5 طرق لقياس التسويق المؤثر الخاص بك

من السهل أن تُفرط في الإثارة عندما يظهر اتجاه رقمي ساخن - والتسويق المؤثر ليس استثناءً. منذ العام الماضي ، شهدنا ازدهارًا هائلاً في المحادثات حول المؤثرين ، واستمرت الضجة في النمو. على الرغم من أن العلامات التجارية لديها الآن مجموعة واسعة من المؤثرين المختلفين من الجزئي إلى الكلي ، إلا أنها لا تزال تكافح من أجل إثبات عائد الاستثمار. تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك قياس نجاح حملتك المؤثرة !

حدد الأهداف التي تريد تحقيقها باستخدام التسويق المؤثر

قبل الدخول في شراكة مع المؤثر ، تأكد من التراجع خطوة إلى الوراء والتفكير حقًا في الهدف النهائي. لا يكفي أن تكون مواكبًا لاتجاهات التسويق المؤثر ، فأنت بحاجة إلى تطوير نهج قائم على البيانات سيساعدك على تحديد النجاح.

ضع لنفسك أهدافًا واضحة لما تريد تحقيقه. تأكد من أن أهدافك قابلة للقياس ومحددة. لحسن الحظ ، من خلال الوصول إلى مجموعة متنوعة من مقاييس الوسائط الاجتماعية ، يمكنك بسهولة تتبع أهدافك والإبلاغ عنها.

يمكن استخدام المؤثرين في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري. نتيجة لذلك ، ستكون الأهداف التي أعددتها مختلفة اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل التي تريد رعايتها. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد التعاون مع مؤثر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في هذه الحالة ، سيكون تحليل مدى وصول حملاتك والتفاعل معها هو الأكثر فاعلية. إذا كنت تتطلع إلى استهداف جمهور جاهز للشراء ، فمن المحتمل أن يكون زيادة المبيعات هو هدفك. أفضل طريقة لمراقبة مبيعات المؤثر الخاص بك هي مراقبة تحويلات UTM الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأهداف التي يمكنك تحديدها باستخدام التسويق المؤثر:

• زيادة حركة مرور الويب بنسبة X٪ في شهرين
• زيادة المتابعة على (إدراج المنصة) بمقدار X مبلغ كل أسبوع
• زيادة إشارات العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة X٪ في شهر واحد

لا يوجد نقص في الأهداف المختلفة التي يمكنك وضعها لنفسك. هذه مجرد أمثلة قليلة من بين العديد من الأمثلة للمساعدة في توجيهك في الاتجاه الصحيح. الآن ، دعنا نتعرف أكثر ونتعمق في طرق مختلفة يمكنك من خلالها قياس نجاح شراكتك المؤثرة بناءً على أهدافك.

إذا كنت تريد تتبع فعالية المحتوى: قم بقياس معدل المشاركة

من المرجح أن يكون معدل المشاركة أحد أهدافك الرئيسية عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر. أصبح الاحتفاظ بعلامات التبويب الخاصة بالمشاركة أمرًا سهلاً باستخدام أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . احصل على معلومات دقيقة وتتبع كل منشور مؤثر مرتبط بعلامتك التجارية. إذا كانت الأداة التي تستخدمها تحتوي على تصنيفات ، فتأكد من وضع علامة على جميع منشورات المؤثر حتى تتمكن من مقارنتها جنبًا إلى جنب. إذا كنت لا تستخدم أداة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو إذا لم تكن أجهزتك تمتلك إمكانيات وضع العلامات ، فيمكنك تجربة أدواتنا هنا مجانًا.

بالطبع ، ستختلف مقاييس المشاركة التي تقيسها وفقًا للمنصات التي تقيمها. تأكد من قياس مشاركة المشاركة عن طريق البريد حتى تتمكن من مراقبة ما ينجح عن كثب. لوضع فعالية منشوراتك المؤثرة في السياق ، يمكنك أيضًا تحليل محتواها غير المدعوم جنبًا إلى جنب مع المنشورات التي ترعاها الشراكات السابقة لقياس أدائك. نظرًا لعدم وجود رقم سحري لما يجب أن يبدو عليه معدل "المشاركة الجيدة" ، يمكنك استخدام هذا التحليل كطريقة لوضع معدل المشاركة في السياق.

للوصول إلى التفاصيل الجوهرية ، يمكنك قياس CPE أو التكلفة لكل مشاركة للتسويق المؤثر . على غرار تكلفة الإجراء ، يقسم CPE المبلغ الذي تدفعه مقابل المشاركة: الإعجابات والتعليقات والنقرات وما إلى ذلك للوصول إلى هذا الرقم ، ما عليك سوى قسمة إجمالي ميزانية المؤثر على عدد المشاركات.

إذا كنت ترغب في كسب مساحة وسائط: تتبع عدد الإشارات وتردد Hashtag

إذا كنت تتطلع لمعرفة ما إذا كانت حملات التسويق المؤثر الخاصة بك تثير محادثات ، فيمكنك اكتشاف ذلك بسهولة باستخدام أي أداة استماع عبر وسائل التواصل الاجتماعي . تعمق في المحادثات التي تجري عبر وسائل التواصل الاجتماعي واكتشف ما إذا كانت علامتك التجارية تظهر بشكل متكرر. لأخذ تحليلك إلى أبعد من ذلك ، يمكنك تقسيم هذه الإشارات بناءً على المشاعر. بعد كل شيء ، ستحتاج إلى التأكد من أن تعاونك له تأثير إيجابي على علامتك التجارية - وليس تأثيرًا سلبيًا.

بصرف النظر عن العلامات التجارية المذكورة ، فإن إنشاء علامة تصنيف فريدة هي أيضًا طريقة رائعة لقياس النجاح. إذا كنت تقوم بإنشاء حملة مع مؤثر ، فيمكنك تعيين علامة تصنيف محددة لتلك الحملة ومراقبة ما إذا كانت تكتسب أي قوة.

أناستازيا بيفرلي هيلز هي شركة تسويق مؤثرة. لتعزيز لعبة الحاجب الخاصة بهم ، قاموا بإنشاء علامة التصنيف #anastasiabrows ، واستخدامها في جميع مشاركاتهم بالإضافة إلى نشرها على سيرتهم الذاتية. تتعاون العلامة التجارية بذكاء مع المؤثرين باستخدام مواهبهم للمساعدة في نشر الكلمة. يقوم كل من Anastasia Beverly Hills والمؤثرين بنشر محتوى حول الموضوع يتضمن علامة التصنيف. من خلال دمج قوة المؤثرين في استراتيجيتهم ، تستطيع Anastasia Beverly Hills الوصول إلى جماهير جديدة تهتم بمستحضرات التجميل. لقياس نجاح هذه الحملة المعينة ، يمكنهم بسهولة تتبع ما إذا كانت هناك زيادة في #anastasiabrows خارج برنامج المؤثرين الخاص بهم. إذا كان الأمر كذلك ، فقد حققوا للتو الفوز بالجائزة الكبرى للمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم!

7 أشياء تبحث عنها العلامات التجارية في المؤثرين

اقرا الان

إذا كنت تريد تتبع التحويلات: قم بإعداد معلمات UTM

معلمات UTM هي علامات موجودة داخل عنوان URL. يمكن رؤية البيانات التي يتم جمعها عند النقر فوق أحد هذه الروابط في حساب Google Analytics الخاص بك. عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، فهناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها إعداد معلمات UTM لتتبع النجاح.
لنفترض أنك تتعاون مع أكثر من مؤثر وترغب في معرفة الشخص الذي يحقق أكبر عدد من تحويلات موقع الويب. في هذه الحالة ، قد تصف رابطًا مختلفًا بعلامة مخصصة لكل من المؤثرين لديك.

لاتخاذ القياس الخاص بك خطوة أخرى ، حدد الأهداف في Google Analytics. سيمكنك هذا من قياس الروابط التي تساهم في تحويلاتك المحددة بشكل مباشر.

إذا كنت ترغب في تتبع المبيعات: قم بوصف وقياس رموز العروض الترويجية الخاصة

إن إنشاء أكواد ترويجية محددة لأصحاب النفوذ يعمل مثل السحر. تسمح لك هذه الرموز الشخصية بتحديد المكان الذي تأتي فيه مبيعاتك بدقة من نقلك مباشرة إلى أسفل مسار التحويل. نتيجة لذلك ، يمكنك حساب عائد الاستثمار بسهولة - معرفة بالضبط عدد المبيعات التي جلبها المؤثر.

المكافأة: قارن عدد مبيعات الرمز الترويجي الخاص بالمؤثر مقابل مبيعاتك ، من هو في الصدارة؟ تتبع دائمًا حملات المؤثرين جنبًا إلى جنب مع مبادراتك التسويقية الأخرى حتى تتمكن من قياس النجاح . يمكن أن تكون حملات المؤثرين مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً مما يعني أنك بحاجة إلى تحديد ما إذا كانوا لا يعملون في وقت مبكر. بهذه الطريقة ، يمكنك إعادة تعديل استراتيجيتك أو التجربة مع مؤثر مختلف لنقل رسالتك.

في هذا المنشور ، يمكننا أن نرى علامة تجارية للأزياء تمارس إستراتيجية الرمز الترويجي هذه مع مؤثر على Instagram. اتخذت العلامة التجارية نهجًا فريدًا من خلال تخصيص الرمز الترويجي فعليًا. بدلاً من إنشاء شيء عام مثل SPRING15 ، استخدموا الاسم الأول للمؤثرين Hannah15. هذا الأسلوب يجعل الرمز الترويجي يبدو أكثر أصالة وأقل مبيعات. بالإضافة إلى أن استخدام الاسم الأول للمؤثر على شيء أكثر غموضًا سيجعل التحليل أكثر سلاسة.

الوجبات الجاهزة

يمكن أن تساعد الشراكة مع المؤثر المناسب في تضخيم مدى وصولك - مما يكسبك رؤية حقيقية مع جماهير جديدة. ولكن قبل الغوص أولاً في التسويق المؤثر ، عليك القيام ببعض الأعمال التحضيرية. قم ببعض البحث والتحليل لجمهورك الحالي للتأكد من أنك تلاحق المؤثر المناسب. يجب أن يكون هناك تشابه كبير بين الجمهور الذي لديك والجمهور الذي تريد استهدافه. بمجرد العثور على التطابق المثالي ، يمكنك البدء في استكشاف أهداف التسويق التي تريد أن يساعدك المؤثر في تحريكها.

ضع في اعتبارك أن هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها قياس عائد الاستثمار عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر . إذا كان لديك أهداف محددة جيدًا وقابلة للقياس بالفعل ، فإن الخروج بالأرقام للدفاع عن حملتك المؤثرة سيكون أمرًا سيئًا.

إذا كنت لا تزال تتساءل عما إذا كان التسويق المؤثر هو الخطوة الصحيحة لعلامتك التجارية ، فقد ترغب في الاطلاع على مقالتنا 9 أسباب لماذا تحتاج إلى تبني التسويق المؤثر .