8 خطوات لإجراء مسابقة ناجحة

هل تبحث عن طرق للوصول إلى عملاء جدد و / أو إعادة الاتصال بعملائك الحاليين؟

سواء كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير ، أو مدير حساب في وكالة تتعامل مع العديد من العملاء ، أو حتى إذا كنت تدير التسويق لعلامة تجارية كبيرة ، فمن المحتمل أنك تعلم أن مسابقات الصور ، يمكن أن تزيد من التفاعل مع عملائك وتجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن هل تعلم أن بإمكانهم أيضًا مساعدتك في إنشاء قوائم بريد إلكتروني مجزأة ، ومعرفة المزيد عن أنواع المنتجات التي يريدها عملاؤك الحاليون في المستقبل؟

لمساعدتك في التخطيط لمسابقة صور ناجحة ، استخدم هذا الدليل المكون من ثماني خطوات والذي يتضمن كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية بدء مسابقة الصور التي ستزيد من المشاركة وتعطيك عملاء محتملين لاستخدامهم على مدار العام.

لتسهيل الأمور ، استخدم أحد قوالب مسابقة الصور المجانية والقابلة للتخصيص.

نموذج "مسابقة الصور البسيطة" لـ ShortStack

يمكنك الاطلاع على أكثر من 60 نموذجًا آخر من خلال زيارة معرضنا.

هل أنت جاهز لإنشاء مسابقة صور وإطلاقها؟

الخطوة 1: حدد هدفًا

قبل إنشاء المسابقة الخاصة بك ، حدد ما تريد تحقيقه.

فيما يلي بعض الأهداف العامة التي نراها بين مستخدمي ShortStack:

• زيادة المبيعات
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
• الترويج لمنتج أو خدمة جديدة
• تعزيز مشاركة المستخدم
• اجمع ملاحظات المستخدم أو المحتوى
• تطوير دعاة العلامة التجارية

بمجرد أن تقرر أهدافك ذات الصورة الكبيرة ، حدد أهدافًا أصغر حجماً وذات سمارت - أهدافمحددة،ويمكنتحقيقها ،ويمكنتحقيقها ،وذاتصلة ،وغيرمباشرة.لماذا؟ كلما كنت أكثر تحديدًا ، كان من الأسهل قياس ما إذا كانت أهدافك قد تحققت.

فيما يلي ثلاثة أمثلة فقط لأهداف SMART:

• استخدممسابقة صور لجمع 100 جزء من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC).
• استخدم مسابقة صور إحالة صديق (وكافئ كل شخص يشاركك في المسابقة ويحصل على إدخالات إحالة من تلك المشاركة) لجمع 1000 عنوان بريد إلكتروني من عملاء جدد.
• استخدم جائزة اختيار جائزتك لتحديد المنتج (المنتجات) الذي من المرجح أن يشتريه عملاؤك الحاليون منك في المستقبل.

الخطوة الثانية: حدد الجائزة

الجائزة التي تخطط لمسابقة الصور الخاصة بك حولها هي المفتاح. يمكن أن تكون الجائزة منتجك أو خدمتك ، أو منتجًا أو خدمة ذات صلة بعلامتك التجارية. اقض بعض الوقت في التفكير في نوع الجائزة التي ستجذب عميلك المثالي.

على سبيل المثال:

• كن محددًا للجمهور.أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات هو استضافة هدية عامة بعنوان "الفوز بجهاز iPad". قد تحصل على الكثير من الإدخالات ، لكنها لن تكون بالضرورة جمهورك المستهدف. لمزيد من النصائح حول اختيار الجائزة المناسبة ، راجع هذا الدليل.
• امنح العديد من الجوائز "غير المكلفة".لقد رأينا أن الشركات تحظى باهتمام كبير من خلال تقديم جائزة مثل فرصة اختبار قيادة سيارة أو اختبار تذوق طعام جديد أو تلقي درس طبخ من طاهٍ مشهور.

الخطوة الثالثة: بناء المسابقة الخاصة بك

بمجرد إعداد حسابك ، ستتمكن من الوصول إلى أكثر من 60 نموذجًا مصممًا بشكل احترافي يسهل تخصيصها ، حتى إذا كنت لا تعرف CSS. (وإذا كنت تعرف CSS ، فإن السماء هي الحد الأقصى).

سيحدد نوع المسابقة التي تنشئها الخطوات التالية ، لكنها في الأساس تسير على النحو التالي:

• • 1. اختر نوع مسابقة الصور التي تريد استضافتها.
    2. اختر قالبًا.
    3. قم بتحرير النموذج - الشعار ، والصور ، وحقول النموذج ، وما إلى ذلك - لتعكس علامتك التجارية. يمكنك أيضًا إنشاء صور بجودة المصمم لمسابقاتك دون الحاجة إلى مهارات تصميم الرسوم.
    4. اكتب القواعد. تأكد من أن قواعدك تتضمن الإسهاب والتفاصيل الأخرى التالية:
    • "لا إلزام بالشراء"
    • "الشراء لا يعزز فرصة الفوز"
    • "باطل حيث يحظر"
    • التفاصيل المتعلقة بالمقابل غير النقدي
    • هوية المضيف / المروج
    • إجراءات الدخول مع تواريخ البدء / الانتهاء ، بما في ذلك الوقت والمنطقة الزمنية
    • متطلبات الأهلية
    • شرح لجميع طرق الدخول
    • وصف واضح للجائزة (الجوائز) ؛ بعض الدول لديها لوائح أكثر صرامة (انظر الأمثلة في نهاية هذه الوثيقة)
    • سيتم اختيار الفائز (الفائزين) بالتاريخ وإخطارهم
    • يجب أن تكون معايير التحكيم واضحة ويجب أن يكون الراعي قادرًا على إظهار كيفية تحديد الفائز بناءً على معايير موضوعية
    • طريقة اختيار الفائز (لتجنب أي مظهر غير لائق ، يوصى بأن يتجنب الرعاة إجراء رسوماتهم الخاصة أو تحديد الفائزين في مسابقاتهم)
    • حقوق الدعاية فيما يتعلق باستخدام معلومات الفائز (يجب على الراعي الحصول على موافقة كتابية من المشارك لضمان الامتثال لقوانين الولاية)
    • حقوق الدعاية فيما يتعلق باستخدام معلومات المشارك (يجب أن يحصل الراعي على موافقة خطية من المشارك لضمان الامتثال لقوانين الولاية)
    • قيود المسؤولية
    • احتمالات الفوز
    • العنوان الفعلي ، وليس صندوق البريد

لقد كتبنا على نطاق واسع حول ما يجب تضمينه في قواعد مسابقة وسائل التواصل الاجتماعي ، ولدينا أيضًا نموذجًا يحدد كل ما تحتاج إلى مراعاته.

الخطوة 4: إنشاء خطة ترويج

يعتمد نجاح مسابقتك على كيفية الترويج لها. إذا كنت تتخلى عن رحلة إلى باريس أو وصول VIP إلى حفلة موسيقية لـ Taylor Swift ، فستنتشر الأخبار وستحصل مسابقتك على الكثير من الاهتمام. إذا كانت جائزتك أكثر تواضعًا ، فستحتاج إلى إنشاء خطة ترويجية شاملة.

تتضمن بعض الخطوات التي تريد اتخاذها ما يلي:

1. تثبيت شريط إعلام رأس موقع الويب ؛ نستخدم Hello Bar.
2. إضافة إعلانات صورية للشريط الجانبي لموقع الويب
3. استخدام الإخطارات المنبثقة
4. أضف صور تذييل عبارة الحث على اتخاذ إجراء في منشورات المدونة
5. قم بتحديث صور غلاف منصة التواصل الاجتماعي بتفاصيل عن المسابقة الخاصة بك
6. أرسل رسالة بريد إلكتروني إلى المشتركين (تأكد من أن سطر الموضوع يجذب الانتباه)
7. اكتب منشور مدونة
8. انشر رابطًا لمسابقتك على Facebook و Twitter و Instagram و Google+ وما إلى ذلك.
9. ادفع مقابل بعض الإعلانات على Facebook و Twitter و YouTube و Google Adwords ، إلخ.
10. نشر بيان صحفي
11. أدرج عرضك على مواقع الهبات - يحتوي منشور المدونة هذا على قائمة واسعة من الخيارات.
12. قم بتضمين المسابقة الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك بحيث يمكنك الاستفادة من زوار موقعك الحاليين.

إذا كنت تريد المزيد من النصائح ، بما في ذلك بعض النصائح التي تركز على ميزات المشاركة الفريدة لـ ShortStack ، فاقرأ أحد أكثر مواردنا شيوعًا ، "46 طريقة للحصول على معلومات حول حملتك."

الخطوة الخامسة: اختبر المسابقة وانشرها

بمجرد أن يصبح كل شيء في مكانه - لقد حددت أهدافك ، وأنشأت العرض الخاص بك ، وصممت خطة الترويج الخاصة بك (ولديك جميع الصور والإعلانات والمنشورات التي تم إنشاؤها أو في طور الإعداد) - فأنت جاهز للإطلاق.

تأكد من أن لديك شخصًا ليس قريبًا جدًا من المشروع يختبر مسابقتك لك ، بما في ذلك مطالبته بملء النماذج. إذا قمت ببناء مسابقتك باستخدام ShortStack ، فيمكنك التأكد من أنها جاهزة بالفعل للجوّال ، ولكن إذا كنت تستخدم أي نظام أساسي آخر ، فستحتاج إلى اختبار المسابقة على الأجهزة المحمولة أيضًا ، نظرًا لأننا نعلم أن الهاتف المحمول يتزايد بشكل متزايد حول كيفية وصول الأشخاص إلى كل شيء تقريبًا الإنترنت.

الخطوة 6: استخدم ميزة الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني للتواصل مع جميع المشتركين

تتيح لك أجهزة الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني الاتصال بكل من شارك في المسابقة على الفور. منذ أن أضافت ShortStack هذه الميزة إلى نظامنا الأساسي في نوفمبر 2016 ، كان لدى مستخدمينا معدل فتح بنسبة 46.9 بالمائة (رقم هائل عندما تفكر في أن متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني يبلغ حوالي 25 بالمائة!).

تتيح لك أجهزة الرد الآلي عبر البريد الإلكتروني تخصيص أي اتصال متابعة لديك مع الأشخاص الذين يشاركون في المسابقة الخاصة بك. يمكنك حتى إرسال إعلانات أو عروض خاصة لهم بعد انتهاء المسابقة.

الخطوة السابعة: قم بقياس وتحليل نتائج المسابقة الخاصة بك

ما يحدث بعد انتهاء المسابقة لا يقل أهمية عن الإجراءات التي تتخذها قبل وأثناء المسابقة. يعد قياس وتحليل البيانات التي تجمعها من أهم الخطوات في هذه العملية (الاستفادة من البيانات ، التي نغطيها في الخطوة الأخيرة ، هي خطوة أخرى).

بمجرد قيامك بجمع العملاء المتوقعين ، سترغب في جعلهم مفيدًا قدر الإمكان.

أولاً ، تخلص من العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة من قائمتك .احذف عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين لم يؤكدوا عنوان بريدهم الإلكتروني و / أو رسائل تأكيد البريد الإلكتروني المجانية. لا تريد عناوين البريد الإلكتروني هذه على أي حال لأنها من المحتمل أن تكون حسابات مزيفة أو ليست ذات قيمة بالنسبة لك.

بعد ذلك ، قسّم قائمتك الجديدة.القائمة المجزأة بشكل صحيح هي قائمة مربحة. الآن بعد أن انتهت المسابقة وقمت بتقليص قائمة بريدك الإلكتروني إلى العملاء المحتملين الأكثر نشاطًا وتأهيلًا فقط ، حان الوقت لتقسيم القائمة. لكل عمل فلاتر تجزئة مختلفة تفيدهم أكثر. تتضمن بعض المرشحات العمر والجنس والصناعة وعلاقتها بعملك (هل هم بالفعل عميل لك ، أم أنهم مدرجون في قائمة أخرى من قوائم البريد الإلكتروني الأخرى؟) ، إلخ. الجغرافيا هي عامل تصفية شائع آخر. تجد العديد من شركات الملابس العالمية ، كمثال واحد فقط ، أن تقسيم قائمتهم حسب الرمز البريدي أمر بالغ الأهمية. إذا لم يأخذوا الوقت الكافي للقيام بذلك ، فقد ينتهي بهم الأمر بإرسال رسائل تروج لملابسهم الصيفية الجديدة للأشخاص الذين يعيشون في أستراليا.

بمجرد أن تعرف كيف تريد تقسيم قائمتك ، ستكون مستعدًا لصياغة أنواع مختلفة من الرسائل. هذا هو جمال تقسيم القوائم الخاصة بك. كلما كانت رسائلك المستقبلية أكثر تخصيصًا وصقلًا للوافدين إلى الهبات ، زادت فعالية رسائلك.

بعد ذلك ، شارك عرضًا ذا صلة.بعد منح الأشخاص موردًا أو فرصة للفوز بشيء مميز من علامتك التجارية ، امنحهم المزيد. عندما تنتهي مسابقاتك ، ضع في اعتبارك مشاركة عرض حصري مخصص لأولئك الذين شاركوا فقط. وتأكد من تخصيصه ليلائم المشاركين.

الخطوة 8: ضع خطة للاستفادة من البيانات

أثناء التخطيط لجهود التسويق في العام المقبل ، ابحث عن طرق للاستفادة من البيانات التي جمعتها خلال العطلات. انظر إلى بياناتك الرئيسية من خلال عدسة تحليلية. يمكن أن يساعدك مقدار وجودة البيانات التي جمعتها في ضبط المسابقات المستقبلية والعروض الترويجية الأخرى التي تديرها.

فيما يلي طريقتان فقط لاستخدام البيانات التي جمعتها:

1. كبداية محادثة.أحد أفضل الأمثلة التي رأيناها عن شركة حافظت على استمرار المحادثة من خلال البيانات التي جمعتها من عرض ترويجي كانت عندما استخدمت شركة خدمات القروض ، Great Lakes ، هبة من Facebook لمساعدة عملائها على معرفة المزيد عن استعارة قروض الطلاب. تضمن عرض Great Lakes الترويجي اختبارًا يتضمن خمسة أسئلة تتعلق بقروض الطلاب. لم يُطلب من المعجبين إجراء الاختبار من أجل المشاركة في الحملة الترويجية ، ولكن الأسئلة التعليمية جنبًا إلى جنب مع حقيقة أن الجميع يحب الاختبار ، جذبت المشاركين للمشاركة. في حين أن جائزة Great Lakes الكبرى كانت كبيرة - مبلغ 6000 دولار لقرض الطالب - فقد راقبوا عن كثب إجاباتهم على الاختبار واستخدموا ذلك لصياغة رسائلهم التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لمتابعيهم. حتى أنهم كانوا قادرين على توفير الموارد للمساعدة في معالجة الأسئلة التي كانوا يشاهدونها من متابعيهم.

2. لتقديم شيء حصري لمعجبيك ومتابعيك الجدد.على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال أسلوب اتصال ناجحًا إلى حد كبير ، لا يزال الناس غارقين في رسائل البريد الإلكتروني كل يوم ، ولا يزال المسوقون بحاجة إلى إيجاد طريقة للتميز بين الحشود. تعتبر التفرد طريقة رائعة لتحفيز المشاركين لديك وللاستفادة من معجبيك أكثر قليلاً مما كنت ستحصل عليه في السابق.

لنفترض أنك شركة صغيرة تدير عرضًا ترويجيًا حيث طلبت من المعجبين تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل الحصول على فرصة للفوز بجائزة. قمت بتضمين ارتباط يقترح عليهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ... أيهم يبدو أفضل؟

• الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لدينا!
• اشترك في قائمتنا البريدية واحصل على هدية مجانية!

من الواضح أن تلقي هدية مجانية أكثر إغراءً من مجرد الاشتراك. الحصرية تغرس الإثارة لمنتجك ، والإثارة لمنتجك تبني الولاء للعلامة التجارية. المعجبون المخلصون يعني العملاء المخلصين! إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فإليك سبع طرق أخرى للاستفادة من البيانات التي جمعتها من عملائك.

إذا كان لديك أي أسئلة حول استخدام ShortStack لإنشاء مسابقة صور ، أرسل إلينا بريدًا إلكترونيًا: [email protected].