6 نصائح للتواصل مع رواد الأعمال لبناء علاقات مربحة

سواء كنت تحاول جمع الأموال لشركتك الناشئة ، أو الشراكة مع شركات قائمة ، أو العثور على مرشدين ، فإن معرفة الأشخاص المناسبين سيجعل عملك أسهل كثيرًا. لهذا السبب أفاد استطلاع حديث أن 78٪ من رواد الأعمال يعتبرون التواصل عاملاً حاسماً في نجاح شركتهم الناشئة.

يساعدك التواصل مع النظراء في الصناعة والمستثمرين وأصحاب الأعمال الناجحين على:

• اكتساب المزيد من الرؤية
• بناء المصداقية
• ابحث عن فرص جديدة
• توليد كلمة شفهية
• بناء نظام دعم لعملك

في هذه المقالة ، سوف نستكشف جوانب مختلفة من شبكات الأعمال ، ولماذا يعد بناء العلاقات جزءًا أساسيًا من ريادة الأعمال ، وكيف يمكنك تنمية أعمالك من خلال إنشاء اتصالات جديدة في مجال عملك.

تابع القراءة للحصول على نصائح أساسية حول الشبكات لأصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال الجدد.

بناء العلاقات والحفاظ عليها

إن بدء علاقات العمل أمر محرج ، خاصة إذا كنت انطوائيًا. لكن يصبح الأمر أكثر بساطة عندما تكون أهدافك واضحة ، ويمكنك إضافة قيمة إلى أعمال الشخص الآخر.

فيما يلي الأساسيتان لبناء أي علاقة تجارية وتنميتها.

شارك القيمة وأظهر الخبرة

يحترم الناس الخبراء ويريدون الارتباط بهم. لبناء علاقات تجارية مربحة وتنمية شبكتك ، شارك معرفتك مع الأشخاص ، سواء قابلتهم شخصيًا أو عبر الإنترنت. كلما زادت القيمة التي تقدمها ، زاد احترامهم لخبرتك وانفتاحهم على العمل معك.

المتابعة والبقاء على اتصال

لقد تركت انطباعًا أوليًا قويًا لدى الأشخاص الذين تريد التواصل معهم - رائع! ولكن لتحويل هذه التفاعلات الإيجابية إلى علاقات عمل مربحة ، يجب عليك المتابعة والبقاء على اتصال.

يمكنك القيام بذلك بعدة طرق.

على سبيل المثال ، أرسل لهم مقالة حول المناقشة التي أجريتها في اجتماعك الأول أو شارك دراسة الحالة التي ذكرتها. أو ببساطة قم بالإعجاب بمنشور LinkedIn أو الرد على تغريدة. الهدف هو البقاء على رادارهم من خلال البقاء على اتصال بانتظام.

الاستفادة من فعاليات ومؤتمرات التواصل

هل تعلم أن 95٪ من المهنيين الأمريكيين يقولون إن فعاليات ومؤتمرات التواصل وجهًا لوجه هي أفضل الأماكن لبناء علاقات عمل جديدة ومربحة؟ لكن الحضور في اللقاءات لا يكفي.

إليك كيف يمكنك الحصول على حدث التواصل التالي الخاص بك.

استهدف الأحداث المناسبة

ليس كل حدث مناسبًا لعملك ، لذلك يجب عليك اختيارهم بعناية لأن المشاركة في حدث ما يتطلب التحضير والوقت والمال.

قبل اختيار حدث ما ، تحقق مما إذا كان يجذب الأشخاص الذين تريد التفاعل معهم. هل هو حدث تواصل احترافي حصريًا مع تخصيص وقت للقاء الأشخاص أو مؤتمر حيث يمكنك الدردشة على الهامش؟ الأهم من ذلك ، هل سيتوافق الحدث مع أهدافك ويساعدك على بناء العلاقات الصحيحة؟

اذهب مستعدًا

تعرف على الحدث ، وابق على اطلاع بأحدث الأحداث الصناعية ، واحصل على أمثلة وإحصائيات مثيرة للاهتمام في متناول يدك. إذا كنت تتطلع إلى الترويج لمنتج جديد أو نشر الكلمة حول خدمة جديدة ، فقم بإعداد خطاب المصعد واعرض أمثلة وحالات استخدام لتكون أكثر إقناعًا. كلما كنت أكثر استعدادًا ، زادت القيمة التي يمكنك الحصول عليها من الحدث. استخدمه لإحداث انطباع قوي لدى الأشخاص الذين تقابلهم.

لا تخجل

لا تنتظر أن يأتي الناس إليك. إذا كنت قد أنجزت واجبك المدرسي وتعرف من تريد مقابلته ، فقدم نفسك وابدأ محادثة. أظهر الاهتمام بأعمال الناس ، وشارك آخر أعمالك ، وقدم المساعدة حيثما أمكن ذلك.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل عبر الإنترنت

بعد الأحداث الشخصية ، تعد منصات الوسائط الاجتماعية والمجتمعات عبر الإنترنت أفضل الأماكن للتواصل من أجل الأعمال وبناء علاقات جديدة (ونحن لا نتحدث عن إعلانات LinkedIn الباردة المزعجة و Twitter DMs).

إليك كيفية استخدامها بالطريقة الصحيحة.

بناء علامة تجارية شخصية قوية

لست بحاجة إلى أن تكون على جميع منصات الشبكات الاجتماعية لبناء اتصالات جديدة والعثور على عملاء محتملين. بدلاً من ذلك ، حدد نظامًا أساسيًا أو منصتين يستخدمهما عملاؤك المحتملون أكثر من غيرهم. بالنسبة لمعظم الشركات ، ستكون LinkedIn و Twitter. ومع ذلك ، بناءً على عملك ، يمكن أن يكون Facebook أو Instagram أو أي نظام أساسي آخر.

بغض النظر عن النظام الأساسي الخاص بك ، يجب عليك بناء صورة علامة تجارية متسقة وقوية في ملفك الشخصي تُظهر سلطتك وتبني المصداقية وتخبر الأشخاص على الفور بما تجيده. يمكنك القيام بذلك باستخدام صورة احترافية للرأس ووصف ملف تعريف جذاب وصورة رأس مصممة خصيصًا لإبراز أفضل أعمالك.

كن مصدر المعرفة النهائي لجمهورك

لجذب الأفراد ذوي الحيلة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب عليك تقديم قيمة متسقة مع المحتوى الخاص بك. لا تضيع مساحة Twitter أو LinkedIn الخاصة بك عن طريق نشر روابط عشوائية أو تحديثات الحياة. بدلاً من ذلك ، ضع خطة محتوى تجيب على الأسئلة الأكثر إلحاحًا لجمهورك. انضم إلى مجموعات الشبكات على هذه المنصات وتواصل مع أشخاص جدد من خلال الرد على تغريداتهم ومنشوراتهم بالرسائل التي توفر رؤى قيمة وقابلة للتنفيذ بناءً على تجاربك.

إنشاء نظام توليد الرصاص

عندما تشارك باستمرار محتوى قيمًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، يتحقق الأشخاص من ملفك الشخصي ويحاولون معرفة المزيد عنك.

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى استخدام نظام إنشاء قوائم العملاء المحتملين جيد التصميم لبناء قائمتك وتنمية تأثيرك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة باستخدام Act! ، وهي عبارة عن نظام أساسي لإدارة علاقات العملاء (CRM) ونظام أتمتة تسويقي شامل ومشاركة رابطها في ملف التعريف الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عنك.

قدم مغناطيسًا مجانيًا على صفحتك المقصودة وقم بتحويل الزوار إلى مشتركين. من هناك ، استخدم Act! لإرسال تسلسلات بريد إلكتروني آلية لتقوية العلاقة مع المشتركين لديك وتحويلهم إلى معجبين وعملاء وشركاء.

التعاون وبناء شراكات استراتيجية

الشبكات النشطة تؤدي إلى الشراكة وفرص نمو الأعمال الصغيرة. لا تصبح كل جهة اتصال شريكًا لك ، ولكن عندما تنشر شبكتك بعيدًا بما فيه الكفاية ، غالبًا ما يأتي الأشخاص من خلال الإحالات والكلمات الشفهية.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين فرصك.

تحديد الشركاء المحتملين ووضع قائمة مختصرة لهم

ابحث عن الأعمال التجارية المكملة التي تلبي احتياجات مختلفة لجمهورك المستهدف. إذا كنت تعتقد أن قيمها تتوافق مع قيمك وأن علامتك التجارية ستكون قادرة على النمو من خلال الشراكة ، فتواصل مع اقتراح.

تدور الشراكات حول إنشاء علاقات متبادلة المنفعة ، لذا ، بدلاً من التركيز على نفسك ، أظهر لشركائك المحتملين كيف سيستفيدون من التعاون معك وكيف ستجعل هذه العلاقة مربحة للجانبين. سلط الضوء على القيمة التي يمكنك إضافتها إلى منتجاتهم أو خدماتهم وكيف تعمل على تحسين تجربة عملائهم.

إنشاء نظام إدارة شفاف

تُبنى الشراكات الناجحة على أنظمة شفافة واتصالات سلسة. هذا هو السبب في أن إدارة اتصالاتك على منصة مركزية أمر بالغ الأهمية لتجنب المشكلات التشغيلية. باستخدام أدوات إدارة المشاريع والاتصالات مثل Trello و Slack جنبًا إلى جنب مع CRM وميزات إدارة العملاء المحتملين لـ Act! ، يمكنك تبسيط عملياتك وإظهار آفاقك بثقة حول كيفية إدارة الشراكات التجارية.

إيجاد مرشدين لتنمية شركتك الناشئة

هل تعلم أن 84٪ من شركات Fortune 500 لديها برامج إرشاد لموظفيها وشركائها ورجال الأعمال الواعدين؟ يمكن أن يؤدي وجود الموجهين المناسبين إلى تسريع رحلتك لبدء التشغيل بشكل خطير ومساعدتك في التغلب على التحديات المعقدة في طريقك إلى النجاح.

يمكن أن يساعدك التواصل مع رجال الأعمال الناجحين على التواصل مع الموجهين الذين يمكنهم توجيهك وأن يصبحوا جزءًا من رحلتك.

تعد الشبكات جزءًا مهمًا من وظيفة أي رائد أعمال

نادرًا ما تجد مؤسس شركة ناشئة ناجحًا بدون أي اتصالات في صناعته. يجب على رواد الأعمال استغلال كل فرصة للتواصل للتواصل مع قادة الأعمال الناجحين والمستثمرين وغيرهم من مختلف القطاعات. كن إعلانًا سريعًا عن شركتك الناشئة وتأكد من أن كل شخص تقابله يكتسب قيمة من التحدث إليك. كلما زادت القيمة التي تشاركها ، زادت العلاقات طويلة الأمد التي ستنشئها من خلال التواصل من أجل عملك.

من الغريب كيف يتصرف! يمكن أن تساعدك على إدارة شبكتك بشكل أكثر فعالية؟ جرب إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا اليوم.