5 علامات تجارية لبيع الملابس الرياضية تؤدي دورًا في الموسم الأول لعام 2023 ، مرتبة حسب تصنيف MIV

نشرت: 2023-08-01

نظرًا لأن قطاع تجارة التجزئة للألعاب الرياضية يواجه منافسة شرسة ، فإن التغلب على أوجه عدم اليقين الاقتصادية أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. وفقًا لماكينزي ، شعرت 6٪ فقط من منظمات الملابس الرياضية بالثقة في مرونتها وأدائها وسط ارتفاع التضخم في عام 2022 والتحديات الاقتصادية المستمرة في عام 2023.

إلى جانب العوامل الاقتصادية ، تتغير عادات الشراء لدى المستهلكين ، مما يثير تساؤلات حول القنوات الأساسية لشراء الملابس الرياضية. هل يتجه العملاء إلى مواقع التجميع عبر الإنترنت مثل Amazon ، أو تجار التجزئة الرياضيين مثل Decathlon ، أو الشراء مباشرة من موقع الشركة المصنعة؟ بدلاً من ذلك ، هل لا تزال عمليات الشراء داخل المتجر مهمة ، وتحدث في متاجر التجزئة الرياضية أو المتاجر الرئيسية للعلامات التجارية المفضلة؟

في هذا المشهد الديناميكي ، تطورت استراتيجيات التسويق أيضًا بشكل كبير. أدى صعود الجيل Z باعتباره المجموعة الرئيسية للمستهلكين إلى تضخيم تأثير المؤثرين والتكنولوجيا . هذا يجعل وسائل التواصل الاجتماعي ورواية القصص ضرورية لمشاركة العملاء الفعالة.

ومع ذلك ، فإن المغير الحقيقي للعبة يكمن في تحليلات البيانات. لا يمكن الاستهانة بقوة البيانات في صناعة البيع بالتجزئة للألعاب الرياضية. يمكن لبائعي التجزئة الاستفادة من التحليلات المتقدمة التي تعتمد على البيانات للتنبؤ بسلوك العملاء وتخصيص التجارب وتعزيز خدمة العملاء . أصبح فهم احتياجات المستهلكين وسلوكياتهم من خلال تحليل البيانات حجر الزاوية في تجارة التجزئة الرياضية الناجحة في هذا السوق سريع التغير.

ستتعلم في هذه المقالة ...

ما هي 5 ماركات الملابس الرياضية بالتجزئة التي تم اختيارها؟

توفر هذه الرؤية تحليلًا معياريًا لخمسة تجار تجزئة للملابس الرياضية في S1 2023. وهي تستخدم خوارزمية الملكية الخاصة بنا ، قيمة تأثير الوسائط (MIV) ، لقياس وقياس تأثير جميع مواضع الوسائط. لا ننسى الإشارات عبر الأصوات المختلفة خلال فترة محددة .

قمنا بتحليل بيانات MIV في S1 2023 للعلامات التجارية الخمس التالية لبيع الملابس الرياضية بالتجزئة:

ديكاتلون
جي دي سبورتس
السلع الرياضية ديك
Intersport
الرياضة المباشرة

يعرض الرسم البياني أدناه ترتيب العلامات التجارية الخمس المختارة وعدد المواضع التي كانت لديهم في S1 2023. تؤثر هذه المواضع في منشورات ومقالات الوسائط الاجتماعية المتعلقة باستعلامات بحث محددة ، بالإضافة إلى تفاعلات المستهلك مع المنشورات ، مثل العلامات والتعليقات . إنه يوفر صورة واضحة لأداء بعض العلامات التجارية مقارنة بأداء العلامات التجارية الأخرى في الصناعة ، مما يسمح لك بتحديد فرص النمو وتعظيم تأثيرك .

معيار Voice Mix للعلامات التجارية لبيع الملابس الرياضية بالتجزئة

يمثل مخطط المعلومات هذا معيار Voice Mix Benchmark بواسطة MIV لبائعي التجزئة للملابس الرياضية الخمسة في S1 2023.

إن Voice Mix هو مقياس يوفر النسبة المئوية لكل من الأصوات الخمسة التي يتعرض لها المستهلكون. هم: وسائل الإعلام ، المؤثرون ، المشاهير ، الشركاء ، ووسائل الإعلام المملوكة . يعتمد السعر على إجمالي نقاط القوة التسويقية (MIV) ، التي أنشأها كل صوت لعلامات البيع بالتجزئة. يمنح الوعي ببرنامج Voice Mix العلامات التجارية فهماً أفضل لأفضل الأساليب للاستفادة منها .

تابع القراءة لمعرفة المزيد حول المقارنة المعيارية والتحليل التنافسي لأفضل خمسة من العلامات التجارية المختارة في هذا التصنيف .

ديكاتلون

برزت Decathlon كأفضل علامة تجارية لبيع الملابس الرياضية بالتجزئة أداءً في S1 2023 . تشتهر العلامة التجارية بحضورها متعدد الجنسيات ، وحققت 90.7 مليون دولار في MIV عبر 44.8 ألف موضع . وهذا يدل على زيادة ملحوظة بنسبة 21٪ مقارنة بالفصل الدراسي السابق ، على الرغم من الانكماش الاقتصادي.

وصل نجاح العلامة التجارية إلى مستوى عالمي في S1 2023. برزت إسبانيا باعتبارها السوق الأكثر ربحية ، متجاوزة حتى موطنها ، فرنسا ، بمساهمة قدرها 20.6 مليون دولار في MIV. أصبحت هذه النتائج ممكنة بفضل التأثير الواسع النطاق لأصوات وسائل الإعلام الإسبانية البارزة. وشملت هذه المصادر مثل El Espanol و Trendencias و El Nacional وغيرها الكثير. بعد ذلك عن كثب ، أثبت السوق الصيني أنه سوق مربح آخر. ولدت 19.4 مليون دولار في MIV. علاوة على ذلك ، لا يزال السوق الفرنسي يظهر أداءً جديرًا بالثناء حيث بلغ 12 مليون دولار في MIV.

عند تحليل توزيع الصوت ، سيطرت الوسائط على أنها أفضل صوت لعشاري. أنتجت The Voice 60 مليون دولار في MIV عبر 30.6 ألف موضع ، بما يمثل 66٪ من مزيج صوت العلامة التجارية. حصلت شركة Owned Media على المركز الثاني بمبلغ 17.3 مليون دولار في MIV عبر 10.9 ألف موضع ، يليها المؤثرون بـ 12 مليون دولار في MIV عبر 3.1 ألف موضع. والجدير بالذكر أن جميع الأصوات أظهرت نموًا ، حيث شهدت وسائل الإعلام المملوكة زيادة مذهلة بنسبة 66٪.

عند فحص Channel Mix ، ظهرت عبر الإنترنت باعتبارها القناة الرائدة لـ Decathlon ، حيث ساهمت بمبلغ 49.4 مليون دولار في MIV. لعبت Douyin أيضًا دورًا مهمًا بمبلغ 12.5 مليون دولار في MIV ، مما يؤكد نجاح العلامة التجارية في السوق الصينية.

حظيت المواضع الأعلى ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، باهتمام كبير. كان الموضع الأكثر تأثيرًا من قبل Celebrity Voice Avneet Kaur Official على Instagram ، حيث حقق 590 ألف دولار في MIV. كانت المواضع الأعلى اللاحقة أيضًا على Instagram بواسطة Influencers ، بما في ذلك محمد عدنان (224 ألف في MIV) و HugoDecrypte (159 ألف دولار في MIV). كان الموضع الخامس من قناة Owned Media Decathlon Bulgaria على YouTube ، حيث حقق 157 ألف دولار في MIV.

جي دي سبورتس

حققت JD Sports ، ثاني علامة تجارية لبيع الملابس الرياضية بالتجزئة في مجموعتنا ، 55.5 مليون دولار في MIV خلال الموسم الأول من عام 2023 . يحقق هذا نموًا ملحوظًا بنسبة 22٪ منذ S2 2022. ويعزى هذا الإنجاز الاستثنائي إلى حد كبير إلى نجاحهم في المملكة المتحدة ، حيث حققوا 26.4 مليون دولار أمريكي في MIV.

بإلقاء نظرة فاحصة على المزيج الصوتي لـ JD Sports ، تبرز Owned Media كقوة مهيمنة ، حيث تقود 31.4 مليون دولار في MIV عبر مواقع 8.1K - وهو ما يمثل 57 ٪ من إجمالي القوة التسويقية للعلامة التجارية. تظل الوسائط مصدرًا مستقرًا أيضًا مع 19.2 مليون دولار في MIV عبر 10.9 ألف موضع. بينما لعب المشاهير والمؤثرون دورًا أكثر تواضعًا ، لا يمكن المبالغة في الأهمية الاستراتيجية لتفعيل المؤثرين والمشاهير. تتمتع مثل هذه التعاونات بالقدرة على فتح رؤية محسّنة للعلامة التجارية ، وتعزيز المصداقية ، والوصول إلى الجماهير غير المستغلة. تترك توصياتهم المؤثرة والمحتوى الجذاب علامة لا تمحى على المبيعات ، مما يعزز صورة JD Sports كشركة رائدة موثوقة وموثوقة في مجال بيع الملابس الرياضية بالتجزئة.

في المشهد الرقمي المتطور باستمرار ، تسود وسائل التواصل الاجتماعي في مزيج قنوات JD Sport ، حيث تولد 38.9 مليون دولار في MIV ، مع Facebook (17.7 مليون دولار في MIV) وإنستغرام (15.7 مليون دولار في MIV) مهم لنجاحها.

Ver esta publicacion en Instagram
Una Publicacion compartida de Gap (gap)

يأتي جوهر التنشيط الاستراتيجي إلى الحياة من خلال صوت نيتا شيليمكار المتميز ، الذي ساهم موقعه على Instagram بذكاء بمبلغ 814 ألف دولار في MIV. يتمتع المؤثرون الجديرون بالملاحظة مثل توبي براون (235 ألف دولار في MIV) ولولا لوليتا (199 ألف دولار في MIV) وجوردان ناتاي (115 ألف دولار في MIV) بتأثير كبير ، حيث أظهر إمكانات تغيير اللعبة لتفعيل المؤثر. ستستمر الاستفادة من هذه التحالفات الإستراتيجية في تضخيم تغطية العلامة التجارية ، وإشراك الجماهير المميزة ، ودفع JD Sports نحو تغطية أكبر .

السلع الرياضية ديك

في المشهد الديناميكي لتجارة التجزئة الرياضية ، برزت شركة Dick's Sporting Goods كلاعب بارز ، وحصلت على المركز الثالث في معيارنا مع MIV مذهل بقيمة 28.5 مليون دولار في S1 2023. وتجدر الإشارة إلى أن هذا الأداء مدفوع أساسًا بوجودهم المهيمن في السوق الأمريكية ، بمساهمة رائعة بقيمة 24 مليون دولار في MIV وحده.

ما يميزهم عن المنافسين هو تركيزهم الاستراتيجي على تعاون المشاهير رفيعي المستوى ، وهو صوت قوي يساهم بمبلغ 4.2 مليون دولار في MIV عبر 48 موضعًا فقط. تظل وسائل الإعلام ، مع مواضعها العديدة ، ركيزة قوية ، حيث تولد 20.6 مليون دولار في MIV ، تغذيها 11.9 ألف موضع. بالإضافة إلى ذلك ، تلعب Owned Media دورًا مهمًا في نجاح العلامة التجارية ، حيث ساهمت بمبلغ 2.4 مليون دولار في MIV.

بينما نتعمق في القنوات ، كانت التغطية عبر الإنترنت هي الأبرز حيث بلغت 17.1 مليون دولار في MIV ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى مواضع Media Voice عالية المستوى. ومع ذلك ، يبدو أن وسائل التواصل الاجتماعي هي أحد الأصول الرئيسية لاستراتيجيات التسويق للعلامة التجارية ، حيث ظهر Instagram باعتباره القناة الأكثر انتشارًا ، حيث حقق 5.8 مليون دولار في MIV ، يليه YouTube بـ 2 مليون دولار في MIV ، وفيسبوك بـ 1.4 مليون دولار في MIV.

Ver esta publicacion en Instagram
Una Publicacion compartida de Gap (gap)

من خلال تسخير قوة قاعدة مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الواسعة ، والنهج المرئي المرتكز ، ومعدلات المشاركة العالية ، والاستخدام الاستراتيجي لأصوات المؤثرين والمشاهير ، لا سيما على Instagram ، حققت Dick's Sporting Goods نجاحًا ملحوظًا. توجد بالفعل أفضل ثمانية مواضع للعلامة التجارية على Instagram ، تم نشرها بواسطة شخصيات بارزة في صناعة الملابس الرياضية. يقود المطاردة Dwayne Johnson المؤثر ، وهو متعاون مهم يمثل ثمانية من أفضل عشرة مواضع للعلامة التجارية ، حيث ساهم بمبلغ مذهل قدره 3.4 مليون دولار في MIV عبر تسعة مواضع. انضم إليه توم برادي ، الذي حصد منشوره على Instagram 238 ألف دولار في MIV ، وأليسون هولكر ، التي ساهمت بشكل كبير بمبلغ 185 ألف دولار في MIV لصالح Dick's Sporting Goods.

Intersport

Intersport هو لاعب مهم آخر في سوق التجزئة للملابس الرياضية ، حيث حقق 14.5 مليون دولار في MIV في S1 2023 . من خلال عرض نمو بنسبة 50 ٪ تقريبًا مقارنة بالفصل الدراسي السابق ، حسنت Intersport بالتأكيد جهودها في تعزيز أداء علامتها التجارية. كان السوق الأكثر ربحًا للعلامة التجارية الرياضية بالتجزئة الراسخة هو فرنسا. هناك ، حققت 4 ملايين دولار في MIV ، تليها كرواتيا بـ 3.3 مليون دولار في MIV و 1.4 مليون دولار في MIV في ألمانيا.

من حيث الأصوات ، تعد الوسائط الأبرز إلى حد بعيد حيث تبلغ 12 مليون دولار في MIV عبر 6.8 ألف موضع. يتبع هذا الرقم جهود الوسائط المملوكة للعلامة التجارية والتي بلغت 1.5 مليون دولار في MIV عبر 4.9 ألف موضع. لم تكن الأصوات الأخرى ناجحة في Intersport هذا الفصل الدراسي ، لكنها لم تعرض العديد من المواضع أيضًا.

تؤدي الاستفادة من جميع الأصوات إلى إنشاء إستراتيجية تسويق أكثر تنوعًا. إنه يوسع مدى وصول العلامة التجارية ، ويعزز المصداقية ، ويعزز المشاركة ، وينوع المنصات. من خلال الجمع بين نقاط القوة في الأصوات المختلفة ، يمكن أن تحقق Intersport نظامًا بيئيًا تسويقيًا أكثر توازناً وتماسكًا ، وفتح فرصًا جديدة ، واكتساب رؤى بيانات قيمة ، وفي النهاية دفع المزيد من أداء العلامة التجارية ونموها .

نتيجة للوجود الصوتي القوي لوسائل الإعلام ، كانت القناة الرئيسية لـ Intersport عبر الإنترنت في الواقع مع 10.9 مليون دولار في MIV تم إنشاؤه من القناة. تلاه Instagram بـ 1.5 مليون دولار في MIV ، وليس قدرًا كبيرًا من المدخلات على عكس الإنترنت.

ظهر صوت شريك بارز في الأصوات الرئيسية والمواضع العليا في Intersport. الشريك ليس سوى Equipe de France de Football. عبر خمسة مواضع ، جمع الفريق 303 آلاف دولار في MIV لـ Intersport وموضعهم الأعلى هو أيضًا الموضع الأعلى للعلامة التجارية نفسها. يُعد منشور Instagram الذي يضم لاعبي كرة القدم من Celebrity-Voices ، أنطوان جريزمان وجولز كوندي ، مثالًا مثاليًا على وضع الصوت المتقاطع ، حيث يسلط الضوء على فعاليته مع 252 ألف دولار في MIV.

الرياضة المباشرة

احتلت Sports Direct المرتبة الخامسة في معيار S1 2023 الخاص بعلامة بيع الملابس الرياضية بالتجزئة. لقد حققت 14.1 مليون دولار في MIV في S1 2023 وحده - تقريبًا مثل Intersport. ولكن مع انخفاض بنسبة 4٪ في النمو مقارنة بالفصل الدراسي السابق ، فمن المرجح أن تعمل Sports Direct على رفع مستوى أدائها في الموسم الثاني.

من حيث السوق ، فإن Sports Direct هي في الغالب محلية في المملكة المتحدة حيث تُعزى 10.7 مليون دولار في MIV إلى سوقها . أنتجت الولايات المتحدة 846 ألف دولار فقط في MIV للعلامة التجارية ، في مقارنة حادة.

والجدير بالذكر أن Media Voice من Sports Direct كان بارزًا بشكل كبير ، حيث حقق ما يقرب من 11.1 مليون دولار في MIV عبر 4.6 ألف موضع. ومع ذلك ، لم تُظهر العلامة التجارية نفس القدر من الجهد ، من حيث الموضع وبالتالي MIV ، فيما يتعلق بالأصوات الأخرى مثل المشاهير أو المؤثرين ، والتي يمكن أن تثبت نجاحها على المدى الطويل. بعد كل شيء ، فإن تعاون العلامة التجارية مع Influencers and Celebrities يثبت نجاحها من حيث أفضل العلامات التجارية.

يكشف مزيج قنوات العلامة التجارية أن القناة عبر الإنترنت تشكل 61٪ من نجاح العلامة التجارية ، مع 8.5 مليون دولار في MIV . ولكن ، من المثير للدهشة ، أن موقع YouTube هو في الواقع أفضل منصة للتواصل الاجتماعي للعلامة التجارية ، حيث حقق 2.2 مليون دولار في MIV ، يليه Instagram بـ 1.6 مليون دولار في MIV و TikTok بـ 141 ألف دولار في MIV.

كما ذكرنا سابقًا ، كانت المواضع الأفضل أداءً في Sports Direct هي في الأساس من المشاهير والمؤثرين. في المقدمة ، حقق منشور Cindy Kimberly على Instagram 295 ألف دولار في MIV. في المركز الثاني ، حصل TikTok من Dom Short على 122 ألف دولار في MIV. من بين المواضع الأخرى ، ظهرت أيضًا أسماء مهمة مثل The Destroyer و Phil و Rosie و Harry.

كيفية قياس علامة التجزئة للملابس الرياضية الخاصة بك

تهدف هذه البصيرة إلى مساعدتك على اكتساب المزيد من الوعي حول استراتيجيات التسويق الناجحة . كما يوضح أيضًا التكتيكات التي تستخدمها بعض أفضل العلامات التجارية لبيع الملابس الرياضية المعاصرة لتحسين أداء علامتها التجارية على مستوى العالم.

هل تريد معرفة المزيد عن مكانة علامتك التجارية؟ كيف يقارن بمنافسيك؟ لذلك ، تحتاج إلى الغوص بشكل أعمق في تحليلات أداء علامتك التجارية. عند القيام بذلك ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول فعالية حملاتك وتحديد مجالات التحسين .

إذا كانت هذه البصيرة قد أثارت اهتمامك ، فابدأ في قياس أداء علامتك التجارية للملابس الرياضية اليوم من خلال النقر على الرابط أدناه.