5 دروس قوية المحتوى يمكن أن يتعلمها المسوقون من الصحافة

هل تخطط لإنشاء المزيد من المحتوى هذا العام؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. في الواقع ، يخطط 66 بالمائة من جهات التسويق في B2B لإنتاج المزيد من المحتوى في الأشهر المقبلة. إنهم يدركون أيضًا أن إنشاء محتوى قيم لجمهورهم المستهدف هو طريقة مؤكدة لتعزيز النتائج والإيرادات. يكلف تسويق المحتوى 62 بالمائة أقل من التسويق التقليدي ويولد حوالي ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، فإن وجود قدر أكبر من المحتوى يعني أيضًا شيئًا آخر ... المزيد من الضوضاء. فكيف يمكن أن يبرز المحتوى الخاص بك؟ الجواب بسيط: فكر كصحفي. فيما يلي خمس نصائح للانتقال من الصحافة لتقوية جهود تسويق المحتوى الخاصة بك هذا العام.

1. الوصول إلى النقطة (الملقب لا تدفن الصدارة)

يتم تعليم الصحفيين الطموحين "الهرم المقلوب أو المقلوب". الهيكل بسيط جدًا وفعال جدًا أيضًا. تظهر أهم التفاصيل في الجزء العلوي من القصة ، إما في الفقرة الافتتاحية أو في "الرسم البياني الكامل" القريب من الجزء العلوي الذي يعطي نقطة القصة ويشرح جدارة الأخبار باختصار. تظهر التفاصيل الأقل أهمية ، بترتيب الأهمية ، في الفقرات اللاحقة.

عند صياغة الصدارة ، ابدأ بـ "الأسس الخمسة" للصحافة ، والمعروفة باسم "من وماذا ومتى وأين ولماذا".

يتضمن نص القصة الإخبارية أيضًا أشياء مثل الاقتباسات من المصادر (المزيد حول هذا لاحقًا) ، والإحصاءات ، ومعلومات الخلفية ، والتفاصيل الهامة الأخرى ، مع أقل المعلومات أهمية في النهاية.

هذه البنية قديمة جدًا ، ولكن هناك سبب واحد يجعلها لا تزال ذات صلة حتى اليوم ، خاصةً لتسويق المحتوى. يقوم الأشخاص بسحب المحتوى عند القراءة عبر الإنترنت. في الواقع ، لا يستهلك القراء 80 بالمائة من الكلمات التي تكتبها!

جرب هذا الهيكل المستوحى من الصحافة في الجزء التالي لتسويق المحتوى الخاص بك وراقب النتائج. قد تندهش من المشاركة العالية والنتائج المتزايدة.

2. إنشاء عمق أكبر: استخدم علامات الاقتباس

يستخدم الصحفيون الاقتباسات لعدة أسباب ، مثل صياغة سرد أقوى ، وإضافة المصداقية ، وإحياء القصة - ويمكنك ذلك أيضًا. يحتوي كل جزء من المحتوى الذي تنشئه على نقطة أساسية من ألم الجمهور ، وهو شيء يربطك بالجمهور. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قررت إنشاء سلسلة منشورات مدونة حول محاذاة المبيعات والتسويق ، وهي نقطة ألم معروفة لجمهورك المستهدف والمشكلة التي يحلها برنامجك.

إن إضافة اقتباسات إلى القطعة التسويقية للمحتوى لن توضح فقط نقطة الألم هذه ، بل ستجعل مقالتك أكثر موثوقية. فيما يلي بعض النصائح لاستخدام عروض الأسعار بشكل استراتيجي في تسويق المحتوى الخاص بك.

• اختر الخبراء. ابحث عن الأشخاص في الصناعة الذين يعتبرون سلطات في موضوع معين. على سبيل المثال ، ربما تختار خبير أمان تقني عندما تنشئ محتوى بشكل استراتيجي يدعم منتج أمان البرنامج.
• ابحث عن الأقران. من يقرأ المحتوى الخاص بك؟ ربما يكون مدراء تقنية المعلومات في المنظمات الصغيرة إلى المتوسطة الحجم. إذا كان الأمر كذلك ، فابحث عن هؤلاء الأشخاص لمناقشة نقاط الألم الشائعة واقتبسها في تسويق المحتوى الخاص بك.
• شارك مع المؤثرين. من هو المؤثر الراسخ في مساحتك؟ على سبيل المثال ، ربما تقوم بإنشاء محتوى بشكل استراتيجي حول إنترنت الأشياء (IoT). إذا كان الأمر كذلك ، فابحث عن المؤثرين في إنترنت الأشياء من خلال قنوات التواصل الاجتماعي التي يشارك فيها جمهورك ، مثل Twitter و LinkedIn.

بمجرد التحدث مع هؤلاء الخبراء ، اقتبس منهم في تسويق المحتوى الخاص بك ، تمامًا كما يفعل الصحفي ، لإضافة الحياة إلى قصتك.

3. الاستفادة من قوة القص

بعض أعظم الصحفيين هم أيضًا رواة قصص ماهرون. حتى أن بعض وسائل الإعلام تقوم بإنشاء تنسيقات مرئية جديدة خصيصًا لسرد القصص ، مثل قصة New York Times "تساقط الثلوج" ، والتي تستخدم النصوص والمرئيات الرقمية للتحدث عن انهيار جليدي في Tunnel Creek في Stevens Pass في ولاية واشنطن. في غضون ستة أيام ، تمت مشاهدة القصة أكثر من 3.5 مليون مرة.

جمعت صحيفة واشنطن بوست رحلة بصرية تفاعلية عبر ليسبوس في عام 2016. يستخدم الفيلم الوثائقي الجذاب مقاطع فيديو ونصًا وحتى مشاركة الجمهور (في شكل نعم / لا أسئلة) للتعرف على تجارب اللاجئين في الجزيرة اليونانية

يمكن أن يلهم هذان المثالان جهات التسويق لإنشاء تسويق محتوى تفاعلي خاص بهم يعزز رواية القصص. إليك بعض النصائح لإنشاء قصص أكثر قوة:

• استخدم العاطفة. أفضل طريقة لجذب القارئ إلى قصة هي بناء علاقة عاطفية. ابحث عن سرد في التاريخ يتعلق برسالة تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحكي قصة حول التغلب على الفشل ، فيمكنك تسليط الضوء على حكاية كيف أخبر محرر صحيفة والت ديزني رسام الكاريكاتير الطموح أنه ببساطة لم يكن مبدعًا بدرجة كافية. قال محرر كانساس سيتي ستار إن ديزني "تفتقر إلى الخيال وليس لديها أفكار جيدة". عندما تجد قصة رائعة ترتبط برسالتك ، سيشعر القراء على الفور بمزيد من المشاركة.
• خلق التحدي والصراع. تقدم أفضل القصص مشكلة أو عقبة أو صراع يجب حله أو التغلب عليه. يمكن أن يكون التضارب بسيطًا ، مثل رئيس قسم المعلومات الذي يواجه خطرًا متزايدًا لحدوث خرق أمني - وتحديد نقاط الضعف في مؤسسته.
• الصدمة والرعب. سلط مقال حديث عن رواد الأعمال الضوء على قوة "الصدمة والرعب" في أنماط التفكير البشري. تقول: "إننا نعالج الانكشاف الواسع للمعلومات ونحاول أن نبث فهمًا منطقيًا. الاختراق في هذا النمط الخطي يشبه دفقة من الماء الجليدي على وجهك. لهذا السبب يتم تصوير أفلام مثل The Sixth Sense و Fight Club و Romeo & Juliet. أدت النهايات الملتوية إلى حدوث كسر في النمط الذهني ". ابحث عن فرص لتقديم شيء غير متوقع أو مفاجئ في تسويق المحتوى الخاص بك.
• قم بإسقاط التلميحات المبكرة. اترك فتات الخبز التي تظهر ما سيحدث في المستقبل القريب للحفاظ على تفاعل القراء.
• أنشئ قصصًا يمكن مشاركتها. يشارك الأشخاص المحتوى لمجموعة متنوعة من الأسباب ، لكنهم يحاولون في الغالب أن يكونوا مفيدين لأقرانهم ويظهرون السلطة في مكانتهم. إذا كان تسويق المحتوى الخاص بك يتوافق مع هذه الأغراض ، فسيكون من الأسهل مشاركته.

انظر إلى المحتوى الخاص بك وابدأ في طرح السؤال ، "أين القصة؟" و "هل أرغب في قراءة هذا؟" سيساعدك هذا في إنشاء محتوى أكثر جاذبية وقيمة لجمهورك المستهدف.

4. الاستفادة من اتجاهات الصورة الكبيرة

هل تريد إنشاء منشور مدونة أو جزء من المحتوى لديه فرصة أكبر للانتشار الفيروسي؟ الاتجاهات الساخنة على الظهر. هذه الإستراتيجية ، التي يستخدمها الصحفيون غالبًا ، تأخذ الاتجاهات التي تصنع الأخبار وتربط زاوية بموضوع أو صناعة معينة.

يمكنك العثور على هذه الموضوعات الساخنة من خلال مشاهدة العناوين الرئيسية ومراقبة المنشورات التجارية أو المصادر الإعلامية ذات الصلة بالصناعة التي يتابعها جمهورك المستهدف. ابحث عن الإحصاءات ذات الصلة ، وتغطية الموضوعات من قبل العديد من المنشورات ، والمحتوى عبر الإنترنت الذي يحدد نغمة التعليقات والمشاركة. ثم القفز على تلك الاتجاهات وربطها بالمحتوى الخاص بك.

5. التحقق من صحة الحقائق مثل المحترفين

الصحفيون الجيدون حريصون على التحقق من الحقائق ، غالبًا لأنهم يتحملون مسؤولية تجاه قرائهم وأيضًا لأن شخصًا آخر سيضمن أنه قد بذل العناية الواجبة في إعداد التقارير. تم تدريب أجيال من المراسلين على المقولة الشعبية "إذا قالت والدتك إنها تحبك ، فتأكد من ذلك".

يعتبر تدقيق الحقائق أكثر أهمية اليوم لأن البيانات غير الصحيحة لا يتم إعادة تدويرها في أحدث إصدار من الأخبار. بدلاً من ذلك ، انتشروا على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التغريدات والمشاركات. إليك بعض النصائح لفحص الحقائق للمسوقين:

• ابحث عن أفضل المصادر الممكنة. على سبيل المثال ، عند قراءة New York Times ، قد تجد حقيقة رائعة تتناسب بشكل جيد مع المحتوى الذي تنشره. بدلاً من الاستشهاد بالمنشور ، انتقل إلى الدراسة أو المصدر الأصلي ، وتحقق منه ، ثم قم بتضمين المعلومات.
• استخدم مصدرين موثوقين عندما يكون ذلك ممكنًا. لدى بعض وسائل الإعلام قاعدة تقضي بتأكيد جميع الحقائق من قبل مصدرين.
• حدد ما إذا كان المصدر موثوقًا أم لا. اسأل نفسك بعض الأسئلة الأساسية حول كل مصدر ، مثل "هل هو موثوق وجدير بالثقة وغير متحيز؟" إذا لم يكن كذلك ، فابحث عن مصدر آخر له نفس الحقائق.
• أكد مع خبراء الموضوع. هل وجدت حقيقة رائعة حقًا ولكنك بحاجة إلى مصدر آخر لدعمها أو إضافة مصداقية إضافية؟ إذا كان الأمر كذلك ، قم بإجراء مقابلة مع خبير في الموضوع واطلب رأيه أو رأيها لخلق مصداقية إضافية.

نصيحة أخرى. عند إجراء بحث ، من المغري الاقتباس من الأشخاص الذين يقولون أشياء رائعة تدعم مقالتك. ولكن بدلاً من ذلك ، حاول التواصل مع الشخص والحصول على عرض أسعار جديد جديد يتعلق على وجه التحديد بقطعة تسويق المحتوى الخاصة بك. سيكون المحتوى على الفور أقوى بكثير.

الجمهور أولا ... دائما

أخيرًا ، يضع الصحفيون العظماء دائمًا الجمهور في المقام الأول. إنهم يقدمون خدمة ؛ إنهم يقومون بالتثقيف والإعلام وتبادل المعلومات. يمكن لمسوقي المحتوى أن يفعلوا الشيء نفسه تمامًا مع الاستمرار في الحصول على نتائج ممتازة وكسب ثقة أكبر من المستهلكين.

افهم نقاط الألم لدى الجمهور ، وقدم المحتوى الذي يعالج هذه المشاكل - وابحث دائمًا عن الزوايا التي يفتقدها المسوقون الآخرون. عند القيام بذلك ، ستتمكن من تجاوز الضوضاء بسرعة وتصبح موردًا لا يقدر بثمن لجمهورك المستهدف.

ما رأيك في أن الصحافة يمكن أن تعلم تسويق المحتوى؟ يرجى حصة أفكارك أدناه!