7 طرق سهلة للوسطاء العقاريين لتحسين موقع العقارات

هل تعلم أن 36 مليون شخص يزورون Zillow كل شهر؟ يحب الناس تصفح قوائم العقارات ، وهم يحلمون بيومًا بهذا المنزل المثالي.

وإذا كنت تمتلك موقعًا عقاريًا دون المستوى المطلوب ولم تفكر فيه كثيرًا ، فستفقد ما يمكن أن يكون مصدرًا رائعًا للإيرادات لن يتطلب الكثير من الجهد للاستفادة منه.

أعلم ، إنه أمر مخيف. لم تدخل في مجال العقارات لتصميم مواقع الويب ، لذا فقد أنشأت موقعًا أساسيًا ربما يحتوي على بعض الصور وتركته عند هذا الحد. لكن تشجّع ، ليس من الصعب إنشاء موقع قاتل يمكنه تعزيز جيل العملاء المحتملين.

لقد قمنا بتجميع سبع نصائح سيكون لها تأثير كبير على صافي أرباحك مقابل القليل من الجهد من جانبك.

1. ابدأ مدونة

يمكنك الحصول على ما يصل إلى 55٪ من العملاء المحتملين إذا كان لديك مدونة أكثر مما لو لم يكن لديك ، وفقًا لبحث من Hubspot ، وذلك فقط إذا كنت تقوم بالتدوين مرة أو مرتين شهريًا. الحقيقة هي أنه لا يمكنك الحصول على عملاء محتملين من موقع الويب الخاص بك إذا لم تحصل على حركة مرور ، وإحدى أفضل الطرق للحصول على حركة المرور هي تقديم بعض المحتوى الجديد الذي يجذب الناس إلى موقعك.

ومع ذلك ، لا تدون فقط عن قطتك. تحتاج إلى التواصل مع عملائك المحتملين.

التزم بكتابة منشور واحد على الأقل في الأسبوع حول الموضوعات التي تهم أي شخص يزور موقعك. من الطرق الجيدة للتعليق أن تسأل نفسك الأسئلة التي طرحها عليك عملاؤك. خذ أحد هذه الأسئلة وقم بتحويله إلى منشور مدونة ، وستتحدث مباشرة إلى عميلك.

تواصل مع محترفي العقارات الآخرين الذين تتواصل معهم وادعهم للنشر كضيف حول موضوع يهتمون به. إنه يرفع سلطة مدونتك ويأخذ القليل من العبء عنك.

2. تظهر ، لا تقل

سيجذب محتوى المدونة الرائع الأشخاص ، ولكن بمجرد وصولهم إلى موقعك ، فإنهم يريدون رؤية بعض المنازل والأحياء الجميلة. وإحدى الطرق الرائعة للعرض هي إنشاء مقاطع فيديو - فبعد كل شيء ، تحصل القوائم التي تتضمن فيديو على استفسارات أكثر بنسبة 400٪.

باستخدام الفيديو ، يمكنك اصطحاب الزائرين في جولة في المنزل أو المشي في الحي أو التحدث عن المطاعم والمدارس المحلية.

ولا يتطلب الأمر الكثير للقيام بذلك. قم بشراء حامل ثلاثي القوائم وقم بتركيب هاتفك لتسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ثم قم بتحميلها على YouTube لتضمينها بسهولة على موقعك. يمكنك أيضًا المشي في منزل أو حي وهاتفك في متناول اليد ، وتقديم التعليقات على طول الطريق. هناك الكثير من برامج الجولات الافتراضية الممتازة لمساعدتك على القيام بذلك.

3. توفير أدلة خطوة بخطوة لشراء منزل

يتم تخويف معظم مالكي المنازل الجدد من خلال العملية برمتها. إنه التزام مالي ضخم ، ربما يكون أكبر التزام سيقدمونه في حياتهم.

اجعل عقولهم تشعر بالراحة من خلال إنشاء أدلة سهلة خطوة بخطوة حول الشكل الذي تبدو عليه عملية شراء المنزل حتى لا تبدو شاقة للغاية.

يمكنك أيضًا دمج النصائح المذكورة أعلاه وإجراء سلسلة من منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو في كل خطوة في عملية الشراء ، لذلك يبدو الأمر كما لو كنت تمسك يد عميلك خلال العملية بأكملها.

4. تجنب الإعلانات والنوافذ المنبثقة الزائدة

أعلم أنك تريد أن يشترك الأشخاص في رسالتك الإخبارية ، لكن المواقع التي تحتوي على بريد مزعج للغاية تمثل منعًا حقيقيًا للأشخاص القادمين إلى موقع الويب الخاص بك.

هذا لا يعني أنه لا يجب عليك استخدام النوافذ المنبثقة على الإطلاق. إنها طريقة رائعة لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني التي يمكن أن تتحول إلى مبيعات.

لكن هناك حد. هل تعلم أن 68٪ من الباحثين يريدون منع موقع من نتائج البحث بسبب كثرة الإعلانات؟

اجعل موقعك تجربة غير مزعجة لعملائك المحتملين ، وسوف يقدرونك على ذلك.

5. تحسين موقعك للجوال

لقد تغير مشهد الإنترنت بشكل كبير في السنوات العشر الماضية. يستخدم حوالي 52 ٪ من جميع مشتري المنازل جهاز iPhone للعثور على القوائم. هذا يعني أن أكثر من نصف عملائك سيبحثون على جهاز محمول ، وإذا لم يتم تحسين موقعك لهذه الشاشات الصغيرة ، فستكون مجرد فوضى لا يرغب عميلك في التعامل معها.

غيرت Google خوارزميتها في أبريل الماضي لترتيب المواقع المتوافقة مع الجوّال أعلى من تلك المواقع غير الملائمة ، لذلك يعد هذا حافزًا آخر: زيادة عدد الزيارات.

هل موقعك متوافق مع الجوّال؟ قم بتشغيله من خلال اختبار Google السريع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى بعض البرامج. أحد الخيارات هو استخدام الناشر الشهير WordPress على موقعك ، مما يجعل المحتوى الخاص بك تلقائيًا مناسبًا للجوال ، بل إنه يوفر أيضًا سمات مُحسّنة للجوال للزوار الذين يتصفحون مدونتك على هواتفهم الذكية.

يمكنك أيضًا إنشاء موقع للجوال من الألف إلى الياء باستخدام أدوات مثل bMobilized أو Mobify.

6. اجمع بين شهاداتك وصفحة الاتصال الخاصة بك

سيكون العملاء المحتملون أكثر تحفيزًا للتواصل معك إذا كانت صفحة الاتصال الخاصة بك مليئة بالمراجعات الرائعة.

يجب أن يكون لديك نموذج اتصال على موقعك حيث يمكن للأشخاص إدخال الاسم والعنوان ومعلومات الاتصال الأخرى. والشهادات رائعة لإقناعهم بملء هذا النموذج.

تواصل مع الأشخاص الذين ساعدتهم في العثور على منازل في الماضي لطلب عرض أسعار يمكنك وضعه على موقع الويب الخاص بك ، ووضع الاقتباسات التي تحصل عليها فوق نموذج الاتصال ليراها الجميع. أو الأفضل من ذلك ، قم بتسجيل مقطع فيديو لهم وهم يقولون الشيء نفسه وقم بتضمينه.

7. تحدث لغة جوجل

إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور عليك ، فلن يتمكنوا من زيارة موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي لا يمكنهم شراء منازل منك. يستخدم الأشخاص موقع Google للبحث عن المنازل ، لذلك ستحتاج إلى جعل موقعك متوافقًا مع Google حتى يتم العثور عليه من قبل مشتري المنازل المحتملين.

يطلق عليه Search Engine Optimization (SEO) ، ويستخدمه كل نشاط تجاري تقريبًا للحصول على مرتبة عالية في نتائج بحث Google وجذب المزيد من الزيارات العضوية.

كيف تتعلم كيفية استخدامه؟ لدينا دورة مكثفة لتحسين موقعك لجعله أكثر جاذبية لـ Google والتي ستساعدك على البدء.

لكن إليك الأساسيات:

• استخدم كلمة رئيسية واحدة أو كلمتين أساسيتين تعرف أن عملائك سيبحثون عنه ، وانتقل إلى عبارة كلمات رئيسية أطول ذات منافسة أقل في Google
• استخدم عبارة كلمات رئيسية للأشخاص الذين يبحثون عن منطقتك المحددة ، مثل "منازل بالقرب من Hollywood Bowl"
• انشر محتوى جديدًا ومفيدًا بانتظام على مدونة على موقعك

كيف تجعل الناس يزورون موقعك؟

هل تمتلك موقعًا عقاريًا يعمل بشكل جيد من حيث حركة المرور؟ نود أن نسمع بعض النصائح التي يمكن للآخرين دمجها في مواقعهم الخاصة في التعليقات أدناه. أو أخبرنا ببعض الأشياء التي جربتها ولم تعمل بشكل جيد.