8 أخطاء أدت إلى تحويل نصوصك عام 2017

كن صادقا:

لماذا تحتاج إلى نصوص في عام 2017 ، عصر المرئيات ومقاطع الفيديو والمحادثات المفاجئة؟

من المنطقي:

عندما تكتب منشورات مدونة ، فإنها تبني الثقة ، وتضمن المشاركة والرعاية ، وتزيد من حركة المرور ، وتصنع لك صورة مؤثرة. عندما تكتب نسخ مبيعات ، فإنهم يقدمون منتجًا / خدمة للمستهلكين ، ويكشفون عن USP الخاص به ، ويبنيون الثقة في علامتك التجارية بالإضافة إلى إعطاء دعوة واضحة للعمل. بمعنى آخر ، يتم تحويل هذه النصوص.

أليست هي الإجابة الأفضل والأكثر وضوحًا على السؤال السابق الذكر؟

وهنا تكمن المشكلة:

على الرغم من شعار "المحتوى ملك" دائم الخضرة ومئات المقالات / الأدلة / الكتب الإلكترونية / ورش العمل / الندوات حول هذا الموضوع ، فإن معظم المسوقين - نعم ، حتى هؤلاء الأذكياء - يواصلون الوصول إلى مرحلة الاستقرار عندما يتعلق الأمر بتحويل النصوص. في عام 2017 ، كانت نسخ المبيعات الرديئة حتى الآن ، والسبب بسيط:

نحن نركز على عدد كبير من تقنيات الكتابة لإنشاء نصوص فريدة من نوعها ولكن لا نذكر تلك التفاصيل الصغيرة جدًا التي تؤثر على معدل التحويل. تبدو واضحة ، لذلك لا نرى أي سبب منطقي للتركيز عليها.

يا للعار!

ألقِ نظرة على الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المسوقون عند الكتابة والتحقق من الانتحال وتوزيع النصوص. في كثير من الأحيان غير مرئي ، يمكنهم قتل التحويل بينما يحرك تجنبهم الإبرة ويجلب المزيد من الخيوط.

# 1. عناوين عامة

تجنب عناوين "ليس هنا ولا هناك" ، خاصة عند صياغة نسخة مبيعات. إنهم يحبطون الناس ، ولا يجلبون أي معلومات ، ويجعلونك تبدو في أعين القراء وكأنك محتال.

أيضًا ، مثل هذه العناوين الرئيسية لا تجيب "ماذا هناك لي؟" السؤال: لا يفهم الزائرون ما الذي يجعل هذا النص مختلفًا ولماذا يجب عليهم الاستمرار في قراءته.

أمثلة على العناوين العامة:

• كيف تخسر وزنك
• من نحن: بيتزا في شيكاغو
• اللعب رمز الطفولة

وهنا يأتي عنوان آسر من WordStream:

لإنشاء عناوين نجمية لنصوصك ، حاول السير في مكان القارئ والإجابة على السؤال "وماذا في ذلك؟" أيضًا ، قد ترغب في تحليل العناوين الرئيسية باستخدام أدوات مثل Buzzsumo أو CoSchedule ، ضع في اعتبارك الكلمات القوية لتضمينها هناك واستخدم اختبار A / B لعناوين المدونات من أجل تحويل أنيق.

# 2. إسهاب

انسَ المقدمات العامة التي لا تحتوي على خطافات ، ولا طريقة APP ، ولا تشير إلى جمهورك المستهدف. إنهم متشائمون ، ولا يفعلون شيئًا سوى عدم إبداء الرغبة في قراءة النص الخاص بك وفحص ما تريد قوله.

مثال:

هل تعلم أن 55٪ من الزوار يقرؤون مقالاتك لمدة 15 ثانية أو أقل؟ لذا فالكلمة ليست أفضل سلاح لك هنا: لا توجد إشارة إلى مشاكل معينة ولا تفسيرات أو معاينات لكيفية حلها تجلب خيبة الأمل بدلاً من التحويل.

وهنا يذهب مثال المقدمة الثاقبة:

# 3. نقص المعلومات

لا تتردد في مشاركة المعلومات حول علامتك التجارية ، والمنتج / الخدمات ، والفريق ، و USP ، وجهات الاتصال مع القراء. يبدو الأمر واضحًا ، لكننا اليوم في عام 2017 ما زلنا نلتقي بهذا النوع من الصفحات على الإنترنت:

كيف تحبها ، هاه؟

لا أحد يأمل تحويل هذه النصوص؟

صف الأرباح التي سيحصل عليها الزائر إذا طلب منك. اذكر التفاصيل التي قد تهم جمهورك المستهدف. وتذكر القواعد الأساسية لكتابة الإعلانات: اكتب عن الأشخاص وليس عن العلامات التجارية ؛ وأخبر بدلاً من الإعلان .

# 4. لا توجد تحديثات مدونة

التدوين هو اللون الأسود الجديد. نعم مجددا.

في مقالتها لـ HubSpot ، كشفت Corey Wainwright عن جميع مزايا التدوين للأعمال والتسويق: فهي تدفع حركة المرور وتؤسس السلطة وتحقق نتائج طويلة الأجل. لتحسين هذه النتائج ، قد ترغب في إنشاء صفحة أخبار جنبًا إلى جنب مع مدونة عملك لبناء الثقة والوعي.

هذا جيد وجيد ، لكن:

تأكد من تحديث المدونة وصفحة الأخبار بانتظام ؛ وإلا فإنه سيعطي انطباعًا بركود عملك.

لنقول مباشرة:

بصفتي مؤلفًا ضيفًا شغوفًا ، أردت المساهمة بأحدث مقالي في علامة تجارية واحدة. لكن بعد زيارة مدونة أعمالهم ، رأيت هذا:

خمين ما؟

لقد تخليت عن فكرة المساهمة. يبدو أن المدونة ميتة ، وكذلك الموقع الإلكتروني. إذا كانت لديك معلومات حول تحويل النص إلى السماء ، فأخبرني بذلك.

# 5. Gobbledygook

تجنب تسويق الكلمات الغامضة وكتابة النصوص المبتذلة في نصوصك. الناس لا يحبونهم. فترة.

عند صياغة نسخ المبيعات ، انسَ هذه الكلمات:

أيضًا ، لا تجعل نصوصك تبدو مبهجة. ضع في اعتبارك اللغة التي يتحدث بها جمهورك المستهدف: كن واضحًا ، واستخدم كلمات وجمل قصيرة ، واكتب الطريقة التي تتحدث بها ، وقم بتطوير صوت علامتك التجارية ونبرتها.

بعد قضاء عشر سنوات في العلاقات العامة لشركة Apple ، يوصي كاميرون كريج بالحفاظ على نصوص بسيطة وسهلة لفهم طفل يبلغ من العمر 11 عامًا. لذلك ، قد ترغب في التفكير في خدمات مثل أدوات القراءة وعدد الكلمات .

# 6. تعميم

ما هو التعميم في الكتابة؟

إنها عبارة أو فكرة تنطبق على مجموعة من الأشخاص أو القضايا. كقاعدة عامة ، لا يمكن أن تكون حقيقة مطلقة بسبب وجود أمثلة لمواقف أو أفراد لا تنطبق على هذا التعميم.

وبالتالي ، فإن المؤلفين الفقراء يحبون بدء نصوص مثل هذا:

• كل فتاة تحلم بالزواج يوما ما.
• الكلية هي الطريقة الوحيدة التي يمكن بها لأي شخص أن يصبح ذكيًا.
• الجميع يحب رحلة إلى مدينة الملاهي خلال فصل الصيف.
• نحتاج جميعًا لتناول القهوة في الصباح للاستيقاظ.

تجنب مثل هذه الجمل ذات الأغراض العامة في نصوصك التسويقية. حكمة أخرى هنا: لا تكتب نصوصك بصيغة الغائب.

بدلاً من ذلك ، تحدث إلى القارئ ، واشركه في حوار ، واجعله يفهم أنك تكتب له وتريد حل مشكلته الخاصة.

# 7. الأخطاء المطبعية أو المفردات الضعيفة

هل تعلم لماذا يكره ستيفن كينج الأحوال؟

يجعلون كتاباتك غامضة.

وضع نيل باتيل قائمة بالكلمات الضعيفة التي يجب تجنبها في مشاركات المدونة الخاصة بك ؛ اقترح مارك توين خدعة ماكرة لغسل النصوص من Balderdash a la "حقًا" و "جدًا" ؛ وحتى الإحصائيات تشير إلى أن أفضل الكتب هي تلك التي تحتوي على أقل عدد من الظروف.

أُووبس…

هل مازلت تكتب نصوصًا كهذه:

توقف عن ذلك!

إنه ضبابي. إنه سلاش. لا يعطي معلومات جديدة أو مفيدة. إنه لا يثقف أو يسلي أو يشجع على العمل. إنشاء محتوى مقنع ، يستحق القراءة والمشاركة ؛ هذا نوع من النصوص التي تجلب التحويل العضوي.

مسألة أخرى يجب مراعاتها:

حاول تجنب الأخطاء الإملائية في الكتابة. لا يوجد أحد مثالي ، وسوف يغفر لك القراء خطأ أو خطأ إملائيًا بكل الوسائل ، لكن الإملاء السيئ لكل كلمة أخرى يشير إلى تجاهلك للجمهور. إنه يفسد.

# 8. لا يوجد هيكل

أراهن أنك تعلم أن الناس يمسحون نصوصًا على الإنترنت ، ولا يقرأونها ؛ وعندما يقرؤون ، فإن ما يغطيه من 20 إلى 28٪ فقط من الكلمات على موقعك. هذا كل شيء لأن القراءة عبر الإنترنت أصعب وأبطأ بنسبة 25٪ من القراءة المطبوعة.

فلماذا تجعل من الصعب على الزائرين الحصول على معلوماتك وعباراتك التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟ لماذا تتجاهل هيكلة نصوص الويب الخاصة بك؟

العناوين الفرعية ، والفقرات القصيرة ، والقوائم ، والنقاط النقطية ، والصور ، ونسبة تباين الألوان ، وحجم الخط ، وحقول النص ، والمحاذاة الصحيحة - كلها جوانب مهمة لقابلية استخدام المحتوى القادرة على قتل وإعادة تنشيط معدل تحويل النص. لماذا لا تعتبرهم لنتائج تسويقية جيدة؟

في كلمة واحدة…

الأخطاء الفادحة المذكورة أعلاه هي من بين أخطاء الكتابة الرئيسية التي ينساها بعض المسوقين عند صياغة نسخ المبيعات. على الرغم من أن هذه العثرات مزعجة ، إلا أن العربة لا تزال موجودة في عام 2017: لقد صادفها الكثيرون عبر الإنترنت ، هل توافقون؟

هل أي من هذه الأخطاء تبدو مألوفة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت للتحقق من النصوص الخاصة بك وتصحيحها.

بالتأكيد ، نحن جميعًا بشر نخطئ أحيانًا.

لكن تذكر:

إنه ليس فائزًا ولا يخطئ ، بل هو الذي يجعلها نادرة.