5 نصائح رائعة لإنشاء منشورات على LinkedIn تجذب القراء

يعرف غالبية المسوقين B2B قوة LinkedIn. إنهم يدركون أن هذه المنصة الفردية هي المكان الذي يقضي فيه عملاؤهم الوقت والتواصل - وقراءة المحتوى. من المحتمل أن يكون هذا هو السبب في أن 94 في المائة من جهات التسويق في B2B يستخدمون LinkedIn ، مع كونه خيارهم الأساسي بين جميع الشبكات الاجتماعية. لكن الكثيرين يتساءلون ، "هل نقوم بعمل LinkedIn بشكل صحيح ؟"

أصبحت ميزة النشر على LinkedIn أداة مؤثرة ، مما يسمح للمسوقين بالوصول وإقامة علاقات مع العملاء المحتملين الذين يصعب الوصول إليهم لولا ذلك. ومع ذلك ، فإن نشر المحتوى ليس سوى نصف المعركة ، لأنه يجب عليك أيضًا فهم كيفية إنشاء منشورات تجذب القراء وتدفعهم إلى العمل. لست متأكدا من أين تبدأ؟ تحقق من حلقة البودكاست الخاصة بنا "استراتيجيات التسويق الأساسية بين الشركات والعضوية لـ LinkedIn في 2018" لمعرفة المزيد! في غضون ذلك ، تحقق من هذه النصائح الخمس لإلهام جهودك.

إنشاء عناوين محسّنة لـ LinkedIn.

قال أسطورة الدعاية والإعلان ديفيد أوجيلفي: "في المتوسط ​​، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت 80 سنتًا من دولاراتك ".

أصبح إنشاء عنوان رئيسي عالي الأداء لـ LinkedIn أسهل من خلال نهج قائم على البحث. قام BuzzSumo بتحليل 10000 من أكثر المشاركات المنشورة على LinkedIn ووجد بعض الأفكار المثيرة للاهتمام. على سبيل المثال ، يمكن للكلمات الرئيسية التالية أن تحفز على الفور أداءً أفضل من العنوان:

• استخدم كلمة "عادات". تلقت العناوين الرئيسية بهذه الكلمة ما معدله 1،196 مشاركة.
• كلمة "أخطاء" تقود المشاركات. أنتج المحتوى الذي يستخدم هذه الكلمة في العنوان ما معدله 556 مشاركة.
• ادمج كلمة "ناجح". غذت كلمة "ناجح" ، في المتوسط ​​، 416 سهمًا.
• استخدم "القائد" أو "القادة" في عنوانك. المحتوى الذي يستخدم هذه الكلمة يغذي ما معدله 483 مشاركة.

عند صياغة عنوان LinkedIn ، انتبه أيضًا لطول النص. تحتوي العناوين الرئيسية ذات الأداء العالي ، في المتوسط ​​، على 40 إلى 49 حرفًا. يمكنك أيضًا التحقق من المؤثرين في تخصصك ودراسة المحتوى الذي ينشرونه والعناوين الرئيسية التي يستخدمونها. قم بتدوين التنسيق والعناوين ذات الأداء الأفضل ، ثم اختبر هذه الاستراتيجيات في المحتوى الخاص بك.

خفض مستوى القراءة - خطوة غير بديهية.

أقوى محتوى LinkedIn هو أيضًا محتوى مباشر وسهل القراءة. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن المحتوى الذي تكتبه سهل أيضًا ليقرأه المشاهدون؟ الجواب بسيط: استخدم نقاط Flesch-Kincaid.

تقوم هذه الأداة بتسجيل المحتوى على مقياس من 1 إلى 100 ، مع وجود درجة أعلى تشير إلى سهولة قراءة أكبر. هنا تفصيل سريع:

الدرجة من 90 إلى 100: يسهل فهمها من قبل متوسط ​​عمر 11 عامًا.

الدرجة من 60 إلى 70: يفهمها متوسط ​​العمر من 13 إلى 15 عامًا.

الدرجة من 0 إلى 30: يفهمها بشكل أفضل أولئك الذين تخرجوا من الجامعة.

بالنسبة لجمهور B2B ، من المحتمل أن يكون المشترون لديك متعلمون ، ويقرؤون بشكل متكرر ، ويمكنهم فهم المحتوى المعقد - لكن هذا لا يعني أن هذا ما يفضلون قراءته.

وجدت إحدى الدراسات التي أجريت على 3000 مشاركة أنه على الرغم من الحكمة التقليدية حول الكتابة لجمهور متعلم ، فإن المحتوى ذي درجة سهولة القراءة Flesch-Kincaid (80-89) اجتذب معظم المشاهدات.

يستخدم نموذج التسجيل هذا معادلة تحسب إجمالي الكلمات والجمل الإجمالية والمقاطع الإجمالية ، لكنك لا تحتاج حقًا إلى فهم تفاصيل الصيغة لمعرفة ذلك. هناك أداة بسيطة مضمنة بالفعل في Microsoft Word يمكنك استخدامها.

اكتب أي نص في مستند Word وقم بالتدقيق الإملائي للنص. بمجرد الانتهاء ، ستعرض الأداة "إحصائيات سهولة القراءة". في الجزء السفلي من هذا المربع تحت العنوان الفرعي "قابلية القراءة" ، سيتضمن درجة سهولة القراءة Flesch-Kincaid ومستوى الدرجة. كلما زادت درجة سهولة القراءة ، كان المحتوى أسهل لفهمه لقراء LinkedIn.

قم بإنشاء طول مثالي للمنصة.

يتضمن إنشاء منشور رائع على LinkedIn أيضًا فهم مقدار المحتوى الذي يريد جمهورك قراءته. في الماضي ، اعتقد المسوقون أن الأقصر كان أفضل ، لكن الخبراء اليوم يجدون أن هذا ليس صحيحًا دائمًا. إذا كتبت محتوى رائعًا وذا قيمة حقًا ، فلن يقرأه الجمهور فحسب ، بل سيقرأونه حتى لو كان طويلاً جدًا.

وجدت مقالة نشرها معهد تسويق المحتوى أن المحتوى القصير ، الذي يبلغ عدد كلماته 1،000 أو أقل ، يهيمن على LinkedIn. لكن من المدهش أن هذا ليس المحتوى الذي يريده القراء كثيرًا. تحصل المشاركات التي تحتوي على 1000 إلى 3000 كلمة على أكبر عدد من المشاركات. تحقق من هذا:

ما يصل إلى 1000 كلمة: متوسط ​​عدد الأسهم 6439.

محتوى متوسط ​​من 1000 إلى 2000 كلمة: متوسط ​​عدد المشاركات 7771.

محتوى طويل من 2000 إلى 3000 كلمة: متوسط ​​عدد المشاركات 8702.

الخط السفلي؟ إذا كنت ترغب في جذب قراء LinkedIn ، فيجب عليك نشر محتوى طويل وعالي الجودة لجذب انتباههم وإلهامهم لمشاركته مع أقرانهم.

تعميق العلاقة مع CTA قوي.

إن إنشاء محتوى رائع يجذب القراء ويقدم المعلومات التي يتوقون إليها هو مجرد البداية. بمجرد أن يقرؤوا المادة ويقولون ، "واو ، كان هذا رائعًا حقًا" ، يريد القراء المزيد. للأسف ، تتوقف العديد من مقالات LinkedIn الرائعة عن مطالبة القراء باتخاذ الخطوة الكبيرة التالية: الدعوة إلى العمل.

يبدأ إنشاء CTA فعالة بهدف. بعد قراءة المحتوى الخاص بك ، ماذا تريد أن يفعل القراء بعد ذلك؟ ربما يكون هدفك هو حثهم على مشاهدة المزيد من المحتوى ، وفي هذه الحالة يمكنك تضمين روابط لمحتوى ذي صلة على مدونتك ، حيث يمكنك الاستمرار في بناء تلك العلاقة.

أو ربما يكون هدفك هو الحصول على عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بالآفاق حتى تتمكن من إطلاق حملة رعاية ، حيث يمكنك تشجيعهم على تنزيل خريطة طريق أو دليل لحل أي مشكلة تعالجها المحتويات. على سبيل المثال ، قد تقول ، "للحصول على تقريرنا الأبيض المجاني حول الأخطاء الثلاثة الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند تنفيذ X وكيفية حلها ، انقر هنا."

يجب أن يكون كل جزء من المحتوى الذي تنشره على LinkedIn جزءًا من إستراتيجية شاملة ، ويجب تصميم CTA بعناية لدعم هذه الأهداف وتحقيقها.

حافظ على تفاعل القراء مع العدد المرئي المثالي.

إليك سر محفوظ جيدًا حول إنشاء محتوى على LinkedIn: لا يتعلق الأمر بالكلمات فقط. كيف؟ تظهر الأبحاث أن العناصر المرئية مهمة جدًا مع كل المحتوى ، وخاصة على LinkedIn. وجدت إحدى الدراسات الكبيرة على منشورات LinkedIn أن محتوى LinkedIn بالصور تلقى عددًا أكبر من المشاركات والإعجابات والتعليقات والمشاهدات.

في المتوسط ​​، يتلقى منشور LinkedIn بدون صور حوالي 6413 مشاهدة. ومع ذلك ، عند تضمين ثماني صور ، يقفز هذا الرقم إلى 57575 مشاهدة - وهي زيادة كبيرة! نتيجة لذلك ، فإن إنشاء المحتوى لا يتعلق فقط بالكتابة نفسها ولكن أيضًا حول العناصر المرئية التي تدعم المحتوى. تقسم الصور المرئية المحتوى الطويل إلى أجزاء أصغر وتحافظ على تنقل الأشخاص في المقالة بمعدل مريح يثير الاهتمام.

بضع كلمات أخيرة حول تسويق محتوى LinkedIn

يبدأ كل منتج بنقطة ألم ، وهو شيء يكافح العميل المحتمل بالفعل ويحتاج إلى إصلاحه الآن. هناك العديد من الأشخاص على LinkedIn يعانون من نقطة الألم المحددة التي يحلها منتجك. ألن يكون من الجيد الوصول إلى هذه التوقعات؟ في الواقع ، هذه هي الوظيفة الحقيقية للمسوق.

توفر LinkedIn وسيلة للقيام بذلك: الوصول إلى العملاء المناسبين في الوقت المناسب. ولكن بمجرد أن تجذب انتباههم ، فإنك تريد الاحتفاظ به. باستخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكنك التفاعل مع المزيد من العملاء المحتملين من خلال التفاعل الحقيقي الذي يشجعهم على التعرف على علامتك التجارية والثقة بها.