ملخص لعرض الازدهار ، من 13 إلى 15 مارس 2023

ملخص لعرض الازدهار ، من 13 إلى 15 مارس 2023

الحدث المميز لبائعي Amazon و Marketplace المتقدمين

مقدمة

مع وجود أكثر من 2500 من بائعي Amazon ومقدمي الخدمات والحلول ، كان Prosper Show 2023 ناجحًا. تأسس برنامج Prosper Show في عام 2016 من قبل James Thomson و Joseph Hansen ، وهو المكان الذي يتجمع فيه بائعو التجارة الإلكترونية (Amazon و Walmart وما بعده) للتواصل والتواصل ومعرفة كيفية جعل أعمالهم المستقلة أكثر ربحية. عقدت النسخة الثامنة من المؤتمر السنوي في الفترة من 13 إلى 15 مارس في لاس فيجاس ، نيفادا. كانت نسخة هذا العام ، كالعادة ، مليئة بالتعليم والتواصل وفرص بناء المجتمع.

يوفر برنامج Prosper Show ثلاثة مجالات رئيسية للفرص لمجتمع البائعين في السوق. أولاً ، يمكّنهم من التواصل مع زملائهم بائعي الشبكة لمعرفة ما يفعله زملائهم البائعين لتنمية أعمالهم ، وزيادة الأرباح ، وتحسين الكفاءات.
ثانيًا ، العرض عبارة عن منصة للتواصل مع موفري الحلول. يساعد ذلك في تعلم التكتيكات لزيادة حضور العلامة التجارية وإبراز الأدوات التي تساعدك على توسيع نطاق عملك إلى المستوى التالي. تضم هذه النسخة من المعرض أكثر من 140 من موفري الحلول. أخيرًا ، يعد Prosper Show وسيلة ممتازة للتعليم المتقدم لبائعي السوق - لقد كانت فرصة رائعة للتعمق في ممارسات الأعمال الحالية من خلال ورش عمل متعمقة تركز على توفير حلول قابلة للتنفيذ يمكن للمرء تنفيذها على الفور.

قدم كودي جريفين ، نائب رئيس التسويق في دكتور سكواتش ، العرض الرئيسي لبرنامج Prosper Show. ناقش كودي قوة القناة الشاملة وشدد على كيفية تطور التجارة الإلكترونية بسرعة ، حيث لكل قناة قاعدة عملاء مختلفة. قدم بعض قصص نجاح البحث والتسويق والإعلانات في Dr. Squatch. ودعا توقعات Forrester إلى أنه بحلول عام 2025 ، فإن 70٪ من المبيعات "ستتأثر رقميًا". أنهى كلمته الرئيسية بالحديث عن الإيرادات المتوقعة. يمكن أن يمنح برنامج الاشتراك هذا النشاط التجاري قوة النيران المالية والثقة للاستثمار في مجالات الأعمال الأخرى. نموذج يساعد في تمويل "التجارب" داخل النشاط التجاري.

بعض الجلسات ملحوظة

الآن دعونا نلقي نظرة على بعض المؤتمرات وورش العمل الجديرة بالملاحظة. بينما كان الموضوع الشامل هو omnichannel ، ركزت بعض المجالات في المؤتمرات وورش العمل على بناء العلامة التجارية ، وقيادة حركة المرور ، وتعظيم التأثير ، والنمو الدولي ، والتوسع خارج Amazon إلى الأسواق الأخرى. كان أحد مجالات التركيز الأخرى هو مساعدة البائعين على زيادة قابلية الاكتشاف من خلال الإعلان ، سواء داخل أمازون أو خارجه ، وكيفية التغلب على تحديات المبيعات خلال هذه الأوقات الاقتصادية الصعبة.

1. خطة عمل عشر خطوات لتنويع المبيعات وتوسيع نطاقها - إحدى الجلسات الثاقبة للغاية التي قدمها إريك كويمانز ، رئيس شركة Harnessing Strengths ، وهي شركة تصميم وتسويق ويب متكاملة الخدمات ومتخصصة في تطوير الويب وتطوير التجارة الإلكترونية وتطوير WordPress والبحث تحسين المحرك وخدمات التسويق. أعطت الجلسة البائعين خطة عمل واضحة لتوسيع نطاق المبيعات. لقد ألقى الضوء على التغلب على التحديات مثل تعليق Amazon ، وفقدان مربع الشراء ، وتكاليف الشحن المرتفعة ، وما إلى ذلك. لقد كانت جلسة خاصة مع القليل جدًا من الزغب التي قدمت الخطوات والإحصائيات اللازمة للنجاح ، ومن أين تبدأ وما هو الترتيب الصحيح ، أدوات لتحقيق الأهداف والأخطاء الشائعة والخطوات التالية. تمت صياغتها بشكل غني مع خبرة 20 عامًا في تسخير نقاط القوة في العمل مع أكثر من 180 شركة وتوفير نمو 2x إلى 10x.

2. إستراتيجيات تحسين محركات البحث المتقدمة لزيادة المبيعات المربحة وتجنب الإنفاق الإعلاني الضائع - ركزت هذه الجلسة بواسطة شانون رودي في Avenue7Media على إستراتيجية تحسين محركات البحث المتقدمة لبائعي السوق. كانت المجالات الرئيسية التي غطتها الجلسة هي مسار تحسين محركات البحث (SEO) ، والمصطلحات المستهدفة ، و SEO Keyword Research ، و Amazon Vs. Google من حيث تحسين محركات البحث (SEO) ، ودمج تحسين محركات البحث (SEO) في التسويق الشامل ، وأخيرًا ، الإعلان والتحليل والتحسين. وأكد كيف أصبحت أمازون الآن محرك بحث مع ما يصل إلى 70٪ من المستهلكين الذين بدأوا البحث عن منتجاتهم على المنصة ، وبالتالي فإن النجاح على أمازون هو ترتيب أساسي للمصطلحات ذات الصلة بمنتجك الأكثر بحثًا. قدم كيف تتيح أمازون فرصًا للحصول على أفضل العلامات التجارية ، والنسخة الأكثر جاذبية ، والرسومات عالية الجودة. لكن كل هذا لن يكون ممكنًا بدون مُحسّنات محرّكات البحث لأنه لا يمكن لأحد العثور على منتجك لشرائه. في نهاية اليوم ، توفر مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أكبر عائد استثمار مقارنة بأي نشاط آخر تقوم به للبيع على أمازون مع التأثير بشكل كبير على مبيعات المنتج مدى الحياة.

3. عرض التسويق المؤثر في Amazon - كان هذا أحد العروض التقديمية الأكثر إثارة التي قدمتها Gracey Ryback ، و Amazon Influencer ، و Live Creator ، و Paul & Rachelle Baron ، الرئيس التنفيذي لشركة Influx Catalyst والمدير التنفيذي لشركة BB Littles ، على التوالي. Gracey هي منشئ محتوى ومؤثر في Amazon متخصص في تقديم أفضل الصفقات واكتشافات Amazon لمجتمعها الذي يضم أكثر من مليون متابع عبر Tik Tok وأكثر من 6 منصات إضافية. Rachelle & Paul بائعي أمازون منذ عام 2015 بعلامة تجارية ناجحة مكونة من 7 أرقام. لقد سافروا في جميع أنحاء العالم في دائرة التحدث ، وقاموا بتعليم بائعي أمازون كيفية بناء علامات تجارية أصلية تولد ضجة من الإثبات الاجتماعي خارج أمازون. ركزت جلستهم على "الرؤى والأسرار الداخلية والدروس المستفادة من كل من العلامة التجارية والمؤثرين". غطت Gracey ما يمكن أن يفعله التسويق المؤثر لبائعي السوق ، والعثور على المنشئ والمنصة المناسبة لعلامتك التجارية ، والاستفادة من سوق TikTok Creator Marketplace. لقد كانت جلسة رائعة أكدت على قوة UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم).

4. قهر Keyword Battlefield - استراتيجيات لمساعدتك على الترتيب بشكل أسرع وأفضل وأرخص - كانت إحدى أكثر الجلسات المتوقعة من قبل Ritu Java ، الرئيس التنفيذي لشركة PPC Ninja ، والتي نظرت في كيفية الحفاظ على أرباحك مع الاستمرار في الترتيب للكلمات الرئيسية في Amazon. قدمت جلستها تعريفًا بالحضور إلى طريقة جديدة لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية أدت إلى تحسين الأداء ، والتي كانت مدعومة بالبيانات الحية التي تساعد العلامات التجارية / البائعين على تحقيق ربح أكبر مع زيادة حصة سوق الكلمات الرئيسية إلى أقصى حد. وقد غطت مجالات مثل استراتيجيات ترتيب الكلمات الرئيسية بمرور الوقت ، واستراتيجيات ترتيب الكلمات الرئيسية ، وتسلسل البحث عن الكلمات الرئيسية للإطلاق. ركزت هذه الجلسة أيضًا على بعض الأدوات للاستفادة من رؤى الكلمات الرئيسية مثل Helium10 Cerebro وكيف تساعد أداة البحث العكسي القوية عن ASIN / معرّف المنتج ؛ إطلاق منتجات جديدة بنجاح وزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، والاستفادة من استراتيجيات ترتيب الكلمات الرئيسية لمنافسيك لتحسين قوائمك وقياس الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية لمنتجاتك على Amazon و Walmart.

5. خروج Ecom: منظور قانوني - كان هذا عرضًا قدمه رافلسون ؛ مؤسسة تطلق على نفسها اسم شركة المحاماة الأكثر تركيزًا على التجارة الإلكترونية في العالم ، والتي تم إنشاؤها حصريًا لأعمال التجارة الإلكترونية ، والشركات ، وعمليات الاندماج والاستحواذ للملكية الفكرية (الخروج) ، وتعليق أمازون ، والنزاعات ، والمزيد. إنهم يساعدون رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية على إنشاء وتوسيع وحماية شركاتهم وأصولهم من خلال جلب الخبرة التجارية والمهارات الفنية والتفكير الإبداعي لفرصهم وتحدياتهم. لقد كانت جلسة افتتاحية من منظور البائع لأنها جعلتهم على دراية بالمخاطر الكامنة في الدخول إلى السوق. كيف يمكن للفهم الصحيح للقانون أن يحمي مصالح البائع في السوق ، وكيف يمكن للمحامين التفاوض بشأن المخاطر الهائلة التي تحدث في عملية البيع دون أن يفهم البائع بوضوح الاتفاقية. غطت الجلسة جوانب كيفية الاستعداد لصفقة نظرت في النظافة القانونية وصحة حساب أمازون ، من بين أمور أخرى. اختتمت بالاستراتيجيات الأربع التالية ؛ تعتبر عمليات الإغلاق السريع أمرًا خطيرًا ، وابدأ مبكرًا ، ولديك شركة محاماة للتجارة الإلكترونية تفهم أن أمازون أمر بالغ الأهمية ، ولا تفعل ذلك بنفسك مع مستشارك القانوني.

6. التجارة الإلكترونية 3.0 - استراتيجيات لتوسيع نطاق الأعمال بدعم من البيانات والتكنولوجيا - كان هذا عرضًا تقديميًا قدمه كنعان شلادال زينك ، رئيس قسم الإيرادات (CRO) في شركة Quartile ؛ Quartile هي أكبر منصة إعلانية عبر القنوات للتجارة الإلكترونية في العالم مبنية على ست تقنيات للتعلم الآلي حاصلة على براءة اختراع. نظرت الجلسة في تطور السوق بمرور الوقت ، والتحديات التي تمت مواجهتها ، والاستراتيجيات الفائزة التي نجحت. يدفع بائعو أمازون عمومًا رسومًا أكثر كنسبة مئوية من مبيعاتهم. بمرور الوقت ، أصبحت نفس الخدمات أكثر تكلفة (FBA) ولا يمكن تجنبها (إعلان). أبرزت بعض دراسات الحالة المثيرة للاهتمام الحاجة إلى نهج قناة التجارة الإلكترونية 3.0. يفحص نهج 3.0 المعلمات مثل نمذجة مزيج الوسائط ، وتحديد أولويات القناة ، وسيناريوهات تخصيص الميزانية ، وتعريفات مؤشرات الأداء الرئيسية ، وجدول توسيع القناة ، والنمذجة المتشابهة ، ونمذجة التجزئة. وقد عرض كيفية الاستفادة من Amazon Marketing Stream و Amazon Marketing Cloud و DSP لتجزئة الجمهور مع بعض الأمثلة الواقعية. نظر الجزء الأخير من العرض إلى التطور من فرص الإسناد الأخيرة وفرص بناء الجمهور.

7. كيف تربح العلامات التجارية المميزة في فئات أمازون الحساسة للسعر - جلسة رائعة شارك فيها جون شيا جاي ماكويلان ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ، Momentum Commerce ، وجاي ماكويلان ، كبير مسؤولي التكنولوجيا ، الشريك المؤسس ، Momentum Commerce. جلسة رائعة لبائعي السوق سلطت الضوء على التحديات التي تواجه العلامات التجارية المتميزة على Amazon ، وأساليب علوم البيانات / كيف يمكن لفرق Amazon التنظيم حول حلول علوم البيانات. كان هناك اختبار سريع لتحفيز الجمهور على المضي قدمًا. تضمن العرض أيضًا مثالًا على علم البيانات قيد التنفيذ: بناء نموذج لفهم ما الذي يجعل المنتجات مهيمنة على Amazon. كانت هناك "10 استراتيجيات للترويج الناجح للمنتجات عالية السعر على أمازون" ، وأخيرًا ، اختتموا بأداة سمحت للمشاركين بالتسجيل المباشر لأعمالهم في أمازون.

8. امتلك عملائك: كيفية زيادة مبيعات أمازون إلى الحد الأقصى باستخدام Shopify و Facebook و Google - تناول هذا العرض التقديمي المقدم من داكوتا مورس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ALT Group & Wallaby Goods ، ثلاثة مجالات مهمة عبر الأنظمة الأساسية. أولاً ، كيف تبني إستراتيجية القناة الشاملة علامات تجارية بمليارات الدولارات. ثانيًا ، كيفية إنشاء متجر Shopify عالي التحويل ، وأخيرًا ، كيفية توسيع نطاق مبيعات Shopify. تتمتع داكوتا بخبرة غنية ، حيث عملت في شركة أمازون لمدة خمس سنوات في قسم الإعلانات ، والتي تركها لتأسيس الوكالة: مجموعة ALT ، حيث ساعد في إطلاق علامات تجارية إلكترونية مكونة من 8 أرقام. كانت النقاط الرئيسية الثلاث من هذه الجلسة كما يلي ؛ أولاً ، من الأفضل دائمًا تثقيف عميلك المستهدف قبل وصوله إلى Amazon ؛ ثانيًا ، رحلة العميل ليست سلسة كما كانت من قبل ، مما يجعل من الضروري أن يكون لديك استراتيجية قناة شاملة ونقاط اتصال ديناميكية متعددة لإنشاء تقارب والأخير من الأفضل تشغيل موقع الويب الخاص بك و Amazon جنبًا إلى جنب.

9. تحسين قدرات الوفاء باستخدام Buy with Prime - شارك في تقديم هذه الجلسة نيكول رايش - Blue Wheel Media (سابقًا Retail Bloom) ، نائب الرئيس للمبيعات والتسويق ، وديريك ماجوسكي - Amazon ، مدير تطوير الوكالات ، Buy with Prime. عرض تقديمي تعليمي ومفيد للغاية ساعد التجار وبائعي السوق على فهم فائدة Buy with Prime ، وهو برنامج يسمح لأعضاء Prime في الولايات المتحدة بالتسوق مباشرة من المتاجر عبر الإنترنت باستخدام مزايا التسوق Prime التي يحبونها ويثقون بها - بما في ذلك السريع والمجاني توصيل ، تجربة سداد سلسة ، وإرجاع سهل. ركزت الجلسة على ثلاثة مجالات رئيسية. أولاً ، كيف يقرر البائعون والموردون في السوق ما إذا كانت Buy with Prime مناسبة لأعمالهم؟ ثانيًا ، فهم عملية التنفيذ وتحديد أفضل الطرق لتعظيم الشراء باستخدام Prime. يمكن أن تؤدي إضافة Buy with Prime إلى السوق إلى فتح العديد من الفوائد للبائعين ؛ يمكن أن يساعد في جذب متسوقي Amazon إلى موقعك ، ويمكن للمرء استخدام Buy with Prime في تسويقه. يمكن لبائعي Marketplace تقديم توصيل سريع ومجاني باستخدام هذا البرنامج. المجموعات الأساسية الثلاث التي تعمل Buy with Prime معها بشكل جيد هي ؛ العلامات التجارية التي تريد موقعًا قياسيًا واحدًا لمخزون التجارة الإلكترونية ، والعلامات التجارية التي ترغب في بدء تشغيل مواقع B2C عن طريق زيادة التحويل ، والعلامات التجارية التي تطلق منتجات جديدة.

10. حالة بائع أمازون: الإستراتيجيات والنضال والنجاح في عام 2022 - قدم مايكل شيشوك ، رئيس شركة Jungle Scout للأعمال الصغيرة والمتوسطة ، التقرير السنوي لـ Jungle Scout عن حالة بائعي Amazon. يتضمن التقرير دراسة استقصائية لأكثر من 2600 من بائعي التجارة الإلكترونية ورجال الأعمال والعلامات التجارية والوكالات في أكثر من 100 دولة و 20 سوقًا من أسواق أمازون لفهم الاستراتيجيات والمبيعات والأرباح والدوافع والتحديات بشكل أفضل لمساعدة بائعي السوق على النجاح. كان للتقرير بعض الملاحظات الرائعة ، مثل ؛ أكثر من 50٪ من البائعين يستخدمون الملصق الخاص. لدى معظم البائعين 6-10 منتجات ، ويستخدم أكثر من 80٪ من البائعين خدمة FBA. كما بحث التقرير في الاستراتيجيات التي يجب على مشغلي السوق والبائعين النظر إليها في عام 2023 ؛ على سبيل المثال ، من أجل تحسين بحث المنتج / العثور على منتج أو تطويره ، يجب على المشغل / العلامة التجارية النظر في مراجعات العملاء التي توفر كنزًا من المعلومات. لتوسيع فرص المبيعات ، يجب على المرء أن ينظر إلى نهج omnichannel العالمي ؛ على سبيل المثال ، أظهر كل من Walmart و Etsy هذه الاستراتيجية بنجاح. كما عرض التقرير المشهد الإعلاني وشدد على الحاجة إلى محتوى ومقاطع فيديو عالية الجودة. لقد وفرت تكتيكات للاستفادة المثلى من وسائل التواصل الاجتماعي ، والبحث المدفوع ، وإعلانات Google. أخيرًا ، ناقش أيضًا كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لصالح الفرد بشكل فعال.

إعلانات المنتج في PROSPER SHOW

لطالما حملت شركة Prosper Show وعدًا بإعلانات المنتجات الجديدة ، ولم يكن هذا العام مختلفًا ، حيث عرض عدد كبير من مزودي الحلول أفضل ما لديهم لتقديمه.

أطلقت Quartile Quartile Versa - هذا المنتج الثوري الجديد يمكّن العلامات التجارية والوكالات من التحكم بشكل أكبر في حملاتهم الإعلانية. مبنيًا على تقنية الذكاء الاصطناعي الحائزة على جوائز من Quartile ، يبسط Quartile Versa هياكل الحملة ويقدم تحسينات متقدمة قائمة على القواعد لتحقيق أقصى أداء. باستخدام Quartile Versa ، يمكن للعلامات التجارية تخصيص هياكل حملتها وتعيين استراتيجياتها وأهدافها وميزانياتها واختيار الميزات والمتغيرات التي تريد تخصيصها.

أصدرت Trellis نظامًا أساسيًا جديدًا يستخدم الذكاء الاصطناعي لإدارة جميع العناصر الأربعة لترويجك. تتخصص Trellis Data في استخدام رؤية الكمبيوتر لاكتشاف الأشياء وفهم معالجة اللغة الطبيعية لإنتاج تحويل الكلام إلى نص والترجمة بدقة عالية. من خلال الشراكة مع عملائها ومقدمي الخدمات ، توفر الشركة تقنية الذكاء الاصطناعي التي يمكنها معالجة المشكلات المعقدة في العالم الحقيقي.

أصدرت مختبرات البائع مركز البيانات - يمكن لتقنية مختبرات البائع أن تعزز عملك ، سواء كنت بائعًا أو وكالة أو تكاملًا أو مجمعًا أو تريد وصولاً أسهل إلى بيانات التجارة الإلكترونية المعقدة التي توفرها أمازون. تستوعب تقنيتهم ​​جميع بيانات التجارة الإلكترونية وتجعلها متاحة عبر SQL أو API أو Google Sheets ، بحيث يمكن للمرء التركيز على الأفكار بدلاً من جمع البيانات.

أصدر Helium 10 لوحة معلومات جديدة تساعد بائعي Amazon والعلامات التجارية على إدارة أعمالهم على نطاق واسع. إن Insights Dashboard عبارة عن لوحة معلومات للأدوات التي توفر لك البيانات والتوصيات والإجراءات التي ستدفع نمو أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

أعلنت شركة Carbon6 عن استحواذها على D8aDriven - استحوذت Carbon6 مؤخرًا على D8aDriven ، وهي أداة برمجية قوية تجمع بيانات البائعين والموردين في منصة واحدة وتقوم بإنشاء ملخصات تنفيذية رائدة في الصناعة مع خطوات عمل للمشغلين لرؤية النتائج الفورية أسبوعًا بعد أسبوع. تم إنشاء D8aDriven من قبل موظفين سابقين في أمازون ، حيث يوفر إدارة حسابات مدعومة بالبيانات لمجموعة برامج Carbon6 ، مما يسمح لبائعي التجارة الإلكترونية وقادة الوكالات على حدٍ سواء بتوليد نتائج أكبر مع فريق أصغر من خلال التركيز على التنفيذ بدلاً من جمع البيانات وتفسيرها.

أعلنت Jungle Scout عن مؤلف الإعلانات الجديد المساعد لمنظمة العفو الدولية - يستفيد منشئ قوائم Jungle Scout من قوة تقنية ChatGPT الخاصة بـ OpenAI لإنشاء محتوى قائمة المنتجات في ثوانٍ باستخدام أفضل الكلمات الرئيسية من بنك الكلمات الرئيسية الخاص بك. بنقرة زر واحدة ، يمكن لـ AI Assist تسريع الجهد الشاق لكتابة قائمة حتى تتمكن من التركيز على تحقيق إيرادات لعملك. تكتب AI Assist باللغة الإنجليزية ، مما يساعد الناطقين باللغة الإنجليزية واللغة الإنجليزية كلغة ثانية غير الناطقين بها في تحسين قوائمهم لأسواق Amazon باللغة الإنجليزية وتوفير خدمات الترجمة التي يحتمل أن تكون باهظة التكلفة.

افكار اخيرة

لقد كان عرضًا قويًا آخر لبرنامج Prosper Show. بينما في عام 2022 ، حقق المجمّعون نجاحًا كبيرًا في المعرض ، هذا العام ، كان التركيز أكثر على تقديم المنتجات لعملائهم ، وبناء أعمالهم ، وتوسيع معرفتهم. استهدف العرض البائعين الوسيطين الذين أتقنوا أساسيات التجارة الرقمية ومستعدون للخطوات التالية. لقد تعلمنا الكثير عن كوننا جزءًا من هذا الحدث الرائع الذي يوفر فرصًا للعلامات التجارية ومقدمي الخدمات للتواصل والتواصل. لا أستطيع الانتظار حتى إصدار 2024. لمزيد من المعلومات حول الأحداث القادمة تعد McFadyen Digital جزءًا من زيارة صفحة الأحداث الخاصة بنا.