نظرة إلى المستقبل: 10 أساليب تسويق عبر الإنترنت ستساعد الشركات على النجاح في عام 2023

لا يخفى على أحد أن التسويق الرقمي قد غيّر تمامًا كيفية قيام الشركات بالإعلان والوصول إلى الجماهير المستهدفة في السنوات القليلة الماضية. مع وجود المزيد والمزيد من الشركات التي تتنافس على العملاء عبر الإنترنت ، فإن البقاء في الطليعة والإبداع في أساليب التسويق الخاصة بك أمر ضروري. في كل عام ، تظهر اتجاهات جديدة تؤثر على كيفية تسويق الشركات لأنفسها عبر الإنترنت. في منشور المدونة هذا ، سننظر في المستقبل ونستكشف عشرة أساليب تسويق عبر الإنترنت ستساعد الشركات على النجاح في عام 2023. اكتشف كيف يمكنك منح عملك ميزة تنافسية في العصر الرقمي ، من تسويق المحتوى إلى أدوات التشغيل الآلي.

قوة تسويق الفيديو

ليس هناك شك في أن تسويق الفيديو آخذ في الازدياد. أظهرت دراسة حديثة أن 64٪ من المستهلكين يميلون أكثر إلى شراء منتج بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه. ومع وجود منصات مثل YouTube و Facebook لتسهيل إنشاء مقاطع الفيديو ومشاركتها ، لا يوجد سبب لعدم الاستفادة من هذه الأداة التسويقية القوية.

لكن ما الذي يجعل الفيديو فعّالًا جدًا؟ فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية:

1. مقاطع الفيديو جذابة وملفتة للانتباه: مع وجود الكثير من المحتوى الذي يتنافس على جذب انتباه الأشخاص عبر الإنترنت ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتبرز. ولكن بفضل طبيعتها الجذابة ، من المرجح أن تجذب مقاطع الفيديو انتباه الأشخاص أكثر من الأنواع الأخرى من المحتوى.

2. يسهل استهلاك مقاطع الفيديو: يحب الناس مشاهدة مقاطع الفيديو لأنها سهلة الاستهلاك. على عكس قراءة مقال أو منشور مدونة ، فإن مشاهدة مقطع فيديو لا يتطلب الكثير من الجهد. يمكنك مشاهدة مقطع فيديو أثناء القيام بأشياء أخرى ، مثل طهي العشاء أو ممارسة الرياضة.

3. تبني مقاطع الفيديو الثقة والمصداقية: عندما تنشئ مقاطع فيديو مفيدة ومفيدة ، فإنك تبني الثقة والمصداقية مع جمهورك. من المرجح أن يتعامل الأشخاص مع الشركات التي يثقون بها ، وهو أمر ضروري في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

صعود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

مع استمرار اندفاع العالم ، يجب على الشركات تكييف استراتيجياتها التسويقية للبقاء في الطليعة. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى العملاء والتفاعل معهم.

تمتلك منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram مليارات المستخدمين النشطين في جميع أنحاء العالم. من خلال إنشاء محتوى جذاب ومشاركته على هذه الأنظمة الأساسية ، يمكن لحملات التوعية الباردة التواصل مع جمهورها المستهدف وبناء علاقات تؤدي إلى المبيعات.

هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض التسويق:

1) تعرف على جمهورك: من الضروري فهم من تحاول الوصول إليه من خلال محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بك. ما هي اهتماماتهم؟ ما نوع اللغة التي يستخدمونها؟ ما أنواع المحتوى التي سيجدونها قيّمة؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

2) كن إستراتيجيًا: لا تنشر محتوى عشوائيًا من أجل نشر شيء ما. يجب أن يكون لكل محتوى تشاركه غرض وأن يتوافق مع أهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقم بمشاركة محتوى جذاب وغني بالمعلومات. إذا كنت ترغب في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من أن منشوراتك تتضمن روابط تعود إلى موقعك.

3) كن متسقًا: الاتساق أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يساعدك النشر بانتظام على البقاء في صدارة أذهان جمهورك ويمنحهم ميزة

أهمية تحسين محركات البحث

مع استمرار تطور الإنترنت ، تتطور كذلك كيفية استخدامه. وهذا يعني أن التسويق عبر الإنترنت للشركات يجب أن يتغير أيضًا للبقاء في الطليعة.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد أهم جوانب التسويق عبر الإنترنت. يضمن ذلك العثور بسهولة على موقع الويب والمحتوى الخاص بك عن طريق محركات البحث مثل Google.

لماذا هذا بغاية الأهمية؟ لأنه إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة عالية في نتائج البحث ، فإنك تفقد عملاء محتملين. في الواقع ، وفقًا لدراسة حديثة ، سينقر 61٪ من الباحثين فقط على النتائج التي تظهر في الصفحة الأولى من محرك البحث.

إذن كيف يمكنك التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث؟ هناك عدد من الأساليب التي يمكنك استخدامها ويستخدمها أيضًا مقدمو خدمة تحسين محركات البحث (SEO) في الغالب ، ولكن بعضًا من أكثر الأساليب فاعلية تشمل:

• إنشاء عناوين وأوصاف غنية بالكلمات الرئيسية

• استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك

• بناء روابط إلى موقع الويب الخاص بك من مواقع أخرى عالية الجودة

• إنشاء محتوى مقنع وقابل للمشاركة

اتجاهات تسويق المحتوى

يتغير مشهد التسويق عبر الإنترنت باستمرار ، وقد يستغرق الأمر وقتًا لمواكبة أحدث الاتجاهات. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن ينجح عملك ، فمن الضروري البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات وتكييف إستراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك. إليك بعض اتجاهات تسويق المحتوى التي يجب أن تكون على دراية بها:

المحتوى الذي ينشئه المستخدم: يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) أحد أكثر اتجاهات تسويق المحتوى شيوعًا. يتم إنشاء هذا النوع من المحتوى بواسطة مستخدمي منتج أو خدمة بدلاً من الشركة نفسها. يمكن أن يتخذ المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عدة أشكال ، مثل المراجعات أو الشهادات أو مقاطع الفيديو أو منشورات المدونة.

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ذا قيمة لأنه يُنظر إليه على أنه أكثر جدارة بالثقة ويمكن الاعتماد عليه أكثر من مواد التسويق التقليدية. من الرائع أيضًا التواصل مع جمهورك وبناء الوعي بالعلامة التجارية. لتشجيع المستخدمين على إنشاء المحتوى ، يمكنك إنشاء حملات أو مسابقات تحفز المستخدمين على إرسال المحتوى الخاص بهم.

استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

ليس هناك من ينكر أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال أسلوب تسويق فعال عبر الإنترنت. وجدت دراسة حديثة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ثالث أكثر مصادر المعلومات تأثيرًا لتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B ، بعد توصيات الزملاء وقادة الفكر في الصناعة. ولكن كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، هناك دائمًا مجال للتحسين. فيما يلي ثلاث استراتيجيات للتسويق عبر البريد الإلكتروني من شأنها أن تساعد عملك على النجاح في المستقبل:

1. المحتوى المخصص: يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني العامة شيئًا من الماضي. تحتاج إلى تخصيص المحتوى الخاص بك لتبرز في صناديق البريد الوارد للمشتركين لديك. وهذا يعني تضمين اسم المستلم في سطر الموضوع واستخدام المعلومات ذات الصلة (مثل سجل الشراء أو سلوك التصفح) لتخصيص نص البريد الإلكتروني.

2. المحتوى التفاعلي: لقد ولت أيام رسائل البريد الإلكتروني الثابتة ذات الكتل الطويلة من النصوص. للحفاظ على تفاعل المشتركين لديك ، قم بتضمين عناصر تفاعلية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، مثل الاختبارات القصيرة أو استطلاعات الرأي أو محتوى الفيديو.

3. الأتمتة: باستخدام الأتمتة ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لديك في الوقت المناسب بالضبط بناءً على احتياجاتهم واهتماماتهم. على سبيل المثال ، يمكنك إعداد سلسلة ترحيب تلقائية للمشتركين الجدد أو حملة خصم لعيد ميلاد للعملاء الذين لديهم أعياد ميلاد قادمة.

التسويق المؤثر

نظرًا لأن منصات الوسائط الاجتماعية أصبحت أكثر شيوعًا ، تتجه الشركات إلى التسويق المؤثر للوصول إلى جمهورها المستهدف. التسويق المؤثر هو نوع من التسويق عبر الإنترنت يستخدم قوة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتج أو خدمة.

في هذه الأيام ، من المرجح أن يثق العملاء برأي المؤثر أكثر من كونهم إعلانًا تقليديًا. ذلك لأن الناس يرون المؤثرين كأشخاص حقيقيين لديهم أفكار أساسية بدلاً من كونهم موافقات مدفوعة.

لتحقيق النجاح في التسويق المؤثر ، تحتاج الشركات إلى تحديد المؤثرين المناسبين لمنتجاتهم أو خدماتهم. بمجرد العثور على الشركاء المناسبين ، يجب عليك إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورهم ويساعدك على تحقيق أهداف عملك.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن للتسويق المؤثر الوصول بشكل فعال إلى عملاء جدد وتنمية أعمالك.

التسويق المستند إلى البيانات

التسويق القائم على البيانات هو مصطلح يستخدم لوصف استخدام البيانات لاتخاذ قرارات بشأن مبادرات التسويق. الهدف من التسويق المستند إلى البيانات هو استخدام البيانات لتحسين فعالية وكفاءة الحملات التسويقية.

هناك عدة طرق يمكن للشركات من خلالها استخدام البيانات لتحسين جهودهم التسويقية. إحدى الطرق هي استخدام البيانات لتقسيم عملائها. يسمح التقسيم للشركات بتوجيه رسائلها التسويقية بشكل أكثر فعالية. هناك طريقة أخرى يمكن للشركات من خلالها استخدام البيانات وهي تتبع سلوك العملاء. يمكن استخدام هذه المعلومات لإنشاء حملات تسويقية أكثر استهدافًا وفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات استخدام البيانات لإنشاء رسائل مخصصة لعملائها.

تعد blockchain القابلة لإعادة التدوير مثالية للتسويق المستند إلى البيانات لأنها تتيح للشركات معرفة كيفية تفاعل العملاء مع علاماتهم التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر blockchain القابل للتنقيح طريقة آمنة لتخزين بيانات العملاء. هذا يعني أنه يمكن للشركات التأكد من أن بيانات عملائها آمنة ومأمونة.

يمكن للشركات استخدام التسويق المستند إلى البيانات لتكون أكثر فعالية وكفاءة في جهودهم التسويقية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم إنشاء رسائل أكثر تخصيصًا واستهدافًا لعملائهم.

التسويق القائم على الحساب

التسويق المعتمد على الحساب (ABM) هو إستراتيجية تراقب الحسابات المهمة بدلاً من استهداف جمهور أكبر وأكثر عمومية. تم تصميم هذا النهج لإنشاء حملات مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لكل تقرير.

أصبحت ABM شائعة بشكل متزايد في السنوات الأخيرة حيث يبحث المزيد والمزيد من الشركات عن طرق لاستهداف حساباتهم الرئيسية بشكل أفضل. يسمح هذا النهج للشركات بتركيز مواردها على التقارير الأكثر أهمية ، ويمكن أن تكون طريقة فعالة للغاية لزيادة المبيعات وزيادة الإيرادات.

هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند تنفيذ إستراتيجية ABM:

1. حدد أهدافك: الخطوة الأولى هي تحديد الحسابات التي تريد استهدافها. يمكن القيام بذلك من خلال النظر إلى حجم الشركة ، والصناعة ، والموقع ، وما إلى ذلك. بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن أهدافك المثالية ، يمكنك البدء في تطوير حملات مخصصة لكل منها.

2. إضفاء الطابع الشخصي على نهجك: كما ذكر أعلاه ، فإن أحد الاستخدامات الأساسية لـ ABM هو أنه يسمح لك بتخصيص حملاتك لكل حساب. هذا يعني إنشاء محتوى ورسائل مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل هدف ورغباته.

3. بناء العلاقات: هناك جانب هام آخر من ABM وهو بناء العلاقات مع أهدافك. يمكن القيام بذلك عن طريق التأكد من أن اتصالاتك ذات صلة ومفيدة وتوفر قيمة في كل نقطة اتصال.

4. قياس النتائج: أخيرًا ، من المهم

التسويق عبر الهاتف المحمول

نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يستخدمون هواتفهم المحمولة كوسيلة أساسية للوصول إلى الإنترنت ، فقد أصبح من الضروري بشكل متزايد للشركات أن يكون لديها استراتيجية تسويق قوية للهاتف المحمول. إليك بعض النصائح لمساعدتك على البدء:

1. تأكد من أن موقعك على الويب متوافق مع الجوّال. وهذا يعني التأكد من أنه يتم تحميله بسرعة وبشكل صحيح على الشاشات الأصغر وأن الزوار يمكنهم التنقل بسهولة حوله.

2. استخدام إعلانات الجوال المستهدفة. تستهدف هذه الإعلانات مستخدمي الهواتف الذكية على وجه التحديد ويمكن أن تصل بشكل فعال إلى جمهورك المستهدف.

3. استخدام التسويق عبر الرسائل القصيرة (خدمة الرسائل القصيرة). يتضمن ذلك إرسال رسائل نصية إلى العملاء أو العملاء المحتملين للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

4. الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم العديد من الأشخاص مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram حصريًا على هواتفهم الذكية ، لذا تأكد من أنك نشط على هذه الأنظمة الأساسية للوصول إلى جمهورك أينما كانوا.

سرقة علمية

إحدى هذه الأدوات التي سيتم استخدامها بشكل متزايد هي مدقق الانتحال. يمكن أن تساعد هذه الأداة الشركات في تحديد ومنع الانتحال في محتواها عبر الإنترنت. باستخدام مدقق الانتحال ، يمكن للشركات حماية نفسها من الدعاوى القضائية والتأكد من أن محتواها أصلي.

يمكن للشركات تجنب المشاكل القانونية المحتملة والحفاظ على محتواها جديدًا وأصليًا باستخدام مدقق الانتحال. يسمح مدقق الانتحال أيضًا للشركات بتتبع تقدم محتواها عبر منصات مختلفة. يمكن أن تساعد هذه المعلومات الشركات في تحديد أقسام نطاقها التي يتم نسخها وأفضل طريقة لمعالجة المشكلة.

استنتاج

مع استمرار تطور التسويق عبر الإنترنت ، يجب على الشركات البقاء في الطليعة لتحقيق النجاح. من تسويق المحتوى التفاعلي إلى الاستفادة من تقنية الذكاء الاصطناعي ، هناك الكثير من الاستراتيجيات التي يجب على الشركات وضعها في الاعتبار إذا كانت تأمل في الحفاظ على قدرتها التنافسية وتحقيق أهدافها خلال السنوات القليلة المقبلة. من خلال الاطلاع على أحدث الاتجاهات وتنفيذ التكتيكات العشرة المذكورة أعلاه ، يمكن للشركات أن تكون جاهزة لأي شيء يجلبه عام 2023. فما تنتظرون؟ حان الوقت لبدء رحلتك نحو مستقبل ناجح!