4 أسباب لإدارة شراكاتك التسويقية بشكل مباشر

إدارة الشركاء المباشرة هي إستراتيجية يمكن أن تمنح المعلنين مزيدًا من الأمان والمرونة والتحكم في برامج الشراكة الخاصة بهم. رصيد الصورة: Startup Stock Photos

هناك الكثير من الاعتبارات عندما يتعلق الأمر بإنشاء شراكات تسويقية ناجحة. هل يجب عليك استخدام التكنولوجيا التي توفرها إحدى الشبكات التابعة ، أو الاستثمار في حل SaaS؟ ما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب عليك قياسها وقياسها؟ كيف يجب تحسين الحملات عبر القنوات؟ أجاب موظفو TUNE على هذه الأسئلة وغيرها على مدار تاريخنا الممتد على مدى 10 سنوات في صناعة التسويق بالعمولة ، لكننا سمعنا هذا السؤال أكثر من غيرنا: "هل من الأفضل الوثوق بطرف ثالث لإدارة شراكاتي التابعة ، أم هل يجب أن أدير شركائي في التسويق مباشرةً؟ "

في منشور المدونة هذا ، نتناول هذا السؤال ، ونشارك ثلاثة أسباب لفائدتك ، بصفتك المعلن ، لإدارة شراكاتك التسويقية مباشرةً.

1. يمكن أن تؤدي إدارة شراكات التسويق داخل الشركة إلى تقليل الأموال المعرضة لخطر الاحتيال.

ليس سراً أن الاحتيال يمثل مشكلة صناعية ضخمة ، حيث يتجه كل عام بشكل كبير نحو 400 مليار دولار في جميع أنحاء العالم. يستفيد المحتالون من البرامج التابعة عن طريق استخدام النقر الاحتيالي وتثبيت الاحتيال والاحتيال في الامتثال للحصول على ائتمان للمبيعات التي لم يقدموها. يمكن أن يتضرر كبار تجار التجزئة بشدة ؛ في إحدى الحالات ، كلف الممثلون السيئون eBay ما يزيد عن 20 مليون دولار في مبيعات التسويق بالعمولة قبل أن تكتشف الشركة.

قام Ben Edelman ، وهو خبير في تقاطع الاقتصاد والأسواق عبر الإنترنت ، باختبار ضعف بعض أكبر الشبكات التابعة في عام 2012. ووجد بشكل عام أن البرامج المُدارة داخليًا عانت من احتيال أقل من البرامج التي تديرها الشبكات والبرامج التي يديرها الثالث البائعون الطرف. كمقالة فوربس حول الدراسة تلخص:

"بشكل عام ، يكون النهج الداخلي أكثر فاعلية في إبعاد الشركات التابعة المارقة عن البرنامج. ذلك لأن الموظف الداخلي الذي يختار الشركات التابعة ويديرها ، ويتقاضى راتباً أساسياً ، لديه دوافع مختلفة عن الشركة الخارجية ، التي قد يشرف مديروها على 100 برنامج تابع في وقت واحد ويتم دفع رواتبهم بموجب عقد أو بنسبة مئوية يتم إنفاقها نتيجة لذلك. الإعلانات."

هذا هو السبب في أن إدارة شراكاتك التسويقية بشكل مباشر هي واحدة من أفضل الطرق للقبض على الاحتيال وتقليله ومنعه قبل أن يصبح مشكلة لشركتك. في نهاية اليوم ، الأطراف الثالثة هي شركات تحتاج إلى جني الأرباح - ينصب تركيزها على صافي أرباحها ، وليس أرباحك. إن مراقبة شركائك تعود بالفائدة على جميع المعنيين. (وبالمناسبة ، عندما نقول شركاء ، فإننا نعني أي نوع من الشركاء - ناشر واحد ، أو مجموعة من المؤثرين ، أو شبكة تابعة كاملة. مع برنامج التسويق الشريك المناسب ، فإن الإدارة المباشرة لجميع هؤلاء الشركاء والمزيد ليست كذلك ممكن فقط ، إنه مربح.)

يوضح Brian Marcus ، نائب الرئيس للتسويق العالمي في TUNE: "المشكلة المتأصلة في منع الاحتيال هي أن معظم حلول الأطراف الثالثة قد تم إنشاؤها للاعبين الفرديين ، وليس للنظام البيئي الأكبر" . "لإنهاء عمليات الاحتيال بنجاح ، يتطلب الأمر قرية - وتحتاج جميع الأطراف إلى فهم البيانات حقًا ومواءمة الحوافز والعمل بمستوى عالٍ من الشفافية. أدوات الطرف الثالث اليوم التي تحاول معالجة الاحتيال تفعل ذلك من زاوية واحدة فقط ، بنصف الصورة فقط ، وغالبًا ما تكون داخل صندوق أسود ، مما يؤدي إلى تفاقم الموقف ".

2. يمكن اعتبار المعلنين مسؤولين قانونيًا عن السلوك السيئ لأحد الشركاء التابعين.

في حين أنه من المنطقي أن يكون الفاعل السيئ هو المسؤول عن أفعاله الاحتيالية ، فإن هذا ليس هو الحال دائمًا. في العديد من الصناعات شديدة التنظيم ، يتحمل المعلنون مسؤولية سلوك شركائهم كما لو كان سلوكهم هم. بمعنى آخر: إنها سمعتك على المحك إذا أصبح أحد شركائك في التسويق شريرًا.

بالنسبة للمعلنين في صناعات معينة مثل التمويل وتجارة التجزئة والتعليم والمستحضرات الصيدلانية ، تعامل اللوائح الأنشطة التابعة كما لو كانت قد أجريت مباشرة من قبل المعلن. كانت الوكالات الفيدرالية يقظة بشكل متزايد في مراقبة ومراقبة الانتهاكات المتعلقة بإعلانات الشركاء ، وعلى الأخص تلك التي ارتكبها المؤثرون البارزون على Instagram في السنوات الأخيرة. رداً على هذه الانتهاكات ، جمدت لجنة التجارة الفيدرالية أصول المعلنين ، وحصلت على تعويض للمستهلكين المتضررين ، بل وطالبت العلامات التجارية بتشغيل إعلانات تصحيحية لمعالجة الادعاءات المضللة لشركائها.

نظرًا لأن موفري إدارة الشركات التابعة لجهات خارجية ليسوا مسؤولين بشكل كامل إذا سارت الأمور بشكل جانبي ، فالأمر متروك لك بصفتك المعلن لحماية سمعتك. لهذا السبب ، من مصلحة المعلن أن يتمتع بالسيطرة الكاملة على تعليم الشركاء المارقين ومراقبتهم وحظرهم المحتمل. ( انقر هنا لترى كيف يمنحك منع الاحتيال الاستباقي من TUNE تحكمًا كاملاً في حماية برنامج الشراكة الخاص بك من العناصر السيئة.)

3. يمكن أن يؤدي المزيد من التحكم في البرامج والسياسات التابعة إلى تمكين التسويق الأكثر فعالية.

عندما يدير المعلنون شراكاتهم التسويقية بشكل مباشر ، فإنهم قادرون على اختيار أنواع الشركاء الذين يريدون العمل معهم ، وتعيين السياسات التي يريدون من الشركات التابعة اتباعها ، ويكون لهم الكلمة الأخيرة في تحديد من هو أو ليس جزءًا من برنامجهم. يمكنهم التواصل مع الشركاء بأي طريقة تعمل بشكل أفضل لأعمالهم وجدولهم الزمني. يمكنهم وضع القواعد وفرض الامتثال على النحو الذي يرونه مناسبًا. يمكنهم الدفع للشركات التابعة بشروطهم الخاصة ، واختيار عدد المرات والمبلغ وبأي عملة. والقائمة تطول.

عندما يستخدم المعلنون شبكة أو بائعًا تابعًا لجهة خارجية لإدارة شراكاتهم ، فإنهم يتخلون عن السيطرة على العديد من العناصر المذكورة أعلاه. قد لا تكون هذه مشكلة كبيرة إذا كنت لا تمانع في مشاركة الشركات التابعة لك مع منافسيك أو العمل فقط مع الخيارات التي تقدمها. ولكن بالنسبة للمعلنين الذين يرغبون في بناء برنامج الشراكة الذي يحلمون به ، فإن التحكم الكامل في برنامجهم وعلاقاتهم هو وحده الذي يجعل ذلك ممكنًا.

4. يمكن لإدارة الشركاء المباشرة توفير الكثير من المال للمعلنين.

تساعد إدارة الشراكات التسويقية المعلنين بشكل مباشر على تحقيق المزيد بموارد أقل - على سبيل المثال ، تحسين أكثر بميزانية أقل. من خلال حل SaaS الذي يعتمد على تسعير البرامج ، ولا توجد رسوم خدمات احترافية أو تخفيضات في العمولة للدفع للوكالات أو الشبكات ، يمكن للمعلنين البدء بالفعل في زيادة المدخرات. مع بقاء المزيد من الأموال في البنك وعلاقات أعمق مع شركائهم ، يتمتع المعلنون بحرية إنفاق المزيد لزيادة جودة الزيارات أو إعادة الاستثمار في برنامجهم. في كلتا الحالتين ، سوف يشكرك المحصلة النهائية وشركاؤك.

كن أفضل مؤيد لبرنامجك

في النهاية ، يعود الأمر إلى هذا: إدارة الشركات التابعة تعيد المعلنين مباشرة إلى مقعد القيادة لشراكاتهم التسويقية الخاصة. عندئذٍ لا يتمكن المعلنون فقط من تحديد القواعد التي يتبعها شركاؤهم ، ولكن يكتسبون مزيدًا من الشفافية حول كيفية أداء شركائهم.

من خلال إدارة شركائهم ، يمكن للمعلنين تكوين فكرة أكبر عن شكل أنماط البيانات العادية بالنسبة إلى صناعتهم وموسمهم ومنتجاتهم. يصبح المعلنون بعد ذلك أكثر قدرة على اكتشاف القيم المتطرفة ، والتعمق أكثر في الأنماط المشبوهة ، واتخاذ إجراءات لإزالة المحتالين - دون الكثير من الإجراءات الروتينية التي تكلفهم المال وسمعتهم.

بمعنى ما ، تتيح إدارة الشركاء المباشرة للمعلنين أن يكونوا أفضل نصير لأنفسهم. يمكنهم أخذ برنامجهم وأهدافهم بأيديهم ، مقابل وضع 100٪ من ثقتهم في بائع طرف ثالث قد لا يعيد 100٪. بدلاً من الأمل في الأفضل عبر الشبكات والحلول المفككة ، يمكن للمعلنين استخدام برامج التسويق الشريكة مثل TUNE للوصول إلى جميع الشركات التابعة لها ، والبيانات ، وأدوات منع الاحتيال في لوحة معلومات واحدة. يتيح هذا التبسيط إعلانات أفضل وشراكات أفضل وشفافية أفضل للجميع.

لمعرفة المزيد حول نقل شراكاتك التسويقية إلى المستوى التالي ، قم بتنزيل دليل الصناعة الوحيد خطوة بخطوة لبناء برنامج تسويق شريك ناجح عبر القنوات .