9 طرق سهلة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين من مدونتك B2B

القائمة طويلة لمن حول مكتبك يتساءلون ما هو الغرض من مدونة شركتك؟ أحد أسباب ذلك هو أنك قد لا تعرف سبب امتلاكك لمدونة B2B. حسنًا ، أنا هنا لأخبرك. الحصول على العملاء المحتملين. لحسن الحظ ، يمكن أن تكون المدونات رائعة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تم الاستشهاد بمنشورات المدونة باعتبارها واحدة من أكثر تنسيقات المحتوى استهلاكًا في استطلاع تفضيلات المحتوى لعام 2018 الصادر عن تقرير Demand Gen Report ، حيث أفاد 71 بالمائة بأنهم راجعوا مدونة أثناء رحلة الشراء. ذهب نفس التقرير ليقول إن 71 بالمائة قالوا إنهم قرأوا منشور مدونة كجزء من بحثهم في قرار شراء B2B.

إذن هل تحصل على عملاء محتملين من مدونتك B2B؟ كيف تستطيع أن تقول ذلك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فنحن هنا للمساعدة.

تحسين البحث

لا أريد الخوض في الحشائش حول تحسين مشاركاتك من أجل تحسين محركات البحث. إذا كنت لا تفعل ذلك ، فأنت تضيع الوقت والمال. يمكنك مشاهدة ندوة عبر الإنترنت مدتها 15 دقيقة عند الطلب لمعرفة كيفية القيام بذلك.

بعد ذلك ، اجعل الأمور سهلة على نفسك وقم بتثبيت مكون WordPress الإضافي "Yoast SEO". سيعطيك قائمة بالأشياء التي يجب إصلاحها أو تحسينها أو إكمالها لتجهيز منشورك لتحسين محركات البحث. فقط استمر في اتباع اقتراحاته حتى يتحول زر Yoast SEO الصغير إلى اللون الأخضر.

اعرض عبارات الحث على اتخاذ إجراء "ترقيات المحتوى"

هذه هي أجزاء المحتوى ذات الصلة المكونة من معلومات أكثر تفصيلاً أو أكثر قابلية للتنفيذ مما هو مدرج في المنشور. سترى غالبًا CTA في نهاية المنشور ، لكنني أعتبر أن ترقية المحتوى عبارة عن CTA مدرجة في مكان ما في المنشور نفسه. يقوم معهد تسويق المحتوى بذلك على مدونتهم. سترى أكثر على مدونة Act-On أيضًا.

العنصر الأساسي في ترقية المحتوى هو الارتباط بأصل مغلق ، باستخدام نموذج الاشتراك للحصول على عنوان البريد الإلكتروني للزائر. هذه واحدة من أفضل الطرق ليس فقط للحصول على عملاء محتملين ، ولكن أيضًا للحصول على عملاء محتملين رفعوا أيديهم لنوع معين من المحتوى. يمكنك معرفة الكثير ليس فقط عن اهتماماتهم ، ولكن عن مكانهم في دورة الشراء ، ببساطة عن طريق تتبع أي أجزاء من المحتوى طلبوا الحصول عليها.

ولكن هناك جانب سلبي. ستحتاج إلى ترقية المحتوى - الجزء الجديد من المحتوى. هذا يعني المزيد من العمل ، لكن الأمر يستحق ذلك. قام بعض المسوقين بزيادة معدلات الاشتراك في مدوناتهم بأكثر من 300٪ مع ترقيات المحتوى.

فيما يلي بعض الأفكار لترقيات المحتوى المحتملة:

• نموذج (وسائل التواصل الاجتماعي ، خطاب المبيعات ، التقويم التحريري ، موجز إبداعي لمقاطع الفيديو ، إلخ.)
• كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء
• ندوة عبر الإنترنت عند الطلب

عرض القراءة الموصى بها في ختام مشاركات المدونة

هذا هو في الأساس الإصدار المجاني لترقية المحتوى (مجانًا لأنه لا يوجد عنوان بريد إلكتروني مطلوب). إنها ليست جيدة تقريبًا لتوليد العملاء المتوقعين ، لأنك لا تحصل على معلومات الاتصال الخاصة بشخص ما ، ولكنها طريقة لإبقائهم على موقعك ومشاركتهم حتى يصبحوا مستعدين لإعطائك معلوماتهم.

فيما يلي مثال لمربع قراءة ذي صلة في نهاية منشور مدونة على مدونة Act-On.

اسأل عن عناوين البريد الإلكتروني

هذا تكتيك يجب أن تستخدمه في جميع أنحاء موقعك ، ولكن بشكل خاص في مدونتك. في الواقع ، تطلب العديد من شركات B2B الأصغر حجمًا تسجيلات في مدوناتها فقط. ليس لديهم نماذج الاشتراك في التذييل أو في أي مكان آخر.

فيما يلي مثال على نموذج الاشتراك في مدونة Act-On. يمكنك ويجب عليك اختبار أ / ب أنواع نماذج الاشتراك ومواقعها لمعرفة ما يناسبك بشكل أفضل.

تخطيط المحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي

تريد تثقيف مدونتك بدلاً من بيعها ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك التثقيف بطريقة تدعم تحويل الزائرين إلى عملاء محتملين ، وتؤدي إلى عملاء.

تقوم بعض أفضل مدونات B2B المولدة للرصاص بتخطيط وجدولة المحتوى على وجه التحديد لمراحل مختلفة من دورة الشراء ، وأيضًا لشخصيات مشترين مختلفة.

يعد تخطيط المحتوى لجماهير مختلفة ومراحل شراء مختلفة أمرًا صعبًا. إذا لم تكن متأكدًا مما يريد الناس معرفته في تلك المراحل المبكرة من دورات الشراء ، فتحدث إلى قسم خدمة العملاء أو إلى فريق المبيعات لديك. كلا القسمين لديهما مجموعة من المعرفة حول ما يريد عملاؤك الحاليون والآفاق الحالية معرفته.

يعرف دعم العملاء وحقوق السحب الخاصة والمبيعات:

• ما هي الأسئلة التي يطرحها العملاء والتوقعات عادة
• ما أنواع المشكلات التي يتطلعون إلى حلها
• ما هم قلقون بشأنه
• ما يأملون أن يقدمه لهم منتجك أو خدمتك في النهاية

اجعل مشاركاتك أكثر جاذبية للقراءة

عدد كبير جدًا من مدونات B2B أقل من سهولة القراءة. هذا يضر جنرال الرصاص ببساطة لأنه يعني أن مدونتك ليست سهلة القراءة. إذا كنت تريد أن يقرأ الأشخاص المحتوى الخاص بك ويتفاعلوا معه - وربما يطلبون المزيد - فعليك أن تجعل التجربة ممتعة قدر الإمكان لهم.

لسوء الحظ ، هذا يعني أنك بحاجة إلى جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للفحص. إلى حد بعيد ، سيقوم عدد أكبر بكثير من الأشخاص بفحص مشاركاتك بدلاً من قراءتها. وحتى لو قرأوها ، يجب أن يشعروا أن القراءة لن تسبب لهم الصداع.

فيما يلي بعض الطرق لجعل مشاركات مدونتك أكثر قابلية للقراءة:

• استخدم العناوين الفرعية
• استخدم النقاط
• اكتب فقرات قصيرة. لا يزيد طوله عن خمسة أسطر ، ولا بأس من استخدام فقرات من جملة واحدة.
• استخدم صورة عنوان جذابة ، ثم صورة أخرى في منشور المدونة عن كل 300-400 كلمة أو نحو ذلك.
• ضع في اعتبارك تضمين مقطع فيديو أو صورة gif متحركة أو SlideShare.
• اكتب في مستوى الصف ^السابع أو أقل. استخدم تطبيق Hemingway المجاني لتظهر لك مستوى الصف الذي تأتي فيه منشورك.

انشر في كثير من الأحيان

أعلم ، أعلم: ليس لديك وقت. بالكاد يمكنك مواكبة النشر كل أسبوعين ، أو حتى كل شهر.

هناك القليل من الخلاف حول أفضل طريقة للنشر. قام العديد من المدونين وخبراء التسويق الرئيسيين ، مثل Derek Halpern و Brian Dean وغيرهم ، بإطلاق مدوناتهم من خلال مشاركة واحدة فقط في الشهر. هذا مثير للإعجاب ، لكن بصراحة ، إنه نادر. تحتاج معظم المدونات إلى محتوى جديد مرة كل أسبوعين على الأقل لترى التأثير. يعتبر البعض المنشور الأسبوعي هو المعيار. تحقق مما يفعله منافسوك. في العديد من الصناعات ، يعد النشر يوميًا (أو أكثر) إلزاميًا إذا كنت ترغب في مواكبة المنافسة.

احصل على كل ما تحتاج لمعرفته حول اتجاهات التدوين من خلال مراجعة استطلاع Orbit Media Studio لعام 2017 لأكثر من 1000 مدون.

إذا كنت منزعجًا من إنشاء المحتوى بالكامل ، فلا بأس من إضافة بعض المحتوى المنسق. اهدف إلى تنسيق حوالي 10-20٪ من مشاركاتك. هذا يوفر الوقت والموارد من إنشاء المحتوى ، كما أنه يضعك كسلطة في مجالك. إذا أعدت نشر قطعة منسقة بالكامل ، فاستخدم رابط rel = canonical في البيانات الوصفية حتى لا يراها Google كمحتوى مكرر.

تحويل مشاركاتك إلى صيغ أخرى

لقد قمت بالعمل الشاق لإنشاء المحتوى - البحث والكتابة والصور. لماذا لا تحصل على المزيد من الأميال من عملك؟ لا يوجد سبب على الإطلاق لعدم إعادة تنسيق منشورات المدونة إلى أشياء أخرى. يحب…

• SlideShares
• أشرطة فيديو
• الرسوم البيانية
• تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي
• كتب إلكترونية
• منشور ضيف معاد كتابته

على سبيل المثال ، تم إنشاء الكتاب الإلكتروني Act-On "كيفية إنشاء رسالة إخبارية ناجحة" من خلال تجميع وصقل سلسلة من منشورات المدونة.

تعزيز منشورات بلوق الخاص بك

"إذا قمت ببنائه ، سوف يأتون" قد يعمل مع فرق البيسبول ، لكنه بالتأكيد لا يعمل مع مشاركات المدونات.

يوصي بعض خبراء التسويق باستثمار 4-5 ساعات من الترويج لكل ساعة يتم قضاؤها في إنشاء منشور. إذا كان هذا يبدو مستحيلًا ، فاستهدف تقسيم 50/50. هذه هي الصيغة التي يجبر المدونون الأكثر نجاحًا أنفسهم على الالتزام بها ، حتى لو كانوا يفضلون حقًا كتابة منشور آخر.

لست متأكدًا من كيفية الترويج لمشاركاتك؟ قم بإنشاء خطة وقم بتضمين إرسال قائمتك الشخصية بالبريد الإلكتروني ، والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمشاركة أكثر من مرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والدفع مقابل دفعة ، والقائمة تطول. في الواقع ، ترقبوا المدونة. سنقوم بنشر منشور في الأسابيع المقبلة حول كيفية الترويج لمدونتك.