5 طرق غير معروفة (قاتلة) للتعلم من إستراتيجية التحويل الخاصة بمنافسك

سواء كنت تدير موقعًا قديمًا أو تطلق مشروعًا جديدًا ، لا يمكنك حقًا القيام بالتسويق دون مراقبة منافسيك.

ويتعلق الأمر حقًا بإيجاد طرق لمقاتلتهم. لا يوجد مكان مناسب بدون منافسة ومجرد وجود المنافسة يجب ألا يثنيك عن بدء مشروع.

المفتاح هو فرصة لا تنتهي للتعلم من منافسيك. من خلال تنفيذ نجاحهم وفشلهم في خططك التسويقية ، يمكنك التوصل إلى طرق لاكتشاف زوايا فريدة أو ملء الفراغ أو ببساطة الاقتراب من عملائك بشكل أكثر كفاءة.

عندما يتعلق الأمر بتحليل تكتيكات تحسين التحويل لمنافسيك ، فهناك قدر كبير من البصيرة التي يمكنك التعلم منها.

يقولون ، " بدون المنافسة ، لن يكون هناك حافز للنمو " وهذا هو الاقتباس الذي أعيش به.

ستكون الخطوة الأولى بالطبع هي تصفح الموقع والبحث عن:

• كيف وأين يضعون عباراتهم التي تحثهم على اتخاذ إجراء
• كيف يعبرون عن عباراتهم التي تحثهم على اتخاذ إجراء
• الصفحات المقصودة التي يبدو أنهم يركزون عليها (بناءً على قوائم التنقل الخاصة بهم). من المفيد إنشاء قائمة بصفحاتهم المقصودة الرئيسية هنا
• كيف يصيغون ويروجون لعروضهم الخاصة
• كيف يتم بناء عملية التسجيل الخاصة بهم
• ما هي العبارات الثانوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (على سبيل المثال ، هل يدعون المستخدمين للاشتراك في رسائلهم الإخبارية أو دعوتهم للمشاركة في أحداث مجانية؟ أو هل يقدمون هدايا مجانية في محاولة لبناء قائمة بريدهم الإلكتروني؟)
• كيف يعرضون مراجعاتهم و / أو شهاداتهم
• كيف يستخدمون عبارات الحث على اتخاذ إجراء داخل المحتوى (راجع مدونتهم ومواردهم)
• كيف يستخدمون الموسمية للترويج للمحتوى أو المنتجات في الوقت المناسب
• كيف يستخدمون الدليل الاجتماعي لإقناع الزائرين بالتحويل (على سبيل المثال شهادات Twitter ، Instagram الدوارات لعرض كيف يستخدم الأشخاص الحقيقيون منتجاتهم ، وما إلى ذلك)
• أي تكتيكات أخرى مثيرة للاهتمام تلاحظها عند تصفح الموقع.

اكتب الكثير من الملاحظات ولقطات الشاشة للرجوع إليها في المستقبل.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، إليك بعض الأدوات لتحسين بحثك:

1. ابحث عن استفسارات ذات نوايا تجارية يصنف منافسك لها

بصفتي أحد كبار المسئولين الاقتصاديين ، فأنا دائمًا أبدأ أي تحليل باستخدام بحث عن الكلمات الرئيسية العضوية. تقدم تصنيفات Google الكثير من المعلومات حول ما يركز عليه أي موقع على كيفية بناء موقعه على الويب لبناء رؤية عبر الإنترنت بحيث تحصل على الفور على فكرة عامة حول أنواع المبيعات التي يركزون عليها.

لحسن الحظ ، هناك عدد قليل من حلول تحليلات تحسين محركات البحث المتقدمة المتوفرة وتقدم هذه الرؤية. أحب استخدام Serpstat لأن عوامل التصفية الخاصة بهم تسمح لي بفرز أي استفسارات من خلال إشارات SERP من Google ، على سبيل المثال ، يمكنني بسهولة العثور على الاستعلامات التي يحتلها منافسي في المرتبة الأولى حيث يمكنك أيضًا رؤية نتائج التسوق.

تعرض Google نتائج التسوق فقط لطلبات البحث ذات النوايا التجارية العالية ، لذا فهذه هي المفتاح لاكتشاف مصادر حركة المرور والصفحات المقصودة المهمة التي يركز عليها منافسي.

يمكنك تصفية الاستعلامات لإظهار المقتطفات المميزة التي تؤدي إلى تشغيل المقتطفات (معظمها نية إعلامية) ، وميزة "التحسين حسب العلامة التجارية" (هدف التنقل في الغالب) ، والخريطة المحلية (الاستعلامات المستندة إلى الموقع) ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا تصدير جميع الاستعلامات لاستخدام Excel عوامل التصفية لاكتشاف الصفحات المقصودة والمواضيع الأكثر شيوعًا التي يعمل عليها منافسك.

2. قم بتحليل استفسارات منافسيك PPC

هناك طريقة أخرى جيدة للحصول على فكرة عن المنتجات ومسارات التحويل التي تعمل بشكل أفضل للأعمال التجارية وهي النظر في الكلمات الرئيسية التي يستثمرون فيها ضمن إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم.

يمكن أن يمنحك Serpstat هذه البصيرة أيضًا ، ولكن من أجل التنوع ، سأوصي بأداة أخرى من أدواتي المفضلة: Spyfu.

ربما يكون Spyfu هو أقدم برنامج ذكاء تنافسي من نوعه. ومن ثم فإنه يحتوي على الأرجح على أكبر قاعدة بيانات للكلمات الرئيسية. الميزة المفضلة لدي في Spyfu هي ميزة تجميع الكلمات الرئيسية الخاصة بهم والتي يجب التحقق منها تمامًا ، خاصة عند تحليل العلامات التجارية الكبرى.

يمنحك تجميع الكلمات الرئيسية نظرة ثاقبة حول المنتجات التي يختار منافسك الاستثمار فيها أكثر.

3. تعرف على كيفية ارتباط منافسيك بصفحاتهم المقصودة داخليًا

هناك طريقة جيدة أخرى لفهم الصفحات المقصودة التي يركز عليها منافسك بشكل أفضل وهي معرفة الصفحات التي يرتبطون بها أكثر داخليًا. إلى جانب ذلك ، يمكن أن يكون فهم بنية أي موقع مفيدًا تمامًا لأنه يمكنك اكتشاف الارتباطات المهمة بين كيفية ارتباطها بصفحة وكيفية ترتيب تلك الصفحات في Google.

JetOctopus هو أسرع برنامج زحف على الويب يسمح لك ، من بين أشياء أخرى ، بتحليل بنية الموقع الداخلية. أعتقد أن هذه الميزة فريدة تمامًا (على الأقل لم أتمكن من العثور على أي شيء مشابه باستخدام برامج الزحف الأخرى).

بصرف النظر عن العثور على الصفحات الأكثر ارتباطًا ، يمكنك أيضًا معرفة الكلمات التي يستخدمها منافسك للربط بصفحاتهم المقصودة المهمة. ابحث عن صياغة إبداعية تحفز على العمل للتوصل إلى المزيد من الطرق للربط بصفحاتك المقصودة ، بصرف النظر عن "انقر هنا" ، و "تنزيل" ، وما إلى ذلك.

4. احصل على إشعار عندما يقوم منافسوك بتحرير صفحاتهم المقصودة الرئيسية

بعد الخطوات المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون لديك قائمة قوية بالصفحات المقصودة للمنافس التي عثرت عليها (من خلال النظر في تصنيفاتها العضوية وحملات الدفع لكل نقرة والهيكل الداخلي).

إنها لفكرة جيدة أن تقوم بإعداد أداة مراقبة ليتم إعلامك بمجرد قيامهم بتحديث الصفحات أو تحريرها أو إعادة تصميمها أو حذفها. يحتوي برنامج Topvisor على ميزة أنيقة تراقب أي عدد من الصفحات من أجل التغييرات. أضف أكبر عدد ممكن من الصفحات المقصودة التي تمكنت من تحديدها ومشاهدتها باستخدام شبكة مفيدة تسلط الضوء على أي تعديلات وحفظ السجل بالكامل:

يحتوي Topvisor على العديد من الميزات المتعلقة بتحسين محركات البحث المضمنة ، لذلك إليك عدد قليل جدًا من أدوات المراقبة التي يمكن أن تعمل من أجلك في حال كنت مهتمًا بالحلول الأكثر تركيزًا.

5. مراقبة العملاء السعداء وغير الراضين من منافسيك

هذه الحيلة رائعة جدًا وأراهن أنك لم تفكر في ذلك عند إعداد عملية استخبارات تنافسية.

استخدم البحث عن المشاعر على Twitter لمراقبة إشارات منافسيك ، خاصة تلك التي تحتوي على "الوجوه الضاحكة".

عن المشاعر السلبية

• قم بإنشاء قائمة بإخفاقات المنافسين التي يشتكي منها عملاؤهم وحاول تجنب تلك الأخطاء
• في بعض المناسبات ، تواصل مع عملاء منافسيك بعناية لتقديم منتجك بدلاً من ذلك (قد يكون أمرًا صعبًا ولكن مهلا ، لماذا لا؟)

للإشارات الإيجابية

• تتبع عملاء منافسيك السعداء وقم بتدوين ملاحظات حول ما يجب عليك فعله للتعلم من هذا النجاح
• ابتكر أفكارًا حول كيفية تنفيذ هذه النتائج في إستراتيجية تحسين التحويل الخاصة بك

إذا كنت تراقب علامة تجارية أكبر ، ففكر في مراقبة هذه التغريدات باستخدام أداة قائمة بذاتها. أنا أستخدم Cyfe لجمع مجموعات بحث Twitter المهمة وأرشفتها لأنها تسهل تخزين هذه النتائج وتحليلها ومشاركتها:

ما أدوات استخبارات المنافسين والمراقبة الأخرى التي تستخدمها للتجسس على أساليب تحسين التحويل الخاصة بهم؟ شارك من فضلك!