحضور وبناء المشاركة في الأحداث
• تشغيل تجارب مواقع الويب الشخصية

تنشئ كل هذه الإجراءات سلسلة من نقاط الاتصال بين شركتك وجهات الاتصال من الحساب المستهدف.

على سبيل المثال ، ستقوم جهة اتصال من حساب مستهدف بالنقر فوق إعلان تم استهدافه على مستوى الشركة وزيارة موقع الويب الخاص بك.

ستقرأ أداة تخصيص موقع الويب الخاص بك (إذا كانت مثل التحويل) عنوان IP للشركة الخاص بهذه الشركة وتحدد حساب الشركة الذي نشأ العميل المتوقع منه.

سيستخدم الحل بعد ذلك هذه المعلومات لخدمة تجربة موقع ويب مخصصة.

لنفترض أن هذا الزائر قد قرأ بعد ذلك جزءًا معينًا من المحتوى من الصفحة المقصودة التي تم عرضها له.

الآن ، سوف "يرى" حل أتمتة التسويق الخاص بك هذا التفاعل وينبه فريق المبيعات الخاص بك للدفع من خلال مكالمة "مرحبًا" لهذه الشركة / الحساب. يمكنك حتى تخصيص عرضك بناءً على المحتوى الذي يقرؤه.

تحصل على هذه الفكرة، أليس كذلك؟

هناك الآلاف من الطرق التي يمكن لجهات الاتصال المختلفة من حساباتك المستهدفة من خلالها التفاعل مع موقع الويب الخاص بك. يمكنك أنت أيضًا الاستجابة بمئات الطرق اعتمادًا على أنماط سلوكهم.

لتشغيل حملات التسويق القائمة على الحساب ، تحتاج إلى مجموعة من الأدوات مثل:

• حلول إعلانية مثل إعلانات Kwanzoo أو LinkedIn لتشغيل الحملات الإعلانية وإعادة الاستهداف.
• حل للمشاركة الاجتماعية مثل Hootsuite لجهود التواصل الاجتماعي.
• حل ذكي لتخصيص مواقع الويب مثل تحويل Nexus الذي يسمح بالاستهداف القائم على الخصوصية المدرك للخصوصية بمساعدة بحث IP-2-Company
• حل أتمتة التسويق مثل Marketo أو Salesforce أو HubSpot لتتبع كل نقطة اتصال وتقديم رؤى مبيعات وتسويق لتحسين الحملات.
• حل مثل MailChimp أو Mailshake أو للتواصل عبر البريد الإلكتروني.
• عدد قليل من الأدوات للتعامل مع تسويق الحدث الخاص بك ، وحملة البريد الفعلي (في حالة تشغيلك) وأي تكتيكات مخصصة أخرى قد تستخدمها.

الخطوة رقم 5: تحليل جهود التسويق

بمجرد إيقاف حملتك التسويقية المستندة إلى الحساب - على سبيل المثال ، عندما تصل إلى هدف حملتك مثل تحويل ، لنقل ، 20٪ من حساباتك المستهدفة إلى فرص - حان الوقت لتحليل أدائها.

يمكنك الاختيار من بين مجموعة من المقاييس هنا ... ولكن هذه بعض المقاييس التسويقية الأكثر شيوعًا المستندة إلى الحساب التي يقيسها المسوقون:

جهات اتصال جديدة لإدخال مسار تحويل المبيعات الخاص بك: يوضح هذا المقياس مدى قدرتك على اقتحام دائرة اتخاذ القرار في حسابك المستهدف.

معدل المشاركة: عادة ما يكون معدل المشاركة مؤشرًا على عدد جهات الاتصال التي تنقر على إعلاناتك وعدد المرات التي يزورون فيها موقع الويب الخاص بك. بشكل عام ، يعرض هذا المقياس عدد الحسابات التي استجابت لحملتك بطريقة ما.

معدلات استجابة البريد الإلكتروني: قد يكون هذا مقياسًا جيدًا للفائدة التي قد تولدها عبر حملتك.

الفرص : يعرض هذا عدد الحسابات التي استجابت بشكل إيجابي لمحادثات مبيعاتك.

سرعة خط الأنابيب: يوضح هذا المقياس عدد الأيام التي استغرقتها لتحويل حساب من نقطة الاتصال الأولية.

في النهاية ، ستقيس عدد الطلبات التجريبية / التجريبية التي يمكنك توليدها والإيرادات الناتجة وعائد الاستثمار من حملات التسويق القائمة على الحساب.

لتحليل حملاتك التسويقية القائمة على الحساب ، يمكنك استخدام حل تسويق شامل قائم على الحساب مثل Terminus أو Engagio أو DemandBase.

لتطبيقات ABM الأساسية جدًا ، يجب أن تكون قادرًا على القيام ببعض التتبع اللائق باستخدام Google Analytics (أو مع أي حلول تحليلية قد تكون تستخدمها بالفعل).

يمكنك أيضًا تجربة الأدوات المتقدمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لتشغيل ABM الخاص بك. لن تساعدك الأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي في تحديد حساباتك المستهدفة فحسب ، بل يمكنها أيضًا إخبارك بالحساب الذي يجب التعامل معه أولاً. يمكنهم أيضًا المساعدة في تحديد ملفات تعريف الحساب بشكل أكثر دقة ومراقبة النية والعديد من الأشياء الأخرى. يمكن لهذه المدخلات تحسين أداء حملتك بشكل كبير.

كما رأيت للتو ، فإن ABM هو تمرين شامل ولا توجد مكاسب سريعة على هذا النحو. تمامًا مثل أي نهج تسويقي آخر ، فإن للتسويق القائم على الحساب أيضًا إيجابيات وسلبيات.

إيجابيات وسلبيات التسويق القائم على الحساب

فيما يلي بعض فوائد التسويق المستند إلى الحساب.

تسريع خط الأنابيب: نظرًا لأن التسويق المستند إلى الحساب يشرك مجموعة من صانعي القرار في حساب في وقت واحد ، فإن السرعة التي تتحرك بها الحسابات إلى الأمام في دورة المبيعات تزداد بشكل كبير.

محاذاة المبيعات / التسويق: يحصل التسويق المستند إلى الحساب على موظفي المبيعات والتسويق في الشركة لبذل جهود "منسقة" نحو كسب الأعمال. عندما يعمل هذان الفريقان بشكل متزامن ، يكون أداء الأعمال أفضل بكثير.

صفر إهدار للوقت والجهود على العملاء المحتملين الضعفاء: نظرًا لأن التسويق المستند إلى الحساب يبدأ بتحديد حسابات عالية التذكرة ، فإن جميع الجهود موجهة فقط نحو الفوز ببعض حسابات الأعمال الرئيسية. هذه ميزة كبيرة على التسويق التقليدي أو الداخلي حيث يكون السعي وراء العملاء المحتملين الفقراء أمرًا شائعًا.

في حين أن هذه الفوائد تقدم حجة مقنعة للغاية لتجربة التسويق المستند إلى الحساب ، إلا أن بعض العيوب تقيدها:

مضيعة للوقت: التسويق المستند إلى الحساب على مستوى 1: 1 يستغرق وقتًا طويلاً جدًا - تشغيل حتى حملة لمدة أسبوع واحد يمكن أن يستغرق بضعة أشهر لإطلاقها.

كثيفة الاستخدام للموارد: وفقًا لتقرير استبيان ABM المعياري ، لا يتخذ 35٪ من المسوقين المهتمين بـ ABM الخطوة الأولى بسبب نقص الموارد الداخلية والميزانية.

إذا كان لديك فريق مبيعات صغير لديه "ساعات بيع قليلة" فقط مع كل مورد ، فقد لا تتمكن من وضع مستوى الجهد المبذول لاحتياجات التسويق القائمة على الحساب.

مكلفة: حتى التسويق الأساسي المستند إلى الحساب يحتاج إلى مجموعة تقنية لائقة (مثل CRM متطور ونظام أتمتة تسويق قوي ومحرك تكامل معقد والمزيد). تحتاج أيضًا إلى إنفاق قدر كبير من المال لشراء البيانات لتغذية محرك الأقراص وتشغيل الحملات الإعلانية.

دعنا الآن نرى ما يمكن للشركات أن تستفيد منه حقًا من محركات ABM.

هل التسويق القائم على الحساب مناسب لشركتك؟

إذا كان لديك حل يمكن أن تستخدمه مليون شركة ، فإن التسويق القائم على الحساب ليس مناسبًا لك.

يجب عليك الاستمرار في استخدام نهج التسويق الداخلي التقليدي حيث تقوم بإلقاء شبكة واسعة وكتابة المحتوى والترويج له (واستخدام قنوات التسويق الرقمي الأخرى) لجعل هذه الشركات تزور موقع الويب الخاص بك ، وتدخل إلى مسار المبيعات الخاص بك ، وتحول.

لكن:

إذا كنت تبيع لعدد قليل من الشركات المختارة ، على سبيل المثال ، Fortune 500 أو 5000 أو ربما أكبر شركات XXXX في مجال عملك ، فيمكنك الاستفادة من التسويق القائم على الحساب.

إذن ماذا عن الشركات التي لا تندرج ضمن هذه الملفات الشخصية المتطرفة؟

معظم الشركات لا تندرج في هذه الفئات المتطرفة.

لكن لا يزال بإمكانهم استخدام التسويق المستند إلى الحساب.

ومع ذلك ، بالنسبة لمثل هذه الشركات ، فإن التسويق المستند إلى الحساب هو مجرد أسلوب تسويق + مبيعات آخر يستخدمونه لكسب أعمالهم "الأفضل".

لذلك إذا كان منتجك مناسبًا جيدًا ، مثل آلاف الشركات ، فيجب عليك استخدام التسويق المستند إلى الحساب للفوز بحساباتك الأكثر إستراتيجية وربحية وطويلة الأجل.

3 أمثلة تسويقية مستوحاة من الحسابات

تستخدم الشركات المختلفة ABM بشكل مختلف.

فيما يلي ثلاث قصص لشركات جعلت ABM تعمل لصالحهم.

VersionOne - زيادة فرص المبيعات بمقدار الضعف مع ABM (من أوائل المتبنين لـ ABM)

موفر برامج إدارة رشيقة للمؤسسات ، VersionOne استخدم AMB لمضاعفة فرص مبيعاته. لقد تحولت من متابعة التسويق الداخلي فقط إلى ABM لأنها لم تستطع "الإنفاق" على منافسيها في اللعبة الداخلية.

الحسابات المستهدفة: 800

نتائج:

معدل المشاركة في الحساب: 88٪
٪ زيادة في حجم الفرصة: 45٪
زيادة في الفرص: 2X

DocuSign - تعزيز خط أنابيب المبيعات بنسبة 22٪ باستخدام ABM

استخدم DocuSign ، مزود حلول إدارة المعاملات الإلكترونية ، شركة ABM لتسويق الحسابات المستهدفة عبر ست صناعات مختلفة.

الحسابات المستهدفة: 450+

نتائج:

معدل المشاركة: 59٪ (بمتوسط ​​13 مشاهدة للصفحة / الحساب المستهدف)
٪ زيادة في المبيعات عبر القطاعات الست المستهدفة: 22٪

O2 - ربح 325٪ من الأعمال المستهدفة

مزود خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ، استخدمت O2 ABM لتعزيز الوعي بعلامتها التجارية واقتحام الجماهير على مستوى C لأهدافها على مستوى المؤسسة.

الحسابات المستهدفة (حتى 2017): 40

الجدول الزمني:

البرنامج التجريبي (2015): اختار O2 حسابًا استراتيجيًا واحدًا فقط وأطلق حملة ABM فردية.
توسيع البرنامج التجريبي (2016): قامت O2 بنشر ABM الخاص بها في 10 حسابات إستراتيجية.
البرنامج الكامل (2017): أطلقت O2 برنامجًا كاملاً يستهدف محركات أقراص ABM و

نتائج:

٪ من الأعمال المستهدفة المحققة: 325٪
النسبة المئوية التي تم تحقيقها من خط الأنابيب المستهدف: 313٪
جهات اتصال جديدة: 39 جهة اتصال على مستوى C.

لكن أحيانًا تصبح ABM ضحيتها أيضًا. عدد قليل جدًا من حملات ABM لم يتم التخطيط لها أو تنفيذها بشكل صحيح مما يؤدي إلى خسارة كبيرة للوقت والجهود والموارد.

إعداد برنامج تجريبي

كما يمكنك أن تقول ، فإن مجرد إنشاء بنية أساسية للتسويق القائم على الحساب أمر مكلف للغاية. أنت بحاجة إلى أدوات وتطوير وتكامل مخصصين وما إلى ذلك.

تزداد أيضًا تكلفة إنشاء التسويق المستند إلى الحساب وتوسيع نطاقه مع مستوى تعقيد حملاتك. على سبيل المثال ، فإن تصميم حملة تسويقية قائمة على الحساب من خلال إشراك موفر بيانات تابع لجهة خارجية (لتحديد الحسابات المستهدفة) وإضافة تحليلات تنبؤية فوقها (لتحديد من يجب استهدافه أولاً) سيكلفك أكثر بكثير من الحصول على -مصادر المنزل إنشاء قائمة بالأهداف والوصول إليها.

نظرًا لأن التسويق المستند إلى الحساب كثيف الموارد للغاية ، فإن معظم الشركات لا تقدم حملات تسويق ضخمة قائمة على الحسابات في البداية.

وبدلاً من ذلك ، يبدأون ببرامج "تجريبية" ضيقة النطاق. فقط عندما تنجح برامجهم التجريبية يقومون بطرح أنظمة ABM كاملة.

تمامًا مثل O2 ، يمكنك بدء برنامجك التجريبي من خلال استهداف حساب استراتيجي واحد فقط. ثم مقياس من هناك. العديد من شركات B2B التي بدأت برامجها التسويقية التجريبية القائمة على الحسابات في عام 2016 قد نضجت الآن برامج الطيارين الخاصة بهم إلى برامج كاملة.

التفاف عليه ... Beckons في المستقبل

إذا لم تتمكن من إنشاء برنامج تسويق كامل قائم على الحساب على الفور (بسبب قيود الميزانية أو الموارد المحدودة) ، فلا يزال يتعين عليك تقديم حساباتك المستهدفة الرئيسية مع تجارب مواقع الويب المخصصة.

يمكن أن تحصل تجارب مواقع الويب الشخصية وحدها على زيادة كبيرة في معدلات التحويل الخاصة بك. ترى حوالي 93 ٪ من الشركات معدلات تحويل أفضل من خلال تقديم تجارب مواقع مخصصة.

في Convert ، نقوم بتشغيل بعض تجارب مواقع الويب الأكثر تخصيصًا لعملائنا.

لكننا ننتقل بالأشياء إلى المستوى التالي مع حل أكثر ذكاءً.

ميزات مثل تحديد شركة مع اكتشاف IP ، وخدمة التخصيص المحسّن للذكاء الاصطناعي الذي يلائم موقع الويب الخاص بك إلى T وينتج عنه تجارب أصلية والمزيد في الأفق.

إذا كنت ترغب في الحصول على مستقبل من الحجم الشامل ، و ABM الذكي والتخصيص ، فقم بالانضمام إلى قائمة انتظار VIP للحصول على دعوة حصرية إلى الإصدار التجريبي من الأداة ، قبل أي شخص آخر.