7 أفكار محتوى قيّمة لبرنامج تسويق المحتوى الخاص بك

تبنت معظم الخدمات المهنية الناجحة وشركات B2B اليوم تسويق المحتوى. لا يوجد نهج تسويقي آخر مناسب تمامًا للطريقة التي يعثر بها المشترون الحديثون على مزودي الخدمة والمنتجات ويبحثون عنها ويختارونها. ولن تختفي في أي وقت قريب.

لكن ابتكار أفكار محتوى قيّمة تحول زوار الويب المؤهلين إلى عملاء محتملين يمكن أن يمثل تحديًا حقيقيًا. في منشور المدونة هذا ، نستكشف سبعة أنواع من المحتوى القيّم ، بدءًا من الأفكار البسيطة التي يمكنك تنفيذها على الفور إلى المواد الأكثر تعقيدًا المصممة لبناء سمعتك.

ما هو المحتوى القيّم؟

في برنامج تسويق المحتوى ، يعد المحتوى القيّم جزءًا متميزًا وعالي القيمة من المحتوى الذي سيرغب زائر موقع الويب المهتم في تنزيله مقابل عنوان بريده الإلكتروني ، وربما معلومات شخصية أو تجارية أخرى. بخلاف المحتوى المجاني - مثل منشورات المدونة - لا يمكن الوصول إلى المحتوى القيّم إلا عن طريق ملء نموذج ويب. يصبح هؤلاء الأفراد بعد ذلك جهات اتصال جديدة في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك والذين يمكنك (بموافقتهم) رعايتها بمحتوى إضافي ذي قيمة وعروض ذات صلة.

بمرور الوقت ، سيثق العديد من جهات الاتصال هذه بخبرتك. وعندما يحتاجون إلى المساعدة في أعمالهم ، سوف يبحثون عنك كخبير موثوق به يفكرون فيه أولاً. هذا هو جمال تسويق المحتوى.

7 أفكار محتوى قيّمة

الرسائل الإخبارية - ربما تكون الرسالة الإخبارية هي النوع الأكثر شيوعًا من المحتويات القيمة ، وهي طريقة سهلة لبناء قائمتك. تأكد من الالتزام بجدول منتظم واملأه بالمواد التعليمية. ليس هذا هو المكان المناسب لتقديم موظفين جدد أو مشاركة صور حفلات الأعياد. الرسالة الإخبارية يجب أن تثقيف. لالتقاط أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، اجعل النموذج قصيرًا قدر الإمكان — فقط حقل بريد إلكتروني إذا أمكن.

قوائم المراجعة / الأدوات - يبحث رجال الأعمال دائمًا عن أدوات بسيطة يمكن أن تساعدهم في معالجة مشكلاتهم. من السهل إنتاج قوائم المراجعة والقوالب وجداول البيانات والمواد المماثلة وجذبها لزوار الويب المهتمين بخدماتك. تتيح هذه المواد للأشخاص تجربة خبرتك بطريقة فريدة وتفاعلية.

تسجيلات الويبينار - إذا كنت تجري بالفعل ندوات عبر الإنترنت ، ففكر في تحويل واحد أو أكثر منها إلى محتوى قابل للتنزيل أو البث. إنها طريقة بسيطة ومنخفضة الاحتكاك لزوار الويب لرؤية وسماع خبرائك دون الالتزام باستشارة مباشرة. لجعل ندواتك على الويب أكثر إقناعًا ، فكر في الشراكة مع خبير في الموضوع يمكنه إضافة بُعد إضافي إلى العرض التقديمي الخاص بك.

الأوراق البيضاء / الأدلة التنفيذية - على الرغم من عدم وجود تعريف مقبول بشكل عام لهذه المصطلحات وغالبًا ما يتم استخدامها بالتبادل ، سنقوم بالتمييز بين المستندات الرسمية والمرشدين التنفيذيين. غالبًا ما تكون الأوراق البيضاء فنية بطبيعتها وتتحدث إلى صانعي القرار في الإدارة الوسطى المكلفين بحل المشكلات التشغيلية المعقدة. من ناحية أخرى ، يخاطب المرشدون التنفيذيون كبار المديرين التنفيذيين ، عادةً في C-suite ، الذين يتخذون قرارات استراتيجية من شأنها أن تؤثر على مسار أعمالهم. تتم كتابة الأدلة بشكل عام بلغة أقل تقنية ولكنها لا تزال تستكشف مشكلة بعمق كبير. يبلغ طول الأوراق والأدلة بشكل عام من 10 إلى 40 صفحة.

الدورات التدريبية المصغرة - يعد طلب الأشخاص على الموارد المجانية لتثقيف أنفسهم محركًا رئيسيًا لنجاح تسويق المحتوى. تعد الدورة التدريبية المصغرة عند الطلب طريقة مثالية لتعليم جمهورك مشكلة قمت بحلها أو كيفية مواجهة تحد مشترك. هذا ليس برنامج تدريبي متعدد الساعات. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون سهل الاستهلاك. في أبسط صوره ، يمكن أن يكون مقطع فيديو واحدًا ، مدته من 20 إلى 60 دقيقة ، أو يمكن أن يتكون من ثلاث أو أربع وحدات ، كل منها يعمل من 10 إلى 20 دقيقة. تقوم بعض المنظمات بتوزيع الوصول إلى دورة تدريبية مصغرة متعددة الأجزاء بمرور الوقت ، وإرسال روابط إلى كل وحدة على مدار أيام أو أسابيع قليلة. مهما كانت الطريقة التي تقدمها ، فلا داعي لأن تكون خيالية. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل تسجيل شاشة Zoom مع شرائح وتعليق صوتي. أو يمكنك الاستثمار في قيم إنتاج أعلى للحصول على مظهر مصقول.

الكتب الإلكترونية - يستخدم هذا المصطلح لوصف مجموعة واسعة من المواد المكتوبة على الإنترنت. ومع ذلك ، فإننا نعني في هذه المقالة محتوى بطول الكتاب: 50 صفحة أو أكثر. عندما تكتب عن موضوع على هذا المستوى من العمق ، فإن القيمة المتصورة للمحتوى عالية جدًا. وإذا كان الكتاب الإلكتروني ذا جودة عالية ، فإن العديد من القراء سيأخذونه على محمل الجد ، بل ويدرسونه. المصداقية التي يمكن أن يضيفها الكتاب إلى سمعة شركتك لا تقدر بثمن.

تقارير البحث - يمكن أن يكون البحث أحد أقوى الطرق لبناء جمهورك - وأوراق اعتمادك في القيادة الفكرية. إذا كان هذا يبدو شاقًا ، فيجب أن تعلم أنه ليس عليك إجراء دراسة بحثية بنفسك - أو حتى إجراء دراسة على الإطلاق. لديك بالفعل عدة خيارات:

البحث المخصص - هذا ما قد يتبادر إلى ذهنك أولاً على الأرجح: دراسة بحثية أصلية كبيرة حول موضوع يحظى باهتمام كبير من جمهورك. يمكن أن يكون البحث الأصلي نعمة كبيرة للمنظمات التي ترغب في بناء مصداقيتها بسرعة ولديها الوقت والميزانية لتحقيقها. في حين أنه من الممكن إجراء دراسة بحثية بنفسك ، إلا أنها تتطلب خبرة متخصصة لإجراء دراسة صحيحة وثاقبة. سيكون من الأفضل لك العمل مع شريك بحث ذي خبرة ، لا سيما الشريك الذي يعرف مجال عملك.

البحث المدعوم - إذا تمكنت من العثور على شريك البحث المناسب والحصول على التوقيت المناسب ، فقد تتمكن من رعاية دراسة قادمة - وهي دراسة كانوا بصدد إجرائها على أي حال. أنت تدفع رسومًا لوضع شعارك على الغلاف ، وتحصل على معظم الفوائد التي تأتي مع إطلاق دراسة جديدة تمامًا خاصة بك. يمكنك الترويج للتقرير في قائمتك كما لو كان بحثًا خاصًا بك واستخدام البيانات في منشورات المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي ومشاركات التحدث وغير ذلك. هذه فوائد كبيرة مقابل القليل من الجهد.

البحث المرخص - هذا النهج مطابق للبحث المدعوم باستثناء أنه ينطبق على الدراسات البحثية القديمة والقائمة. يمكنك تحديد دراسة من مكتبة شركة الأبحاث ، ودفع رسوم الترخيص ، ويمكنك الوصول إلى الدراسة وبياناتها لفترة زمنية محددة. عادة ما يكلف ترخيص الأبحاث الحالية أقل بكثير من رعاية دراسة قادمة. وعادة ما تحصل على حق الوصول إلى تقريرك بسرعة - حتى في غضون أيام قليلة.

هذه مجرد أمثلة قليلة للمحتوى القيّم الذي يمكنك استخدامه لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية. وكلما زاد استخدامك لهذه المواد ، زاد خروج جمهورك منها - وزادت احتمالية اعتقادهم فيك كخبير حقيقي في مجالك.

نصيحة أخيرة: لا تخف من التخلي عن خبرتك. إذا لم تفعل ذلك ، فسيقوم شخص آخر بذلك. حتى لو قرأ شخص ما كتابك المكون من 400 صفحة ، فلن يجعله ذلك خبيرًا. لكنهم يميلون أكثر إلى الوثوق بخبرتك عندما تكون لديهم حاجة ملحة.