سيخبرك أي مدير ناجح للدفع لكل نقرة (PPC) بنفس الشيء: هيكل حساب قوي - مبني على فهم راسخ لتصفح موقع الويب الخاص بك وبيانات الأداء الحالية - هو الأساس لتحسين التقارير وإدارة الميزانية ، والأهم من ذلك ، الأداء.

ناسا مركز جودارد لرحلات الفضاء

لكن مديري PPC الناجحين سيخبروك أيضًا أن الإطلاق الجيد هو البداية فقط - بالإضافة إلى بنية الحساب القوية ، هناك العديد من الطرق لتحسين نتائجك وإنشاء حملة ناجحة للغاية. في السنوات التي أمضيتها في إدارة حملات التسويق عبر محرك البحث لكلٍ من الشركات الوطنية والدولية ، بما في ذلك 500 شركة ، توصلت إلى 8 نصائح عملية من AdWords ستساعد مديري الدفع بالنقرة على زيادة نجاح حملتهم .

تابع القراءة لمعرفة كيفية:

1. الاستفادة من تقرير استعلام البحث
2. تنفيذ إضافات الإعلانات
3. اختبر ، اختبر ، اختبر ... واختبر المزيد
4. المسار
5. استخدم تقرير الأبعاد
6. تحليل حصص الظهور
7. حساب الكلمات الرئيسية السلبية
8. ماجستير أنواع المطابقة

1. الاستفادة من تقرير استعلام البحث

الكلمات الرئيسية هي أساس حسابات PPC الخاصة بنا. ربما يكون هذا هو التقرير الذي نستخدمه أكثر من غيرنا. إنه أمر حيوي عندما يتعلق الأمر باكتشاف الكلمات الرئيسية وتحسينها. يوضح لك هذا التقرير ، الذي يمكن العثور عليه في واجهات AdWords و Bing Ads ، استعلامات البحث التي أدت إلى تشغيل كلماتك الرئيسية وإعلاناتك. يتيح لك ذلك اكتشاف كلمات رئيسية إيجابية و / أو سلبية جديدة قد ترغب في إضافتها إلى حملاتك.

2. تنفيذ إضافات الإعلانات

نود أن نفكر في إضافات الإعلانات على أنها "كعكة رائعة". إنها طريقة رائعة لتكملة إعلانات البحث الخاصة بك. نوصي باستخدام جميع الإضافات التي تنطبق على عملك. يعمل هذا على تحسين تجربة الباحثين لديك ويمكن أن يستحوذ على المزيد من العقارات في SERPs (مما يدفع منافسيك إلى أسفل الصفحة). بالإضافة إلى ذلك ، اعتبارًا من أكتوبر 2013 ، تأخذ Google الآن استخدام إضافات الإعلانات وتأثيرها في الاعتبار عند تسجيل ترتيب الإعلان.

3. اختبر ، اختبر ، اختبر ... واختبر المزيد

يجب دائمًا اختبار نص الإعلان والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة وما إلى ذلك. يعد الاختبار أحد الركائز الأساسية لتحسين حملات البحث المدفوعة. يتيح لك الاختبار تحسين ما لا يعمل ، والأفضل من ذلك ، تحسين ما يعمل بالفعل! من الجيد عادةً إعداد نوع من تقويم الاختبار حتى تتمكن من تتبع ما تختبره. اعتمادًا على حجم الحساب أو الاختبار ، قد يستغرق الأمر أسابيع للحصول على الكمية المناسبة من البيانات لاتخاذ قرارات واثقة.

4. المسار

عدم تتبع أداء الحملة يشبه محاولة قيادة سيارة معصوب العينين - فأنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب! في كثير من الأحيان نصادف عملاء لا يتتبعون حملاتهم بشكل صحيح ، أو الأسوأ من ذلك ، لا يتتبعونها على الإطلاق. هذا هو أحد الأشياء الأولى التي نقوم بتدقيقها / إعدادها عندما نعمل مع عميل جديد. أكثر حلول تتبع الحملات شيوعًا التي نستخدمها هي شفرات تحويل AdWords و Bing Ads بالإضافة إلى تتبع أهداف Google Analytics. إذا كنت تعمل على حساب تجارة إلكترونية ، فمن الجيد أيضًا تتبع الإيرادات عن طريق إعداد تتبع التجارة الإلكترونية في Google Analytics (لبرنامج Universal Analytics). يمكنك حتى تتبع الإيرادات من خلال شفرات تحويل AdWords و Bing Ads.

تعد حسابات توليد العملاء المحتملين أصعب قليلاً عندما يتعلق الأمر بتتبع الإيرادات. في كثير من الأحيان تقوم ببيع خدمة مقابل منتج ما وتكون دورات المبيعات أحيانًا أطول بكثير من مواقع التجارة الإلكترونية. في كثير من الأحيان ، سيتتبع العملاء الإيرادات من خلال CRM مثل Salesforce.

5. استخدم تقرير الأبعاد

هل تريد إلقاء نظرة فاحصة على الأداء؟ ثم توقف عن إهمال علامة التبويب "الأبعاد" في AdWords. المزيد من البيانات هو الأفضل دائمًا ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بفهم أدائك على مستوى أعمق. تقوم علامة التبويب هذه بالعمل نيابة عنك ، حيث تزود مديري الحسابات بجميع البيانات المجزأة التي يحتاجون إليها ويريدونها. يبدو جيدا جدا ليكون صحيحا، أليس كذلك؟ حسنًا ، إنه ليس كذلك! تتضمن بعض التقارير المفضلة:

• مصطلحات البحث: اكتشف الكلمات الرئيسية التي يجب وضعها على أنها سلبية أو أفضل ، حدد الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى نجاح التحويل!
• المدفوعة والمجانية: يعرض هذا التقرير التغييرات في المقاييس المدفوعة والمجانية على مدار الوقت. مهم؟ نعم! يتيح لك هذا التقرير الأساسي فهم كيفية عمل الكلمات الرئيسية المدفوعة والعضوية جنبًا إلى جنب لتحقيق أهدافك. التحذير هو أنه يتعين عليك ربط حسابك في Google Merchant Center بحسابك في AdWords - لكن الأمر يستحق ذلك! في ما يلي بعض المعلومات الإضافية عن تقرير نتائج البحث المدفوعة مقابل نتائج البحث المجانية.
• تفاصيل المكالمة: هل تستخدم إضافات المكالمات؟ حسنًا ، هنا يمكنك فهم كيفية أدائهم!
• الوقت (يوم / أسبوع / شهر / ساعة / إلخ.): هل تريد معرفة أداء حملاتك خلال أوقات معينة؟ هل تريد أن تعرف متى يقوم المستخدم بالتحويل؟ حسنًا ، هذا التقرير لك. قسّم بياناتك الرائعة حسب النطاق الزمني الذي تختاره. جرب "يوم من الأسبوع" و "ساعة"!

6. تحليل حصص الظهور

"أوه لا ، الانطباعات منخفضة - ماذا أفعل؟" لا تفزع! توفر واجهة AdWords لمديري الحسابات أعمدة من البيانات توضح المكان الذي قد يتسبب فيه حسابك في الضرر. تتضمن الأعمدة التي يجب البحث عنها وإضافتها إلى عرض التقارير ما يلي:

• البحث عن حصة الظهور
• البحث المفقود IS (الترتيب)
• البحث عن نسبة ظهور الإعلان المفقودة (الميزانية)

يوريكا! يمكنك تحليل نسبة ظهور الإعلان على مستوى الحملة و / أو المجموعة الإعلانية. يمكنك الآن تحديد المناطق في حسابك حيث يتم تقييدك بسبب فقدان نسبة ظهور الإعلان.

7. حساب الكلمات الرئيسية السلبية

هل لديك سلبيات في المكان؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهناك احتمال كبير بأن حسابك قد يعاني من تداخل الكلمات الرئيسية أو أسوأ من ذلك ، حيث تدفع مقابل النقرات غير الملائمة لمنتجك أو خدمتك (أو منتجك أو خدمتك). توقف لحظة وقم بمراجعة تقرير استعلام البحث (كمرجع ، كتب Search Engine Journal حول التغييرات الأخيرة في تقرير استعلام البحث) - كل البيانات التي تحتاجها موجودة هناك. اجعل مراجعة التقرير أمرًا روتينيًا خلال فترة زمنية محددة - كل أسبوعين إلى مرة كل شهر.

8. ماجستير أنواع المطابقة

تام ، عبارة ، واسع ، تقريبي معدل - ربما تستخدم جميع أنواع المطابقة ، لكن هل تستخدمها بشكل صحيح؟ هل هناك مبلغ "مناسب" من كل نوع مطابقة لاستخدامه في حساباتك؟ الجواب هو، فإنه يعتمد! وهو عنصر حاسم في إدارة ميزانية PPC الخاصة بك. الخطوة الأولى في تحديد أنواع المطابقة (وعددها) المراد استخدامها ، يجب أولاً فهم أنواع المطابقة المختلفة. هنا دليل سريع.

• المطابقة التامة: بشكل عام ، وجدنا أن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة تحقق أفضل أداء. من المنطقي التفكير في أن يؤدي استعلام البحث إلى عرض إعلان ، يجب أن يتطابق أولاً تمامًا مع كلمة رئيسية موجودة في حسابك. حسنًا ، يجب أن نستخدم مصطلح "بالضبط" بشكل فضفاض. هناك إعداد لحملة AdWords ، إذا تم تحديده ، فإنه يسمح بتشغيل الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة من خلال الجمع والأخطاء الإملائية والصيغ القريبة الأخرى.
• مطابقة العبارة: هذا النوع من المطابقة يتم التحكم فيه بشكل أكبر قليلاً من المطابقة التقريبية ، ولكنها ليست دقيقة مثل المطابقة التامة. في الواقع ، تعتبر الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة وسيلة رائعة لالتقاط طلبات البحث الطويلة التي يعتقد أنها تتكون من ثلاث إلى أربع كلمات لكل طلب بحث.
• المطابقة التقريبية: يجب أن يأتي نوع المطابقة هذا مع علامة تحذير كبيرة نصها "استخدم بحذر". تعتبر الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية رائعة في الحصول على حركة المرور وكل حركة المرور ... أي إذا كنت لا تتحكم فيها بشكل صحيح باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية. في كثير من الأحيان سنصادف حسابًا تشكّل فيه الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية غالبية الزيارات وتنفقها ، ولكن فقط جزء صغير من التحويلات.
• المطابقة التقريبية المعدلة: أصبحت الكلمات الرئيسية التي تم تعديلها من نوع المطابقة التقريبية مفضلة بالنسبة لنا. إنه مزيج مثالي من الوصول والتحكم. إنها تشبه في الأساس مطابقة العبارة ، ولكن بمرونة أكبر قليلاً. على سبيل المثال ، هناك مخاطر أقل لمطابقة الكلمات الرئيسية مع المرادفات (مثل المطابقة التقريبية) ، ويتم التخلص من قاعدة مطابقة العبارة "ترتيب الكلمات" الخاصة بمطابقة العبارة! تذكر أنه لا يزال يتعين عليك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية مع هؤلاء الأولاد السيئين ، حيث لا يزالون يعتبرون كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية ويمكن أن يخرجوا عن نطاق السيطرة إذا تم إساءة استخدامها.

نشكرك على مراجعة نصائح AdWords الخاصة بي لمديري PPC - آمل أن يتمكنوا من مساعدتك في زيادة نمو حملات PPC الخاصة بك. إذا كان لديك أي أسئلة حول نصائح AdWords هذه - أو أي شيء متعلق بخدمة الدفع بالنقرة بشكل عام - اسألني في التعليقات!