5 دروس قوية من ستيفن سبيلبرغ حول تسويق المحتوى

عندما تفكر في بعض أكثر الأفلام شهرة في التاريخ - "ET the Extra-Terrestrial" وسلسلة Indiana Jones و "Jaws" و "Schindler's List" - ستفكر في شخص واحد: ستيفن سبيلبرغ. هذا المخرج هو القوة الإبداعية وراء هذه القصص ، لكنه لم يبدأ بهذه الطريقة. كان في البداية صبيًا في العاشرة من عمره يلعب بالقطارات على أرضية غرفة المعيشة. كان يحب تحطيم تلك القطارات ، على الرغم من تحذيرات والده من أن القطارات لن تكون ثابتة إذا استمر في تحطيمها. لكن الشاب سبيلبرغ كان لديه حل.

يصنع أفلامًا قصيرة باستخدام كاميرا الفيديو العائلية ، فإنه يلتقط المشاهد ، وحتى إذا تعطلت القطارات ، يمكنه أن يسترجع حوادث التصادم الملحمية. كما نعلم ، نما الصبي الصغير ليصبح واحدًا من أقوى صانعي الأفلام في هوليوود ، حيث أخرج أكثر من 50 فيلمًا ، حقق العديد منها نجاحًا رائعًا في شباك التذاكر.

ما الذي تعلمه دراسة نموذج سبيلبرغ المسوقين بالمحتوى؟ فيما يلي خمسة دروس قوية يمكنك البدء في تطبيقها اليوم.

1. الشراكات الصحيحة حاسمة للنجاح

سبيلبرغ هي موهبة مذهلة ، لكن الأمر يتطلب جيشًا من الموهوبين الذين يعملون خلف الكواليس ، لعدة أشهر قبل وأثناء وبعد التصوير ، لإنجاح كل فيلم. يشتهر المخرج بالعمل مع نفس الأشخاص لفترات طويلة من الوقت في مشاريع متعددة. قال سبيلبرغ ، "أحب إنشاء شراكات ؛ أحب ألا أضطر إلى تحمل العبء الكامل لسرد القصص الإبداعي ".

تعاون سبيلبرغ مع مايكل كان ، محرر أفلام موهوب عمل في أفلام مثل "Close Encounters of the Third Kind" و "Raiders of the Lost Ark" و "Poltergeist" و "Schindler's List" على مدار سنوات عديدة. حافظ سبيلبرغ أيضًا على تاريخ طويل من التعاون مع جون ويليامز ، الذي ألف الموسيقى للعديد من الأفلام الشهيرة. إذا كنت تستطيع أن تدندن على نغمة مقدمة "غزاة الفلك المفقود" ، فأنت تعرف بالفعل عمل ويليامز.

يمكن لمسوقي المحتوى أيضًا تحقيق مكاسب ضخمة من إقامة الشراكات الصحيحة. خذ ، على سبيل المثال ، كتاب LinkedIn الإلكتروني بعنوان "دليل المسوق المتطور إلى LinkedIn."

يعرض الدليل قادة الصناعة وخبراء التسويق بين الشركات ، الذين شاركوا نصائحهم الأكثر فائدة. بمجرد الانتهاء من الكتاب الإلكتروني ، شاركه هؤلاء المؤثرون مع جماهيرهم الكبيرة ، مما أدى إلى تضخيم النتائج وترجمته إلى آلاف المشاركات وملايين الدولارات في الأعمال الجديدة.

نصيحة أساسية: قال سبيلبرغ ، " عندما كنت طفلاً ، لم يكن هناك تعاون ؛ أنت مع الكاميرا التي تدير أصدقاءك في جميع الأنحاء. ولكن كشخص بالغ ، فإن صناعة الأفلام تدور حول تقدير مواهب الأشخاص الذين تحيط بهم ومعرفة أنه لم يكن بإمكانك أبدًا صنع أي من هذه الأفلام بمفردك ".

قم بمواءمة علامتك التجارية مع المؤثرين الأقوياء في مكانتك لتضخيم وصول المحتوى الخاص بك.

2. اخلق إحساسًا بالتساؤل ... ماذا سيحدث بعد ذلك؟

لا يتخلى سبيلبرغ عن القصة في البداية. إنه يحافظ على تفاعل الجمهور من خلال إصدار أجزاء صغيرة من القصة ببطء ، مما يترك الجمهور يتساءل ، "ماذا سيحدث بعد ذلك؟" يصف المخرج حدثًا مبكرًا في حياته خلق نفس الشعور بالدهشة.

أخذني والدي إلى الخارج لرؤية وابل نيزك عندما كنت طفلاً صغيرًا ، وكان الأمر مخيفًا بالنسبة لي لأنه أيقظني في منتصف الليل. كان قلبي ينبض. لم أكن أعرف ماذا يريد أن يفعل. لم يخبرني ، ووضعني في السيارة وانطلقنا ، ورأيت كل هؤلاء الأشخاص مستلقين على بطانيات ، وينظرون إلى السماء.

كيف يمكن لمسوقي المحتوى إضفاء شعور بالدهشة على المحتوى الخاص بهم لزيادة المشاركة؟ هنا بعض النصائح.

• قم بإسقاط التلميحات المبكرة. تنبّه إلى الأحداث القادمة في المستقبل القريب لجذب الانتباه وإثارة الفضول.
• أنشئ سردًا قويًا. أدمغة الناس مصممة لتزدهر في رواية القصص. في الواقع ، يضيء سرد القصص نفس الجزء من الدماغ كما لو كانوا قد اختبروا الحدث بالفعل. سيساعدك إنشاء سرد قوي على تعزيز النتائج.
• وفّي بوعدك. إن بناء التشويق سيبقي الجمهور على حافة مقاعدهم - لكن يجب أن تقدم. تجنب المبالغة في الكلام ، وقدم بالضبط ما يتوقعه القراء.

نصيحة أساسية: اترك جمهورك يريد المزيد في بداية المحتوى ووسطه ونهايته. لا تمنحهم أبدًا ما يريدون مقدمًا - اجعلهم مرتبطين ومشتغلين حتى النهاية.

3. لاحظ الاتجاهات… ثم افعل شيئًا مختلفًا

هناك العديد من الاتجاهات في تسويق المحتوى ، مثل الفيديو والبودكاست وتدفق مستمر من أدوات الوسائط الاجتماعية الناشئة. اختبر هذه الاتجاهات ، ولكن ابحث أيضًا عن الثغرات التي تم التغاضي عنها. ما هي الفرص الموجودة التي لا أحد يستفيد منها حتى الآن؟

على سبيل المثال ، وصف سبيلبرغ عمله في فيلم "لقاءات قريبة من النوع الثالث" بأنه مختلف عما كان موجودًا في ذلك الوقت. تاريخيًا ، كانت الدراما والأفلام عن الفضائيين معادية في الغالب (مثل "حرب العوالم" ، "غزو سائشي الجسد" ، "اليوم الذي بقيت الأرض فيه ثابتة") وسلطت الضوء على التفاعلات القائمة على الصراع بين البشر والأجانب. أراد سبيلبرغ أن يفعل شيئًا مختلفًا من خلال تزويد الجمهور بزاوية جديدة حول هذا النوع من القصص. لكنها كانت محفوفة بالمخاطر. كيف سيستجيب الجمهور؟

صدر الفيلم عام 1977 وحقق 132 مليون دولار. المجازفة تؤتي ثمارها. (من المثير للاهتمام ، أنه ربما يكون قد أوجد اتجاهًا مصغرًا للمقلدين ، لكن أنجح الأفلام الفضائية استمرت في كونها الأفلام المخيفة ، مثل "بريداتور" و "أجنبي" و " يوم الاستقلال: عودة الظهور .") كمسوق B2B ، ماذا سيحدث إذا أخذت دورة جديدة في الاتجاهات القديمة؟ أو إذا قمت بدمج اتجاهين معًا لنوع جديد من الإستراتيجية؟

على سبيل المثال ، تعلم Microsoft أن نقطة الألم الكبيرة لعملائها تتمثل في الحفاظ على أمان البيانات. نتيجة لذلك ، أرادت الشركة الاستفادة من تسويق المحتوى لشرح كيفية معالجة منتجات الشركة لنقطة الألم هذه. أطلقوا موقعًا صغيرًا تفاعليًا جديدًا يسمى تشريح الخرق.

يأخذ الموقع التفاعلي زاوية جديدة ومختلفة ، يشرح أمن البيانات من خلال عدسة سرقة البيانات. يضع موقع الويب القارئ في وجهة نظر المخترق ، مما يساعده على فهم نقاط الضعف والتحديات المتعلقة بالأمان حقًا. تبدو القطعة باهظة الثمن ، لكن هذا يساعد في التأكيد على أن Microsoft تأخذ الأمان على محمل الجد.

نصيحة أساسية: لا تستخدم إستراتيجية لأنها تعتمد على نطاق واسع من قبل مسوقي المحتوى الآخرين. انظر إلى ما يفعله الجميع ، ثم خذ درسًا من سبيلبرغ - جرب شيئًا مختلفًا.

4. تحمل المخاطر ، وتقبل الفشل

كان الالتحاق بمدرسة السينما بجامعة جنوب كاليفورنيا بمثابة حلم لسبيلبيرج. في الواقع ، تقدم المخرج الطموح بطلب ورُفض ثلاث مرات. البعض (ربما معظمهم) سيصاب بالإحباط ، لكن بدلاً من ذلك ، سلك سبيلبرغ طريقًا آخر - تدريب غير مدفوع الأجر في يونيفرسال ستوديوز في قسم التحرير.

أدى هذا المنصب إلى فرصة لإنشاء فيلم قصير سرعان ما حصد الجوائز وجذب الانتباه. لاحظ نائب رئيس الاستوديو ومنح Spielberg عقد إخراج لمدة سبع سنوات. إذن ، ما هو الدرس الذي يجب أن نتعلمه لمسوقي المحتوى؟

أنت مسؤول عن تحقيق النتائج ، وزيادة المشاركة ، وتوليد العملاء المحتملين ، ومجموعة متنوعة من الأهداف الأخرى. مع وجود الكثير من الضغط لتحقيق النجاح ، من السهل اللعب بأمان وتجنب اختبار استراتيجيات جديدة. ولكن حتى إذا فشلت إستراتيجية جديدة ، فقد تكتشف شيئًا غير متوقع ومدهشًا على طول الرحلة.

على سبيل المثال ، كان السير ألكسندر فليمنج عالِمًا شهد مقتل العديد من الجنود بسبب الإنتان في الحرب العالمية الأولى. كان مهتمًا جدًا بالمواد المضادة للبكتيريا. في عام 1928 كان يبحث في خصائص المكورات العنقودية ، وهي نوع من البكتيريا. قبل مغادرته في إجازة في أغسطس من ذلك العام ، كان قد كدس جميع ثقافات المكورات العنقودية على مقعد في زاوية من معمله (المشهور بالفوضى). عند العودة ، لاحظ فليمنج أن إحدى المزارع كانت ملوثة بفطر ، وأن مستعمرات المكورات العنقودية المحيطة بالفطر قد تحللت. لقد اكتشف ما أصبح يسمى "البنسلين". [ملاحظة المحرر: يا هلا للمختبرات الفوضوية والإجازات الطويلة.

نصيحة أساسية: بعض أعظم الاكتشافات تتم من خلال الأخطاء. اختبر استراتيجيات التسويق الجديدة بشكل متكرر ، وإذا لم تنجح ، فقم بدراسة أسباب ذلك من أجل القيام باكتشافات جديدة.

5. التجمع ضد الافتراضات الأولى

يوضح ستيفن سبيلبرغ أنه عندما يبدأ مشروعًا جديدًا ، عادة ما تكون افتراضاته خاطئة. كتب نيل باتيل شيئًا مشابهًا مؤخرًا. يصف مخاطر الافتراضات هنا:

هل تريد أن تسمع أحد أسوأ الأشياء التي يمكن أن يفعلها المسوق؟ يخمن. ... غالبًا ما ينتج عن التخمين بدلاً من المعرفة أخطاء تسويقية جسيمة. لماذا هذا صحيح؟ لأن تخميناتنا غالبًا ما تكون غير دقيقة إلى حد كبير وخطيرة من الناحية الإستراتيجية. يمكن للنهج القائم على التخمين للتسويق أن يغرق عملك في كارثة.

إذن كيف يمكن للمسوقين استخدام هذه المعلومات لإنشاء محتوى أفضل؟ في مقال باتيل ، يشرح التخمينات الأكثر شيوعًا التي يقوم بها المسوقون ، بما في ذلك:

• عمل افتراضات حول عملائهم
• التخمين حول استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم
• عمل افتراضات حول الاتجاهات العامة بناءً على الدراسات الاستقصائية

على سبيل المثال ، لنفترض أنك قرأت أن شركة ما شهدت زيادة بنسبة 35٪ في تحويلات موقع الويب بمجرد تغيير لون واحد على الصفحة المقصودة. لذلك ، إذا كنت تريد تغيير الزر الموجود على صفحتك ، كما تستنتج ، فقد يؤدي إلى نتائج مماثلة. بدلاً من الوثوق بهذا الافتراض ، قم بإجراء التغيير ، ثم قم بإنشاء اختبار مقسم لقياس النتائج. واعلم أنه حتى لو توقف اتجاه عام عن العمل في معظم الشركات ، فقد يكون الأمر خاطئًا للغاية بالنسبة لموقفك الفريد.

نصيحة أساسية: حدد افتراضاتك حول استراتيجيات تسويق المحتوى الحالية وتحديها. هل هناك أي شيء تفترضه؟ إذا كان الأمر كذلك ، حدد هذه الافتراضات وتحدى كل منها ، للحصول على نتائج أفضل.

أفضل الأفكار تبدأ سيئة

أوضح سبيلبرغ: "كل الأفكار الجيدة تبدأ كأفكار سيئة. لهذا السبب يستغرق وقتًا طويلاً ". لدى هذا المنتج السينمائي الشهير الكثير ليقوله عن الأفكار والإبداع التي تنطبق على مسوقي المحتوى ، ولكن من بين الدروس العديدة الاستمرار في البحث والاستماع والبحث عن فرص جديدة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

قد يكون الموضوع قديمًا ، كما هو الحال في فيلم Spielberg الفضائي "Close Encounters of the Third Kind" ، لكن الأساليب الجديدة في الموضوعات القديمة تخلق مستويات مذهلة من التفاعل. قال سبيلبرغ:

في كل يوم من حياتك ، استعد لسماع ما يهمس في أذنك.

تعاون مع الآخرين ، وابحث عن استراتيجيات تم التغاضي عنها وكرر بحرية تصميم استراتيجيات تسويق أكثر فاعلية ذات تأثير أكبر.