من Rock-Bottom إلى Rockstar: 7 نصائح تحفيزية حاسمة مع Todd Collins

نشرت: 2018-05-11

لا يرغب الكثير من الناس في الانفتاح على الأوقات غير الجذابة في حياتهم ، لكن لدينا رجل يشاركنا قصة قوية. تود كولينز هو العمود الفقري في نهاية المطاف ، وبعد أن وصل إلى الحضيض ، من المؤكد أن قصته ستلهم الكثيرين.

كولينز هو الرئيس التنفيذي للعمليات في Platinum Reputations ، وهي شركة تعمل على مساعدة الشركات والأفراد في علامتهم التجارية عبر الإنترنت. يعمل Todd Collins مع أكثر من 400 عميل لبناء استراتيجيات التسويق الرقمي وإدارة السمعة عبر الإنترنت ومساعدة الشركات في غزو أسواقهم المحلية.

اليوم ، يتمتع كولينز بحياة سريعة الخطى يتحدث أمام الجماهير في جميع أنحاء العالم ليشارك خبرته ، ويتناول الغداء مع توني روبنز ، ويساعد في إدارة وكالة ناجحة للغاية.

(يتحدث تود كولينز عن تلبية خدمات العملاء في VendastaCon 2018 في بانف ، ألبرتا ، كندا)

لكن الحياة لم تكن دائمًا بهذا السحر.

اسمع كيف انتقل تود كولينز من استعادة سيارته أمام العميل إلى الجلوس على طاولة مع Gary Vaynerchuk و Tony Robbins في غضون 6 سنوات فقط. العمل الجاد والصخب في أفضل حالاته.

7 نصائح وتحديات تحفيزية لبدء الفوز في العمل والمنزل والحياة

1. غيّر طريقة تفكيرك ، وكن منافسًا

عندما يفكر الناس في التنافس ، فقد يفكرون في أن لديهم الرغبة أو الدافع للتغلب على الخصم. في حين أن التفوق على منافسيك قد يكون جزءًا منه ، فإن كونك تنافسيًا يعني أحيانًا التنافس ضد نفسك.

مشهد المبيعات هو بيئة تنافسية. لمواصلة مثال المبيعات ، إذا كنت تريد أن تصبح أفضل مندوب مبيعات في شركتك ، فمن المحتمل أنك تطارد الاسم أعلى لوحة قادة المبيعات. إذا كان هذا لا يعمل من أجلك بالفعل ، فابدأ بالتنافس ضد نفسك. خذ الأرقام التي حققتها الشهر الماضي وتحدي نفسك لتحطيم سجلات المبيعات الخاصة بك.

كل شيء يبدأ بعقلية ، يجب أن تؤمن بنفسك وبقدراتك على النجاح.

أعتقد أنه مجرد شيء يجب عليك قبول حقيقة أنك ، مثل ، حرفياً أفضل مندوب مبيعات هناك. عليك أن تصدق ذلك. وحتى تصدق أنك الأفضل في ما تفعله ، فلن تصل أبدًا إلى هذه القمة. والكثير من الناس ... كما تعلم ، كنت أسمع هذا القول المأثور القديم ، "هناك دائمًا شخص أفضل منك." لا أصدق ذلك. مثل ، لا يمكنك تصديق ذلك. مثل ، لماذا تدخل غرفة وأنت تعلم وتفكر في أن شخصًا أفضل منك؟

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

سواء كنت تعتقد أنها مغرورة أو مفرطة في الثقة ، فإنها تعمل.

هذا لا يعني بالضرورة الوقوف عند مبرد الماء وإخبار جميع زملائك في العمل ، "مرحبًا ، أنا أفضل مندوب مبيعات في العالم." يمكن أن تكون ثقة هادئة وثقة في داخلك. استخدم هذه الثقة لتحفيز نفسك ، وابدأ في الإيمان بقدراتك.

التحدي : ابدأ في تحديد الأهداف والغايات سواء كانت المبيعات أو اللياقة البدنية أو أهداف الحياة. قم بقياس نجاحك واعمل على تحقيق أهدافك باستمرار!

2. ابدأ بقراءة المزيد

أثبتت القراءة عن نجاحات الآخرين وإخفاقاتهم وقصص حياتهم أنها تحفز الآخرين. تلقى تود كولينز كتابًا منذ سنوات عديدة ، وفي ذلك الوقت ، انطفأ مفتاح الضوء. يمكن للقراءة أن تحافظ على حماسك ، والكتاب الصحيح لديه القدرة على إشعال النار بداخلك وتغيير حياتك.

لقد تلقيت كتابًا بعنوان "فكر وازداد ثراءً". وإذا لم تكن قد قرأت هذا الكتاب ، فإنني أوصيك بنسبة 100٪ بقراءة هذا الكتاب. إنه أحد أقدم الكتب في العالم. من المحتمل أنها قديمة قدم الكتاب المقدس. أعتقد أن نابليون هيل كان مؤلف هذا الكتاب إذا لم أكن مخطئًا ، لكنه كان له صدى معي. وبصراحة كانت إيقاظا. أخيرًا كان لدي هدف وكنت مهتمًا للغاية. ولم أكن مهتمًا ببيع السيارات بقدر اهتمامي بفهم نفسية وتقريباً حرب محاولة الفوز بمعركة التفاوض. وهذا ما أصبحت مهووسة به ، وأحاول أن أكون الفائز ، وأحاول أن أكون البطل.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

أثبتت القراءة أيضًا أنها تزيد الحافز والإنتاجية في مكان العمل.

كلما زاد تحفيزك بشأن ما تفعله من أجل لقمة العيش ، زادت رغبتك في العمل والمزيد من العمل الذي تريد إنجازه. قرأت الكثير من كتب الأعمال والمبيعات ؛ تقدم معظم هذه الكتب أمثلة محددة عن كيفية تغلب شخص ما على موقف مبيعات معقد ؛ أو كيف تمكن صاحب عمل / مندوب مبيعات معين من اقتحام حساب رئيسي ، وما إلى ذلك. عندما أقرأ هذا ، أشعر بالدافع. يجعلني أرغب في تطبيق هذه الاستراتيجيات على عملي. في الواقع ، أشعر بالحماس للذهاب إلى العمل والبدء في تطبيق بعض الأفكار. دعنا نواجه الأمر ، يمكن أن تصبح المبيعات عملية صعبة ويمكنك بسهولة أن تفقد الدافع - القراءة تساعدني على البقاء متحمسًا.

نصار احمد

مؤسس CareerMetis.com _

بعد الاستماع إلى خطاب تحفيزي آسر ، أو رواية رسم ، غالبًا ما أشعر باندفاع الأدرينالين والرغبة في تحقيق أهدافي. في الحال.

التحدي : هل تفتقر إلى الحافز؟ حاول أن تقرأ قصة أو رواية تحفيزية لزيادة الأدرينالين لديك وتفعيل عقلك. تحقق من أفضل البائعين في أمازون ، المفضل لدي هو "الفن الخفي لعدم إعطاء F ***" لمارك مانسون.

3. لا تحدد الأهداف فحسب ، بل اكتبها!

إن وضع الأهداف لفظيًا ليس كافيًا ، وهناك أبحاث لإثبات ذلك. إذا كنت تريد حقًا البدء في تحقيق الأهداف التي حددتها لتحقيقها ، فتأكد من كتابة تلك الأهداف.

تمت دراسة طلاب الدراسات العليا بجامعة هارفارد وطرحوا أسئلة مختلفة حول استراتيجيات تحديد الأهداف لمستقبلهم. إليك ما نتج عن الدراسة:

كتب 3٪ من الطلاب أهدافهم
كتب 13٪ من الطلاب أهدافهم
84٪ من الطلاب ليس لديهم أهداف على الإطلاق

بعد 10 سنوات ، تمت مقابلة الفصل مرة أخرى. من بين 3٪ وضعوا أهدافًا لمستقبلهم ، كان متوسط رواتبهم 10 أضعاف رواتبهم 97٪ الأخرى!

اكتب أهدافك واجعلهم يحدقون فيك كل يوم على قطعة من الورق لتحفيزك.

أريد سيارات جميلة وأريد القصر الكبير وأريد أن أتدحرج فيه الساعة 1:00 بعد الظهر والجلوس في اجتماع واحد ثم القيادة بعيدًا وفعل شيئًا ". كنت أرغب في أن أصبح تاجرًا. هذا كان هو. كنت مضطرا أن أفعل ذلك. وهكذا بدأت كتابة كل شيء حرفيًا. هذه كلها أشياء بدأت أفعلها بنفسي ، أليس كذلك؟ بدأت في تدوين أهدافي في هذا الكتاب. ولا يزال لدي الكتاب. كتبت عليه. قلت ، "عندما أبلغ الثلاثين من عمري ، أريد أن أمتلك وكالة بيع السيارات الخاصة بي.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

التحدي : اخرج واشترِ دفتر ملاحظات لمكتبك في العمل ، أو طاولة بجانب السرير في المنزل. اكتب أهدافك وتأكد من الإبلاغ عن التقدم المحرز في دفتر ملاحظاتك كل شهر للتأكد من أنك على المسار الصحيح. الحيلة هي أن يكون هذا الكمبيوتر المحمول في مكان ينظر إليك باستمرار ، حتى تستمر في فحص أهدافك وتحافظ على دوافعك.

4. قيم نفسك: من سوف تتذكر؟

عندما تنظر إلى نفسك في نهاية حياتك ، من تريد أن تتذكره؟ يتحدث تود كولينز عن كفاحه مع فكرة أن أطفاله سيتذكرونه كبائع سيارات ، وليس كأب عظيم.

لكن في نهاية اليوم ، ودائمًا ما أفكر في ذلك ، في 92 عامًا أو 93 عامًا أو ، يا إلهي ، 85 عامًا عندما كنت مستلقية على فراش الموت ، وكما تعلمون ، أطفالي مجتمعون حولها أنا ، لا أريدهم أن يقولوا ، "واو ، كان والدي مجرد بائع سيارات رائع حقًا." هذا هو آخر شيء أريدهم أن يتذكروه عني.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

كان دافع كولينز في هذه الحالة أن يبني لنفسه إرثًا يمكن لأطفاله من خلاله أن يتذكروا والدهم على أنه أكثر من مجرد بائع سيارات. لخلق ذاكرة لنفسه كرجل أعمال ناجح ، ولكن الأهم من ذلك ، أنه أب عظيم.

تأكد من أنك تفكر في من يُنظر إليك على أنه. من قبل عائلتك وأصدقائك وزملائك في العمل وأي شخص آخر يهمك رأيه. سوف يكره الكارهون ، لكنهم يحجبون الآراء التي لا تهم ويركزون على الأشخاص المهمين.

أنا جيد مع الكارهين يا رجل. مثل ، يمكنك أن تكرهني كما تريد.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

يجب أن ينبع دافعك لتحقيق الشخص الذي تريد أن تكونه ، أو تريد أن يراك أطفالك (عائلتك). حدد هدفًا لتصبح ذلك الشخص ، وقد يتطلب الأمر تغييرًا بسيطًا في نمط حياتك ، لكن هذا يمكن تحقيقه دائمًا بشكل خاص عندما يكون دافعك عائليًا.

التحدي : في دفتر أهدافك ، خصص وقتًا للتفكير في من تريد أن تُعرف باسم أو تتذكره ... ثم قم بتدوينه! فكر في الآراء والأشخاص الأكثر أهمية في حياتك ، واختبر كيف تريد تقديم نفسك لهؤلاء الأشخاص.

5. اقبل أن الأمر لن يكون سهلاً (وهذا جيد)

ببساطة ، ليس من السهل بناء نجاحك وأن تصبح رجل أعمال أو رائد أعمال ناجحًا. توقف عن التفكير في أنك ستجد النجاح بين عشية وضحاها - سيخبرك كل شخص ناجح أن هذه ليست الطريقة التي يعمل بها.

تحدثنا مؤخرًا مع راند فيشكين ، الرئيس التنفيذي السابق لـ MOZ ، وتطرق إلى تجارب ومحن أسلوب حياة ريادة الأعمال. يردد تود كولينز صدى نقاط فيشكين ، من حيث أن مطاردة رواد الأعمال ليست دائمًا فراشًا من الورود.

هناك أوقات رائعة وهناك أوقات سيئة. وسيحدث دائمًا على هذا النحو. لكن الشيء هو أنني لا أعتقد أنني سأكون جيدًا كما أنا لو لم تحدث هذه الأشياء الأخرى لي. لأن ما يدفعني هو حقيقة أنني لا أريد العودة إلى هناك مرة أخرى.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

وجد كولينز نفسه في الحضيض ، وعمل على التخلص من ذيله للخروج من مكان مظلم حقًا. تعتبر فترات التدهور والتعطل جزءًا طبيعيًا تمامًا من السعي وراء ريادة الأعمال.

يجب على الجميع أن يدرك أن ... يجب على الجميع إدراك تلك الإنخفاضات وتلك الإخفاقات لأن هذا ما يجعلك حقًا رجل أعمال أفضل بكثير.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

استخدم الأوقات العصيبة لتحفيزك. عندما تكون عالقًا في شبق ، خذ تلك اللحظة لتشعر بالصراع ، وتسلق من هذا الشبق واعمل حتى لا تشعر أبدًا بهذا الصراع مرة أخرى.

التحدي : هزّ العقلية القائلة بأن النجاح يأتي بسهولة. إذا كنت تمر بأوقات عصيبة أو صعوبات ، فقم بتوثيقها. يمكنك استخدام مفكرة الأهداف كسجل مذكرات للكتابة عن معاناتك. عندما تتعافى من الأوقات الصعبة ، اقرأ عما شعرت به أثناء تجربة الأوقات العصيبة. هذا يمكن أن يحفزك على النجاح وتجنب التجارب المؤلمة التي قد تكون واجهتها في الماضي.

6. الصباح: أهمية القيادة

يمكن أن تبدأ الإنتاجية مع الدافع للخروج من السرير. نعلم جميعًا مدى صعوبة ترك مرتبتك المريحة والبطانيات الدافئة في الصباح. ربما يكون الأمر أكثر صعوبة إذا كنت تستيقظ كل يوم لتترك وظيفة أو مهنة لست متحمسًا لها.

ابدأ يومك بشيء أنت متحمس له ، شيء يمنحك دافعًا لمواجهة تحديات كل يوم. ينهض تود كولينز من الفراش ويتوجه إلى صالة الألعاب الرياضية ، لأن هذه طريقة بالنسبة له لتحقيق أو إنجاز شيء ما في وقت مبكر من يومه.

استيقظت وكأني مستعد للذهاب. كما تعلم ، كان من الصعب جدًا بالنسبة لي قبل ذلك أن أستيقظ في الصباح. كنت مثل ، كما تعلمون ، أقوم بضرب نفسي من السرير. كنت مثل ، "لا يمكنني أن أجتاز يوم آخر." والآن يبدو الأمر وكأنني لا أطيق الانتظار للوصول إلى صالة الألعاب الرياضية ، يا رجل.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

يتحدث Gary Vaynerchuk عن ترتيب سريرك في الصباح ، كل صباح ، قبل أن تفعل أي شيء آخر. لكن لماذا؟

إذا جعلت سريرك أول شيء في الصباح ، فهذا يعني أنك قد أنجزت شيئًا. على الرغم من أنه غير مهم للغاية بالنسبة للبعض ، إلا أنه يمكن أن يكون الدافع الذي يدفعك لمواصلة ركوب موجة من الإنجازات على مدار كل يوم.

لذا ابحث عن شيء ما يدفعك للنهوض من سريرك ، كل صباح ، وابدأ يومك بإنجاز شيء ما. أكمل تمرينًا ، أو أكمل فصلًا من كتابك ، أو أكمل وجبة غداء أطفالك ، أو أكمل روتين ترتيب سريرك.

القيادة في الصباح والرغبة هي الوقود لبقية يومك.

التحدي : طوّر روتينًا صباحيًا يتضمن إنجاز شيء في وقت مبكر من اليوم. ستشعر بمزيد من النشاط والدافع بمعرفة أنك بدأت يومك بطريقة مثمرة.

7. نظف دائرتك الداخلية من العلاقات السامة

استبدلي غسول العصير الخاص بك لتطهير الشخصيات. إذا كنت محاطًا بمجموعة من الأفراد لا يريدون الوصول إلى مستوى النجاح الذي تقوم به ، فقد يكون من الصعب تحفيز نفسك. يضع الأشخاص من حولك أمثلة لك ، ويمهدون الطريق ، ويساعدونك على إبقائك متحفزًا. تمامًا مثلما يزيل العصير (نظريًا) جسمك من السموم ، تحتاج حياتك الاجتماعية إلى نفس الشيء لتطهير عقلك.

قال المتحدث التحفيزي جيم رون ،

"أنت متوسط الأشخاص الخمسة الذين تقضي معظم الوقت معهم."

بمعنى ، كلما قضيت وقتًا طويلاً مع الأفراد السامين أو قضيت وقتًا أطول مع الأشخاص السامين ، كلما أصبحت أكثر تشابهًا مع شخصيتهم - سواء كنت تعرف ذلك أم لا.

أعتقد أن Gary [Vaynerchuk] قال مثل ، كما تعلم ، "تخلص من الأشخاص الذين يثقلونك." فقط تخلص منهم. يمكنك فقط إخراجهم تمامًا من دائرتك. افعل ذلك. مثل ، لا يستحقون حتى الحصول عليها.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

من يحفزك؟ أحِط نفسك بالأشخاص الذين يمنحونك رغبة مستمرة في أن تكون أفضل شخص يمكنك أن تكونه. يتضمن هذا مجموعة الأصدقاء الخاصة بك ولكن يمكن أن يشمل أيضًا العلاقات التي لديك عبر الإنترنت.

كل شخص لديه أصدقاء على Facebook ينفثون باستمرار السلبية عبر الإنترنت ، ولكن لماذا ما زلنا أصدقاء معهم؟

ابدأ في إحاطة نفسك بالتأثيرات الإيجابية ، مثل الطريقة التي أخبرك بها والداك لاتخاذ خيارات جيدة والعثور على أصدقاء لطيفين في المدرسة الثانوية.

التحدي : تدقيق وسائل التواصل الاجتماعي! قد تبدو قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك غير مهمة ، ولكن كبشر ، نميل إلى قضاء الكثير من الوقت على هذه القنوات. تابع أشخاصًا مثل Tony Robbins و Gary Vaynerchuk و Todd Collins و George Leith وتخلص من السلبية (الأشخاص السلبيون) في موجز الأخبار الخاص بك.

8. العمل على التعامل مع التوتر

أولاً ، تقبل أنك ستتوتر. لا تحاول منع التوتر ، لكن احتضن حقيقة أنه عندما لا تأتي الأمور بسهولة ، فمن الطبيعي أن تعاني من التوتر.

مع الإجهاد ، هناك دائمًا حل ، وهناك دائمًا طريقة للخروج من الوقت العصيب.

أنا فقط أختار ما أشعر بالتوتر بشأنه ثم أجد حلاً. مثل ، لن أجلس هناك وأحب البكاء ، أليس كذلك؟ مثل ، إذا كان لدى أحد عملائي مشكلة ، فما عليك سوى العثور على الحل. اجعلهم سعداء وانتقل إلى المرحلة التالية. لأنك ستحصل على حريق آخر سيتبع. لذا عليك فقط قبول حقيقة أنه عندما تريد أن تكون الرجل ، سيكون لديك أشياء يجب عليك التعامل معها على أساس يومي ، وعليك فقط إيجاد حل وتحقيق ذلك. هناك دائمًا حل لمشكلة ما وعليك معرفة ذلك.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

في أي عمل ، ستكون هناك لحظات تريد فيها نزع شعرك. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تجنب الإجهاد في حياتك العملية تمامًا ، فأنت في واقع صعب. الإجهاد في مكان العمل طبيعي تمامًا. مع المواعيد النهائية والأهداف والغايات التي تثقل كاهلك ، يمكن أن يصبح إنجاز كل شيء مرهقًا بسهولة.

يمكن استخدام التوتر بطريقة إيجابية ، حيث أن التوتر غالبًا ما يحفز الناس عند مواجهة موعد نهائي. يمكن أن يكون التوتر أمرًا جيدًا ، ولكن يجب أن تتكيف عقليتك أيضًا مع الطريقة التي تتعامل بها مع أنواع مختلفة من الضغوط.

التحدي : استخدم الضغط كمحفز وابدأ في احتضان بعض الضغوط في حياتك العملية. لن يكون كل شيء مثاليًا أو يسير في طريقك عندما يتعلق الأمر بحياتك المهنية أو عملك اليومي. يجب عليك التخلص من العقلية القائلة بأن العمل سيكون خاليًا من القلق أو خاليًا من المشاكل. الإجهاد أمر طبيعي ، ويمكن استخدامه لتحفيز الأفراد على الوفاء بالمواعيد النهائية ، وتحقيق الأهداف ، وتحقيق الأهداف.

الخلاصة: ابدأ بالإيمان بنفسك وبقدراتك

إذا كنت لا تؤمن بنفسك ، فعليك تغيير طريقة تفكيرك . ينبع الدافع من عقلية أنك قادر على تحقيق أي شيء. يقوم Todd Collins بعمل رائع لإظهار الثقة في قدراته وأخلاقيات العمل الخاصة به.

يتطرق الفيلسوف الصيني الشهير ، كونفوشيوس ، إلى قوة الإيمان بنفسك. إذا كنت تعتقد أنك ستنجز شيئًا ما ، فمن المرجح أن تفعل ذلك بالفعل. إذا كنت لا تعتقد أنه يمكنك تحقيق شيء ما ، فسوف يموت دافعك وقد تقصر عن تحقيق أهدافك.

سأدخل تلك الغرفة هنا في غضون بضع دقائق ، ولن أكون أذكى رجل في تلك الغرفة. في رأيي ، قد تكون كذلك ، لكنني أعتقد أنني أصعب عامل في الغرفة. وقد تعتقد أنك أصعب عامل في الغرفة وقد يعتقد دينيس أنه أصعب عامل في الغرفة وقد يعتقد هذا الرجل أيضًا أنه ليس لدي هذه العقلية. أعتقد بنسبة 100٪ في أي غرفة أدخلها أنني سأفقد (****) منك.

تود كولينز

رئيس العمليات ، السمعة البلاتينية

كما يفعل تود كولينز جيدًا ، ابدأ في الإيمان بنفسك. سواء كان ذلك يؤمن بأنك أصعب عامل في الغرفة أو تؤمن بتجربتك / قدراتك على تحقيقها.

ليس عليك أن تكون الأكثر موهبة ، أو الأكثر ذكاءً ، أو الأكثر خبرة لتصبح الأكثر نجاحًا. أولئك الذين يؤمنون بأنفسهم هم أكثر عرضة للفوز. ابدأ بالفوز.

لمعرفة المزيد عن قصة تود كولينز المذهلة ، تابع هذا الأسبوع قهر محلي بودكاست!