7 طرق يمكن للمقاولين الحكوميين أن ينمووا أسرع بثلاث مرات

تعمل المجالات الجديدة للإنفاق الحكومي على خلق المزيد من الفرص للمقاولين الحكوميين على المستويات الفيدرالية والولائية والمحلية. لكن البيانات الحديثة من Hinge Research Institute تشير إلى أن بعض شركات الأعمال إلى الحكومة (B2G) قد تم بناؤها للاستفادة أكثر من غيرها.

بينما نما متوسط ​​شركات B2G بمعدل حوالي 12٪ العام الماضي ، فإن مجموعة النخبة تنمو بمعدل أسرع 3 مرات - سنة بعد سنة. كيف يفعلون ذلك؟

أمضت Hinge السنوات الخمس عشرة الماضية في البحث عن استراتيجيات وتقنيات التسويق لأكثر من 2500 من المتعاقدين الحكوميين والمشترين الحكوميين في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مما أسفر عن رؤى غير مسبوقة حول كيفية اتخاذ قرارات الشراء وأي استراتيجيات التسويق هي الأكثر فعالية. علاوة على ذلك ، تكشف دراستنا السنوية ذات النمو المرتفع عما تفعله الشركات الأسرع نموًا والأكثر ربحية بشكل مختلف. (استخدم رمز الخصم GROW50 ووفر 50٪ على شراء تقرير.)

في هذا المنشور ، نستكشف النتائج الرئيسية من إصدار العقود الحكومية الخاص بالدراسة عالية النمو - بما في ذلك 7 طرق تحافظ بها الشركات الأسرع نموًا على ميزة تنافسية في السوق.

مشهد B2G

لنبدأ باستكشاف بعض أحدث الأرقام في مشهد B2G ككل. كيف تغيرت ، وكيف تتصارع شركات B2G ضد صناعات الخدمات المهنية الأخرى؟

معدلات نمو المقاول الحكومي

بينما يختلف كل عام ، يُظهر بحث Hinge أن بعض المتعاقدين الحكوميين يتفوقون باستمرار على أقرانهم من حيث معدلات نموهم. على سبيل المثال ، في دراسة النمو المرتفع لعام 2023: إصدار التعاقد الحكومي ، رأينا أن المقاولين الحكوميين ذوي النمو المرتفع - أولئك الذين تزيد معدلات نموهم عن 20٪ سنويًا لمدة ثلاث سنوات متتالية على الأقل - حققوا معدل نمو قدره 38٪ ، مقارنة بـ متوسط ​​الصناعة 12٪. هذه ميزة 3X.

عندما ننظر إلى معدلات نمو المتعاقدين الحكوميين الذين يركزونحصريًاعلى العمل الحكومي (أي لا يوجد عملاء من القطاع الخاص) ، فإنهم ينمون بشكل أبطأ من المقاولين الحكوميين الذين لديهم عملاء غير حكوميين أيضًا. تعتبر "شركات المقاولات الحكومية البحتة" من أبطأ نمو في جميع صناعات الخدمات المهنية.

أزمة المواهب الحكومية

بينما يتطلع المتعاقدون الحكوميون إلى المستقبل ، تتفوق إحدى القضايا على الآخرين - إيجاد أفضل المواهب والاحتفاظ بها. بين عامي 2022 و 2023 ، زادت النسبة المئوية للشركات التي تشير إلى نقص في المواهب العليا ، والتغيرات في الأجيال في القوى العاملة ، وإدارة القوى العاملة عن بُعد. في الواقع ، كما ترى في الرسم البياني أدناه ، كانت هذه أهم ثلاثة تحديات متوقعة ، هذه الفترة.

هذا يعني أن المسوقين في شركات المقاولات الحكومية بحاجة إلى الانتباه ليس فقط إلى علامتهم التجارية الخارجية واستراتيجية التسويق الخاصة بهم ولكن أيضًا إلى العلامة التجارية لصاحب العمل. على سبيل المثال ، أظهرت الأبحاث الأخرى التي أجراها معهد Hinge Research Institute أن معظم المرشحين للوظائف يراجعون موقع ويب صاحب عمل محتمل للتعرف على ثقافة الشركة وقدراتها. قد تؤدي تجربة موقع الويب القديمة أو المخيبة أو المربكة إلى إيقاف أفضل المواهب.

على الرغم من أن تحديات التوظيف والاستبقاء تهيمن على قائمة تحديات الأعمال المتوقعة ، إلا أن هناك عوامل أخرى تتحدى المقاولين الحكوميين أيضًا. عندما ننظر إلى أهم التحديات التي تواجه الشركات ذات النمو المرتفع ، على سبيل المثال ، فإن التغييرات في سلوك المشتري والأتمتة والذكاء الاصطناعي وزيادة اللوائح التنظيمية هي أهم الاهتمامات. اقرأ المزيد عن هذه النتائج في التقرير الكامل.

7 مزايا شركات المقاولات الحكومية عالية النمو

على الرغم من التحديات التي تواجه معظم المتعاقدين الحكوميين اليوم ، فقد وجدت الشركات عالية النمو طريقة لتحقيق نتائج متسقة. لنفكر في سبعة عوامل مختلفة قد تساهم في هذه الميزة التنافسية. (يمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل والتحليل المتعمق في التقرير الكامل.)

1. موظفوهم أكثر رضا عن ثقافة الشركة

كما لاحظنا أعلاه ، فإن النقص في المواهب العليا ، إلى جانب عدد من القضايا الأخرى المتعلقة بتوظيف المواهب والاحتفاظ بها ، يصيب المقاولين الحكوميين. إحدى الميزات التي تتمتع بها الشركات ذات النمو المرتفع هي المستويات المرتفعة لرضا الموظفين عن ثقافة الشركة. مقارنةً بالشركات الأبطأ نموًا ، كان موظفو الشركات ذات النمو المرتفع أقل عرضة لعدم الرضا عن ثقافة الشركة.

تمتلك الشركات عالية النمو أيضًا المزيد من برامج خبرة الموظفين لتعزيز ثقافة الشركة الصحية. يصف التقرير الكامل ما يدخل في برامج خبرة الموظف الأعلى تصنيفًا في الشركات عالية النمو.

2. هم أكثر عرضة للاستعانة بمصادر خارجية لدعم التسويق

كانت الشركات ذات النمو المرتفع أكثر ميلًا إلى استخدام الوكالات الخارجية والعاملين لحسابهم الخاص لدعم جهودهم التسويقية. على سبيل المثال ، كانت الشركات ذات النمو المرتفع أكثر احتمالية بنسبة 127٪ للعمل مع متخصص خارجي لتحسين محركات البحث لدعم برامج التسويق الرقمي الخاصة بهم. تم التحقق من صحة هذه البيانات بشكل أكبر في جزء آخر من الدراسة حيث أبلغت الشركات ذات النمو المرتفع عن مستويات أعلى من النضج لتحسين محركات البحث.

3. لديهم مستويات أعلى من النضج الرقمي

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا ، تتمتع الشركات المتعاقدة الحكومية عالية النمو بمستويات أعلى من النضج الرقمي ومن المرجح أن تكون قد أكملت مبادرة التحول الرقمي.

4. لديهم ثقة أكبر في تتبع التسويق ومقاييس BD

قالت أكثر من 60٪ من شركات No Growth إنها غير واثقة من قدرتها على تتبع ومراقبة نجاح برنامجها التسويقي. كانت الشركات ذات النمو المرتفع أكثر ثقة بكثير ، ويرجع ذلك على الأرجح إلى استخدامها الأكثر تعقيدًا للتكنولوجيا.

5. ينفقون أكثر على التسويق

لا تستخدم الشركات ذات النمو المرتفع تقنيات تسويقية أكثر من شركات لا تنمو فحسب ، بل إنها تنفق أيضًا نسبة مئوية أكبر من إيراداتها على التسويق. تعطي الشركات عالية النمو الأولوية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق بالشراكة وجهود إنشاء المحتوى.

يقدم التقرير الكامل القائمة الكاملة لأساليب التسويق التي يفضلها المقاولون الحكوميون ذوو النمو المرتفع. كما يوضح بالتفصيل أولوياتهم التسويقية القصوى.

6. تشارك فرق التسويق بشكل أكبر في استراتيجيات التوظيف

نظر هذا الإصدار من دراسة النمو المرتفع عن كثب في الاستخدام "غير التقليدي" لموارد التسويق في الشركات عالية النمو (مثل التركيز على التوظيف والاحتفاظ أو تحديد الخدمات / المنتجات التي يجب تقديمها وكيفية تسعيرها). أحد النتائج الرئيسية: الشركات ذات النمو المرتفع هي أكثر احتمالية بكثير من الشركات غير النامية لاستخدام مواردها التسويقية للترويج لعرض القيمة لموظفيها والعلامة التجارية لصاحب العمل (56.1٪ مقابل 34.1٪).

7. أكثر احتمالاً أن يكون جزءاً من عملية اندماج أو استحواذ

تزداد احتمالية انخراط شركات المقاولات الحكومية ذات النمو المرتفع (25٪ مقابل 10.5٪) في عملية اندماج أو استحواذ مقارنة بنظيراتها من الشركات التي لا تمتلك نموًا. انخفض نشاط الاندماج والاستحواذ عبر فئتي النمو منذ دراسة 2022 ، لا سيما في مجموعة "لا نمو". قد يكون هذا بسبب الانتهاء من عمليات الاستحواذ الأكثر جاذبية خلال جائحة COVID-19 عندما كان لدى العديد من الشركات الأصغر تقييمات أقل. يبدو أن الطلب الكلي يتراجع الآن في مواجهة عدم اليقين في السوق والقواعد التنظيمية.

افكار اخيرة

إذا كنت تشعر بتحديات سوق غير مؤكد ، فأنت لست وحدك. عدم اليقين هو التحدي التجاري الأول الذي يواجه شركات الخدمات المهنية اليوم. وبالنظر إلى العوامل التي تؤدي إلى انعدام الأمن لدينا ، فمن غير المرجح أن تتلاشى هذه الظروف في أي وقت قريب.

بالنسبة لبعض المتعاقدين الحكوميين ، يحمل المستقبل وعدًا كبيرًا حيث أن البرامج الفيدرالية مثل قانون CHIPS وقانون الاستثمار في البنية التحتية والوظائف والمبادرات الأصغر مثل تلك المصممة لتقوية وزارة الدفاع والوكالات المدنية ضد الهجمات الإلكترونية توفر تدفقًا كبيرًا للاستثمار الحكومي. لكن المنافسة على هذه الفرص ستكون شرسة ، والعديد من المتعاقدين الحكوميين ليسوا مناسبين لهم بشكل طبيعي.

إذن كيف تزدهر في عالم اليوم المليء بالمخاطر؟ ابدأ برؤى من الشركات عالية النمو. يمكنك شراء التقرير البحثي الكامل لهذه الدراسة هنا (استخدم رمز الخصم GROW50 ووفر 50٪ على شراء التقرير.) وإذا كان لديك أي أسئلة حول البيانات المقدمة في هذه المقالة أو التقرير الكامل ، فلا تتردد في ذلك تواصل معنا.