دليل من 9 خطوات لإنشاء مسار إعلانات فيسبوك

يمكن للشركات من جميع الأحجام الاستفادة من خيارات الاستهداف المتقدمة على Facebook للتأكد من وصول المحتوى المناسب إلى الأشخاص المناسبين. لا تحتاج إلى ميزانية ضخمة لتكون ناجحًا على Facebook. باستخدام خيارات التخصيص المتقدمة ، يمكنك إنشاء حملات مخصصة ، والتواصل مع عملائك المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

يتزايد الإنفاق الإعلاني على Facebook كل عام. اعتبارًا من عام 2017 ، ورد أن Facebook حقق ما يقرب من 40 مليار دولار من عائدات الإعلانات! من الواضح أنه على الرغم من أن Facebook هو المكان المناسب لك ، إلا أن المنافسة يمكن أن تكون شرسة. لحسن الحظ ، مع وجود إستراتيجية المحتوى الصحيحة المعمول بها ، ستتمكن من تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

اتبع هذه الخطوة لبناء إستراتيجية إعلانات فيسبوك تعمل:

1. تحديد جمهورك

تحديد جمهورك المستهدف أسهل في القول من فعله. تتطلب هذه العملية الكثير من الوقت والطاقة والعمل الجاد. ستعتمد إستراتيجية استهداف الجمهور على مقاييس مختلفة. للبدء بالطريقة الصحيحة ، قم بفصل وإعداد قائمة بالجماهير المحتملة مع التركيز على مقاييس مثل الاهتمامات ، والفئة العمرية ، والجنس ، والمهنة ، وما إلى ذلك. ستساعدك القائمة على التركيز على النوع الصحيح من الجمهور.

احصل على قالب شخصية الجمهور المجاني

التحميل الان

2. إنشاء المحتوى

عندما نتحدث عن إنشاء مسار لإعلانات Facebook ، فإن تطوير المحتوى يعد شرطًا أساسيًا وأساسيًا للغاية. Facebook عبارة عن منصة حيث يمكنك استهداف كل نوع من أنواع الديموغرافيا وفئة الجمهور. لجعل المحتوى الخاص بك يعمل ، تحتاج إلى التخلص من إستراتيجية مقاس واحد يناسب الجميع وإضافة لمسة شخصية إلى التسويق الخاص بك.

قم دائمًا بإنشاء أجزاء متعددة من المحتوى الذي يلبي احتياجات جماهير مختلفة. ضع في اعتبارك أن كل شريحة جمهور ستعمل على إجراء عملية شراء بشكل مختلف. قد يحب بعض الأشخاص منتجك على الفور لدرجة أنهم ينتهي بهم الأمر بشرائه على الفور. قد يستجيب الآخرون بفتور ، ويأخذون وقتهم في التفكير في الأمر قبل أن يفكروا في الشراء.

سيضمن إنشاء محتوى عالي الجودة يختلف في الموضوع أن لديك شيئًا تروج له لجميع شرائح جمهورك. يجب عليك دائمًا تبديل تنسيقات المحتوى الخاصة بك لإنشاء منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمزيد. ضع جمهورك في الاعتبار أثناء جلسات تبادل الأفكار الخاصة بالمحتوى للتأكد من أنهم سيجدونه ذا قيمة.

3. روج للمحتوى لجماهير دافئة

الجماهير الدافئة هم الأشخاص المهتمون بالفعل بعلامتك التجارية ويستثمرون فيها. يُنصح بالترويج للمحتوى الخاص بك لهذه الجماهير الدافئة ، حيث سيكون من الأسهل عليك تحويلها إلى مشترين.

من الجيد أيضًا مراقبة معدلات المشاركة لمختلف أجزاء المحتوى. ثم اكتشف المحتوى الذي يحقق أقصى مبيعات لعلامتك التجارية. خذ وقتك في جمع كل بياناتك وتحليلها حتى تتمكن من العثور على المحتوى الأفضل أداءً لجماهيرك الدافئة.

على سبيل المثال ، تعاون Neil Patel مع Ryan Urban من Bounce Exchange لعمل فيديو. كان الفيديو يدور حول "كيفية بناء مشروع تجاري بقيمة 225 مليون دولار على عشرة سنتات". شاهده أكثر من 25 ألف شخص وحصل على أكثر من 800 إعجاب. هذا مثال رائع لقطعة محتوى يمكن إعادة توجيهها لجمهور مشابه.

4. لا تهمل الجمهور المشابه

الجماهير المتشابهة هي مستخدمون يتمتعون بخصائص مماثلة لعملائك الحاليين أو حتى المخلصين. يتمتع Facebook بميزة فريدة ستساعدك في العثور على جماهير متشابهة. ستحدد الميزة المستخدمين المستهدفين الذين لديهم نفس نوع الاهتمامات والعادات والسلوكيات مثل جماهيرك الأساسية.

هناك فرصة جيدة أن يتم تحويل بعض المستهلكين على الأقل في جمهورك المشابه إلى مشترين. سيساعدك هذا النوع من الجمهور أيضًا على زيادة مستوى الوعي بعلامتك التجارية مما يجعلك تستفيد أكثر من ميزانية إعلانات Facebook.

5. روّج لأفضل محتوى لديك لجماهيرك المشابهة

بعد ذلك ، استخدم المحتوى الأكثر فاعلية مع جمهورك الدافئ وقم بترويجه للجمهور الذي يشبهك. لا يهم ما إذا كان المحتوى عبارة عن منشور مدونة أو مقطع فيديو أو أي تنسيق محتوى آخر. كل ما عليك القيام به هو الترويج لها إلى الجماهير التي تشبهك.

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكنك تحويل عدد كبير من الجماهير التي تشبهك إلى جمهورك الأساسي بنجاح. حقيقة أنهم على دراية بعلامتك التجارية قد تدفعهم إلى شراء منتجاتك.

6. تقديم الهدايا المجانية

هل تعتقد أنه بمجرد جذب انتباه المشترين المحتملين ، تنتهي مهمتك؟ لا يمكن أن تكون مخطئا أكثر. تقع على عاتق علامتك التجارية مسؤولية الحفاظ على اهتمام جمهورك بمنتجاتك. سيساعدك هذا أيضًا على جمع المزيد من المعلومات حول جمهورك.

يمكنك أن تقدم لجماهيرك خصومات خاصة أو تجارب مجانية أو هدية قيمة مقابل الاشتراك في الاشتراكات. سيؤدي هذا التكتيك إلى تصفية جمهورك تلقائيًا لمنحك مجموعة من المستهلكين المهتمين حقًا بعلامتك التجارية.

استخدم زافران مهرجان البرياني في دبي كوسيلة للترويج لمطعمهم من خلال تقديم البرياني مجانًا. قرر المطعم معاملة اثنين من الفائزين المحظوظين بالبرياني المميز. وكل ما طلبوه هو أن يقوم الأشخاص بإدخال عنوان بريدهم الإلكتروني إذا أرادوا المشاركة. لقد حققت الحملة نجاحًا كبيرًا ، حيث تلقى المطعم أكثر من 300 إدخال.

7. بناء الثقة

اطلب شهادات من أفضل عملائك. كلما زادت الشهادات الإيجابية التي تتلقاها ، زاد ثقة الناس بعلامتك التجارية. اعرض ملاحظاتك الإيجابية على صفحتك. سيساعدك القيام بذلك على كسب ثقة جمهورك. استمر في البناء على تلك الثقة من خلال إنشاء محتوى متسق وملائم.

على سبيل المثال ، نشر Dropbox إعلانًا على Facebook ، يعرض عدد العملاء المخلصين الذين يستخدمون خدمتهم ، والتي كانت بمثابة دليل اجتماعي. أظهر المنشور أنه اعتبارًا من عام 2016 ، كان أكثر من 3 مليارات شخص يستخدمون خدمات تخزين الملفات المستندة إلى مجموعة النظراء. هذا هو بالضبط نوع المنشور الذي يمكن أن يضيف مصداقية للعلامة التجارية.

نصيحة إضافية: لا تتجاهل التعليقات السلبية ، إن وجدت. استجب للتعليقات واستخدمها كفرصة لمواصلة تحسين منتجك و / أو خدمتك. يمكنك معرفة المزيد حول الرد على التعليقات السلبية هنا.

8. تجديد كل شيء

بعد تنفيذ جميع الخطوات المذكورة أعلاه ، سيكون لديك قاعدة عملاء قوية. لكن سيكون من الحماقة أن تعتقد أن كل عميل سيصبح تلقائيًا معجبًا مخلصًا تلقائيًا.

ولكن كيف يمكنك تحويل العملاء إلى مشترين متكررين وهم معجبون مخلصون؟ الجواب سهل: من خلال تجديد النشاط التسويقي. يمكنك استخدام تجديد النشاط التسويقي لدفع جمهورك بشكل أعمق إلى مسار تحويل المبيعات. أعد تسويق أفضل محتوى لديك بأشكال مختلفة وأعد وضع المنتجات التي أبدى عملاؤك اهتمامًا بها.

هذا الإعلان من أمازون هو مثال رائع على تجديد النشاط التسويقي الفعال. المنشور عبارة عن إعلان مُعاد تسويقه للمستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتج معين.

يمكنك أيضًا إعادة استهداف العملاء الذين تفاعلوا مع إعلانات Facebook هذه من خلال إعلانات Instagram. هذا يزيد من فرصة الفوز بهم واستعادة العربات المتروكة. تمكنت SpearmintLOVE من الاستفادة من تجديد النشاط التسويقي في Instagram لتقليل التكلفة لكل عملية شراء وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني.

أنشأت العلامة التجارية جمهورًا مخصصًا يتألف من الأشخاص الذين زاروا موقعهم خلال الـ 60 يومًا الماضية لكنهم غادروا دون إجراء عملية شراء. ثم عرضوا إعلانات Instagram التي تعرض بعض منتجاتهم وتحث الأشخاص على زيارة موقعهم مرة أخرى. انخفضت تكلفة الشراء بنسبة 47٪ وحققوا عائدًا قدره 33.8 ضعفًا على الإنفاق الإعلاني.

9. استخدم Facebook Pixels

تعد Facebook Pixels واحدة من أفضل الأدوات لتتبع تحويلاتك الناتجة عن إعلانات Facebook. تُستخدم الأداة أيضًا لتحسين الإعلانات بمساعدة البيانات التي تم جمعها وتحليلها.

الأداة مفيدة للغاية لتجديد النشاط التسويقي للجماهير المؤهلة والمشترين المحتملين. يمكن للعلامات التجارية أيضًا استخدام هذه الأداة لإنشاء مجموعة جديدة من الجماهير لأي إعلانات مستقبلية على Facebook. وهو سهل التثبيت!

الوجبات الجاهزة

يعد Facebook أحد أفضل المنصات لعرض علامتك التجارية. لا تنس تصميم المحتوى الخاص بك لحملة إعلانات Facebook بناءً على اهتمامات ونوايا جمهورك.

تذكر أنه يمكن أن تكون عملية طويلة وتستغرق وقتًا طويلاً لتغذية جمهورك إلى أسفل مسار التحويل. ولكن على الجانب المشرق ، بمجرد إعداد مسار تحويل مبيعات Facebook ، يمكنك أتمتة العملية. ما عليك سوى إنشاء المحتوى الخاص بك مرة واحدة. بعد ذلك ، يمكنك إعادة استخدام المواد في جهود تجديد النشاط التسويقي على النحو الذي تراه مناسبًا.

الآن بعد أن فهمت عملية إنشاء مسار إعلانات Facebook ، جربه بنفسك. قم بتنفيذ القمع في حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وتتبع تقدمك بمرور الوقت.

هل أنت مستعد لوضع النظرية موضع التنفيذ؟ ابدأ بشكل صحيح من خلال الاستفادة من أدوات الوسائط الاجتماعية الخمس المجانية هذه.