دليل لتسويق Instagram بمساعدة المؤثرين

دليل لتسويق Instagram بمساعدة المؤثرين

سنشرح لك كيف يمكن أن يساعد التسويق عبر Instagram في نشر صورة علامتك التجارية ، أي بناء الوعي بالعلامة التجارية. أيضًا ، في هذا النص ، سنكشف لك من هم المؤثرون على Instagram وكيفية العثور على الأشخاص المناسبين للإعلان عن علامتك التجارية.

لذلك ، ليس سراً أن Instagram هي شبكة اجتماعية شائعة للغاية (وهي من بين الخمسة الأوائل) تمامًا كما أنه ليس سراً أن المؤثرين على هذه الشبكة يجنون أموالاً جيدة. علاوة على ذلك ، يمكنهم أيضًا مساعدتك (إذا كنت تمتلك شركة) لكسب المزيد. لذلك ، ليس هناك شك في أن التسويق عبر Instagram شيء يجب أن تجربه بالتأكيد.

كيف تعلن على Instagram بمساعدة المؤثرين؟

هناك عدة طرق للقيام بذلك ولكن هناك طريقتان أساسيتان:

• يمكنك (ويجب) الحصول على صفحة Instagram الخاصة بك ، وجمع الأشخاص من حولها ، ونشر مقاطع الفيديو والصور حول علامتك التجارية.
• يمكنك أيضًا استخدام الآخرين للتحدث عنك (وهو ما يسمى بإستراتيجية الكلمات الشفوية التي يعتمد عليها التسويق المؤثر).

لقد تم بالفعل كتابة الكثير من مقالات الخبراء حول الإعلان على Instagram بهذه الطريقة الأولى: إنشاء ملف تعريف ، وبناء مجتمع ، ونشر الصور ، وتعزيز بعض المشاركات ... الآن نريد أن نشرح لك ما هو التسويق عبر التأثير ، مع التركيز بشكل خاص على Instagram (على الرغم من أنه يمكنك في الأساس تطبيق نفس الحيل على الشبكات الاجتماعية الأخرى).

صحيح أن الأجيال الشابة تستخدم Instagram في الغالب ولكن الحقيقة هي أن المزيد والمزيد من الناس بدأوا في استخدامه. وحيثما يوجد عملاء ، يجب أن تكون مع علامتك التجارية ومنتجاتك أو خدماتك. هذه إحدى استراتيجيات التسويق الجيدة للشركات الناشئة وأيضًا لأي شخص آخر. Instagram عبارة عن شبكة مرئية وتنسيقات الصور والفيديو هي التنسيقات الأساسية للنشر. ومع ذلك ، فإن الشيء الأكثر أهمية هو أنها شبكة اجتماعية. يتواصل الناس من خلاله ، والناس هم من يشترون منتجاتك.

إذن ، كيف يتم الإعلان على Instagram؟ حسنًا ، دعنا نقول أن الحل في هذا - دعهم يتحدثون عنك. ولهذا الغرض بالذات ، استعن بأشخاص مؤثرين في Instagram.

من هم المؤثرون؟

المؤثرون في Instagram هم مستخدمو هذه الشبكة الاجتماعية الذين لديهم جمهور واسع على Instagram والذين يمكنهم التأثير على الأشخاص الذين يتابعونهم وقراراتهم من خلال منشوراتهم. الاسم نفسه يأتي من تأثير الكلمة. المنطق واضح.

وكيف يعمل الإعلان والمبيعات بمساعدة المؤثرين؟ يمكنهم المساعدة في بناء جمهور كبير في فترة زمنية قصيرة نسبيًا وتوسيع قصة علامتك التجارية. لكن ليس هذا فقط - يمكنهم مساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات. يمكن تقسيم المؤثرين إلى 4 فئات:

• مشاهير - أكثر من مليون متابع
• المؤثرون الكليون - حوالي مليون متابع
• المؤثرون المتوسطون - حوالي 100،000 متابع
• أصحاب النفوذ الجزئي - ما يصل إلى 10000 متابع

عند اختيار المؤثرين على Instagram للترويج لعلامتك التجارية ، من الجيد عمومًا اتباع هذه النصيحة: تجنب أولئك الذين لديهم الكثير من المتابعين والذين يعلنون عن كل شيء تقريبًا - من المكملات الغذائية إلى حفاضات الأطفال. معهم ، أصبح الإعلان واضحًا بالفعل. من الأفضل أن تجد شخصًا يتعامل مع مكانتك. لذا ، إذا كنت تبيع حفاضات الأطفال ، فابحث عن شخص يتعامل مع الأبوة والأمومة وما إلى ذلك. بهذه الطريقة ، فإنك تستهدف جمهورًا مهتمًا بمنتجك.

التسويق بمساعدة المؤثرين

لماذا يعتبر الإعلان من خلال المؤثرين اتجاهاً متنامياً؟ اليوم ، أصبح من الشائع أن يبحث المستهلكون عن معلومات وتجارب عبر الإنترنت حول منتج ما قبل شرائه. لهذا السبب أصبحت تجارب المستخدم وشهاداته وتقييماته وما إلى ذلك ذات أهمية متزايدة. لم يكن الإعلان منذ فترة طويلة قصة عن خصائص المنتج بل قصة عن رضا المستخدم النهائي. تتحسن أساليب التسويق عبر الإنترنت باستمرار وتحتاج إلى إعادة تعلمها.

عندما تبدأ بالتسويق عبر الإنترنت ، فإن التسويق عبر Instagram ليس سوى جزء واحد من القصة. يلعب المؤثرون دورًا مهمًا هنا لأن الناس يفضلون شراء منتج إذا أوصى به أحد المشاهير بدلاً من مجرد الاعتماد على الإعلانات العادية. الإعلانات لا تحقق مبيعات ، التجارب الإيجابية ورضا العملاء تجعل المبيعات. وإذا أخذنا في الاعتبار أن الأشخاص يفضلون المحتوى المرئي على المحتوى المكتوب ، فإن الإعلان مع المؤثرين في Instagram هو الشيء الصحيح الذي يجب فعله.

ولكن الأفضل لم يأت بعد…

من هم أصحاب النفوذ الجزئي ولماذا من الجيد توظيفهم

المؤثرات الصغيرة هي نوع خاص من المؤثرين. في حين أن المؤثرين الأكبر ينتمون إلى بعض النخبة وأن المشاهير والمشاهير الذين يعيشون حياة راقية (أو على الأقل يتظاهرون بأنهم يعيشونها) ليسوا قريبين من شخص عادي ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي هم أشخاص عاديون. إنهم يعيشون حياة عادية ، عادية ، يومية ولديهم مشاكل حقيقية. يظهرون كأشخاص عاديين ، أولئك الذين قد يصبحون مشترين لمنتجاتك.

أصحاب النفوذ الجزئي هم أولاً وقبل كل شيء الأشخاص الذين يمكن للجمهور التواصل معهم بسهولة أكبر. عندما يوصون بمنتج أو خدمة ، فإنها تظهر بعد ذلك كتوصية عادية لشخص عادي. لا يبدو كإعلان. ومن ثم تكون التأثيرات أفضل.

لماذا يجب عليك توظيف المؤثرين الصغار في حين أن هؤلاء الكبار لديهم المزيد من المتابعين؟ بادئ ذي بدء ، يكون معدل المشاركة أفضل بكثير مع المشاركات التي يشاركها المؤثر الصغير. بمعنى آخر ، هذا يعني أن لديهم المزيد من الإعجابات والتعليقات على المنشورات. ثانيًا ، يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة نسبيًا للترويج لمنتجك. يمكن لأصحاب النفوذ في Instagram أن يطلبوا الكثير من المال مقابل منشوراتهم. أصحاب النفوذ الجزئي أرخص بكثير والتأثير (بشرط أن تجد الشخص المناسب) يمكن أن يكون مفيدًا للغاية.

ولكن هذا ليس كل شيء…

وجدت بعض الدراسات التي تم إجراؤها أن معدل المشاركة على Instagram ينخفض ​​مع زيادة عدد المتابعين. بعبارة أخرى ، يتمتع المؤثرون الذين لديهم عدد أقل من المتابعين ، أي أصحاب النفوذ الجزئي ، بمعدل مشاركة أعلى من أولئك الذين لديهم العديد من المتابعين. ماذا يعني ذلك عمليا؟ ستشاهد المنشور الذي ينشره مؤثر صغير نسبة من متابعيه أعلى من تلك التي ينشرها مؤثر لديه مليون متابع أو أكثر.

ما هو التكتيك إذن؟ إليك مثال: لنفترض أن المؤثر الذي لديه أكثر من 100000 متابع يطلب منك 1000 دولار لمنشور وأن نسبة مشاركته 3٪. هذا يعني أن 3000 شخص سيتفاعلون مع منشوره. دعنا نقول الآن أن أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم ما يصل إلى 10000 متابع لديهم معدل مشاركة 5٪ (لأننا قلنا أنه أكبر في المؤثرين الذين لديهم عدد أقل من المتابعين). سيشاهد 500 شخص منشوره. لكن المؤثر الصغير يطلب أموالاً أقل للنشر. اجعلها 100 دولار. بالنسبة لميزانية قدرها 1000 دولار خصصتها لمؤثر كبير ، يمكنك توظيف 10 مؤثرين صغيرين وسيشاهد إعلانك 5000 شخص بنفس المال.

لطالما استخدم المشاهير والمشاهير في الإعلانات التجارية ، حتى على شاشات التلفزيون. والجميع يعرف بالفعل ما هو الإعلان. ومع ذلك ، عندما يوصي شخص عادي بشيء ما في شكل مؤثر دقيق ، فإن المنشور لن يعمل كإعلان ولكن كتوصية صديق ، وبالتالي فإن فرص التحويلات أعلى. النتائج؟ النسبة بين ما يتم استثماره وما يتم اكتسابه إيجابية ، وهذا ما تحتاجه. يشتري الناس أربع مرات أكثر عندما يتلقون توصية من صديق.

أين تجد المؤثرين؟

هناك طريقتان للقيام بذلك. الأول هو القيام بذلك بمساعدة بعض الأدوات عبر الإنترنت التي ستمنحك إحصاءات حول المؤثرين. على سبيل المثال ، جرب التأثير. هنا يمكنك العثور على أشخاص تسويق مناسبين بناءً على فئة المنتج الخاص بك والبلد الذي تعمل فيه بمساعدة المؤثرين في Instagram: بيانات عن عدد المتابعين ، ومعدل المشاركة ، وفي بعض الحالات حتى السعر الذي يطلبونه للنشر على الفور ، اتصل المعلومات ، وما إلى ذلك ، هناك المزيد من هذه الأدوات على الإنترنت ، مثل Upfluence والعديد من الأدوات الأخرى ، لذا اختر الأداة التي تناسبك.

هناك طريقة أخرى للعثور على المؤثرين وهي البحث يدويًا:

• انظر من بين متابعيك (إذا كان لديك ، ويجب أن يكون لديك ، ملف تعريف Instagram لعلامتك التجارية)
• اكتب علامة تصنيف باسم علامتك التجارية وتعرف على الأشخاص الذين يذكرونك وكيف يتحدثون عنك
• ابحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية. اختر علامات تصنيف وكلمات رئيسية محددة قد يهتم بها جمهورك وابحث عن منشورات المؤثرين التي تحظى بأكبر عدد من الإعجابات والتعليقات.

وثم…

• تحقق من معدل مشاركتهم. عندما يكون هذا المؤشر مرتفعًا ، فهذا يعني أن متابعيهم يتابعون بعناية ما يفعلونه ويتفاعلون مع محتواهم ويبدون الإعجاب به والتعليق عليه. أكثر من 10٪ هو معدل مشاركة رائع.
• تحقق من عدد الأشخاص الذين يتابعونهم وما هو شكل جمهورهم.
• تحقق من منشوراتهم وما إذا كانوا ينشرون بانتظام منشورات عالية الجودة في مجال تخصصك وما إذا كان الجمهور يتفاعل معهم وكيف يتفاعل معهم.
• ألق نظرة فاحصة على التعليقات. هل يتدخل الأشخاص عاطفياً في مشاركاتهم أو يتركون "الصورة الرائعة" العامة أو يضربوا "القلب".

ربما تكون هذه هي الطريقة الأصعب والأكثر صعوبة للعثور على المؤثرين. سيستغرق الأمر الكثير من الوقت ولكن صدقنا ، في النهاية ، يمكن لهذا النوع من التحليل أن يؤتي ثماره جيدًا. إذا اخترت المؤثرين الخاطئين ، فإن التسويق بالتأثير هو حساب خالص بالنسبة لك. عندما تجد المؤثرين المناسبين ، ما نوع الحملة التي يجب إجراؤها؟

قم بتعاون طويل الأمد - سفير العلامة التجارية

على الرغم من أنه يمكنك توظيف العديد من المؤثرين للإعلان عن نفس الشيء ، إلا أنها استراتيجية جيدة للعثور على شخص سيكون لديك تعاون أطول معه وسيكون سفير علامتك التجارية. لماذا ا؟ إذا رأى متابعو Instagram أن شخصًا معينًا غالبًا ما يوصي بمنتجك ، فسيبدو أكثر صلة بهم وسيثقون في هذا المنتج أكثر.

الآن ، سيكون من الجيد عدم تقييد إبداعاتهم ولكن السماح لهم بمعرفة نوع صورة علامتك التجارية التي تريد إرسالها. أيضًا ، سيكون من الجيد التمييز فورًا بين ما إذا كان يمكنك استخدام الصور والمنشورات لأغراض أخرى وفي أماكن أخرى - على موقع الويب (إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء موقع ويب - نوصي بطريقتين أكثر شيوعًا: من خلال WordPress أو منشئي مواقع الويب) أو مدونة أو ما شابه. التالي هو إنشاء حملة ناجحة على Instagram. هناك عدة أنواع من الحملات التي يمكنك العمل بها مع المؤثرين وأصحاب النفوذ الجزئي:

• منشور دعائي - يمكنك الترتيب مع المؤثر لرعاية منشور يذكر فيه منتجك. هذا ينشر قصة العلامة التجارية.
• المنافسة - نوع من الترويج ترسل فيه منتجات مجانية إلى المؤثرين حتى يتمكنوا من تنظيم مسابقة. هذه طريقة رائعة لبدء الشائعات حول علامتك التجارية والعثور على جماهير جديدة أو مستخدمين محتملين لمنتجك.
• محتوى مرتبط بعلامة تجارية - والذي سيتضمن لفترة وجيزة منشورًا نشرته (صورة أو مقطع فيديو) ولكنه يتضمن مؤثرًا. لنفترض أنه يسجل مقطع فيديو عن كيفية استخدامهم لمنتجك وأنت تنشره على صفحتك. هذا النوع من الترويج جيد لجمع عملاء جدد.
• مراجعة المنتج أو تحليله - نوع من الترويج يقوم فيه المؤثر بإبلاغ الجمهور بالتفصيل عن منتجك: ماهيته ، ما هو عليه ، ما هي التجارب ، أين يمكن الحصول عليه. يعد هذا النوع من الحملات أمرًا رائعًا لمن يرغبون في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء الثقة وأيضًا للتحويلات.
• يمكنك أن تطلب من أصحاب النفوذ الجزئي وضع علامة على منتجك ، لذا كافئ الأكثر نجاحًا (اصنع لعبة جائزة من الترويج الخاص بك).

كيف تقيس نجاح الإعلان بمساعدة المؤثرين؟

يعتمد ذلك على الهدف التسويقي ، ولكن فيما يلي المقاييس:

• من خلال عدد التعليقات والمشاركات والإعجابات
• كيف يتحدث الناس عن علامتك التجارية
• من خلال عدد الأشخاص الذين زاروا موقعك بعد الإعلان
• عن طريق التحويلات

من الأساليب الجيدة استخدام بعض أدوات تقصير عناوين URL مثل Bitly التي سيدرجها المؤثر في السيرة الذاتية لملفه الشخصي حتى تتمكن من تتبع عدد الأشخاص الذين أتوا منه إلى موقعك ، وعدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج ، والمزيد. يُعد التسويق بمساعدة المؤثرين أسلوبًا رائعًا لمشاريع بدء التشغيل التي لها ميزانية تسويق محدودة في البداية.

كما ترى - هناك الكثير من الأسباب لتجربتها. هناك الكثير من المؤثرين - ما عليك سوى العثور على الشخص المناسب. أصحاب النفوذ الجزئي مربحون للغاية ومعهم يمكنك الحصول على إعلانات جيدة بسعر جيد. وإذا وظفت عددًا قليلاً منهم يتداخل معهم الجمهور - تحصل على التأثير الذي يتحدث عنه الجميع عن منتجك. الإعلان الشفهي هو أفضل إعلان.