6 استراتيجيات للتسويق الرقمي لوكلاء العقارات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

بصفتك الوكيل العقاري الرائد في السوق الخاص بك ، فأنت ملزم بمواجهة مشتري المنازل والبائعين المحتملين على أساس منتظم. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك الابتعاد عن الترويج لخدماتك. في الوقت الحاضر ، أصبحت الكثير من أساليب التسويق التقليدية - مثل إعلانات الصحف والنشرات في بريد جارك استراتيجيات قديمة للترويج لعملك بسبب العصر الرقمي. لذا من الأفضل أن تتحول إلى التسويق الرقمي ، لأنه سيعمل على العجائب لعملك لأن أعدادًا كبيرة من الناس يبحثون بالفعل عن نفس المنتجات أو الخدمات عبر الإنترنت. فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الرقمي التي يمكن أن تساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين لأعمالك العقارية.

قم بإنشاء تطبيق جوال

في محاولة للتفاعل مع جمهورك المستهدف ، قم بإنشاء تطبيق جوال لعملك. يمكن أن يساعدك ذلك على التفاعل بشكل أفضل مع السوق المستهدف ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتعزيز جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك لجدولة خدمة حجز المواعيد المتتالية. يمكن أن يساعدك هذا في إدارة سير العمل بشكل أفضل وتعزيز جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين. قد تتساءل كيف سيساعدك وكيفية إنشائه ، دعني أخبرك بالتفصيل -

ما هو تطبيق الجوال؟

تطبيق الهاتف هو برنامج يعمل على الأجهزة المحمولة مثل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. يمكنك استخدامه للوصول إلى العمليات والبيانات الرقمية الخاصة بشركتك والتفاعل معها بطريقة مختلفة تمامًا عن تلك الموجودة على الكمبيوتر.

لماذا إنشاء تطبيق جوال لأعمالك العقارية؟

عندما يتعلق الأمر بالعقارات ، لا يوجد حد لما يمكنك القيام به باستخدام تطبيق الهاتف المحمول. من تتبع العقارات إلى إدارة قوائمك ، يمكن لتطبيق الهاتف المحمول أن يجعل عملك في مجال العقارات يعمل بشكل أكثر سلاسة من أي وقت مضى. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة للتواصل مع المشترين والمستأجرين المحتملين.

"في عصر العصر الرقمي اللامركزي حيث تحدث التغييرات التكنولوجية بشكل متكرر وتشتت الجماهير ، أصبح تطبيق الجوّال للأعمال العقارية أداة مهمة للغاية لاكتساب تفاعل العملاء الحاليين والاحتفاظ به" ، كما يقول جون مايرز ، أحد العقارات وكيل من البوكيرك ، نيو مكسيكو.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في إنشاء تطبيق جوال لأعمالك العقارية:

1. زيادة الكفاءة - يمكن أن يساعدك تطبيق الهاتف المحمول في تتبع قوائمك وإدارتها بشكل أكثر كفاءة. ليس ذلك فحسب ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا على التواصل مع المشترين والمستأجرين المحتملين.

2. المزيد من الاتصالات - يمكن لتطبيق الهاتف المحمول مساعدتك في التواصل مع المشترين والمستأجرين المحتملين بطرق لا يستطيع أي موقع ويب القيام بها. باستخدام تطبيق الهاتف المحمول ، يمكنك بسهولة إرسال تنبيهات حول القوائم الجديدة أو التحديثات الخاصة بممتلكاتك الحالية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إبقاء المشترين والمستأجرين على اطلاع دائم بمعلومات التوافر والتسعير.

3. زيادة الإيرادات - يمكن أن يساعدك تطبيق الهاتف المحمول على زيادة إيراداتك من خلال توصيلك بمزيد من المشترين والمستأجرين المحتملين. ليس ذلك فحسب ، بل إنه يساعد أيضًا على إشراك العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم.

كيف تنشئ تطبيقًا عقاريًا؟

يعتبر وكلاء العقارات جزءًا مهمًا من سوق الإسكان ، وهناك طلب متزايد على خدماتهم. يتطلب إنشاء تطبيق عقاري تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا. فيما يلي بعض الخطوات المهمة التي يجب اتباعها أثناء تطوير تطبيق عقاري:

=> حدد الغرض من تطبيقك وميزاته: حدد ما سيفعله تطبيقك ، مثل مساعدة المستخدمين في العثور على العقارات ، أو ربط المشترين والبائعين ، أو توفير بيانات السوق.

=> اختر نهجًا للتطوير: قرر ما إذا كنت تريد إنشاء تطبيق محلي أو استخدام إطار عمل عبر الأنظمة الأساسية.

=> تصميم التطبيق: أنشئ إطارًا سلكيًا وتصميم واجهة مستخدم سهل الاستخدام وجذاب بصريًا.

=> تطوير التطبيق واختباره: اكتب الكود واختبر التطبيق على الأجهزة المختلفة للتأكد من أنه يعمل بشكل صحيح.

=> التكامل مع واجهات برمجة التطبيقات وخدمات الجهات الخارجية: ادمج تطبيقك مع مصادر بيانات العقارات ، مثل MLS أو Zillow ، وخدمات أخرى مثل بوابات الدفع.

=> نشر التطبيق وتشغيله: انشر تطبيقك في متاجر التطبيقات مثل Google Play و Apple App Store.

=> مراقبة التطبيق وصيانته: استمر في تحديث التطبيق بميزات جديدة وإصلاح أي أخطاء تنشأ.

علاوة على ذلك ، من أجل إنجاح تطبيقك ، ستحتاج إلى التأكد من سهولة استخدامه. ستحتاج إلى تضمين ميزات مثل أدوات الخريطة ، ومعلومات الاتصال الخاصة بالملاك ، والاتجاهات إلى المنازل. يجب عليك أيضًا التأكد من أن تطبيقك متوافق مع الأجهزة المحمولة حتى يتمكن الزوار من استخدامه أثناء التنقل.

بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء تطبيق جوال

أثناء إنشاء تطبيق جوال ، أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك البحث في جمهورك. سيساعدك ذلك على معرفة المستهلك المستهدف واحتياجاته وفي النهاية تطوير تصميم أفضل لتطبيقك. تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا لغرض تطبيقك. هل يحل تطبيقك مشكلة حقيقية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في إعادة التفكير في التصميم الخاص بك. تأكد من تضمين زر الرجوع حتى يتمكن المستخدم من العودة إلى أي صفحة بسهولة. تأكد من مراعاة تجربة المستخدم عند إنشاء تطبيق جوال. إذا كان على المستخدم التمرير لأسفل صفحة فقط لعرض خيارات التنقل ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنه لا يتعين عليه التمرير بعيدًا جدًا للخلف.

أنشئ مدونة

إذا لم تكن تنشر منشورات المدونة بانتظام بالفعل ، فأنت تفوتك الفرصة. يمكن أن يساعدك التدوين على التواصل مع جمهورك المستهدف على المستوى العاطفي. يسمح لك بتوسيع علامتك التجارية من خلال مشاركة خبرتك ورؤيتك واستراتيجياتك مع قرائك. من خلال التدوين ، يمكنك أيضًا إنشاء عملاء محتملين عن طريق تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات ، مثل أحدث الأخبار والاتجاهات. بالإضافة إلى الاتصال بقرائك ، يساعدك التدوين أيضًا على التواصل مع الشركات والعلامات التجارية الأخرى في السوق الخاص بك. هذا يمكن أن يوسع شبكتك من العملاء المحتملين ويزيد من تعرضك.

هناك العديد من الطرق لإنشاء مدونة ناجحة لأعمالك العقارية. يمكنك استخدام منصة مدونة مثل WordPress أو Blogger ، أو يمكنك إنشاء مدونة بنفسك. لإنشاء مدونة ناجحة ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. يجب عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة نوع الاستعلامات التي يقوم بها الأشخاص بانتظام حتى تتمكن من استهدافهم بشكل عضوي. بصفتك وكلاء عقارات لديهم وجود مادي ، لذا يجب عليك استهداف المنطقة التي تتواجد فيها.

إلى جانب المدونة ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو أو بودكاست تناقش موضوعك. ولا تنس مشاركة المحتوى الخاص بك على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

" تعد المدونات طريقة رائعة للترويج للأعمال التجارية عبر الإنترنت وتوليد عملاء محتملين. تشتمل المدونات على مقاطع فيديو وصوت ونصوص مثل - Vblogs والبودكاست والمقالات ، " Bobbin D'silva ، مدون Real Estate

قم بإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

لزيادة جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن يساعدك هذا في الوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين بخدماتك عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم في الوقت المناسب. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع عقارات في ولاية واشنطن ، فيمكنك إنشاء حملة تستهدف الأشخاص الذين يعيشون في ولاية واشنطن ولديهم وظائف جديدة لأن الأشخاص الذين لديهم وظائف جديدة في تلك المنطقة قد يبحثون عن مستوطنات دائمة.

يمكنك أيضًا استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لمدونتك ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية بين جمهورك المستهدف. علاوة على ذلك ، يمكن استخدامه لإرسال الرسائل الإخبارية والرد الآلي للعملاء الحاليين.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية

يستخدم وكلاء العقارات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلاماتهم التجارية والتفاعل مع جمهورهم المستهدف وكسب عملاء محتملين. تختلف أفضل منصات التواصل الاجتماعي لوكلاء العقارات باختلاف السوق. بشكل عام ، فكر في استخدام قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn.

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علامتك التجارية وزيادة ظهورك. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لخدماتك وإبراز خبرتك. يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية. يمكن أن يساعدك هذا في الإعلان للجمهور المستهدف وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

استخدم بطاقة عمل رقمية

في الوقت الذي ينمو فيه مستخدمو الإنترنت بسرعة ويصبح توليد العملاء المتوقعين عبر الإنترنت أسهل من الطرق التقليدية ، أصبحت بطاقة العمل الرقمية لأصحاب العقارات أكثر أهمية من بطاقة العمل المادية التقليدية. تساعدك بطاقة العمل الرقمية على التميز في سوق مزدحم وجذب العملاء المحتملين. تعد بطاقة العمل الرقمية طريقة حديثة لعرض أعمالك العقارية وتوليد العملاء المحتملين ، كل ذلك مع كونها صديقة للبيئة وفعالة من حيث التكلفة.

باستخدام بطاقة العمل الرقمية ، يمكنك بسهولة مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بك ، ورابط موقع الويب ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية مع العملاء المحتملين. يمكنك أيضًا تضمين مقدمة موجزة عنك وعن عملك ، إلى جانب أي جوائز أو شهادات ذات صلة قد تكون لديك. يمكن أن يساعد ذلك في خلق انطباع إيجابي وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لاستخدام بطاقة العمل الرقمية في القدرة على تتبع تفاعل المستخدم وتحليله. باستخدام بطاقات العمل الرقمية ، يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون بطاقاتك ، والأقسام التي يتم النقر عليها أكثر من غيرها ، والمدة التي يقضيها الزوار على بطاقاتك. يمكن بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتحسين فعالية البطاقة وإجراء تعديلات لزيادة المشاركة وتوليد العملاء المحتملين.

ميزة أخرى لبطاقات العمل الرقمية هي القدرة على مشاركتها بسهولة مع العملاء المحتملين. بنقرات قليلة فقط ، يمكنك مشاركة بطاقتك الرقمية عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يزيد من وصول علامتك التجارية وظهورها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تحديث البطاقات الرقمية وتخصيصها بسهولة ، مما يضمن أن عملك يقدم دائمًا أحدث المعلومات وأكثرها صلة للعملاء المحتملين.

استخدم التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو وسيلة قوية للترويج لعملك العقاري. بسبب الرقمنة في الوقت الحاضر ، هناك العديد من المؤثرين المتخصصين المتاحين عبر الإنترنت والذين يمكنهم الترويج لمنتجاتك وخدماتك بين متابعيهم.

هناك العديد من الفوائد لاستخدام التسويق المؤثر لأعمالك العقارية. أولاً ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر من جمهورك من خلال الإعلانات التقليدية. ثانيًا ، يمكن للمؤثرين مساعدتك في التواصل مع المشترين والمستأجرين المحتملين ، الذين قد يكونون أكثر عرضة لاتخاذ إجراءات إذا علموا أنهم يسمعون عن عقارك من مصدر موثوق. للبدء ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. غالبًا ما يكون المؤثرون على دراية جيدة بأحدث الاتجاهات والتطورات في الصناعة ، لذلك من المهم استهدافهم على وجه التحديد.

يتطلب العثور على المؤثرين المناسبين لعملك بعض البحث والتخطيط. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتعرف على المؤثرين والتواصل معهم:

• حدد جمهورك المستهدف: حدد الخصائص الديموغرافية واهتمامات عميلك المثالي حتى تتمكن من التخطيط وفقًا لذلك لزيادة مشاركة العملاء وزيادة عائد الاستثمار.
• ابحث عن المؤثرين في مجال تخصصك: ابحث عن المؤثرين الذين يخدمون نفس الجمهور ويشاركون قيمًا مماثلة لعلامتك التجارية.
• ابحث عن المؤثرين المحتملين: انظر إلى ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وموقعهم الإلكتروني ، والمحتوى لمعرفة ما إذا كانوا يتماشون مع علامتك التجارية ولديهم متابعون ملتزمون.
• الوصول إلى المؤثرين: أرسل رسالة مخصصة لتقديم نفسك وعلامتك التجارية ، واشرح لماذا تعتقد أن التعاون سيكون مفيدًا لكلا الطرفين.
• بناء علاقة مع المؤثرين: قدم قيمة للمؤثر من خلال مشاركة محتواه والتعليق على منشوراته والتفاعل مع مجتمعه.

افكار اخيرة

يمكن لوكلاء العقارات إنشاء عملاء متوقعين رائعين باستخدام أي من استراتيجيات التسويق التقليدية تقريبًا ، ولكن من المهم أيضًا معرفة كيفية تسخير التسويق الرقمي أيضًا. يمكن أن تعمل هذه الاستراتيجيات معجزات لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين وجعل اسمًا لنفسك في صناعة العقارات. وكلاء العقارات الذين يعرفون كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين يفقدون الفرص ويحدون من إمكاناتهم كأصحاب أعمال. انتقل إلى استراتيجيات التسويق الرقمي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.