5 أسباب وراء عدم نجاح حملات التسويق الخاصة بك على Instagram

عند العمل مع المؤثرين وإدارة حملات التسويق المؤثر ، يكاد يكون من المستحيل تجنب الأخطاء الشائعة ، بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تعمل عليه: Instagram أو YouTube أو TikTok أو أي شيء آخر.

وعلى الرغم من أن هذه الأخطاء لا تقلل من تأثير وقوة المؤثر الذي تشارك معه ، إلا أنها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نتيجة حملتك.

إليك الأخطاء التي ربما ترتكبها عند إطلاق حملات التسويق المؤثر الخاصة بك.

# 1. تقييمات المنتج الخاصة بك جيدة جدًا

لا شيء مثالي. وحتى منتجك به عيوب بغض النظر عن مدى صعوبة عملك عليه. هذا يعني أنه حتى في الحملات الدعائية ، يجب عليك تجنب هذه المراجعات المصقولة التي لا تشوبها شائبة.

دع المؤثر يكشف على الأقل بعض عيوب منتجك وكن أكثر موضوعية. اسمح للمؤثرين الذين تعمل معهم أن يكونوا صادقين مع جمهورهم ، وسترى النتيجة ؛ قصائد الإطراء لا تبدو ذات مصداقية على الإطلاق. لا يتوقع الناس الصدق من الإعلان. لذا فاجئهم من خلال فرز مزايا وعيوب منتجك بصدق.

الحل : بصفتك معلنًا ، لا تقطع كل العيوب التي يجدها المؤثر في منتجك. لا أحد يتوقع أن تكون مثالية. هذا غير مقنع.

# 2. أنت تقدم القليل جدًا من المعلومات حول منتجك

لا يحب المؤثرون ذلك عندما تزودهم بتفاصيل قليلة جدًا حول المنتج الذي تريد منهم الترويج له. لا يمكنك فقط منحهم قائمة مختصرة بخمس ميزات أو نحو ذلك وتسميتها يوميًا.

مع القليل من المعلومات ، من المستحيل إجراء مراجعة عالية الجودة أو مشاركة برعاية.

الحل : يجب أن يشعر المؤثرون بحرية مطالبتك بمزيد من معلومات المنتج ، ولكن يجب عليك أيضًا إعطائهم أكبر قدر ممكن من التفاصيل. يمكنك أيضًا إنشاء دليل أو كتيب PDF يحتوي على جميع الميزات وأوصاف المنتج التي تريد تضمينها في الإعلان.

# 3. لديك إرشادات صارمة

لا تخطئ: يعرف المؤثرون جمهورهم جيدًا ، ويتواصلون مع متابعيهم بشكل منتظم ، لذا فإن الأمر متروك لهم ليقرروا بالضبط كيف يجب عليهم التحدث إليهم ، ونبرة الصوت التي يستخدمونها ، والصور ومقاطع الفيديو التي يجب عليهم نشرها .

إنهم يعرفون أيضًا العبارات والكلمات التي تبدو مقنعة وأيها تخيف الناس ، لذلك لا تصر على الامتثال الكامل لإرشاداتك. ولا ترسل نفس النسخ إلى جميع المؤثرين الذين توشك على التعاون معهم لحملة معينة.

لا تبدو مثل هذه الحملات مقنعة بدرجة كافية بل إنها هزلية عندما ينشر العديد من المؤثرين منشورات متطابقة في نفس الوقت.

الحل : دع المؤثرين يتصرفون على طبيعتهم ويتحدثون بالطريقة التي اعتادوا التحدث بها عند الحديث عن منتجك. اسمح للمؤثرين بإعداد نسخهم الخاصة وآرائهم بناءً على إرشاداتك. فقط ثق بهم.

# 4. أنت لا تحلل حملاتك

عندما توافق على منشور برعاية أو مراجعة فيديو مع مؤثر ، تحكم في كيفية عمل الحملة ، واطلب الإحصائيات والأفكار. لا تختفي فقط عند نشر المنشور دون تحليل الحملة.

سيرسل لك بعض المؤثرين الإحصائيات بدون أسئلتك ، لكن هذه ليست وظيفتهم بالضبط للتحكم في كل شيء.

الحل : اسأل دائمًا عن إحصائيات المؤثرين وقم بتحليل حملتك باستخدام أدوات التحليلات الداخلية الخاصة بك.

# 5. أنت تكذب على جمهورك (أو تحاول أن تفعل ذلك)

تعد المراجعة واحدة من أفضل أشكال الإعلانات "المدمجة مع المحتوى" لأنها تبدو عادلة ومقنعة قدر الإمكان. المعلن يقدم المنتج ويختبر المؤثر ويعبر عن رأيهم الصادق.

حتى لو لم يخبر المؤثر أن هذا إعلان (وهو ما يجب عليه استخدام هاشتاج #ad) ، فسيظل متابعوه يشاهدونه حتى النهاية لمعرفة رأي شخص يثقون به.

وهنا نعود إلى الخطأ الأول المتعلق بمنتج خالٍ من العيوب ومراجعات خادعة سخيفة.

الحل : بالنظر إلى مقدار الإعلانات التي يتم ضخها علينا كل يوم ، يمكن للناس الآن اكتشافها جيدًا ولا يحبونها عندما يكون المعلنون متحمسين للغاية ويخرجون بقصص غير مقنعة.

التسويق المؤثر: أفضل الممارسات

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق عبر المؤثرين. نفذ هذه الممارسات لجذب المزيد من التحويلات وزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتنمية عملك.

تحديد المؤثرين المناسبين

يعد تحديد المؤثر المناسب أمرًا ضروريًا لتحسين وضع علامتك التجارية وصورك ووصول وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تعاونت مع مؤثرين لا يشاركونك قيمك أو يتمتعون بسمعة مشكوك فيها ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بعلامتك التجارية.

وبالتالي ، يجب أن يكون المؤثرون الذين يجب أن تكون شريكًا معهم قادة رأي حقيقيين على وسائل التواصل الاجتماعي يكون جمهورك المستهدف هو شخصيات الشراء المستهدفة.

هناك أنواع مختلفة من المؤثرين يمكنك التعاون معهم. البعض منهم:

• المؤثرون النانو - المدونون الذين لديهم مئات المتابعين. جمهورهم هو عادة أصدقائهم وعائلاتهم. يعتبرهم متابعوهم كأصدقائهم ومراجعات منتجاتهم على أنها توصيات صادقة وليست ترويجية.
• أصحاب النفوذ الجزئي - قادة الرأي دون عدد كبير من المتابعين (الآلاف أو عشرات الآلاف من المتابعين). تميل إلى الحصول على معدلات مشاركة عالية.
• المؤثرون الكليون - هم مشاهير يتمتعون بشعبية مع ملايين المتابعين. إن شعبيتها وقوتها في التأثير على الناس تجعلها خيارًا مثاليًا لحملتك.

ابحث عن المؤثرين المناسبين

تحديد المؤثرين المناسبين هو أمر واحد. يمكن أن يكون البحث عن المؤثرين الحقيقيين مهمة صعبة أيضًا. قبل أن تتعاون مع المؤثرين ، تحتاج إلى تحليل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم متابعون شرعيون ولديهم إحصائيات مناسبة.

إليك كيف يمكنك البحث عن المؤثرين:

• الجمع بين النمو: باستخدام Combin Growth ، يمكنك البحث عن المؤثرين بمعايير ضيقة مختلفة. تتيح لك الأداة البحث عن المؤثرين من خلال المنشورات التي تحدد علامات التصنيف والمواقع ، وتحليل متابعات منافسيك ، والعثور على المدونين ذوي الصلة بكلمة رئيسية واحدة أو عدة كلمات رئيسية حيوية. يمكنك أيضًا الجمع بين عدة استراتيجيات للحصول على أفضل النتائج. باستخدام Combin Growth ، يمكنك استهداف بحثك عن طريق تحديد الجنس واللغة والموقع وحتى المتابعين وعدد المتابعين.

• بحث Google: للعثور بسهولة وسرعة على أفضل المؤثرين في مجال تخصصك ، قم بتشغيل بحث Google الخاص بك على النحو التالي:

<تخصصك> + <مؤثر>

على سبيل المثال ، <جمال> + <مؤثرون> .

يمكنك أيضًا إضافة النظام الأساسي الذي تحتاجه إلى استعلام البحث الخاص بك ، مثل Instagram Beauty Infencer .

• وسائل التواصل الاجتماعي: من السهل جدًا البحث عن المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. كل ما عليك فعله هو تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة وعلامات التصنيف في استعلام البحث الخاص بك.
• أدوات البحث عن المؤثرين : هناك العديد من الحلول في السوق المصممة خصيصًا لمساعدتك في العثور على أكثر المؤثرين صلة بالموضوع. البعض منهم هيبسي ، أبفلونس ، كلير وأكثر من ذلك. تعمل كل هذه الأدوات بطريقة مماثلة: تقوم بتعيين المعايير التي تحتاجها ، وإضافة تفاصيل حول حملتك ، ويعثر التطبيق على المؤثرين الذين يعتقدون أنهم يتناسبون بشكل أفضل مع حملتك المحددة. تتيح لك هذه الحلول أيضًا تتبع وإدارة حملات التسويق المؤثر.

تواصل مع المؤثرين بشكل صحيح

إن العرض المناسب للمؤثر أمر بالغ الأهمية مثل العثور عليه. إليك بعض النصائح التي يمكنك الاستفادة منها عند التواصل مع المؤثرين:

• ضع موجزًا ​​واضحًا يوضح توقعاتك والتفاصيل المتعلقة بالحملة ، مثل هدفها ورسالتها وعدد المنشورات و / أو القصص التي يحتاجها المؤثر لإصدارها ونبرة الصوت وشروط وأحكام تعاونك وأي شيء آخر تشعر بالحاجة إلى تضمين.
• لا تكن انتهازيًا وامنحهم الوقت والمساحة الكافيين ليكونوا مبدعين. تذكر أن المؤثرين يعرفون أتباعهم أكثر منك ، لذا فهم يعرفون كيفية التحدث معهم لتحقيق أقصى استفادة من اتصالاتهم.
• لا تطرح فكرة الشراكة مباشرة بعد إرسال رسالة نصية إلى مؤثر. تعرف عليهم أولا.

شارك محتوى الحملة على قنواتك

يمكنك نشر محتوى حملة التسويق المؤثر الخاصة بك على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو إعادة توظيفها للحصول على عائد استثمار أفضل. ستعمل المعجزات إذا كان المؤثر الذي تختاره للحملة هو مؤثر كبير أو من المشاهير.

ولكن قبل أن تشارك المحتوى الذي أنشأه مؤثر على قنواتك ، عليك التحدث معه أولاً. يمكنك تضمين هذه النقطة في موجزك للتأكد من أن توقعاتك تتوافق مع توقعات المؤثر.

تغليف

التسويق المؤثر ليس علمًا صارخًا ، ولكن هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها عندما تبدأ العمل مع قادة الرأي فقط أو عندما لا تحقق حملتك السابقة النتائج التي كنت تطمح إليها.

ضع في اعتبارك الأخطاء وأفضل الممارسات التي تحدثنا عنها في هذه المقالة ولن تبدو حملات التسويق المؤثر الخاصة بك معقدة للغاية. بدلاً من ذلك ، سترى أخيرًا أن المؤثرين يساعدون كثيرًا في نقل علامتك التجارية إلى المستوى التالي.