6 عناصر أساسية لحملة تسويق محتوى ناجحة
نشرت: 2022-06-12يعد تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا في كل أشكال التسويق الرقمي تقريبًا. أنت بحاجة إلى محتوى لإشراك جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. أنت بحاجة إلى محتوى للترويج لمنتجاتك أو خدماتك من خلال الإعلانات المدفوعة. لكن التحدي يكمن في تطوير حملة تسويقية للمحتوى تقدم نوع النتائج التي تتوقعها.
عند تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل طرق التسويق التقليدية بينما تكلف أقل بنسبة 62٪. لذلك إذا كنت ترغب في إنشاء حملة تسويق محتوى ناجحة ، فأنت بحاجة إلى الحصول على بعض العناصر بشكل صحيح.
فيما يلي ستة من العناصر الأساسية لحملة تسويق المحتوى الناجحة:
1. جمهور مستهدف محدد
يتمحور تسويق المحتوى الناجح حول إنشاء محتوى مفيد لجمهورك بدلاً من رسائل المبيعات الترويجية للغاية. في الواقع ، وجد معهد تسويق المحتوى أن 90٪ من المسوقين الأفضل أداءً في B2B يهدفون إلى تقديم محتوى يلبي احتياجات جمهورهم المعلوماتية.
مصدر الصورة
ولكن لإنشاء محتوى مفيد لجمهورك ، عليك أولاً أن تعرف من هو جمهورك. ما لم تكن لديك فكرة واضحة عن من تقوم بإنشاء المحتوى ، فلن يكون لديك أي فكرة عما هو مفيد لهم. هذا يجعل من الضروري تحديد الجمهور المستهدف بوضوح عند تطوير حملة تسويق المحتوى.
يمكنك البدء بإلقاء نظرة فاحصة على قاعدة عملائك الحالية. من هم ولماذا يشترون منك؟ ألق نظرة فاحصة على التركيبة السكانية مثل الفئة العمرية والموقع والوظيفة وما إلى ذلك. سيعطيك هذا فكرة أفضل عن نوع الجمهور المهتم بعلامتك التجارية ومنتجاتك.
بعد ذلك ، ألق نظرة على من يستهدفه منافسوك. هل هناك أي مجموعات جمهور فاتتك الاستهداف؟ هل يتغاضون عن أي عملاء محتملين؟ استخدم هذه الرؤى الجماعية لبناء تعريف أقوى لما يبدو عليه جمهورك المستهدف وما هي قيمهم ونقاط ضعفهم.
2. أهداف واضحة وقابلة للقياس
إذا كنت ترغب في إعداد حملة تسويق محتوى ناجحة ، فيجب أن تكون لديك فكرة واضحة عما يبدو عليه النجاح بالنسبة لك. لهذا السبب من الأهمية بمكان تحديد هدف واضح وقابل للقياس لحملتك حتى تعرف ما الذي تقيس عليه أداءك.
قد يكون هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو بناء مصداقية للعلامة التجارية ، أو تكوين عملاء محتملين ، أو أي شيء آخر. عندما تفهم أهداف تسويق المحتوى الأكثر شيوعًا ، يمكن أن تعطيك فكرة أفضل عما يمكنك تحقيقه. وفقًا لدراسة CMI المذكورة سابقًا ، استخدم 81 ٪ من المسوقين B2B تسويق المحتوى لخلق الوعي بالعلامة التجارية ، على سبيل المثال.
مصدر الصورة
لكن تأكد من أن أي هدف تحدده محدد للغاية مع جدول زمني واضح. على سبيل المثال ، لا يمكنك أن تهدف بشكل غامض إلى توليد المزيد من العملاء المحتملين لأنه لا توجد طريقة لفهم تأثير حملتك حقًا.
بدلاً من ذلك ، يجب أن تستهدف عددًا محددًا من العملاء المحتملين خلال فترة زمنية محددة. لذلك في هذه الحالة ، ربما يكون هدفك هو الحصول على ضعف عدد العملاء المحتملين خلال الأشهر الثلاثة المقبلة.
ومع ذلك ، تأكد من أن هدفك واقعي أيضًا. يمكنك تحديد هدف محدد وقابل للقياس ، ولكن إذا كان من المستحيل تحقيقه ، فيمكنه تثبيط فريقك. قد لا يكون لديك ما يكفي من الكتاب أو الموارد لمواصلة إنتاج كمية المحتوى المطلوب لتحقيق الهدف ، على سبيل المثال.
هذا يجعل من الضروري أخذ مواردك وظروفك الحالية في الاعتبار عند وضع هدف لحملتك.
3. شخصيات المشتري ذات الصلة
تمامًا مثلما تطلب شخصيات المشتري لجهود تسويقية أخرى ، يتطلب تسويق المحتوى الناجح أيضًا شخصيات المشتري ذات الصلة. في الواقع ، وجدت دراسة CMI التي تم الاستشهاد بها سابقًا أيضًا أن 77 ٪ من أكثر المسوقين نجاحًا في B2B يستخدمون الشخصيات في تسويق المحتوى.
مصدر الصورة
لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تلبية احتياجات جمهورك بالكامل من خلال جزء واحد من المحتوى. قد يتألف جمهورك من أشخاص لديهم قيم وأدوار وظيفية مختلفة. لذلك أنت بحاجة إلى إنتاج محتوى يلبي كل احتياجاتهم الفريدة إذا كنت تريد النجاح.
قد تكون أولويات أحد العملاء عند اختيار منتج أو خدمة مختلفة تمامًا عن أولويات عميل آخر. على سبيل المثال ، قد تقوم وكالة تستخدم إدارة وسائل التواصل الاجتماعي وأداة إعداد التقارير بإعطاء الأولوية لميزات الملصقات البيضاء والقدرة على التبديل بين حسابات متعددة.
لكن بالنسبة إلى شركة ناشئة صغيرة ، قد تكون التكلفة هي الشاغل الأكبر. ربما يبحثون عن شيء يحقق الغرض دون إنفاق الكثير.
تحتاج إلى إنشاء محتوى يعالج بفعالية هذه الاهتمامات الفريدة. هذا يجعل من الضروري تحديد شخصيات المشتري الفريدة التي ستستهدفها حملتك. يمكنك استخدام أداة خرائط الشخصيات AI الخاصة بـ Socialbakers لإنشاء تمثيل مرئي شامل لكل شخصية.
بالإضافة إلى اختيار اسم وصورة رمزية لكل شخصية ، يمكنك تحديدها من خلال سماتها الديموغرافية مثل العمر والتعليم. يمكنك أيضًا إضافة الخصائص المتعلقة بالعمل مثل صناعتهم ، والمسمى الوظيفي ، وحجم المؤسسة ، والمسؤوليات الوظيفية ، والتحديات ، وما إلى ذلك.
تتيح لك هذه الأداة الوصول إلى تفاصيل شخصية كل مشترٍ. لذلك يمكن لأي شخص في فريقك الرجوع إليه واستخدامه عند إنشاء محتوى لحملتك أو نشره أو الترويج له.
دع الذكاء الاصطناعي يُنشئ شخصيات تسويقية دقيقة لعملك
4. مجموعة متنوعة من المحتوى
يعد إنشاء مدونة أمرًا بالغ الأهمية لكل استراتيجية تسويق محتوى لأنك تريد إنتاج منشورات مدونة مفيدة لإشراك جمهورك. ومع ذلك ، فإن نوع المحتوى الذي يجب أن تستخدمه لحملتك لا ينتهي عند منشورات المدونة فقط. قد لا يكون الجميع مهتمًا بقراءة منشورات مدونتك ؛ قد يفضل البعض المحتوى المرئي والبعض الآخر قد يحب المحتوى الصوتي.
لذا تأكد من أن حملتك تتضمن مجموعة متنوعة من المحتوى الذي سيثير اهتمام أنواع مختلفة من الشخصيات. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو توضيحية للمنتج ، ورسوم بيانية ، وكتب إلكترونية ، وندوات عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا استضافة ملفات صوتية ، وتطوير دراسات الحالة ، وإجراء مقابلات مع المؤثرين في الصناعة.
يجب أيضًا مراعاة فعالية أنواع معينة من المحتوى بناءً على مرحلة دورة حياة عملائك. وفقًا لدراسة CMI المذكورة سابقًا ، فإن منشورات المدونات والمقالات والكتب الإلكترونية والبودكاست ومقاطع الفيديو هي الأكثر فائدة في مرحلة التوعية.
تعتبر المستندات التقنية والندوات عبر الإنترنت ودراسات الحالة والمحتوى التفاعلي مثالية للمراحل المتوسطة. وتعد دراسات الحالة والأحداث الشخصية هي الأفضل للمرحلة الأخيرة من رحلة المشتري.
مصدر الصورة
راقب عن كثب كيفية أداء كل نوع من أنواع المحتوى هذه حتى تعرف الأنواع التي يجب التركيز عليها بشكل أكبر. يمكنك إجراء تجربة عن طريق وضع علامات على المحتوى الخاص بك باستخدام معلمات UTM الفريدة التي يمكنك تتبعها لقياس أدائها الفردي.
سيساعدك هذا في فهم مقدار حركة المرور التي يقودها كل نوع من أنواع المحتوى إلى موقعك. ستحصل على نظرة أكثر شمولاً على أداء المحتوى الخاص بك بصرف النظر عن مجرد تتبع المشاركة والمشاركات. ومع ذلك ، فإن وضع علامات UTM على نطاق واسع قد يستغرق وقتًا طويلاً ، ناهيك عن صعوبة تتبعه.
يمكنك استخدام أدوات مثل UTM.io لإنشاء قوالب UTM التي يمكنك تخصيصها لكل جزء من المحتوى. هذا يعني أنك ستتمكن من إنشاء عدة عناوين URL ذات علامات بناءً على قالب واحد. تحتفظ الأداة أيضًا بسجل لجميع عناوين URL التي تم وضع علامة عليها حتى لا تفقد تعقبها أبدًا.
5. المنصة المثالية لتسويق المحتوى
قد يكون لديك خطة مثالية لحملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، ولكن هناك الكثير مما يمكن للبشر القيام به لتنفيذها. بدون الأدوات المناسبة ، قد يفقد فريقك الإنتاجية والكفاءة والتنظيم. ويستحيل أداء بعض جوانب حملتك ، مثل قياس الأداء ، بدون تقنية.
وجدت دراسة CMI أيضًا أن أكثر شركات B2B نجاحًا تستفيد إلى أقصى حد من التكنولوجيا في جهود تسويق المحتوى الخاصة بها.
67٪ من أنجح المسوقين متقدمون في إتقان تكنولوجيا تسويق المحتوى. 86٪ يقولون أنهم يستخدمون التكنولوجيا لفهم أداء المحتوى. 73٪ يقولون أيضًا أن التكنولوجيا تساعدهم على فهم سلوك جمهورهم وتفضيلاتهم.
مصدر الصورة
لذا فإن حملة تسويق المحتوى الناجحة تتطلب أيضًا النظام الأساسي المناسب لتسويق المحتوى. استثمر في الأنظمة الأساسية المناسبة لكل جانب من جوانب حملتك - من التخطيط والتطوير إلى النشر والقياس. على سبيل المثال ، يمكن استخدام Socialbakers في مرحلة البحث والتخطيط لحملتك ، كما أنها مثالية للنشر وإدارة المشاريع وإدارة الوسائط الاجتماعية.
6. توزيع قوي واستراتيجية الترويج
لا ينتهي تسويق المحتوى عند تطوير المحتوى فقط ؛ التوزيع والترويج جانبان مهمان بنفس القدر في حملتك. تريد التأكد من وصول المحتوى الخاص بك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص حتى يتمكن من زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة ، وربما حتى التحويلات. لذا تأكد من أن لديك إستراتيجية فعالة لتوزيع المحتوى الخاص بك والترويج له.
هذا يعني أنه يجب عليك اختيار أفضل القنوات لتوزيع المحتوى الخاص بك. إذا كنت تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، فما هي المنصات الأفضل لك؟ من الناحية المثالية ، سيعني هذا اختيار منصات الوسائط الاجتماعية حيث يكون جمهورك أكثر نشاطًا. يمكنك اختبار قنوات التوزيع المختلفة لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل ، ثم إعادة تنظيم جهودك مع التركيز على تلك الأنظمة الأساسية.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تفكر في توزيع المحتوى الخاص بك من خلال منصات مشاركة المحتوى. قد تكون العروض الترويجية المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي فعالة للغاية أيضًا ، خاصةً عندما لا تزال في البداية.
قد تعمل بعض الشركات أيضًا مع المؤثرين في الصناعة ذوي الصلة للترويج لمحتواها. يمكن أن يكون هذا فعالًا للغاية ، حيث ستتمكن من الوصول إلى جمهور راسخ وملائم. ومع ذلك ، كن مستعدًا للدفع مقابل عمليات الترويج للمحتوى المؤثر.
سيتعين عليك عادةً دفع ما بين 124 دولارًا و 1405 دولارات أمريكية مقابل المنشورات الدعائية على Instagram ، وفقًا لدراسة موقع Influence.co . ولكن قد يختلف هذا المعدل أيضًا اعتمادًا على مكانة ومنصة ونوع الترويج.
مصدر الصورة
الوجبات الجاهزة
بمجرد الانتهاء من هذه العناصر الأساسية الستة ، يمكنك تنفيذ حملة تسويق محتوى منظمة وناجحة للغاية. تأكد من تحديد أهدافك والجمهور المستهدف بوضوح حتى تتمكن من إنشاء محتوى مقنع وملائم للغاية. يجب أن تكون أيضًا قادرًا على إنتاج مجموعة متنوعة من المحتوى لإشراك كل نوع من الجمهور.
لا تنسَ الاستثمار في منصات عالية الجودة لإدارة جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. وأخيرًا ، ضع إستراتيجية فعالة لتوزيع المحتوى الخاص بك والترويج له.
هل حصلت على المزيد من النصائح لتشغيل حملة تسويق محتوى ناجحة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه.