4 طرق يمكن للبائعين عبر الإنترنت من خلالها اختراق سوق الألفية في موسم الأعياد

هذا منشور ضيف ، كتبه لنا SocialToaster حصريًا.

قبل بضعة أسابيع ، شاركنا بعض النصائح الإستراتيجية المفضلة لدينا لزيادة المبيعات الموسمية لعطلات التجارة الإلكترونية .

هذه المرة ، سوف نتعمق أكثر في هذا الموضوع للتركيز على بعض النصائح والتكتيكات التسويقية المحددة التي يمكن للمتاجر عبر الإنترنت استخدامها للاستحواذ على السوق الألفي المراوغ.

إنه موسم العطاء (والاستلام) ونحن نمنحك الاستراتيجيات الموسمية المثالية لدفع مشتريات الألفية.

القوة الشرائية للعطلة من جيل الألفية

قد يحصل جيل الألفية على سمعة سيئة في وسائل الإعلام بشأن قتل الصناعات (تلفزيون كابل RIP ، والحبوب ، ومنعم الأقمشة) لكن هذا لا يعني أنهم لا يتسوقون أو ينفقون أموالهم. في الواقع ، أنفق المتسوق الألفي المتوسط ​​حوالي 419 دولارًا خلال أسبوع الإنترنت في عام 2017. أكثر من أي جيل آخر للتسوق في ذلك الأسبوع.

ليس الأمر أنهم خائفون من إنفاق الأموال ، فهم فقط خاصون بشأن أين تذهب أموالهم. أخبار رائعة للعلامات التجارية ومتاجر التجارة الإلكترونية التي تفهم جمهور جيل الألفية وتخصص تجربة التسوق عبر الإنترنت لتناسب احتياجات الألفية.

قم بزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية الألفية من خلال هذه النصائح الأربعة

إنشاء قوائم أفضل البائعين قابلة للمشاركة

قاعدة التسوق عبر الإنترنت رقم 1: إذا كان المتسوق الخاص بك مرتبكًا أو غير متأكد بشأن ما يشتريه ، فلن يقوم بسحب مشغل "زر الشراء" هذا. قد يقضون ساعات على موقعك ، يقرأون التعليقات وينظرون إلى الصور ، طوال الطريق في البحث عن الهدية "المثالية". فقط لمغادرة الموقع دون إجراء عملية شراء واحدة.

تنبيه المفسد ، فليس كل المتسوقين يعرفون ما الذي يبحثون عنه عند التسوق عبر الإنترنت. يريدون أن يكونوا مصدر إلهام. بصراحة ، يريدون من متجرك طمأنتهم بأن العنصر الذي يفكرون فيه هو بالفعل الهدية المثالية لأمهم / أبيهم / زوجهم / مكتبهم السري.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لعرض الهدايا الأكثر شيوعًا في إنشاء قائمة بأفضل المنتجات مبيعًا. والأفضل من ذلك ، اصطحب قائمتك إلى المستوى التالي من خلال إنشاء قوائم متعددة بناءً على متلقي الهدايا المقصود. فكر في "أفضل الهدايا مبيعًا للرجال" أو "أفضل الهدايا للشركاء".

اربح بضع نقاط إضافية من خلال جعل القائمة قابلة للمشاركة من قبل المعجبين على وسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، لا تخف من مشاركتها على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك ومع قائمة بريدك الإلكتروني. يحب 91٪ من الأمريكيين تلقي رسائل البريد الإلكتروني الترويجية و 92٪ من البالغين يستخدمون رسائل البريد الإلكتروني. تولد رسائل البريد الإلكتروني التي تعرض محتوى موسميًا معدل تحويل أعلى بنسبة 33٪ من رسائل العمل كالمعتاد - مما يعني أن قوائم أفضل المبيعات الموسمية هذه تمثل فرصة أكبر من المتوسط ​​لزيادة المبيعات.

القراءة ذات الصلة: احتفظ بعملائك في يوم الجمعة الأسود بعد البيع.

عقد مسابقة قائمة الرغبات

هل تتذكر عندما كنت أصغر سنًا وكنت تقوم بعمل قائمة أمنيات لإعطائها لسانتا؟ في الماضي ، لم تتم مشاركة قائمة رغباتك إلا مع عائلتك وأصدقائك المباشرين. اليوم ، يمكن مشاركة قائمة رغباتك في العطلة مع مئات ، بل آلاف ، من الأفراد.

تقدم معظم المتاجر عبر الإنترنت وظائف قائمة الرغبات ، ولكن هذه مجرد البداية. يمكن أن تكون قائمة الرغبات أكثر بكثير من مجرد قائمة مهام تسوق بسيطة.

تتضمن بعض الطرق السهلة لتحفيز عملائك على إنشاء قائمة رغبات ومشاركتها ما يلي:

• نشر العناصر الأكثر رواجًا على قائمة رغبات الأشخاص
• قم بتمكين منشئي القوائم من تحديد الأهداف وتقديم خصومات بمجرد الوصول إلى الهدف
• قائمة منشئي المحتوى المفاجئة مع هدايا عشوائية وغير متوقعة مثل رموز الخصم أو الشحن المجاني
• قم بتضمين خيارات لعملائك لإرسال بريد إلكتروني بسهولة أو إرسال قائمتهم إلى مشتري هدايا محتمل

هل أصبحت قائمة الرغبات التقليدية المكتوبة بخط اليد شيئًا من الماضي؟

لكن ما هي أفضل طريقة لتحفيز بناء قائمة؟

عقد مسابقة قائمة الرغبات.

تعد مكافأة منشئي قائمتك بفرصة الفوز بقائمة رغباتهم طريقة ممتعة ومثيرة لجذب الأشخاص إلى مشاركة ميزات قائمتك والاستفادة منها. كلما زاد عدد مشاركات قائمة المستخدمين ، زادت فرصهم في الفوز بالمسابقة.

نصيحة احترافية: تتبع المشاركات الاجتماعية ، والانطباعات ، ومسابقة عائد الاستثمار من خلال إدارة مسابقة قائمة الرغبات المحفزة من خلال منصة تسويق للدعوة مثل SocialToaster ! ببساطة اجعل أكبر معجبيك ينضمون إلى برنامج التسويق الدعوي الخاص بك عن طريق التسجيل باستخدام حساب الوسائط الاجتماعية المفضل لديهم. ثم قم بدعوتهم لبناء قائمة رغباتهم ومشاركتها من خلال المنصة. على سبيل المكافأة ، بمجرد تسجيلهم للانضمام إلى برنامج التسويق الدعوي الخاص بك ، يمكنك الاستمرار في الاعتماد عليهم لمشاركة المحتوى الخاص بك للعام المقبل.

تنبيهات المنتج الجديد

قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ولكن مع موسم الأعياد ، من السهل حتى أن تضيع منتجات كريم دي لا كريم في صخب وصخب. تأكد من إبراز موقعك وقنوات الاتصال الخاصة بك عند توفر منتجات جديدة في متجرك عبر الإنترنت.

تنبيهات المنتجات الجديدة فعالة ومهمة لأنها تساعد في جذب سوق المتبنين الأوائل. ما يقرب من 52 ٪ من جيل الألفية يحتلون مرتبة أعلى بكثير أو أعلى من المتوسط ​​عندما يتعلق الأمر بتبنيهم الأوائل.

يرغب العديد من جيل الألفية في أن يكونوا أول من يكتشف منتجًا أو اتجاهًا جديدًا. من خلال التواصل عندما يسقط منتج جديد ، يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من هذه الرغبة في أن تكون في الطليعة.

توفير وبناء حزم هدايا المنتجات

حزمة الهدايا الكلاسيكية. منتجاتك المفضلة في عبوة سهلة الالتفاف تتضمن الهدية الترويجية المحتملة أو اثنتين. في حين أن مستحضرات التجميل والأزياء كانت تاريخياً الخبراء في حزم هدايا الأعياد ، فهي ليست بأي حال من الأحوال الصناعات عبر الإنترنت التي يمكنها الاستفادة من أسلوب البيع هذا.

في حين أن المتاجر عبر الإنترنت قادرة تمامًا على إنشاء وبيع حزم هدايا لمتلقي واحد (النوع الموصوف أعلاه) ، فقد عملنا مع متجرين هذا العام بدأوا في التفكير خارج صندوق حزمة الهدايا لكسب بعض العوائد المذهلة.

القراءة ذات الصلة: مصادر المنتجات 101-إيجاد سلع مربحة لبيعها

سرهم؟ قم بإنشاء وبيع حزم الهدايا التي تمكن العملاء من إهداء عدة مستلمين بعملية شراء واحدة. يوفر العميل الكثير من الوقت في القدرة على شراء العديد من الهدايا في وقت واحد. يحقق المتجر أرباحًا أكثر نظرًا لأن متوسط ​​سعر سلة التسوق للمنتجات المجمعة أعلى من شراء منتج واحد.

تسمح حزم الهدايا للمشترين بالشراء لعدة أشخاص في وقت واحد

يمكنك إنشاء سمات حزم هدايا مختلفة مثل ...

• الأفضل مبيعًا
• له
• لها
• للمكتب
• لأمي / أبي / جدتي / إلخ

قم بتضمين 2-5 هدايا في كل حزمة وقم بشحنها وفقًا لذلك. ضع في اعتبارك تقديم خصم صغير لزيادة تشجيع التسوق الجماعي مقابل شراء المنتجات الصناعية.

بمجرد استلامها ، يمكن لعميلك السعيد بعد ذلك تغليف المنتجات الفردية وتقديمها إلى عدد لا يحصى من الأصدقاء والعائلة. واثق من أنهم يقدمون الهدية المثالية.

تأكد من الإعلان عن حزمك عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك. يجب استغلال رسائل البريد الإلكتروني المخصصة وإعلانات إعادة الاستهداف وجهودك التسويقية للدعوة لتقديم هذه المنتجات إلى سوقك.

هذا الموسم

إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويق في نهاية العام بمعدل نجاح أفضل من الهدال ، فقد وجدتها. يمكن أن تساعدك SocialToaster على ضمان موسم عطلة ناجح من خلال برنامج تسويق للدعوة. لست متأكدا ما هو التسويق الدعوي؟ اتصل بنا على 855.62.TOAST ويمكننا مساعدتك على الاتصال في موسم الأعياد.

eDesk - مكتب المساعدة عالي الكفاءة للبائعين عبر الإنترنت. إنه مصمم للتجارة الإلكترونية من الألف إلى الياء ، مما يوفر لك الوقت والمال والصداع! ابدأ تجربتك المجانية اليوم.