6 مصانع بيرة ونبيذ أدت حملات التسويق الرقمي إلى تحريك الإبرة

حققت صناعة الكحول 86.52 مليار دولار من الإيرادات في عام 2021 في الولايات المتحدة. شكلت البيرة والنبيذ 58.6٪ من حصة سوق الكحول. هذا ضخم ضخم يبلغ 51 مليار دولار!

إذن كيف يمكنك جعل مصنع الجعة أو مصنع النبيذ الخاص بك يجلب جزءًا أكبر من فطيرة الإيرادات؟ يعد إنشاء وجودك عبر الإنترنت مكانًا رائعًا للبدء.

يمكن أن يؤدي بناء وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت إلى زيادة ثقة المستهلكين في منتجك ، وتوسيع نطاق وصولك إلى عملاء جدد ، ويؤدي إلى إعلانات شفهية مجانية من متابعيك يعرضون شركتك في منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي ستة أمثلة على الشركات التي قادت الطريق بحملات مختلفة تساعد في تحريك الإبرة في وجودها وإيراداتها.

مسابقة تسمية البيرة في Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery هو مصنع جعة جديد في North Myrtle Beach ، SC في منشور على Facebook ، كتبوا ، "تخيل نفسك تمشي في Crooked Hammock ، وتجلس ، وتطلب نصف لتر من IPA الأمريكي المفضل الجديد. يبدو رائعا أليس كذلك ؟! لكن ما اسم هذه الجعة اللذيذة؟ حسنًا ، هذا هو المكان الذي أتيت فيه! "

تعد مسابقة تسمية البيرة طريقة رائعة لمساعدة السكان المحليين على الشعور ببعض ملكية مصنع الجعة الخاص بك. يمكنك أن تأخذ حقوق التسمية خطوة أخرى إلى الأمام من خلال مسابقة حيث يأتي الأشخاص ويجربون المشروب ، ويقدمون اسمًا ، ثم يضعون أفضل الأسماء للتصويت لمعرفة أيهم يتم اختياره.

لا توجد تكلفة حقيقية لمسابقة التسمية سوى نشر نموذج على موقع ويب ودعوة الفائز للحضور إلى ليلة الافتتاح أثناء الاحتفال بالشراب الجديد. على غرار مسابقة الصور أو الوصفات ، يمكن أن تكون مسابقة تسمية المشروبات طريقة رائعة لنشر الكلمة عن شركتك مع زيادة تواجدك على الإنترنت.

تخمير النصر - دع القرد يخرج

شركة Victory Brewing Company هي مصنع جعة حرفي في ولاية بنسلفانيا مع توزيع في 33 ولاية وتسع دول.

لجمع العملاء المحتملين والتفاعل مع عملائها ، أطلقت شركة Victory Brewing Company مسابقة عبر الإنترنت لمدة 10 أشهر للمساعدة في الترويج لمنتجات Monkey للبيرة.

لتحقيق أهدافها ، اختارت Victory Brewing تشغيل حملة تضمنت إرسال إدخالات عبر نموذج الصفحة المقصودة أو عن طريق النشر على Twitter أو Instagram مع علامة تصنيف محددة.

من خلال السماح للأشخاص بطرق متعددة للدخول ، ولّدت Victory Brewing مزيدًا من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مشاهدة متابعي المشاركين للمنشورات والتفاعل معها. كما تمكنوا من الحصول على معلومات قيمة من خلال نموذج موجود على صفحتهم المقصودة للمساعدة في مبادرات التسويق المستقبلية.

منحت الهبة 21 جائزة إجمالية - جائزة كبرى واحدة (رحلة لاثنين إلى Jamestown NY) و 20 جائزة أولى وثانية. خلال فترة الدخول البالغة 10 أشهر ، جمعت شركة Victory Brewing Company أكثر من 235 ألفًا من إدخالات النموذج و 457 إدخال علامة تصنيف من Instagram و Twitter.

بدويايزر - حملة 644

يبدو أن بدويايزر دائمًا ما تصنع دفقة من تسويقها. من خلال حملته 644 ، وجد King of Beers طريقة جديدة لجعل الناس يتحدثون عن البيرة الخاصة بهم والتي لم تكن مضحكة أو إعلانًا تجاريًا مؤثرًا.

عندما اقترب ليونيل ميسي ، لاعب كرة القدم الأسطوري ، من تسجيل الأهداف المسجلة على الإطلاق ، رأى بدويايزر فرصة للاحتفال بـ "ملك الأهداف" وجعل الناس يتحدثون.

صنع بدويايزر 644 زجاجة بدويايزر مخصصة وأرسلها إلى جميع الحراس الذين سجل ميسي عليهم. كانت الزجاجات المخصصة طريقة مثيرة للسخرية للاعتراف بحراس المرمى لدورهم في قصة ميسي الشهيرة.

للاحتفال بإنجازات ميسي ، قدم بدويايزر أيضًا فيلمًا قصيرًا يروي قصة عظمة ميسي. الحملة ، مثل ميسي نفسه ، كانت أسطورية. بين توزيع الزجاجة والفيديو ، أنتج بدويايزر أكثر من 3 مليارات ظهور عبر الإنترنت ، بقيمة تزيد عن 20 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك ، كان هناك أكثر من 1200 مقال كتب في 84 دولة حول الحملة.

على الرغم من أن ليبرون جيمس سيحطم قريبًا الرقم القياسي المسجل في الدوري الاميركي للمحترفين ، إلا أنك ستشعر بضغوط شديدة لإعادة إنشاء حملة مثل هذه. ومع ذلك ، يمكنك العثور على المزيد من الإنجازات الطفيفة لمحاولة الاحتفال. هل هناك كلية أو فريق رياضي قريب فاز ببطولة مؤخرًا؟ يمكن أن تكون الزجاجة أو الملصق المخصص طريقة ممتازة للتعرف على هذا الإنجاز وبدء شراكة.

إذا لم تكن الرياضة هي الشيء الذي تفضله ، فيمكنك النظر إلى العالم غير الربحي للاحتفال بقضية تقترب بسرعة. أو ربما يمكنك تكريم شريط يوزع منتجاتك.

هيك ، هل تريد أن تكون مبدعًا؟ ابحث عن مؤثر محلي على وسائل التواصل الاجتماعي وقم بتخصيص زجاجة للاحتفال بحسابه الذي يصل إلى 100 ألف متابع.

ستعطي الشراكة الصحيحة عملك مزيدًا من الجاذبية على وسائل التواصل الاجتماعي.

نبيذ LoveStory - حملة #Tellmealovestory

LoveStory Wines هي علامة تجارية نشأت في فيرونا بإيطاليا وتم إطلاقها في عام 2018 في الولايات المتحدة.

عند دخولهم سوق الولايات المتحدة ، كانوا يعلمون أنه يتعين عليهم إحداث تأثير فوري على وسائل التواصل الاجتماعي بطريقة تناسب اسم علامتهم التجارية للمساعدة في خلق ضجة لمنتجهم. لتحقيق هذا الهدف ، اختاروا حملة محتوى من إنشاء المستخدم (UGC).

تم إطلاق #Tellmealovestory كطريقة للعلامة التجارية لبدء التقاط UGC من قاعدة عملائها في الولايات المتحدة. ينشر LoveStory منشورات أسبوعية يرسلها المعجبون عبر الهاشتاج. خلاصة الهاشتاج ليست فقط طريقة لجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، ولكنها أيضًا وسيلة للعلامة التجارية لنشر الإيجابية أثناء عرض أنواع مختلفة من الحب.

بمساعدة بعض إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، أنتج LoveStory أكثر من 5000 متابع وأكثر من 66000 انطباع على وسائل التواصل الاجتماعي في أقل من عام.

هذا دليل إضافي على أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يمكن أن يكون أداة قوية لمساعدتك على زيادة الانتشار وإنشاء محتوى إضافي ، والذي قد يكون حاسمًا لعلامة تجارية أحدث وأقل رسوخًا. يمكن العثور على مثال أكثر تفصيلاً لهذا هنا:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

تذكر ، عند إنشاء علامة تصنيف لعلامتك التجارية ، فأنت تريد بناء الوعي بعلامتك التجارية أو حملتك. حاول خلط اسم شركتك ، عبارة تشتهر بها شركتك و / أو اسم الحملة لربطها معًا.

Troegs - أزواج جيدة مع حملة البيرة

Troegs هو مصنع جعة صغير في وسط ولاية بنسلفانيا. مع ما يقدر بنحو 6000 مصنع جعة صغير يحاول جذب انتباه شاربي البيرة في جميع أنحاء البلاد ، كيف فصلوا أنفسهم عن العبوة؟ لقد ركزوا على ما كانوا يجيدونه!

بعيدًا عن صنع البيرة الممتازة ، شعر Troegs أنه يمكنهم فعل شيء لا يستطيع الآخرون القيام به - إقران البيرة بالطعام.

بعد التعاون مع رئيس الطهاة التنفيذي ومدير الجعة ، تمكنت Troegs من توضيح سبب استحقاق بيرةهم للجلوس على الطاولة.

ما لم يرغبوا في القيام به هو مجرد تقديم وصفات محددة تتناسب مع الجعة ؛ بدلاً من ذلك ، اختاروا تقديم النكهات التي تقترن مع البيرة الخاصة بهم كوسيلة لجعل العملاء مبدعين واكتشاف نهجهم الخاص في الاقتران بالطعام.

جلبت هذه الحملة أكثر من 2.5 مليون مرة ظهور على Facebook مع زيادة المبيعات بأكثر من 10 ٪ في أربع من أصل خمس مناطق تتوفر فيها البيرة.

من خلال إيجاد مكان فريد لمشاركته مع الجمهور ، تمكن مصنع الجعة الصغير هذا من إحداث فرق كبير في المبيعات ووجوده على وسائل التواصل الاجتماعي.

تبحث لفعل شيء مماثل؟ شيء واحد يمكنك تجربته هو أن تطلب من الناس إنشاء وصفات خاصة بهم تتوافق جيدًا مع البيرة أو النبيذ. يمكنك تشجيعهم على مشاركة وصفاتهم وحتى استضافة مسابقة لأفضل وصفة: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). ستُظهر مسابقة الوصفات مهارات معجبيك في المطبخ أو على الشواية وتعرض أصدقاءهم للإراقة أثناء جولة التصويت.

المكافأة: حملة البيرة الفرنسية وأوسكار بلوز - الخردل

تعاون French's مع Oskar Blues Brewery لإنشاء بيرة الخردل. (انتظر ماذا؟)

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. تعاونت شركة French's ، التي اشتهرت بصناعة الخردل الأصفر ، مع مصنع أوسكار بلوز للبيرة ، المشهور بكونه أول مصنع جعة حرفي يضع بيرة في علب ، لصنع هذه الأطعمة الشهية النادرة المعروفة باسم بيرة الخردل. (لا أتذكر أنني سمعت عن هذا ، لذلك اضطررت إلى البحث عنه للتأكد من أنه صحيح. إنه كذلك).

على الرغم من أنك قد لا تحب كيف يبدو الأمر ، فقد تم بيع المشروب في غضون 22 دقيقة! وفقًا لفرنش ، " كان هدفنا مساعدتهم على التميز في فئة تسليعية. لذا في المرة التالية التي ذهب فيها المستهلكون إلى ممر الخردل ، اختاروا الفرنسيين ".

النتائج؟

"2 مليار انطباع ، و 23 مليون انطباع اجتماعي ، وتغطية في أكثر من 900 وسيلة إعلامية بما في ذلك Thrillist ، و Paste Magazine ، و Adweek ، و Takeout ، و Delish ، و Popsugar ، و The Tonight Show with Jimmy Fallon ، وغيرها الكثير. والأهم من ذلك ، أنها أدت إلى نمو بنسبة 6.4٪ في المبيعات على أساس سنوي - بيانات مبيعات IRI ". (الآن أشعر بعدم الاتصال. بصفتي شاربًا للبيرة ، كيف لي أن أسمع عنها الآن؟)

تعتبر صفقة الشراكة عبر الأسواق مثل تلك التي تم توقيعها بين فرينش وأوسكار بلوز طريقة رائعة للتميز والإدلاء ببيان مع إفادة الطرفين.

فكيف يمكنك تكرار هذا على نطاق أصغر؟ ابحث عن شركة طعام أو مطعم محلي شهير في جميع أنحاء المدينة ، ثم قم بإنشاء مشروب مخصص بناءً على نكهاتهم. على الرغم من أنها قد لا تنفجر مثلما فعلت بيرة أوسكار الفرنسية ، فقد يكون ذلك كافياً لجعل الناس في مدينتك يتحدثون عنها.

قد يكون تطوير أفكار جديدة لحملتك التسويقية التالية أمرًا مربكًا. لا داعي للقلق - ShortStack هنا للمساعدة. ابدأ اليوم بتحديد موعد مكالمة واكتشاف كيف يمكننا مساعدتك لتكون قصة النجاح التالية.