6 طرق لبناء سلطة العلامة التجارية مع تسويق المحتوى

لا يحدث تأسيس سلطة العلامة التجارية بين عشية وضحاها. يتطلب الأمر جهودًا متسقة وتركيزًا شاملاً لبناء المصداقية على مدى فترة زمنية طويلة. لكن هذا العمل الشاق سيؤتي ثماره في النهاية.

من الصعب تحديد قيمة السلطة ، ولكن فكر في الأمر بهذه الطريقة: عندما يبحث العميل عن توصيات ، فإنه يلجأ إلى أولئك الذين يثقون بهم. في عصر المعلومات الزائدة ، لا يرغب العديد من العملاء في مقارنة ومقارنة عشرات الخيارات ويتألمون بشأن اتخاذ القرار الصحيح. إذا علم العميل أنه بإمكانه الوثوق بعلامتك التجارية لتكون صوت العقل في عملية صنع القرار ، فهذا أمر لا يقدر بثمن بالنسبة له ولعلامتك التجارية.

ولكن كيف بالضبط يمكن لعلامتك التجارية أن تقوم ببناء السلطة؟ وكيف يتناسب تسويق المحتوى مع المعادلة؟

العناصر الرئيسية للمحتوى الموثوق

للبدء ، هناك بعض الخصائص المشتركة التي يمكن أن تساعد في بناء سلطة العلامة التجارية. اسعَ للحصول على محتوى يكون:

• الإيثار (أي أنه لا يدفع منتج علامتك التجارية ، بل يركز بدلاً من ذلك على الجمهور واحتياجاتهم)

• دقيق (على سبيل المثال ، يستشهد بالمعلومات والبيانات والإحصاءات ذات الصلة التي يمكن التحقق منها ، سواء عن طريق الأبحاث والدراسات الحديثة لجهات خارجية أو خبراء الصناعة)

• مصداقية (أي أنه يأتي من شخص لديه خبرة في مجاله أو يمكنه إثبات أن نصائحه تعمل بنتائج أو أدلة واضحة)

• متسقة (على سبيل المثال ، لا توصي بأفضل ممارسة في جزء واحد من المحتوى تتعارض مع نصيحة أخرى اقترحتها في مكان آخر)

• عملي (أي أنه يوفر إجابات وحلول واقعية للمشكلات التي يمكن للقراء تجربتها في حياتهم)

يتطلب دمج هذه السمات في كل جزء من المحتوى استراتيجية محتوى مدروسة - استراتيجية تهدف إلى بناء نظام محتوى قوي يحل نقاط الألم لدى العملاء ويبني الثقة في كل مرحلة من مراحل دورة حياة العميل.

لمساعدتك في تحقيق هذا الهدف ، قمنا بتجميع أفضل الممارسات الست التالية لبناء سلطة العلامة التجارية من خلال تسويق المحتوى.

1. تنفيذ استراتيجية محور المحتوى

من أجل نقل السلطة في كل جزء من المحتوى الذي تنشئه على نطاق واسع ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية شاملة تتصور هذه الصورة الأكبر وتبني أساسًا للوصول إليك. بينما يتخذ العديد من قادة الأعمال نهجًا مبسطًا ومنفصلًا لتسويق المحتوى - مع التركيز فقط على القنوات الأفضل أداءً - تعتمد استراتيجية أكثر نجاحًا على ركائز المحتوى.

ركائز المحتوى هي الموضوعات الأساسية لعلامتك التجارية. إنها طريقة مفيدة لتنظيم المحتوى الخاص بك وترسيخه استراتيجيًا على الأمور الأكثر أهمية لعلامتك التجارية وجمهورك. بمجرد تحديد هذه السمات ، يمكنك تفريع كل المحتوى من الركائز الخاصة بك ، مما يؤدي في النهاية إلى إنشاء نظام بيئي للمحتوى يكون لكل أصل فيه تركيز محدد يطابق نقاط اتصال مختلفة على طول رحلة العميل. هذا المستوى من التغطية الشاملة حول الركائز التي حددتها يبني خبرة العلامة التجارية والوعي والسلطة حتى العملاء الجدد يدركون أنه يمكنهم اللجوء إلى علامتك التجارية للحصول على المشورة في تلك المجالات.

كيف تبدأ :

• حدد ركائز المحتوى الخاصة بك بأسئلة داخلية مثل: ما الذي تريد علامتي التجارية أن تشتهر به؟ ما الموضوعات التي نحتاج إلى ترتيب جيد عليها لتحقيق النجاح؟ هل هناك كلمات رئيسية محددة نريد امتلاكها؟

• ركز على احتياجات جمهورك ، وتأكد من أن ركائز المحتوى الخاصة بك تعكسها.

• حدد أولويات ركائزك وصقلها ، وقم ببناء موضوعات داعمة تنبع من تلك الموضوعات.

تصوير إيغور ستاركوف من Pexels .

2. إنشاء ونشر البحوث الأصلية

يعد نشر رؤى جديرة بالاهتمام والتي تستخلص الوجبات السريعة من حدث صناعي أو تغيير في السوق طريقة رائعة لتقديم قيمة لجمهورك. يمكنك توفير الوقت لهم من خلال إبراز ما يهمهم فقط.

بمرور الوقت ، يمكنك توسيع هذه الجهود لإجراء البحوث الأصلية الخاصة بك وحتى إنشاء قيادة فكرية كاملة. تستخدم Skyword ، على سبيل المثال ، شبكة قوية من المبدعين المستقلين. لقد أدركنا أن هذه كانت فرصة فريدة وقمنا باستطلاع آراء المبدعين المستقلين لدينا لفهم التحديات التي يواجهونها بشكل أفضل ، ثم قمنا بتجميع نتائجنا في اقتراحات حول كيفية تحسين العلامات التجارية لشراكاتهم المستقلين.

من خلال تحديد مجالات الفرص مثل هذه لعلامتك التجارية ، لن تصبح فقط صوتًا موثوقًا به في الفضاء ، ولكن أيضًا رائدًا يمكنه قيادة حوار الصناعة أو حتى التنبؤ إلى أين يتجه السوق وكيفية رفع مستوى منتجك وخدماتك قبل منافسة.

كيف تبدأ :

• حدد مجالات الخبرة لعلامتك التجارية. قد تجد أن هذه ترتبط ارتباطًا وثيقًا بركائز المحتوى الخاصة بك أو غرض علامتك التجارية ورسالتها وقيمها.

• فكر في المنظور الفريد لعلامتك التجارية. ما هي الفرص أو الموارد التي يمكنك الاستفادة منها لاكتشاف رؤى جديدة؟ قم ببناء تلك الخبرة التي يمكن إثباتها في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

• ضع في اعتبارك الاستعانة بشريك مستقل أو مورد تابع لجهة خارجية يمكنه مساعدتك في جمع البيانات ، سواء كان ذلك من خلال الاستطلاعات أو التقارير ذات الأرقام الثابتة.

3. تسليط الضوء على الشركات الصغيرة والمتوسطة في المحتوى الخاص بك

خبراء الموضوع ، أو الشركات الصغيرة والمتوسطة ، هم متخصصون في الموضوع يتمتعون بخبرة واسعة في مكانة معينة. قد يكون لديك بالفعل شركات صغيرة ومتوسطة قيمة في مؤسستك. من خلال تحديد هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة والاستفادة منها في المحتوى الخاص بك ، يمكنك تحقيق مستوى من العمق والبصيرة التي تضفي على علامتك التجارية مصداقية وسلطة ومصداقية.

يمكنك تمييز الشركات الصغيرة والمتوسطة في المحتوى الخاص بك مباشرةً بالاقتباسات أو المقابلات ، وتحويل سنوات خبرتها إلى نصيحة قابلة للتنفيذ لجمهورك. يمكنك أيضًا اتباع نهج عالي المستوى لمشاركة الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال مطالبتهم بمراجعة استراتيجية المحتوى الخاصة بك. بمساعدتهم ، يمكنك تطوير موضوعات دقيقة لمجال عملك وفريدة من نوعها في المجال.

كيف تبدأ :

• حدد أي من الشركات الصغيرة والمتوسطة داخل مؤسستك وأطلعهم على التقويم التحريري نصف سنوي لتلقي ملاحظاتهم.

• قم بإشراك الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك بشكل أعمق ، مثل إعطائها مكانًا مميزًا في مدونتك أو سطر ثانوي مميز.

• قم بتمييز محتوى الشركات الصغيرة والمتوسطة حتى يتمكن جمهورك من التعرف على الخبرة في اللعب.

4. تطوير دراسات الحالة التي تثبت الكفاءة

إن تقديم الاقتراحات وتقديم النصائح أمر ، وشيء آخر تمامًا لإظهار نتائج يمكن إثباتها باستخدام هذه الاستراتيجيات. هذا هو بالضبط الغرض من دراسات الحالة: لتوضيح كيف يمكن أن تساعد منتجاتك أو خدماتك عميلك في حل نقاط الألم والحصول على النتائج.

لكسب ثقة جمهورك ، تحتاج إلى إظهار الكفاءة. يمكن لدراسة الحالة التفصيلية التي تسلط الضوء على المشكلات التي واجهها عميلك وتعرض كيف تمكنت مؤسستك من حل هذه المشكلات أن تُظهر لجمهورك أنك تفهم احتياجاتهم. تصبح دراسات الحالة بشكل فعال شهادات عالية القيمة عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح.

المفتاح لإنشاء دراسات حالة مقنعة يكمن في سرد ​​القصص. تأكد من وضع العميل في قلب هذه القصة والتركيز على كيفية استفادة الحل الذي تقدمه لهم.

كيف تبدأ :

• اسأل حولك لاكتشاف أكبر وأفضل مكاسب للعملاء في مؤسستك.

• حدد عميلاً من القائمة يرغب في مشاركة قصته بالشراكة مع علامتك التجارية.

• اعمل معهم لفهم الفروق الدقيقة في قصتهم ، واعرضها في المحتوى الخاص بك لإثبات الكفاءة العملية في العالم الحقيقي.

5. قم بإشراك مجتمعك بمحتوى اجتماعي هادف

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك طريقة رائعة للتواصل مع عملائك وبناء مجتمع ، كما أنه يوفر المزيد من العقارات لتأسيس سلطة علامتك التجارية. في الواقع ، قد تكون الطريقة الأكثر مباشرة للتفاعل مع العملاء المحتملين ، مما يسمح لك بالحفاظ على رسائلك حديثة ومتوافقة مع أكثر ما يهتم به جمهورك.

يجب أن يرتبط محتوى الوسائط الاجتماعية بأركان المحتوى الخاص بك. فكر في هذا النوع من المحتوى كطريقة قصيرة وسهلة الوجبة للحصول على خبرة علامتك التجارية ، وفكر في كيفية تجسيد قيم ومعتقدات علامتك التجارية من خلال المرئيات.

عندما تقوم بدمج الوسائط الاجتماعية في إستراتيجية المحتوى الأكبر الخاصة بك ، يمكنك تطوير محتوى أكثر ديناميكية من المحتوى الثابت مثل المدونات. سيرى جمهورك أنك تتفاعل في الوقت الفعلي ، وتستخرج خبرتك في لمح البصر ، وسيؤدي ذلك إلى بناء المصداقية في علامتك التجارية والثقة في كفاءتك.

كيف تبدأ :

• حدد كيف يمكن أن تضيف علامتك التجارية إلى المحادثات الحالية في مجال عملك على وسائل التواصل الاجتماعي.

• قم بتقطير قيم علامتك التجارية في رسائل قصيرة وحلوة يمكنك مشاركتها في أي لحظة.

• تفاعل مباشرة مع العملاء لإثبات كفاءتك.

الصورة بواسطة Pixabay من Pexels .

6. استعارة السلطة من خلال التعاون

هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها "استعارة" السلطة من خلال الشراكة والتعاون مع الآخرين في مجال عملك. على سبيل المثال ، لا يتعين عليك دائمًا الاعتماد على الشركات الصغيرة والمتوسطة داخل مؤسستك. إذا كان هناك فرد أو مؤسسة محترمة في مساحتك ، فتواصل معهم وتعاون في المحتوى. القيام بذلك سيفيد كلا المتعاونين.

يمكنك أيضًا استعارة السلطة من خلال أنواع أخرى من الشراكات ، مثل تلك مع المؤثرين في الصناعة ، أو عن طريق نشر محتوى في منشورات معترف بها في الصناعة. عندما تتعاون مع الآخرين ، فإنك توسع وصول علامتك التجارية وترفع مستوى رسائلك وتواجه جماهير جديدة.

تنبثق أفضل الشراكات من أساس الثقة ، وبالتالي ستكسب ثقة جمهورك وتصل إلى مستويات جديدة من السلطة.

كيف تبدأ :

• حدد الشركاء المحتملين (الشركات الصغيرة والمتوسطة ، المؤثرين ، المطبوعات ، المنظمات الأخرى ، إلخ) في مساحتك الخاصة.

• توصل إلى فكرة عامة عن المحتوى ترتبط باستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

• تعاون مع شريكك. ناقش كيف يمكنك الاستفادة من العلاقة ومشاركة المحتوى لتوسيع نطاقها قدر الإمكان.

سيساعد الاستلهام من هذه النصائح والحيل علامتك التجارية في بناء سلطة من خلال المحتوى. فقط تذكر: رحلة تحقيق هذا الهدف طويلة ، لذا ضع نصب عينيك في الأفق وقم بسن استراتيجية للوصول إليك.

بمرور الوقت ، ستجد أن جمهورك وعملائك يبدأون في الوثوق بك ، ويجب ألا تأخذ ذلك كأمر مسلم به.

تعرف على المزيد حول كيفية إنشاء نظام بيئي للمحتوى ، أو قم بزيارة معيار المحتوى لمزيد من أفضل ممارسات تسويق المحتوى.

إحالة الصور المميزة: تصوير الكسندر بودفالني من شركة Pexels .