5 استراتيجيات للتسويق بين الشركات وكيفية تطبيقها في عام 2022

الاقتصاد يتعافى من الوباء العالمي وهو آخذ في الارتفاع. لم تكن مساحة B2B أكثر تنافسية من أي وقت مضى ، ولكنها أيضًا أكثر ربحية. مع استمرار الاتجاه في السنوات القادمة ، ستصبح المساحة أكثر تنافسية. هذا يعني أنه لم تكن هناك حاجة أكبر لإبراز استراتيجيات تسويق B2B الفعالة.

هل تشعر بالفضول حيال الاستراتيجيات الشائعة التي ستساعدك على الازدهار؟ فأنت في المكان الصحيح! استمر في القراءة لاكتشاف خمس استراتيجيات تسويق قاتلة بين الشركات والتي ستساعدك على كسب المزيد من العملاء في عام 2022.

• احصل على وضوح واضح لجمهورك
• استخدم تحسين محركات البحث
• استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
• خلق تجربة علامة تجارية متسقة
• إنشاء قاعدة تأسيسية لوسائل التواصل الاجتماعي
• بناء استراتيجيات تسويق فريدة B2B اليوم

1. احصل على وضوح واضح على جمهورك

أول شيء يجب أن تفعله أي علامة تجارية هو معرفة من هو زبونها. يمكنك القيام بذلك من خلال إيلاء اهتمام وثيق للفئات العمرية لمتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي أو عمر الأشخاص الذين يتصفحون موقع الويب الخاص بك. بمجرد تعيين الجمهور المستهدف ، حان الوقت للبدء في التفكير في أنواع المحتوى المراد إنشاؤه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، فقد ترغب في إنشاء منشور مدونة لإرشادات الموضة أو الأناقة.

تؤدي محاولة مناشدة الجميع إلى عدم الوصول إلى أحد. يمكنك حتى إهدار آلاف أو ملايين دولارات التسويق.

هناك طريقتان لتحديد التسويق المستهدف: ديموغرافية (العمر ، الجنس ، الموقع ، الدخل ، إلخ) والطريقة النفسية (الهوايات ، الكتب المفضلة ، البرامج التلفزيونية ، المواقع الإلكترونية ، إلخ).

ستساعد كل هذه الأفكار في تحديد نغمة المحتوى التسويقي العام الخاص بك.

2. الاستفادة من تحسين محركات البحث

استمر تحسين محركات البحث في التطور في السنوات الخمس الماضية. لقد تطورت لتتكامل مع الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتخصيص. سيستمر هذا في المستقبل مع استمرار انتشار الذكاء الاصطناعي.

هذا يعني أنك ستحتاج إلى التأكد من أنك تستخدم الذكاء الاصطناعي لتخصيص تجربة التسوق لعملائك. بدأ بعض تجار التجزئة في طرح الذكاء الاصطناعي ، مما يسمح لهم بتخصيص تفاعلات العملاء ، والتوصية بالعناصر بناءً على سجل الشراء ، والمزيد.

ستستمر Google في تحديث خوارزمية التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، مما يجعل من الصعب ترتيبها بشكل جيد على SERPs. لذلك ، ستحتاج إلى قضاء المزيد من الوقت في العمل مع مستشاري تحسين محركات البحث لمساعدتك على التفوق في المنافسة.

سيتطلب منك تحسين محركات البحث في عام 2022 أيضًا التركيز على تجربة العملاء. سيتعين عليك إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام ومحدث ويسمح بإجراء معاملات فورية دون أي متاعب.

ستصبح إمكانية البحث الصوتي أكثر شيوعًا. تتوقع شركة Gartner أن الصوت سيتجاوز عمليات البحث المكتوبة بحلول عام 2020. ولا يمكننا الآن تخيل مساعدين بديهيين للذكاء الاصطناعي مثل Siri أو Alexa بدون عمليات البحث الصوتي.

في حين أن العديد من جوانب مُحسّنات محرّكات البحث مهمة ، فإن أحد أحدث الاتجاهات هو تضمين البحث عن الكلمات الرئيسية للكلمات الرئيسية الخاصة بصناعتك. هذا يعني الانتباه إلى العبارات الشائعة والكلمات الرئيسية الشائعة في صناعة معينة. يساعد هذا في جعل موقع الويب أكثر قابلية للبحث ويساعد المستخدمين في العثور عليه بشكل أسهل. إلى جانب ذلك ، فإن تضمين مدونة على الموقع بمحتوى يتم تحديثه بانتظام لمواكبة أحدث الأخبار والاتجاهات يمكن أن يساعد شركة التجارة الإلكترونية في البقاء في صدارة المنافسة والحصول على مرتبة أعلى في صفحة نتائج بحث Google.

تتمثل الإستراتيجية الأخرى لتعزيز مُحسنات محركات البحث لمتاجر التجارة الإلكترونية في عام 2022 في الاستثمار في بناء الروابط. طريقة رائعة للقيام بذلك هي مشاركة الروابط على وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، فإن المدونين على مواقع مثل Forbes و BuzzFeed رائعون لبناء الروابط.

3. استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

على الرغم من أن مراجعات العملاء لمنتجاتك يمكن أن تكون رائعة ، إلا أن مقاطع الفيديو ومشاركات المدونات يمكن أن تكون في بعض الأحيان أفضل في مساعدة المشترين على فهم ما يمكن أن تفعله المنتجات وتلك التي يجب أن يختاروها على غيرهم. يمكنك استخدام UGC لاستكشاف خطوط منتجات جديدة ، والبحث عن أفكار جديدة وتحسين استراتيجيات التسويق B2B بشكل كبير. يمكنك أيضًا أن تطلب من العملاء الحصول على تعليقات بشأن منتجاتك وخدماتك لمعرفة ما عليك القيام به للتحسين.

سواء كان ذلك باستخدام تقييمات العملاء لعرض المنتجات ، أو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة المبيعات ، أو جمع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لصفحات المنتج - فإن الاحتمالات لا حصر لها.

مقارنة بأشكال التسويق الأخرى ، يعد UGC استثمارًا أكثر فعالية من حيث التكلفة. كما أنه يجعل العملاء يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامة التجارية نظرًا لأنهم شاركوا تجاربهم الخاصة.

4. إنشاء تجربة علامة تجارية متسقة

بغض النظر عن مكان وجود العميل المحتمل في رحلة المشتري ، يجب أن يتمتع بتجربة علامة تجارية ممتعة على الدوام. لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية.

إذا كانت رسائلك رسمية وشركات على موقع الويب الخاص بك ولكنها محادثة ومنفعلة على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فسيشعر العملاء بانقطاع الاتصال. وبالمثل ، إذا كانت ألوانك وخطوطك وصورك وعناصرك المرئية الأخرى مختلفة اختلافًا كبيرًا عبر تواجدك على الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال ، فلن يتذكر العملاء علامتك التجارية. بعد كل شيء ، العلامة التجارية هي مجموعة من الارتباطات التي تربط الناس بعلامتك التجارية.

فكر في جميع العلامات التجارية البارزة الموجودة هناك - من المحتمل أن يكون لديك ارتباطات قوية جدًا مع كل منها. سواء أكان شعارهم أو ألوانهم أو منتجاتهم المحددة أو حتى الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية ، فلديك شيء يقفز على الفور إلى ذهنك عندما تفكر فيه. آبل هي ستيف جوبز ، ونايكي هي "Just Do It" ، ونيكون صفراء وهكذا.

هذا هو بالضبط ما عليك القيام به لتصبح لا تنسى وتحتل المرتبة الأولى في ذهنك.

5. إنشاء قاعدة تأسيسية لوسائل التواصل الاجتماعي

قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك هي أفضل صديق لك أو أسوأ عدو لك ، اعتمادًا على كيفية استخدامك لها. تنفق الكثير من الشركات الكثير من الأموال على حملات وسائل التواصل الاجتماعي الباهظة فقط لتجد أن جهودها قد باءت بالفشل. قد يكون هناك العديد من الأسباب لذلك - الاختيار الخاطئ للجمهور ، أو الشعار العام للغاية ، أو الافتقار إلى المعرفة بالمنتج ، أو الحث على اتخاذ إجراء غير الجذاب أو غيره.

تحتاج إلى إيجاد طريقة لإشراك جمهورك بسرعة وسهولة. وسائل التواصل الاجتماعي قادرة على فعل ذلك. لكنك تحتاج أيضًا إلى إيجاد طريقة للحفاظ على تفاعلك مع الوسائط الاجتماعية عضويًا. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك البدء في بناء وجود وسائل التواصل الاجتماعي لعلامتك التجارية. ساعد الناس على معرفة أنك موجود.

بناء استراتيجيات تسويق فريدة B2B اليوم

سيساعدك الجمع بين استراتيجيات التسويق B2B القاتلة على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بسهولة. تذكر الإعلان على المنصات التي يقضي فيها العملاء وقتهم - ستجد وسائل التواصل الاجتماعي والجوال جمهورك المستهدف.

بمجرد أن يشتري العميل منك ، تأكد من أن تجربته الكاملة خالية من العيوب وسلسة. كرر هذه الصيغة أثناء بناء مجتمع مخلص حول عملك.