دليل لتسويق المحتوى الفعال في الأسواق الناشئة

يعد تسويق المحتوى طريقة فعالة للغاية للعلامات التجارية للتفاعل مع جمهورها المستهدف وبناء المصداقية وزيادة التحويلات. من خلال إنشاء ومشاركة محتوى قيم يقدم قيمة للجمهور ، يمكن للعلامات التجارية أن تثبت نفسها كخبراء في صناعتها ، وبناء علاقات مع جمهورها ، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.

بفضل قدرتها على التثقيف والترفيه والإعلام ، فلا عجب أن أصبح تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا في المزيج التسويقي للعديد من المؤسسات الناجحة. في الواقع ، أكثر من 90٪ من المؤسسات تبنت تسويق المحتوى و 91٪ من المسوقين B2B قد أدرجته كجانب حاسم في إستراتيجيتهم التسويقية الشاملة.

لكن إنشاء تسويق محتوى مؤثر في الأسواق الناشئة يمكن أن يكون مهمة صعبة. مع وجود مجموعة متنوعة من الثقافات واللغات وتفضيلات المستهلك ، من المهم أن يكون لديك إستراتيجية لضمان أن المحتوى الخاص بك يتوافق مع جمهورك المستهدف.

دليل الخطوات الخمس

في هذه المقالة ، أوجز خمس خطوات لمساعدتك في إنشاء تسويق محتوى فعال في الأسواق الناشئة. باتباع هذه الخطوات ، ستتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف بفعالية وإنشاء تجربة علامة تجارية لا تُنسى. من فهم جمهورك المستهدف إلى قياس استراتيجيتك وتحسينها ، ستوفر هذه الخطوات الخمس خارطة طريق لمساعدتك على تحقيق النجاح في تسويق المحتوى في الأسواق الناشئة.

1. تعرف على جمهورك المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء تسويق محتوى مؤثر في معرفة جمهورك المستهدف. هذا يعني فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم وسلوكهم. يصور التسويق 101 بشكل صحيح أنه يجب أن تكون دائمًا موجهًا للسوق - مما يعني أنك توجه نفسك نحو المستهلك. من خلال ضمان الفهم التفصيلي لاهتمامات المستهلك وسلوكياته ، يستطيع المسوقون تطبيق هذه المعرفة لتقديم تسويق فعال.

تنطبق هذه الفكرة نفسها على تسويق المحتوى. قبل إنشاء منشورات مدونة أو مقالات وما إلى ذلك ، يجب عليك إجراء بحث شامل عن جمهورك المستهدف. خذ الوقت الكافي للتعرف على تحديات واحتياجات جمهورك من خلال أبحاث السوق ، مثل الاستطلاعات ومجموعات التركيز. سيساعدك ذلك في معرفة ما إذا كان منتج أو خدمة علامتك التجارية يمكن أن تفي بها ، ثم تصميم الزاوية الأكثر ملاءمة للمحتوى الخاص بك.

يجب أن يكون الهدف العام للمحتوى الخاص بك هو جذب القارئ - وأفضل طريقة لتحقيق ذلك هي إلهام المشاعر ومواءمة المحتوى الخاص بك مع هوايات واهتمامات الجمهور الذي اخترته. غالبًا ما يؤدي هذا التكتيك إلى أن يكون المحتوى مفيدًا ويشعر المشترون بالفهم ، وبالتالي يزيد من إمكانية النظر في العلامة التجارية.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة تنتج المكملات الغذائية ومعدات الصالة الرياضية أن تضيف قيمة إضافية إلى منشورات المدونة الخاصة بها من خلال توضيح كيفية ممارسة الرياضة وتناول الطعام بشكل صحيح. باستخدام هذا النهج ، يمكن للعلامة التجارية ربط المعلومات بمنتج ما بسلاسة وإنشاء اتصال بمصالح العملاء.

يمكن ملاحظة ذلك في الجهود التسويقية للعديد من المدونين الناجحين في مجال الموضة ، حيث يقومون بدمج المقالات المقنعة المحيطة بأحدث الاتجاهات الموسمية ، والتي يمكن للعلامات التجارية استخدامها والربط بمتجرها عبر الإنترنت. يركز هذا النهج على بناء روابط إيجابية وطبيعية مع الجمهور المستهدف ، وربط الرسالة باحتياجاتهم ، وتقديم المزيد من المشاركة بفضل الأهمية المتزايدة.

يتطلب دخول الأسواق الناشئة وتقديم علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك أيضًا بحثًا شاملاً ومعرفة قوية بجمهورك المستهدف. أولئك الذين يتطلعون إلى التوسع في ماليزيا ، على سبيل المثال ، يجب أن يدركوا أن المستهلكين الماليزيين يعتبرون عادةً متعصبين للرياضة ، لا سيما متعصبي كرة القدم ، وبالتالي فإن الاستفادة من هذه الأفكار يمكن أن يساعدك في الحصول على ميزة.

ومع ذلك ، غالبًا ما تكمن الرؤى الحقيقية تحت السطح ، فمن المهم التعمق أكثر خاصة عند دخول أسواق جديدة. قد تكتشف بعد ذلك ، من بين هؤلاء المشجعين الرياضيين العديدين في ماليزيا ، أن 79٪ يظهرون أيضًا اهتمامًا كبيرًا بالأطعمة والمشروبات ، مما يوفر لعلامتك التجارية زاوية أخرى للاستفادة من جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

باختصار: الأمر كله يتعلق بفهم المستهلكين لجذبهم. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه جذابًا وملائمًا لجمهورك المستهدف. المفتاح هو إنشاء محتوى ذي قيمة لجمهورك المستهدف ويرغبون في مشاركته مع جمهورهم!

2. قوة القص

قد تجذب نسخة أو مقالة أو ورقة بيضاء جذابة بصريًا انتباه القارئ في البداية ، ولكن كيف تجعلهم منغمسين في المحتوى طوال الوقت؟

الجواب هو رواية القصص!

يعد سرد القصص أداة قوية جدًا تم استخدامها لآلاف السنين لجذب انتباه الجماهير ونقل الرسائل. إنه جانب أساسي من جوانب التواصل البشري ولديه القدرة على الإلهام والتعليم والترفيه.

تزدهر القصص المقنعة بثلاث أساسيات: الشخصيات والرحلات والصراعات. يمكنك ربط هذا المستأجر بالأدب أو الشعر ، حيث يسعى الأبطال البطوليون لإنقاذ الناس من تهديد الشر. ولكن هذا ينطبق أيضًا على تسويق المحتوى - يعتبر سرد القصص عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويق للمحتوى ويمكن أن يساعد العلامات التجارية على التواصل مع جمهورها المستهدف على مستوى أعمق.

تكمن قوة رواية القصص في قدرتها على إثارة المشاعر وخلق اتصال بين الراوي والجمهور. هذا الارتباط العاطفي هو ما يجعل رواية القصص مؤثرة للغاية وجذابة.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، يمكن استخدام سرد القصص بعدة طرق لتحقيق أهداف مختلفة. على سبيل المثال ، قد تستخدم العلامة التجارية سرد القصص لتثقيف جمهورها المستهدف حول منتج أو خدمة معينة. من خلال سرد قصة تسلط الضوء على فوائد المنتج ، يمكن للعلامة التجارية أن تجعل المنتج أكثر ارتباطًا وجاذبية للجمهور. يمكن أيضًا استخدام سرد القصص لبناء الوعي بالعلامة التجارية والسمعة. من خلال سرد القصص الملهمة التي تتوافق مع قيم العلامة التجارية ، يمكن للعلامة التجارية إنشاء صورة إيجابية في أذهان الجمهور المستهدف.

علاوة على ذلك ، يمكن استخدام رواية القصص لخلق شعور بالانتماء للمجتمع. من خلال مشاركة قصص حول تجارب العملاء أو الموظفين ، يمكن للعلامات التجارية أن تخلق إحساسًا بالتواصل بين الجمهور والعلامة التجارية. يمكن أن يكون هذا الشعور بالانتماء قوياً بشكل خاص في الأسواق الناشئة ، حيث يبحث الناس عن علامات تجارية تتوافق مع قيمهم ومعتقداتهم.

سبب آخر يجعل رواية القصص قوية للغاية هو أنه يسمح للعلامات التجارية بتمييز نفسها عن منافسيها. في سوق اليوم المزدحم ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تبرز العلامات التجارية وتجد طريقة للتواصل مع جمهورها المستهدف.

يتيح سرد القصص للعلامات التجارية عرض شخصيتها وقيمها ومهمتها بطريقة لا تُنسى وذات مغزى - أي قصة كيفية ظهور الأعمال التجارية. يمكن أن يكون سرد قصة الأصل قويًا جدًا لأنه يمنح الشركة / العلامة التجارية لمسة إنسانية. أثناء الصعود لتصبح نشاطًا تجاريًا مزدهرًا ، ستواجه معظم العلامات التجارية بعض الصعوبات والصراعات على طول الطريق ، وهذه قصة ممتازة لإخبار المستهلك.

حكايات حل القضايا وفض النزاعات يتردد صداها جيداً لدى الجمهور. يمكن أن تشكل التجارب السابقة للعلامة التجارية أساسًا مثاليًا لرواية القصص والمواد الترويجية المستقبلية. يمكنه أيضًا تمكين الجماهير من الارتباط بشكل أفضل بعلامتك التجارية ، إذا أخبرتهم بما يتطلبه الأمر لإنشاء المنتجات التي يستهلكونها أو يستخدمونها يوميًا.

قوة رواية القصص لا يمكن إنكارها ، وهذا هو السبب في أنها الخطوة الثانية. سواء تم استخدام سرد القصص للتثقيف أو بناء الوعي بالعلامة التجارية أو خلق شعور بالمجتمع ، فإن سرد القصص لديه القدرة على ربط العلامات التجارية بجمهورها المستهدف على مستوى أعمق. على هذا النحو ، فهو عنصر حاسم في أي استراتيجية تسويق محتوى ، وواحد يجب أن تستفيد منه العلامات التجارية إلى أقصى حد.

3. تنظيم المحتوى الخاص بك بشكل فعال

على عكس ما قد تعتقده ، فإن مجرد كتابة المحتوى ونشره ليست هي الاعتبارات الوحيدة في محاولة تطوير استراتيجية تسويق محتوى ناجحة. في الواقع ، يعد تنظيم المحتوى بشكل فعال جانبًا حيويًا لاستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة.

مع وجود الكثير من المحتوى المتاح عبر الإنترنت ، من المهم أكثر من أي وقت مضى ضمان سهولة اكتشاف المحتوى الخاص بك والوصول إليه من قبل جمهورك المستهدف. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتنظيم المحتوى الخاص بك في استخدام إستراتيجية مجموعة الركائز. يعتبر هذا النهج مفيدًا بشكل لا يصدق للعلامات التجارية والمسوقين ، حيث يستفيد بشكل أساسي من فضول القراء الطبيعي والطبيعة البشرية المعتادة لتحقيق مشاركة طويلة الأمد.

تتضمن إستراتيجية مجموعة الركائز إنشاء سلسلة من القطع الأساسية ، أو مقالات حجر الأساس ، التي تغطي موضوعات واسعة تتعلق بعلامتك التجارية أو صناعتك. تُستخدم قطع الركائز هذه بعد ذلك لدعم سلسلة من القطع العنقودية ، أو المقالات الداعمة ، التي تكون أكثر تحديدًا وتتعمق في جوانب محددة من الموضوع الذي يغطيها القطعة الأساسية.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام إستراتيجية مجموعة الركائز في أنها تسمح بنهج أكثر شمولاً لإنشاء المحتوى. يضمن هذا النهج وصول جمهورك المستهدف إلى ثروة من المعلومات حول الموضوع ، كما أنه يساعدك على ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك.

فائدة أخرى لاستخدام استراتيجية كتلة الركائز هي أنها تسهل على جمهورك المستهدف العثور على المعلومات التي يبحثون عنها. من خلال تنظيم المحتوى الخاص بك في موضوعات واسعة ، فإنك تسهل على جمهورك المستهدف العثور بسرعة على المعلومات التي يحتاجون إليها.

يساعدك هذا أيضًا في زيادة تأثير المحتوى الخاص بك إلى أقصى حد ، حيث من المرجح أن تتم مشاركته ورؤيته من قبل جمهور أكبر. أخيرًا ، من خلال تطبيق هذا النهج ، يمكنك زيادة الوقت الذي يقضيه المستهلكون مع علامتك التجارية أثناء تفاعلهم مع أجزاء مرتبطة متعددة من المحتوى.

تعتبر إستراتيجية مجموعة الركائز ذات صلة بشكل خاص بتسويق المحتوى في الأسواق الناشئة ، حيث يكون النقر أو التحويل الأولي لموقع الويب أكثر أهمية من أي وقت مضى. قد لا يكون المستهلكون في الأسواق الناشئة على دراية بعلامتك التجارية أو رسالتك أو منتجاتك أو خدماتك ، والأهم من ذلك كيف يمكنهم الاستفادة منها. لذلك ، فإن إيجاد طريقة لوضع علامتك التجارية في مقدمة الجمهور ، عبر نقاط اتصال متعددة ، والتأكد من توفر عدد كبير من المعلومات لهم ، هو أمر أساسي.

من خلال إنشاء سلسلة من الأجزاء الأساسية التي توفر نظرة عامة واسعة على الموضوع ، يمكنك التأكد من أن جمهورك المستهدف لديه إمكانية الوصول إلى المعلومات القيمة التي يسهل فهمها والتفاعل معها. يساعدك هذا النهج على ترسيخ نفسك كقائد فكري في الأسواق الناشئة ويوفر أساسًا لمحادثات أعمق وأكثر تحديدًا مع جمهورك المستهدف.

في الأسواق الناشئة ، حيث قد يكون هناك وصول محدود إلى المعلومات ، يمكن لإستراتيجية مجموعة الركائز بالتالي المساعدة في سد هذه الفجوة والتأكد من أن جمهورك المستهدف لديه إمكانية الوصول إلى المعلومات التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرارات مستنيرة.

عند تنفيذ إستراتيجية مجموعة الركائز ، من المهم التأكد من أن الأجزاء الأساسية الخاصة بك مدروسة جيدًا وتوفر معلومات قيمة لجمهورك المستهدف (انظر الخطوة الأولى). يجب أن تكون شاملة وتغطي جميع الجوانب الرئيسية للموضوع ، كما يجب أن تكون سهلة الفهم والمشاركة. من ناحية أخرى ، يجب أن تكون القطع الداعمة الخاصة بك أكثر تحديدًا وتوفر رؤى أعمق في جوانب محددة من الموضوع.

من المهم أيضًا التأكد من تحسين الأجزاء الأساسية لمحركات البحث. وهذا يعني استخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بالموضوع ، والتأكد من أن المحتوى منظم جيدًا وسهل التنقل فيه. سيساعد هذا في تحسين رؤية المحتوى الخاص بك وسيسهل على جمهورك المستهدف العثور على المحتوى الخاص بك.

يعد استخدام إستراتيجية مجموعة الركائز طريقة فعالة لتنظيم المحتوى الخاص بك وتعظيم تأثيره ، لذلك قمت بإدراجه كخطوة رقم ثلاثة. من خلال إنشاء أجزاء أساسية واسعة وشاملة ، ودعمها بقطع مجمعة أكثر تحديدًا وعمقًا ، يمكنك التأكد من أن جمهورك المستهدف لديه إمكانية الوصول إلى معلومات قيمة حول علامتك التجارية أو صناعتك. يسهل هذا النهج أيضًا العثور على المحتوى الخاص بك ومشاركته ، مما سيساعدك على ترسيخ نفسك كقائد فكري.

4. أهمية وجود هوية بصرية قوية

بعد معالجة الخطوات الأولى ، والبحث عن جمهورك ، وإخبار قصة وتنظيم المحتوى الخاص بك ، فإن الخطوة التالية التي لا تقل أهمية هي تأمين مكانة علامتك التجارية في السوق والحفاظ عليها. الهدف من أي علامة تجارية ، خاصة عند دخول الأسواق الناشئة ، هو شق طريقها إلى مجموعة التفكير الأولي للعملاء والبقاء هناك. يشير هذا إلى مجموعة "go-to" الحاسمة والحصرية من العلامات التجارية / الشركات التي يتعرف عليها المستهلك.

هنا تلعب الهوية المرئية دورًا حاسمًا. يمكن أن تساعد الهوية المرئية القوية في تمييز علامتك التجارية عن المنافسة وإنشاء تجربة متسقة لا تُنسى لجمهورك المستهدف.

تساعد هويتك المرئية على ترسيخ شخصية علامتك التجارية وتخلق إحساسًا بالألفة والتقدير مع جمهورك المستهدف. إنه يوفر إشارة بصرية تساعد جمهورك المستهدف على تحديد علامتك التجارية بسرعة وسهولة ، ويساعد على إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك المستهدف من خلال تعزيز قيم ورسائل علامتك التجارية.

في سياق تسويق المحتوى ، يمكن أن تساعد الهوية المرئية القوية في إنشاء تجربة متسقة ومتماسكة لجمهورك المستهدف. إنه يضمن أن كل المحتوى الخاص بك ، سواء كان منشور مدونة أو رسم بياني أو فيديو ، يمكن التعرف عليه بسهولة على أنه جزء من علامتك التجارية. يساعد ذلك في بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك المستهدف ويعزز رسائل علامتك التجارية وقيمها.

من المهم أيضًا مراعاة الدور الذي تلعبه المرئيات في جذب وإشراك الجمهور المستهدف. يمكن أن يساعد استخدام الرسومات والرسوم التوضيحية والصور اللافتة للنظر في جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية ولا يُنسى. هذا مهم بشكل خاص في الأسواق الناشئة حيث غالبًا ما تكون هناك حاجة لتثقيف وإعلام الجمهور المستهدف بعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى جذب الجمهور المستهدف وإشراكه ، يمكن أن تساعد الهوية المرئية القوية أيضًا في بناء سمعة علامتك التجارية. يمكن للهوية المرئية المصممة جيدًا والتي تعكس بدقة قيم علامتك التجارية ورسائلها أن تساعد في وضع علامتك التجارية كرائد فكري في صناعتك وزيادة ظهور علامتك التجارية ومصداقيتها.

في الختام ، تلعب الهوية المرئية دورًا مهمًا في تسويق المحتوى ، لا سيما في الأسواق الناشئة. تساعد الهوية المرئية القوية على تأسيس شخصية علامتك التجارية ، وإنشاء تجربة متسقة ومتماسكة لجمهورك المستهدف ، وجذب الجمهور المستهدف وإشراكه ، وبناء سمعة علامتك التجارية.

من خلال الاستثمار في هوية بصرية جيدة التصميم ، يمكنك التأكد من أن علامتك التجارية تبرز من المنافسة وتخلق تجربة لا تُنسى وإيجابية لجمهورك المستهدف وهذا هو السبب في أنها الخطوة الرابعة.

5. القياس والصقل

يعد قياس وتحسين تسويق المحتوى الخاص بك جانبًا مهمًا لضمان نجاحه. من أجل قياس تأثير المحتوى الخاص بك بشكل فعال ، من المهم تحديد أهداف وغايات واضحة لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. سيساعدك هذا في تحديد المقاييس التي تحتاج إلى تتبعها والتغييرات التي تحتاج إلى إجرائها لتحسين أداء المحتوى الخاص بك.

باستخدام أدوات التحليلات لتتبع مقاييس مثل المشاركة وحركة المرور والتحويلات ، يمكنك استخدام هذه البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة حول ما ينجح وما لا ينجح. من خلال قياس وتحسين استراتيجية تسويق المحتوى باستمرار ، يمكنك التأكد من أن جهودك لها أقصى تأثير.

أحد المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها هو تفاعل الجمهور ، والذي يتضمن مقاييس مثل مشاهدات الصفحة ، والوقت المستغرق في الصفحة ، وعدد التعليقات والمشاركات. يمكن أن تمنحك هذه المقاييس مؤشرًا على مدى نجاح المحتوى الخاص بك في الاستجابة لجمهورك المستهدف وما إذا كان يلبي احتياجاتهم.

مقياس مهم آخر لتتبعه هو جيل الرصاص. يتضمن هذا مقاييس مثل عدد العملاء المتوقعين ومعدلات التحويل وعدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكن أن تساعدك هذه المقاييس في تحديد فعالية المحتوى الخاص بك في جذب وتحويل عملاء جدد.

بالإضافة إلى مقاييس التتبع ، كما ذكرنا ، من المهم أيضًا تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بشكل منتظم بناءً على النتائج. قد يتضمن ذلك إجراء تغييرات على نوع المحتوى الذي تنشئه ، أو القنوات التي تستخدمها لتوزيع المحتوى الخاص بك ، أو الطريقة التي تروج بها للمحتوى الخاص بك.

تتمثل إحدى طرق تحسين تسويق المحتوى الخاص بك في إجراء عمليات تدقيق منتظمة للمحتوى الخاص بك. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد أي فجوات في المحتوى الخاص بك ، وتحديد أجزاء المحتوى التي تعمل بشكل جيد ، وإجراء تغييرات لتحسين أداء المحتوى الخاص بك. من المهم أيضًا البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتغيرات في التكنولوجيا. يمكن أن يساعدك ذلك على البقاء في الصدارة والتأكد من أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تظل ملائمة وفعالة.

لذا ، يعد قياس تسويق المحتوى الخاص بك وتحسينه جانبًا مهمًا لضمان نجاحه وبالتالي الخطوة الخامسة. من خلال تحديد أهداف وغايات واضحة ، وتتبع المقاييس الرئيسية ، وتحسين استراتيجية تسويق المحتوى بانتظام ، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ويحقق النتائج المرجوة.

خاتمة

في الختام ، يتطلب إنشاء تسويق محتوى مؤثر في الأسواق الناشئة فهماً عميقاً للجمهور المستهدف ، وتطبيق قوة سرد القصص ، والتفكير في كيفية تنظيم المحتوى الخاص بك ، وهوية بصرية قوية ، وقياس وصقل مستمرين. باتباع هذه الخطوات الخمس ، يجب أن تكون قد بدأت بداية جيدة ويجب أن تساعد في ضمان أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك تحدث تأثيرًا حقيقيًا وتساعد عملك على النمو.