8 نصائح لإنشاء استراتيجية منتج جيدة

استراتيجية المنتج هي جانب مهم لنمو عملك. إنه يحدد رؤية إستراتيجية لمنتجاتك من خلال إظهار أين يذهب عرضك وكيف سيصل إلى هناك وينجح. إنه دليل يوضح لفريقك المهام التي يجب عليهم إنجازها لتحقيق النتيجة النهائية لمؤسستك. تضمن إستراتيجية المنتج إتمام المهام بكفاءة وفي الوقت المحدد ، ولكن كيف يمكنك إنشاء إستراتيجية منتج فعالة؟ في هذه المقالة ، نسلط الضوء على ثماني نصائح لمساعدتك أنت وفريقك في بناء إستراتيجية منتج فعالة.

1. حدد جمهورك المستهدف

ربما يكون أحد أهم أسباب فشل الأعمال الصغيرة هو عدم ملاءمة المنتج لسوق المنتج. تقوم معظم المنظمات بالتشاور وتبادل الأفكار مع فريقها الداخلي قبل تطوير منتج وإطلاقه. ثم يحاولون بعد ذلك اكتشاف إستراتيجية بمجرد طرح المنتج في السوق. هذا لا يؤدي إلى النتائج المرجوة في كثير من الأحيان لأن المنتج لا يصنع مع وضع المستخدم النهائي في الاعتبار. لهذا السبب ، من الأهمية بمكان فهم السوق المستهدف واحتياجاتهم ونقاط ألمهم قبل إنشاء منتج.

تأكد من دمج بحث المستخدم في دورة تطوير وتصميم المنتج لديك لتمكينك من فهم ما يريده عملاؤك المحتملون أو يحتاجون إليه. قم بإجراء مقابلات مع المستخدم ودراسات ميدانية لتحديد المكان الذي يعيش فيه عملاؤك المحتملون وجنسهم ومهنتهم ودخلهم التقديري وعمرهم وسماتهم الشخصية. يجب عليك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإنشاء شخصيات. يسمح لك الأشخاص بتحديد كيف يبدو جمهورك المستهدف ويتصرف ويفكر. يمكّنك هذا من إنشاء منتج يمكنه تلبية احتياجات جمهورك المستهدف.

يمكن أن يكون إنشاء منتج له صدى لدى جمهورك المستهدف أمرًا صعبًا. انقر هنا للحصول على مساعدة في إنشاء إستراتيجية منطقية تمثل السوق المستهدف والتسعير والمنافسة وتنتج منتجًا عالي الجودة.

2. حدد المشكلات التي ستحلها

يعد تعريف المشكلة جانبًا مهمًا من استراتيجية منتجك. يجب أن يوفر منتجك حلاً لاحتياجات جمهورك المستهدف.

حدد الموقف أو نقاط الألم التي قد تكون واجهتها عند البحث عن جمهورك المستهدف والخلفية. يجب عليك بعد ذلك تحديد المخاطر أو المضاعفات التي ينطوي عليها الأمر إذا لم تقدم حلاً للصعوبة أو الموقف. بمجرد أن تفهم الموقف ، يجب عليك بعد ذلك تحديد فرصة شركتك أو بيان المشكلة.

تحديد المشكلة لا يكفي. يجب عليك أيضًا إثبات أن المستخدمين المستهدفين يحتاجون إلى حلول لاحتياجاتهم وأنهم سيكونون على استعداد لاستثمار الأموال في إيجاد حل. يجب أن يكون بيان المشكلة الممتاز SMART: محدد ، وقابل للقياس ، وقابل للتحقيق ، وملائم ، ومستند إلى الوقت.

3. تسهيل ورش عمل التفكير والعصف الذهني

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، ورغباتهم ، واحتياجاتهم ، وتحديد المشكلة ، فكر في تسهيل ورش عمل التفكير أو العصف الذهني مع فريقك. يستلزم التفكير توليد فكرة معينة وخلقها والتواصل معها أو مشاركتها. من خلال تيسير ورشة عمل الأفكار مع فريقك ، يمكنك تطوير العديد من الأفكار وتقنيات العصف الذهني التي تعزز الابتكار.

تُمكّنك ورشة عمل الأفكار من الجمع بين الخبراء من مختلف التخصصات أو الأقسام ، وتقديم حلول لمشاكل جمهورك المستهدف من وجهات نظر مختلفة. ضع في اعتبارك تسهيل جلسة متابعة بعد التفكير أو العصف الذهني لمساعدة فريقك في تحديد أولويات الأفكار. قم بتضمين تمثيل من القيادة الهندسية وأصحاب المصلحة الرئيسيين والمنتج وتجربة المستخدم / التصميم في جلسات العصف الذهني.

4. حدد رؤية المنتج الخاص بك

رؤية منتجك هي الرؤية العامة لاتجاه مؤسستك والسبب الأساسي لإنشاء منتج معين. إنه مصدر إلهام وراء منتجك. لهذا السبب ، يجب عليك التقاط رؤية المنتج الخاص بك قبل تحديد استراتيجية المنتج الخاص بك. فيما يلي نصائح لتحديد رؤية عالية المستوى للمنتج:

• حدد أهداف عملك على المدى الطويل. حدد كيف سيبدو منتجك في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة.
• احصل على دعم عاطفي من فريقك لجعل رؤية منتجك محفزة أو ملهمة
• تأكد من أن رؤية منتجك واضحة وسهلة الفهم
• اختر رؤية واسعة لإشراك المزيد من الأشخاص مع تمكينك من التمحور

5. حدد عوامل التفاضل التنافسية الخاصة بك

كيف سيتميز منتجك عن المنافسة؟ ما لم تكن تنوي إطلاق منتج أو خدمة جديدة تمامًا في السوق ، فمن المحتمل أن يكون عملاؤك المحتملون يستخدمون بالفعل منتجات مماثلة لمنتجاتك. لهذا السبب ، يجب أن تسعى جاهدًا لإنشاء منتج لا يلبي توقعات السوق الحالية فقط. يجب أن يكون لها أيضًا قيمة إضافية تقنع المستخدمين بتبديل الخدمات. تتضمن بعض عوامل التفاضل التنافسية المثالية التي يمكنك الاستفادة منها ما يلي:

• مصداقية
• القدرة على تحمل التكاليف
• أداء
• سهولة الاستعمال
• أمان
• خصوصية

تأكد من التواصل ومناقشة الميزات التنافسية مع موظفيك. يضمن ذلك فهم كل عضو في الفريق لما يميز منتجك عن غيره ، مما يمكّنه من مشاركة فوائد منتجك مع أصحاب المصلحة والعملاء المحتملين.

6. حدد أهداف منتجك

بمجرد إنشاء رؤية المنتج الخاص بك ، يجب عليك بعد ذلك استخدامها لتحديد الأهداف عالية المستوى التي تريد أن تحققها منتجاتك. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد أن أهم شيء يمكن أن ينجزه منتجك هو زيادة قيمة عمر العميل أو جذب نوع مستخدم جديد.

بمجرد تحديد أهدافك وغاياتك بترتيب الأولوية ، يمكنك استخدامها لإملاء خطة شركتك للوظائف والميزات ، من بين جوانب أخرى من المنتج الذي تنوي إنشائه.

7. تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

بمجرد تحديد أهداف منتجك ، يجب عليك تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية. تسلط مؤشرات الأداء الرئيسية الضوء على مدى فعالية أعمالك في تحقيق أهداف منتجاتها ، مما يتيح لك إجراء التعديلات اللازمة. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية النموذجية ما يلي:

• جذب 15000 عميل جديد بحلول عام 2023
• انخفاض معدل الإنتاج بنسبة 8٪ بحلول الربع الأول من عام 2023
• تحسين تجربة العملاء ورضاهم بنسبة 12٪
• قم بزيادة تنزيلات الإصدار التجريبي المجاني من منتجك الجديد بنسبة 60٪ في غضون ستة أشهر

8. تسليط الضوء على نهج الذهاب إلى السوق الخاص بك

تأكد من تحديد الكيفية التي تنوي بها تقديم عرضك إلى السوق المستهدف. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم حل مجاني لقاعدة جمهور أوسع ثم تطوير خطة تحقيق الدخل عند إضافة المزيد من الميزات المتميزة إلى منتجك. بدلاً من ذلك ، يمكنك تقديم حل لشريحة صغيرة من عملائك المستهدفين الذين لديهم خبرة أكبر بالمشكلة التي تحاول حلها ثم توسيع نطاق وصولك لاحقًا.

من خلال تسليط الضوء على دخولك إلى السوق ، سوف تسرع عملية توزيع المنتج ، مما يتيح لك تحقيق التوافق التنظيمي بشأن ما يجب إنتاجه بعد ذلك.

تعليق ختامي

تعد استراتيجية المنتج الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات حيوية بشأن كل جانب من جوانب منتجك ، من نماذج التسعير وميزات المنتج إلى حملات التسويق. حدد جمهورك المستهدف ، وافهم المشكلة التي تريد حلها ، وقم بتطوير رؤية المنتج وأهدافه ، وحدد ميزات المنافسة الخاصة بك ، وسلط الضوء على نهج الذهاب إلى السوق الخاص بك لإنشاء استراتيجية منتج جيدة.