7 قنوات تسويق B2B للاستكشاف في عام 2022

قد يكون اكتساب الظهور لعملك مهمة شاقة ، حتى بالنسبة إلى أكثر المسوقين خبرة.

بالنظر إلى المعدل السريع الذي نمت به قنوات التسويق B2B على مدار العقد الماضي ، قد يبدو هذا صعبًا بشكل خاص. تظهر قنوات جديدة باستمرار ، وسيكون هناك المزيد في السنوات القادمة.

نتيجة لذلك ، يتساءل الكثيرون عن كيفية المواكبة ، مع العلم أنه من المستحيل التواجد في كل مكان والقيام بكل شيء مرة واحدة. لكن كيف تعرف القنوات التسويقية التي تستثمر فيها؟ وما هي الأشياء التي تستحق الاستكشاف في عام 2022؟

هذا هو بالضبط ما نغطيه في هذه المقالة حتى تتمكن من ملاحظة علامتك التجارية من قبل الجمهور المناسب.

كيفية اختيار قنوات تسويق B2B المناسبة لعلامتك التجارية

مع وجود مثل هذه المجموعة المتنوعة من قنوات التسويق B2B تحت تصرفنا ، قد يكون من الصعب تحديد المكان الذي يجب أن توجه فيه وقتك وتركيزك وأموالك كعلامة تجارية. تريد الاستثمار في المنصات التي ستدفع الكثير على المدى الطويل. لحسن الحظ ، هناك طريقة بسيطة لمساعدتك في الاختيار.

فيما يلي بعض النصائح لاختيار قنوات التسويق المناسبة بين الشركات:

• العب على نقاط قوتك: سواء كنت تعمل بمفردك أو لديك فريق بجانبك ، ففكر في نقاط قوتك الفريدة. مسلحًا بهذه المعرفة ، يمكنك اختيار القنوات التي تساعدك على التميز من بين الحشود دون عناء. فأنت أكثر قدرة على التألق.
• ضع في اعتبارك ما يجذب جمهورك المستهدف: تريد دائمًا إنشاء محتوى يجذب جمهورك المستهدف. وإلا فلن يهتموا بما تفعله. تعرف على جمهورك وحدد القنوات التي تلقى صدىً أكبر معهم ، بما في ذلك الأنظمة الأساسية التي يكونون فيها أكثر نشاطًا.

مع وضع هذه المعرفة في الاعتبار ، ستحظى بفرصة أفضل لاختيار قنوات التسويق التي ستحقق أكبر عائد على الاستثمار (ROI) لعلامتك التجارية. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن عملك الشاق يؤتي ثماره من خلال توليد المشاركة والعملاء المحتملين والتحويلات.

يجب أن تضع في اعتبارك أن القنوات الجديدة تكتسب شعبية كل عام ، وتجذب انتباه الكثير من الناس. من خلال القفز على متن الاتجاهات ، يمكنك اختبار لمعرفة ما إذا كانت ستؤتي ثمارها لك. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي قد يكون ناجحًا لعلامتك التجارية حتى تمنحها فرصة. فقط تأكد من أن القنوات التي تختارها تلبي المعايير المذكورة أعلاه.

7 قنوات تسويق B2B للاستكشاف في عام 2022

لمساعدتك في تحديد المكان الذي يجب أن تلفت انتباهك إليه ، هناك سبع قنوات تسويق B2B يجب أن تفكر في تنفيذها (إذا لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل) في عام 2022. إليك بعض الأفكار:

1. التسويق عبر البريد الإلكتروني

في الوقت الحالي ، يجب أن يكون عملك متوافقًا مع التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا تأخرت عن اللعبة ، فلا يوجد وقت مثل الحاضر للبدء. من خلال استخدام البريد الإلكتروني ، تتجنب الخوارزميات المتغيرة باستمرار لمنصات الوسائط الاجتماعية المختلفة. بدلاً من ذلك ، تركز على كتابة رسائل بريد إلكتروني عالية الجودة مع خطوط موضوع جذابة لجذب الانتباه.

عندما ترسل رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك الترويج لأحدث محتوى وعروض أخرى. لكن الأفضل من كل ذلك؟ أنت تبني الثقة والسلطة مع جمهورك وأنت ترسل البريد الإلكتروني باستمرار بمرور الوقت.

2. تحدث المشاركات في أحداث الصناعة

إذا كنت شجاعًا بما يكفي لتولي المنصة ، يمكن أن تكون مشاركات التحدث واحدة من أكثر قنوات التسويق B2B جديرة بالاهتمام للمتابعة. من خلال الظهور أمام جمهور كبير ، فإنك تعرض خبرتك وتضع نفسك كقائد مؤثر في مجال عملك.

كل ما عليك فعله هو إيجاد فرص للتحدث من خلال البحث عن مؤتمرات الصناعة. تعرف على هذه الأحداث وتحقق من بعض المتحدثين السابقين ، بما في ذلك الموضوعات التي تناولوها. إذا كنت تشعر أن لديك شيئًا تضيفه إلى مؤتمرهم التالي ، فلا تتردد في التواصل معه. قدم نفسك كمتحدث ، واشرح ما تقدمه إلى الطاولة ، ولماذا تكون مناسبًا تمامًا لحدثهم.

هناك أيضًا مؤتمرات افتراضية يمكنك التحدث فيها ، مما يسمح لك بإجراء اتصالات دون مغادرة المنزل. في بعض الأحيان ، لن تضطر إلى السفر ، وهو أمر مثالي إذا كنت تراقب الميزانيات عن كثب.

3. ندوات عبر الإنترنت

هناك طريقة أخرى لاختبار مهاراتك في التحدث وهي من خلال ندوات عبر الإنترنت مليئة بالقيم. إنها ليست طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك فحسب ، بل توفر الندوات عبر الإنترنت أيضًا فرصة للتفاعل مع هؤلاء الأشخاص في الوقت الفعلي. ثم يمكنك الحصول على التعليقات والإجابة على الأسئلة وإجراء المحادثات. على طول الطريق ، يمكنك تقديم قيمة لجمهورك من خلال تغطية الموضوعات التي تتناول اهتماماتهم ونقاط ضعفهم.

بمجرد انتهاء الندوة المباشرة على الويب ، لا يزال من الممكن تقديمها كمورد لجمهورك. يمكنك أيضًا تحويله إلى اشتراك بالبريد الإلكتروني ، يمكن للأشخاص الوصول إليه مجانًا بعد الاشتراك في قائمتك. أو ، إذا تم استضافته في الأصل كندوة مدفوعة على الويب ، فيمكنك أن تظل متاحًا للبيع بعد ذلك لزيادة الأرباح.

إذا كانت استضافة الندوات عبر الإنترنت تروق لك ، لكنك متردد في الظهور أمام الكاميرا ، يمكنك اختيار إنشاء عرض تقديمي لعرض الشرائح سيكون النقطة المحورية بدلاً من وجهك. مثالي للخجل من الكاميرا!

4. البودكاست

وفقًا للبيانات ، سيزداد عدد مستمعي البودكاست شهريًا في الولايات المتحدة بنسبة 6.1٪ على أساس سنوي ، ليبلغ إجمالي عددهم 125 مليونًا. من الآمن أن نقول إن البث الصوتي لا يظهر أي علامات على التباطؤ في أي وقت قريب. لكن لماذا هم مشهورون جدا؟

التنسيق مثالي لسرد القصص ومشاركة النصائح والحيل وتوفير الترفيه. ويمكن للمستمعين الاستماع أثناء قيامهم بمهام متعددة ، وهو أمر مثالي لمن هم دائمًا مشغولون.

إذا كنت متحدثًا ديناميكيًا وكان جمهورك في البودكاست ، فهذه واحدة من أفضل قنوات التسويق بين الشركات التي يمكنك متابعتها. يمكنك مناقشة اتجاهات الصناعة ، وتقديم البيانات ودراسات الحالة ، أو تعليم الناس كيفية القيام بشيء جديد. الأفكار لا حصر لها ، لذا فإن الأمر يستحق تجربة البث الصوتي.

5. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بالطبع ، ليس من الجيد التغاضي عن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق B2B. هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، مما يعني أن هناك الكثير من الفرص لوضع عملك أمام جمهوره المستهدف. المفتاح هو اختيار الأنظمة الأساسية التي تسمح لك بالتألق بينما تكون أيضًا في المكان الذي يكون فيه جمهورك أكثر نشاطًا حتى تتمكن من التأكد من الوصول إلى الأشخاص المناسبين.

كل من Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn تستحق الدراسة. قد ترغب حتى في إلقاء نظرة على TikTok ، حيث ثبت أنها طريقة شائعة وفعالة لتنمية عملك. من خلال الظهور والنشاط على هذه الأنظمة الأساسية ، ستصبح في متناول جمهورك وستتاح لك الفرصة لتزويدهم بالمحتوى القيم الذي يبحثون عنه.

6. مقاطع الفيديو

هناك شيء قوي بشكل لا يصدق حول محتوى الفيديو ، حيث يتيح لجمهورك التواصل معك على مستوى أعمق. بدلاً من مجرد قراءة كلماتك المكتوبة في منشور مدونة ، يمكنهم رؤيتك وسماعك. يبدو الأمر كما لو كنت تتواصل معهم مباشرة. وعندما تعتبر أن العديد من الأشخاص متعلمون بصريون ، يمكن أن تكون هذه طريقة قيّمة للغاية لتقديم المحتوى لجمهورك.

يُعد YouTube خيارًا شائعًا للمسوقين B2B ، خاصة وأن النظام الأساسي هو محرك البحث الخاص به. يمكنك تصوير مقاطع فيديو تعليمية ومقابلات وإجراء أسئلة وأجوبة وأي شيء بينهما. ثم قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لزيادة احتمالات ظهورها في نتائج البحث ، مما يؤدي في النهاية إلى جذب المزيد من المشاهدات والمشتركين.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن YouTube ليس الخيار الوحيد المتاح إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى فيديو. يمكنك أيضًا اختيار تحميل مقاطع فيديو طويلة إلى IGTV على Instagram. أو يمكنك التركيز على مقاطع الفيديو القصيرة لـ TikTok و Instagram Reels بدلاً من ذلك.

7. الإعلانات المدفوعة

بينما تساعدك حركة المرور العضوية على النمو بمرور الوقت ، تحتاج في بعض الأحيان إلى أن تكون استباقيًا بشأن جعل عملك أمام أشخاص جدد. وعندما يتعلق الأمر بقنوات التسويق B2B ، يمكن أن تساعد إعلانات الوسائط الاجتماعية أو إعلانات محرك البحث في ذلك. تحتاج فقط إلى وضع ميزانية واعية لتحقيق ذلك.

يجذب الإعلان الناجح الانتباه ويلهم الناس لاتخاذ الإجراءات اللازمة. يمكن لإعلانك ببساطة أن يوجه الأشخاص إلى جزء من المحتوى عالي الجودة ودائم الخضرة. يمكن أن تروج لهدية ترويجية اختيارية لقائمة بريدك الإلكتروني لجذب المشتركين. أو يمكنك تشغيل إعلان للترويج لأحدث عروضك.

النتائج؟ يمكنك زيادة حركة المرور الخاصة بك بسرعة أكبر بسبب كل التعرض الجديد الذي تحصل عليه. يمكن أن يساعد أيضًا في توليد المزيد من المشاركة والعملاء المحتملين وحتى التحول إلى مبيعات.

محتوى رائع لقنوات التسويق B2B الخاصة بك

في بعض الأحيان ، قد يمثل إنشاء محتوى قيِّم وعالي الجودة تحديًا. سواء أكانت كتابة المحتوى ليست هي الأفضل بالنسبة لك ، أو ببساطة ليس لديك الوقت الكافي لتكريسه له ، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية في إنشاء المحتوى الخاص بك إلى فريق الخبراء لدينا من الكتاب. نحن نقدم مجموعة متنوعة من الخدمات من كتابة المدونة إلى نسخ البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية والمزيد.

اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف يمكننا إنشاء محتوى عالي الجودة لعلامتك التجارية.