8 نصائح لتحسين إستراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك

إذا كنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى محتوى لنشر رسالة عن رسالتك وعلامتك التجارية ، فأنت متقدم على معظم أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. لكن معرفة كيف ومتى وأين تنظم توزيع المحتوى يأخذ جهودك إلى المستوى التالي.

هنا مثال. لنفترض أن ماكس توقف عن التمرير عندما رأى زوجًا من الأحذية الرياضية الملونة معلنًا في موجز أخبار وسائل التواصل الاجتماعي. قام بالضغط على رابط موقع الشركة ، حيث قام بفحص الأنماط المختلفة. قرأ بعض المراجعات على الموقع من المشترين السعداء. عندما ظهرت نافذة منبثقة وعرضت عليه خصومات مقابل عنوان بريده الإلكتروني ، قام بالتسجيل. ومع ذلك ، فهو لا يشتري أي شيء على الفور. قليل من الناس متسرعين.

على الرغم من أن Max قد لا يقوم بعملية شراء ، إلا أن مالكي شركة الأحذية الرياضية الصغيرة هذه يمكنهم إنشاء وتنفيذ استراتيجية توزيع محتوى يمكن أن تستهدفه هو والمشترين المحتملين الآخرين. بمرور الوقت ، هذا يذكرهم بالمنتج الذي جذبهم ودفعهم إلى الشراء.

الكلمة الأساسية هنا هي الإستراتيجية . بصفتك مالكًا تجاريًا ، يمكنك إنشاء خطة مع فريقك لإنشاء المحتوى وتوزيعه والترويج له والتي تؤهلك للنجاح. إذا كانت شركة الأحذية تخطط لتوزيع المحتوى عندما يرى ماكس الإعلان ، فمن المرجح أن يصبح عميلاً سعيدًا.

ما هو توزيع المحتوى؟

يمكن تعريف المحتوى على أنه الوسائل المختلفة التي تستخدمها الشركات لنشر رسالتها إلى الجمهور المستهدف. يحتوي المحتوى المحسّن على كلمات رئيسية محددة مرتبطة به لزيادة مدى وصوله إلى أقصى حد.

تشمل أنواع المحتوى:

• مشاركات المدونة
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• الإعلانات الرقمية
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• نسخة الموقع
• أشرطة فيديو
• المدونة الصوتية
• أوراق بيضاء
• المقالات المقدمة والبيانات الصحفية
• البث "المباشر"
• تعليق على الصور
• الرسوم البيانية

يعمل قادة الأعمال عادةً مع وكالات التسويق والكتابة المحترفة للمساعدة في إنشاء محتوى مدونة وأشكال أخرى من "وسيلة" المراسلة. بمجرد أن تكون جاهزًا ، ستحتاج إلى إعلام جمهورك المستهدف بالمحتوى قدر الإمكان. هذا هو الهدف من توزيع المحتوى.

لماذا توزيع المحتوى مهم؟

هناك حقيقة بديهية حول رمي السباغيتي على الحائط ، وإذا التصق ، فهو جاهز للأكل. يمكن أن يكون توزيع المحتوى بالطريقة نفسها: يمكنك استخدام نهج scattergun من خلال تجربة جميع أنواع الأشياء في وقت واحد ومعرفة ما ينجح.

تكمن المشكلة في أن هذه الطريقة تهدر المعكرونة الجيدة - وإذا كانت هذه هي الطريقة التي تدير بها استراتيجية التسويق الرقمي ، فهناك الكثير من الوقت والجهد والموارد.

يعد توزيع المحتوى أمرًا مهمًا لأنه يعمل كخطة هيكلية تضمن عدم إهدار الموارد التي استخدمت في إنشاء المحتوى.

عندما تحدد موعدًا لتخطيط توزيع المحتوى ، ستكون قد اتخذت بالفعل القرارات الصعبة فيما يتعلق بوقت مشاركة المحتوى الخاص بك ، والأنظمة الأساسية التي يجب عليك استخدامها ، وما إذا كنت تصل إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال.

لتوزيع محتوى ناجح ، يجب عليك تبادل الأفكار مع فريق التسويق الخاص بك لتوضيح خطة تتضمن:

• تحديد الجمهور المستهدف
• استراتيجية للتواصل مع كل جمهور
• الجدول الزمني لحملات محددة
• ميزانية
• قرارات بشأن أدوات توزيع المحتوى
• إعداد موضوعات المحتوى ذات الصلة
• تقويم المحتوى
• تفويض المهام بمواعيد نهائية واضحة

قلة من قادة الأعمال الصغيرة والمتوسطة يخصصون وقتًا لهذا العمل المهم. شركة الأحذية الرياضية التي لفتت نظر ماكس فعلت ذلك. لن تكون رؤية الأحذية الرياضية الملونة مرة واحدة كافية للحفاظ على اهتمامه ، ولكن تخيل ما إذا كان Max قد بدأ في الحصول على صفقات من خلال رسائل البريد الإلكتروني الممتعة وشاهد إعلانات جديدة مع تعليقات على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة به.

يمكن ترجمة توزيع المحتوى إلى مبيعات - إذا كانت حملة ترويج المحتوى ضمن استراتيجية التسويق الرقمي مدروسة جيدًا.

3 قنوات توزيع المحتوى للتركيز عليها

أحد أسباب عدم جدولة أصحاب الأعمال لوقت التخطيط لتوزيع المحتوى هو أنهم مشغولون بالفعل بدرجة كافية. آخر شيء يريده أي شخص هو تفريغ المزيد من العمل على مكتب مكتظ.

لكن بدلاً من تجنب عملية التخطيط ، عد نفسك بأنها ستكون واقعية. هذا يعني التركيز على قناة توزيع المحتوى الأنسب لبدء العمل. هناك ثلاث قنوات رئيسية للمحتوى: المملوكة والمكتسبة والمدفوعة.

القنوات المملوكة

من بين قنوات توزيع المحتوى الثلاث ، توفر القنوات المملوكة أكبر قدر من التحكم - لمجرد أنها ملكك. يمكن أن تشمل القنوات المملوكة:

• موقع الشركة
• ملف تعريف أعمال شركة Facebook
• ملف تعريف Google Business
• عواء! حساب تعريفي
• حساب Instagram للأعمال
• قناة يوتيوب

يمكنك نشر ما تريد على هذه المنصات وإضافة محتوى جديد في أي وقت. في مثال Max and the shoes ، موقع الشركة على الويب عبارة عن قناة مملوكة.

القنوات المكتسبة أو المشتركة

لنفترض أن سوزي ، صديقة ماكس ، تشتري زوجًا من الأحذية الرياضية ، وتعتقد أن ماكس سيحب الشراء. إنها تلتقط صورة ، وتنشرها مع تعليق على قصة Instagram الخاصة بها ، وتضع علامة على Max. لم يكلف هذا التوزيع للمحتوى الشركة شيئًا ، ولم يكن لديهم أي سيطرة. إنها قناة مشتركة.

تنتشر المدونات ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى بسرعة كبيرة عند مشاركتها. على سبيل المثال ، إذا شارك أحد العملاء منتجك في TikTok وانتشر فيروسي ، فهذا مثال على قناة مكتسبة.

القنوات المدفوعة

تُعرف قنوات توزيع المحتوى المدفوعة أيضًا باسم "المحتوى المدعوم" ، وهي في الأساس إعلانات. ستعمل شركتك مع الجانب التجاري لشركة التسويق الرقمي ، غالبًا بتنسيق "الدفع لكل نقرة".

يجب أن تتضمن ميزانيتك أموالًا للحملات على القنوات المدفوعة ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو في زيادة وصولك إلى جمهور مستهدف محدد. فيسبوك وجوجل هما الإصداران الحديثان من الصحف المسائية المطبوعة ، حيث كانت الأعمال تتجه.

يُعد التسويق عبر المؤثرين طريقة أخرى للاستفادة من القنوات المدفوعة والحصول على مدونتك الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي. خاصة إذا كانت لديهم علاقة وثيقة مع جمهورهم ، فهذه طريقة رائعة لجذب جمهور معين من خلال منشور برعاية.

8 طرق لتحسين إستراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك

إذا كنت تعلم بالفعل أنك بحاجة إلى محتوى وقمت بتحديد الوقت في التقويم الخاص بك لإنشاء استراتيجية تسويق رقمية ، فتهانينا! أنت في طريقك إلى حملة توعية ناجحة. فيما يلي ثماني نصائح لتحسين استراتيجية توزيع المحتوى الخاصة بك.

1. افهم جمهورك المستهدف

ستحقق مزيدًا من النجاح في الوصول إلى أنواع الأشخاص في السوق لمنتجك أو خدمتك إذا كنت تتحدث لغتهم وتلبية احتياجاتهم والعثور عليهم عبر الإنترنت حيث يقضون الوقت وتقديم حل لمشكلتهم مهما كانت.

في حالة ماكس ، أدركت شركة الأحذية الرياضية تلك أنه رجل عصري يحب الأساليب الرائعة والمريحة. هكذا لفتوا انتباهه. ستشجعه خطة توزيع المحتوى الخاصة بهم على شراء زوج أو تقرر أن المظهر ليس مناسبًا له.

فكر فيما يتجاوز التركيبة السكانية الأساسية لإنشاء مفهوم أكثر وضوحًا لأعضاء جمهورك المستهدف. اطلب من أصحاب المصلحة وصف شخصية عميلك المثالي ، والتحدث معهم مباشرة.

2. تحديد أنواع المحتوى التي ستوزعها

تميل بعض المنتجات والخدمات بشكل طبيعي نحو الكلمة المكتوبة أو الصور أو محتوى الفيديو. بالنسبة للآخرين ، ليس الأمر واضحًا. إذا كنت تدير متجرًا لبيع الكعك المحلى للذواقة ، فمن المحتمل أن تحصل على المزيد من اللعاب بالصور الاحترافية لإبداعاتك السكرية أكثر مما لو كتبت عنها. ولكن إذا كان لديك منتج أكثر تعقيدًا ، فقد ترغب في كتابة مدونات.

مع كل المحتوى ، كن إستراتيجيًا مع الكلمات الرئيسية والتوقيت والموضع. قد تكون "بكرات" قصيرة مدتها 15 ثانية فعالة على Facebook أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى عبر الإنترنت ، لكنك ستحتاج إلى محتوى أطول إذا كنت تخطط للنشر على YouTube أو إرساله كجزء من حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

كن واقعيًا فيما يمكن لفريقك إنشاؤه عند اتخاذ قرار بشأن تنسيقات المحتوى. يمكن أن تساعد الاستعانة بمصادر خارجية للكتاب المحترفين واستراتيجيات التسويق أثناء عملية التخطيط والتنفيذ.

3. اختر الأنظمة الأساسية المناسبة لتوزيع المحتوى

إذا كان لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف ، فستعرف - ربما من خلال تحليل البيانات - أين يرغبون في قضاء وقتهم على الإنترنت. أثناء إنشاء خطة تسويق متعددة القنوات يعد طموحًا نبيلًا ، ابدأ بإستراتيجية أكثر تركيزًا وقم بالتوسع حسب ما تسمح به الموارد.

ببساطة ، خطط لتوزيع المحتوى للقنوات التي من المرجح أن تعزز علاقاتك مع عملائك الحاليين والمستقبليين. إذا لم تكن متأكدًا ، فاسأل عملائك الحاليين عن المكان الذي يرغبون في تلقي العروض والأخبار الخاصة من شركتك ، وابدأ من هناك.

4. تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) والأهداف

يشتهر التسويق بصعوبة قياسه. بعد كل شيء ، هل نقر ماكس على هذا الرابط لمجرد أنه كان في موجز الأخبار الخاص به ، أم يجب أن يذهب الرصيد إلى المنتج نفسه؟ الحقيقة هي أن هذه يمكن أن تكون أفضل أحذية في العالم. ومع ذلك ، إذا لم يراها ماكس ، فلن يشتريها أبدًا.

لتحديد ما إذا كانت حملة التسويق الرقمي ناجحة ، قم بنسخ مؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية في خطتك الإستراتيجية. ما هي الأهداف التي ترغب في تحديدها لجهودك؟ بينما تستحق المبيعات الإجمالية التتبع ، ضع في اعتبارك أن إنشاء المحتوى قد يستغرق وقتًا. المكاسب قصيرة المدى ، مثل المتابعين الجدد أو وجهات النظر على وسائل التواصل الاجتماعي ، هي مؤشرات أداء رئيسية يمكن قياسها أيضًا.

5. بناء استراتيجية المحتوى والتقويم التحريري

خطط لمدة ستة أشهر إلى عام مقدمًا على الأقل ، وستتجنب عقلية الأزمة الشائعة التي ابتليت بها العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. هذا مهم بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى.

ابدأ بوضع استراتيجية للوصول إلى جمهورك المستهدف. قد يكون لديك أكثر من جمهور مستهدف. ركز على واحد في كل مرة وقم بتطوير المحتوى الذي يلبي احتياجاتهم أو يسليهم بطريقة ما.

بالنسبة للتقويم التحريري ، انتقل شهرًا بشهر للتخطيط:

• عنوان
• تنسيق المحتوى
• الكلمات الدالة
• اسم المنشئ
• تاريخ استحقاق المسودة الأولى
• تاريخ استحقاق التحرير
• تاريخ نشره على الإنترنت
• منصة
• الشخص المسؤول عن النشر

الهدف هو التفكير في العملية برمتها حتى لا يكون هناك ضغوط مع مرور الأسابيع. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالحاجة إلى الإبداع في اللحظة الأخيرة ومفاجأة شخص ما في فريقك (أو ربما نفسك) بعمل إضافي.

6. تطوير حملة ترويج المحتوى

لنفترض أن شركة الأحذية الرياضية أنتجت سلسلة فيديو قصيرة مع أشخاص رائعين في جميع أنحاء العالم يقومون بأشياء ممتعة في أحذيتهم الجديدة. هذه حملة تسويقية رائعة - لكنها لن تنجح مع Max إذا لم يراها مطلقًا. الخطوة التالية بعد استراتيجية إنشاء المحتوى هي التخطيط لحملة للترويج للمحتوى الجديد.

ربما يعني هذا تخصيص المزيد من الميزانية لتوزيع المحتوى كإعلانات مدعومة على مواقع التواصل الاجتماعي. قد يعني هذا العمل مع المؤثرين أو التأكد من تحديث كل قناة مملوكة في الوقت المناسب. كن مبدعًا في الترويج وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بانتظام لضمان وصولك إلى جمهورك المستهدف.

7. تتبع وتحليل تقارير المحتوى

في نهاية كل حملة (أو على الأقل كل ثلاثة أشهر) ، حدد وقتًا لمراجعة تأثير عناصر إنشاء المحتوى في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. قد تتفاجأ بكمية البيانات المتاحة عبر Google و Facebook لتحليل نجاحك. يمكن أن توضح لك الأرقام كيفية الحصول على حركة المرور إلى مدونتك.

قد تكتشف مؤشرات أداء رئيسية أخرى ، مثل المراجعات عبر الإنترنت. في بعض الأحيان ، يمكن أن توجهك التعليقات غير المباشرة على منشور على وسائل التواصل الاجتماعي إلى اتجاه جديد للإجابة على الأسئلة وحل مشاكل جمهورك المستهدف. بمجرد أن تكتسب ثقتهم من خلال المحتوى الإعلامي أو الترفيهي ، ستكون في طريقك لإنشاء عميل مخلص.

8. حاول استخدام أدوات توزيع المحتوى

في حين أن العالم الحديث لا يزال بعيدًا عن أتمتة المهام الإبداعية مثل كتابة المدونات وإنتاج مقاطع الفيديو وخدمات المحتوى الأخرى ، إلا أن التوزيع أسهل لحسن الحظ. تساعد أدوات توزيع المحتوى في جعل المحتوى الخاص بك "مباشرًا" وجاهزًا للاستمتاع به.

كن على دراية بتغطية كل نظام أساسي للمحتوى بنفس العمل. من المنطقي أن يتم نشر رابط المدونة على Facebook أكثر من Instagram ، وهو أمر محدود في قدرته على توجيه المستخدمين إلى محتوى أطول. وفي الوقت نفسه ، قد تحصل صورة بسيطة مع شرح مدروس على تمرير سريع على Facebook ولكن يمكن مشاركتها على Instagram ، حيث يرغب المزيد من المستخدمين في النقر على "قراءة المزيد" بعد التوقف عند صورة مصاحبة لافتة للنظر.

انشر توزيعك للمحتوى على جميع منصات الوسائط الاجتماعية المملوكة ، حتى لا تنافس نفسك على الاهتمام أيضًا.

يمكن أن يكون إنشاء المحتوى أمرًا سهلاً

إذا كان توزيع المحتوى مربكًا ، فأنت لست وحدك. تتطلب إستراتيجية التسويق الرقمي المنظمة والاستراتيجية الكثير من العمل للكتابة - بل وأكثر من ذلك في التنفيذ. حاول العمل مع خبراء المحتوى باستخدام الخدمات المُدارة في Compose.ly لإنهاء هذه المهمة عن مكتبك.

‍