7 طرق للعثور على العملاء المحتملين تخجل من عدم معرفتها

يعد إنشاء العملاء المحتملين عنصرًا أساسيًا في إدارة العملاء المحتملين ، وهو أسلوب تسويقي يهدف إلى العثور على العملاء المحتملين بمعلومات اتصال محددة. تُستخدم بنشاط في قطاع المستهلك ، وتركز على مجموعات مستهدفة صارمة ، فهي أداة فعالة للبحث عن العملاء المحتملين. لن يكون جذب عملاء جدد عبر الإنترنت ، بما في ذلك التسويق المستهدف عبر الإنترنت ، وكذلك الإعلان في محركات البحث (Google و Yandex وما إلى ذلك) أو الشبكات الاجتماعية ، ممكنًا بدون طرق فعالة قد لا تعرفها حتى الآن. إذن ، فيما يلي أهم 7 طرق يمكنك من خلالها العثور على العملاء المحتملين والنجاح في حملاتك التسويقية. اقرأ المقال وقم ببناء قاعدة بريدك الإلكتروني باستخدام هذه الأساليب المجربة.

أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على عملاء محتملين لقاعدتك البريدية

الآن دعنا نلقي نظرة على الطرق السبع المختارة الأكثر شيوعًا للعثور على العملاء المحتملين والتي ستكون رائعة للنظر في التقدم لتجربة تسويق ناجح عبر البريد الإلكتروني.

1) استخدم نموذج الاشتراك الفعال

نموذج الاشتراك على موقعك هو الطريقة الأولى لتوليد عملاء محتملين.

نموذج اشتراك جميل ومُعدَّل جيدًا أمر لا بد منه

نصيحة احترافية: أتمتة مجموعة عناوين البريد الإلكتروني: قم بإنشاء نموذج اشتراك ملائم مع تجربة مستخدم رائعة. سيؤدي الشكل الجميل والملحوظ للاشتراك في الموقع إلى زيادة فرص الحصول على جهات اتصال إضافية. لتصميم نماذج اشتراك قابلة للتكيف لجمع جهات الاتصال ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• موقع

تقليديا ، يتم وضع نموذج الاشتراك في الحقول الموجودة في العمود الأيمن العلوي أو الأيسر.

• محتوى

عادةً ما تتضمن محتويات نموذج الاشتراك المصمم الأجزاء التالية: حقول العنوان والنص والصور وحقول إدخال البيانات.

• زر الحث على الشراء.

نوصي بتحديد حقل البريد الإلكتروني. كلما تم ملء النموذج بشكل أسهل وأسرع ، زاد التحويل. يجب أن تكون عبارة الحث على الشراء قصيرة وحادة. هنا ، من الأفضل اختيار شيء أكثر تقليدية: "انضم إلينا" أو ببساطة "انضم" مثل هنا:

يعد زر CTA التقليدي "الانضمام" دائمًا اختيارًا أفضل لعنصر UX

أيضا ، اعرض هذه النماذج على الصفحات الصحيحة. قم بإنشاء نموذج خصيصًا للصفحة المحددة. على سبيل المثال ، ضعه في كتالوج المنتج واعرض خصمًا مقابل البريد الإلكتروني:

عينة من نموذج الاشتراك دفعة تسجيل الخروج رائعة

هنا ، يتم توفير رمز قسيمة الخصم للمشتركين بدورهم لاشتراكهم.

يبدأ جمع قاعدة المشتركين بنموذج اشتراك وهو أحد أفضل الحلول لبدء حملة بريد إلكتروني جديدة. لعرض النموذج على الصفحة المقصودة ، حدد ارتباطه في الإعدادات.

2) إنشاء صفحة هبوط لموقع الويب

الغرض من هذه الصفحة المقصودة هو الاشتراك في النشرة الإخبارية ولا شيء أكثر من ذلك. لذلك ، يمكنك تجنب الانحرافات والتفاصيل غير الضرورية عند إنشائها على عكس عمليات الهبوط ذات الأغراض الأخرى المستخدمة في التسويق عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، صِف على الفور الفوائد التي سيحصل عليها العميل من رسالتك الإخبارية. نصيحة احترافية: يمكنك إنشاء صفحتك المقصودة عالية التحويل عن طريق تعديلها إلى عالم يتفاعل فيه المستهلكون معها أولاً ويجمعون قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني بشكل أكثر فعالية. على سبيل المثال ، استخدم الفيديو لزيادة تفاعل الزائرين وزيادة التحويلات: وبالتالي ، يمكنك تقديم بعض حلول الهبوط غير القياسية التي ستجذب المشاهدين وتجعلهم مهتمين أكثر للحصول على الإجراء. في هذه الأثناء ، سوف تبحث عن عناوين بريدهم الإلكتروني بشكل مخفي تمامًا.

3) تتبع المكالمات من موقع الويب الخاص بك

هذا صحيح؛ يمكن أيضًا تتبعها وقياسها ودمجها مع Google Analytics وما إلى ذلك. من المؤكد أنك كثيرًا ما تتلقى مكالمات من موقعك من أشخاص مهتمين بمنتجاتك وخدماتك.

معالجة تتبع المكالمات عبر مركز اتصال Bitrix24

نصيحة احترافية: سجل جهات الاتصال وانشر العملاء المحتملين مع وصف قصير: ما الذي كان العميل المحتمل مهتمًا به ، وتفاصيل الاتصال. بهذه الطريقة ستجمع قاعدة بيانات جهات اتصال وتطبقها في حملاتك القادمة بسهولة.

4) تنظيم الأنشطة دون اتصال بالإنترنت

قد يبدو الأمر غريبًا ، لكن الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت طريقة غير قياسية للعثور على عملاء محتملين في عصر الإنترنت. يمكنك دائمًا إجراء بعض المبيعات في ورش العمل أو مراكز الشبكات بشكل حقيقي. قدم لشركائك وعملائك بعض المكافآت أو بطاقات الخصم أو قم بإعداد اليانصيب. تنظيم الأحداث. السماء هي حدود خيالك! نصيحة احترافية: قدم شكرًا حصريًا لجهة اتصال جديدة. قد يكون هذا مغناطيسًا رئيسيًا ، مثل دورة فيديو أو قائمة مراجعة أو بعض المواد المطبوعة أو هدية أخرى لن يجدها المستخدمون في أي مكان آخر. خيار آخر هو مكافأة نقدية. حدد ما أنت مستعد لتقديمه مجانًا مقابل تحديث قاعدة البيانات والاستمتاع بثمار أنشطتك غير المتصلة بالإنترنت.

5) فضح الشبكات الاجتماعية

بالتأكيد يتم تمثيل شركتك على الشبكات الاجتماعية ، ومن الخطيئة عدم البحث عن مشتركين جدد في البريد الإلكتروني بين المتابعين الحاليين. أضف CTAs إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك:

ملف تعريف الوسائط الاجتماعية في Instagram مع إضافة CTAs

نصيحة احترافية: قم بإشراك متخصص SMM لتزويد جمهورك باشتراك عبر البريد الإلكتروني باستخدام CTAs المناسبة وعناصر الصفحة الأخرى. إنشاء مجموعات وحسابات على وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن أي سلع وخدمات. ضع طلبات العملاء المحتملين وبيانات الاتصال الخاصة بهم في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، مع الإشارة إلى عنوان المجموعة كمصدر للحصول على عميل محتمل من التفاعلات المستقبلية.

6) إعادة اختراع اتصالات البريد الإلكتروني

يمكنك أيضًا إرسال عروض لأي نوع من معلومات الاتصال. أعلن عن أي سلع أو خدمات عن طريق جمع الطلبات من العملاء المحتملين ، الذين استجابوا مرة واحدة لمراسلاتك البريدية. خذهم إلى قائمتك للاحتفاظ بها إلى الأبد. نصيحة احترافية: بدلاً من إهدار ميزانيتك على القوائم البريدية لشخص آخر ، إذا لم يكن لديك واحدة ، فقم بإنشاء قائمة خاصة بك بسهولة. افعل ذلك باستخدام برنامج خاص مثل Atomic Email Studio ، على سبيل المثال. Atomic Email Studio هي منصة برمجيات تسويق البريد الإلكتروني الكل في واحد. يتضمن 6 وحدات للعمل المريح والسريع مع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك:

• Atomic Mail Sender لإرسال رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني
• Atomic Email Hunter لجمع جهات الاتصال من الإنترنت
• Atomic Mail Verifier للتحقق من قوائم البريد الإلكتروني
• مدير القائمة الذرية لإدارة القوائم البريدية
• Atomic Email Logger لجمع جهات الاتصال من الملفات المحلية
• مستكشف WHOIS الذري لجمع جهات الاتصال من قاعدة بيانات WHOIS العالمية

يمكنك البحث عن جهات اتصال جديدة ضمن جمهورك المستهدف وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة عبر Atomic Mail Sender. يقوم تلقائيًا بصيانة قواعد بيانات العملاء وتقسيمها ، وإنشاء قوالب بريد إلكتروني ورسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني بجودة الشركة. كما أنه يراقب نشاط المشتركين والمشتري وغير ذلك الكثير لتوفير الوقت والمال.

7) جرب تجريف الويب

طريقة أخرى للبحث عن العملاء المتوقعين الذين قد لا تعرفهم. بدلاً من ذلك ، يتم تطبيق طريقة احترافية باستخدام أدوات تحليل الويب (التحليل).

تم تصميم أدوات تجريف الويب لاستخراج أي معلومات عامة من مواقع الويب وجمعها. في الوقت الحاضر ، يعد تجريف موقع الويب طريقة جديدة لإدخال البيانات لا تتطلب إعادة الإدخال أو لصق النسخ. هذه الموارد مفيدة عندما تكون محدودًا من حيث الوقت والميزانية للبحث في رسائل البريد الإلكتروني. س تلقي وتخزين أي بيانات بسرعة من الإنترنت بمساعدة أداة احترافية في شكل أكثر تنظيماً.

لذلك ، باستخدام هذا النوع من البرامج ، يمكنك البحث عن معلومات تحت سيطرة المستخدم أو تلقائيًا ، تحديد بيانات جديدة أو محدثة وتخزينها بطريقة تمكن المستخدم من الوصول إليها بسرعة. سحر! نصيحة احترافية: استخدم أدوات التحليل الاحترافية مثل Atomic Email Hunter لمجموعة متنوعة من أغراض التسويق وفي سيناريوهات مختلفة. كيف يعمل Atomic Email Hunter؟ ببساطة ، تم تصميم Atomic Email Hunter لجمع عناوين البريد الإلكتروني من مواقع الويب. يساعد في جمع جهات اتصال عالية الجودة وتخصيص قوائمك البريدية. بهذه الطريقة تقوم بإنشاء قوائم جهات اتصال عالية الاستهداف لحملاتك. يبحث عن المواقع التي تطابق الكلمات الرئيسية المحددة ويستخرج عناوين البريد الإلكتروني من هذه المواقع . علاوة على ذلك ، فهو يسمح بالتكامل مع Facebook. لذلك ، قم بتطبيق المكون الإضافي Facebook لجمع معلومات الاتصال الخاصة بالجمهور المستهدف إذا كنت تفضل البحث عن العملاء المتوقعين عبر قاعدة عملاء الوسائط الاجتماعية الحالية.

أخطاء نموذجية يجب تجنبها

لا يعد استخدام جميع طرق تجميع القاعدة في نفس الوقت فكرة جيدة.

• لا تضغط على المشترك المحتمل مع النوافذ المنبثقة المتكررة والطلبات المتطفلة للاشتراك عبر أي من القنوات المختارة.
• اختر طريقة واحدة أو ادمج عدة طرق تريدها في وقت واحد وقم بتطبيقها على حملتك التسويقية.
• قم بقياس النتائج وقم بتدوين الملاحظات حول الطرق الأكثر فعالية أثناء الجمع.

استنتاج

ها انت. لقد حللنا بإيجاز الطرق الرئيسية لاكتساب العملاء المحتملين وزيادة القاعدة ونأمل أن تساعد جهات التسويق في الإجابة عن سؤال عام "كيف تجد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة الاشتراك في القائمة البريدية؟" إلى أقصى حد. اختبر الطرق التي تعجبك وشارك النتائج في التعليقات أدناه! لا تنس استخدام Atomic Email Hunter لزيادة فرصك في النجاح في حملتك التسويقية التالية!