3 خطوات بسيطة لبناء خط أنابيب برنامج شريك مربح
نشرت: 2020-07-30
تهانينا! يعمل برنامج الإحالة الخاص بك بسلاسة منذ فترة حتى الآن. كان شركاؤك ومبيعاتك يتزايدون كل شهر ، لكن يبدو أنهم وصلوا الآن إلى مرحلة الثبات. يبدو مسار التحويل جيدًا ، لكن يمكن أن يكون دائمًا أفضل. ماذا تعمل الأن؟
حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على قاعدة شركائك لتحسين مزيجك وتحقيق أقصى قدر من النتائج. إليك الطريقة.
الخطوة 1: تحليل مزيج الشركاء الخاص بك
الناشرون ، المؤثرون ، المسوقون التابعون ، الشبكات - لديهم جميعًا نقاط القوة والضعف. اعتمادًا على أهداف عملك والسوق المستهدف ، سيكون أداء بعض هؤلاء الشركاء أفضل بشكل طبيعي من الآخرين. إذا اتبعت الخطوات الواردة في الدليل النهائي لتسويق الشركاء لإعداد برنامجك ، فيجب أن تعكس قائمة الشركاء الحاليين أنواع الشركاء الأكثر إستراتيجية وفعالية لعلامتك التجارية. حان الوقت الآن لتحسينها.
للقيام بذلك ، عليك إلقاء نظرة على شركاء البرنامج والإجابة على الأسئلة التالية:
- من هم شركائي الخارقين؟
- من يرتقي في الرتب؟
- الذي هو مفقود؟
1. من هم شركائي الخارقين؟
إذا كنت تستخدم حلاً مثل TUNE Partner Marketing Platform ، فيجب أن تكون هذه المعلومات بسيطة ويسهل العثور عليها. على سبيل المثال ، في TUNE ، ما عليك سوى الانتقال إلى علامة التبويب "التقارير" وتحديد تقرير الشركاء.
مهما كانت الطريقة التي تجمعها بها ، يجب أن تسلط هذه البيانات الضوء على أنواع الشركاء الأكثر نجاحًا في الترويج لعلامتك التجارية ، وبدلاً من ذلك ، الأنواع الأقل نجاحًا.
شيء واحد قد تلاحظه في العمل هنا هو مبدأ باريتو ، أو قاعدة 80/20. ويذكر أن ما يقرب من 80٪ من النتائج مدفوعة بنسبة 20٪ من المدخلات. في حالتك ، قد ترى أن 20٪ من شركائك يحققون بالفعل 80٪ من نتائجك. يمثل 20٪ أعلى شركائك ، وبالتالي العلاقات الأكثر قيمة لبرنامجك. اجعلهم سعداء ، وسيستمرون في جلب العملاء والمبيعات لإسعادك .
2. من يرتقي في الرتب؟
هؤلاء الشركاء هم الأشخاص الذين لديهم القدرة على الوصول إلى مرتبة الشريك الأعلى في برنامجك ، لكنهم يحتاجون إلى مزيد من التحفيز أو المساعدة. في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون كل ما يتطلبه الأمر دفعهم إلى وضع النجوم هم دفعة صغيرة في الاتجاه الصحيح.
كن استباقيًا في رعاية هذه العلاقات - في المستقبل ، سيتذكر هؤلاء الشركاء أنك بذلت جهدًا إضافيًا من أجلهم ، وسيكونون ممتنين لفعل الشيء نفسه من أجلك.
3. من هو المفقود؟
إذا لم يكن هذا واضحًا لك ، فقد يساعدك إجراء بعض الأبحاث الخارجية. من خلال النظر إلى البرامج والشركات التابعة الأخرى ، ستتمكن من العثور على أنواع جديدة من الشركاء يجب أن تعمل معهم ، بالإضافة إلى معرفة أي منهم يستفيد منه منافسوك بالفعل. عادة ما تسمى هذه العملية بتحليل الفجوة أو تحليل التغطية ، وهي جزء مهم من كل تدقيق للبرنامج.
يمكن إجراء هذا البحث بعدة طرق مختلفة:
- البحث عبر الإنترنت
- عبر تقنية تسويق الأداء ، عادةً من خلال سوق شريك داخل النظام الأساسي (على سبيل المثال ، نظام اتصال TUNE)
- عبر برنامج متخصص ، مثل Publisher Discovery
- في شبكة تابعة تقليدية
- من خلال وكالة أو خدمة إدارة برنامج الاستعانة بمصادر خارجية (OPM)
احصل عليه معًا بالفعل
إذا لم تكن قد قمت بتتبع ومراجعة بيانات الشريك أعلاه على أساس أسبوعي ، فقد حان الوقت الآن للبدء. قم بإنشاء لوحة معلومات ، وإنشاء جدول بيانات ، وحفظ تقرير مخصص في النظام الأساسي الخاص بك - ومع ذلك تفضل القيام بذلك ، فإن تتبع هذه البيانات الآن سيوفر لك الكثير من المتاعب والمهام اليدوية لاحقًا.
الخطوة 2: قم بإنشاء قائمة التوظيف الخاصة بك
إذا أجبت على جميع الأسئلة أعلاه ، فتهانينا! لقد حددت للتو قائمة توظيف الشركاء الجدد. حان الوقت الآن لتجميعها.
أسهل طريقة للقيام بذلك هي أخذ قائمة النجوم المميزة والقطع المفقودة والبحث عن شركاء متشابهين باستخدام طرق البحث المذكورة أعلاه. عند العثور على هؤلاء الشركاء وإضافتهم إلى قائمتك ، تأكد من حفظ معلومات الاتصال الخاصة بهم (أو قم بتدوين ملاحظة إذا لم تتمكن من العثور عليها). في النهاية ، ستحتاج إلى التواصل مع أي شريك جديد تريد العمل معه ، سواء كان ذلك مباشرةً في رسالة بريد إلكتروني أو عبر الهاتف أو من خلال نظام أساسي أو شبكة.
بالإضافة إلى ذلك ، حان الوقت الآن لإلقاء نظرة على برنامجك وتحديد ما إذا كان هناك أي شيء يمكنك القيام به لتحسينه:
- هو موقع الويب الخاص بك المحمول ودية؟
- هل عروضك وصفية وجذابة بصريًا وسهلة التصفح والبحث ومنافسة بأسعار السوق؟
- هل سياساتك دقيقة ومحدثة؟
إذا لم يكن لديك شيء واضح ، فحاول التفكير مثل شركائك المحتملين:
- ما الذي تبحث عنه في برنامج شريك؟
- إذا كنت شركة تابعة ، فهل تريد العمل مع علامتك التجارية؟
إذا كان هناك أي تحسين تحتاج إلى القيام به ، فتأكد من العناية به قبل أن تبدأ في تجنيد شركاء جدد. لديك فرصة واحدة فقط لتترك الانطباع الأول. لا تضيعوا!
الخطوة 3: التواصل والمتابعة
الآن بعد أن أصبح لديك كل شيء في مكانه لجذب أفضل شركائك التاليين والاحتفاظ بهم ، فقد حان الوقت للخروج والقيام بذلك.
لا توجد حيلة مضمونة لهذه الخطوة ، ولكن هناك بعض إرشادات التوظيف التي يجب وضعها في الاعتبار:
- إضفاء الطابع الشخصي على كل اتصال للشريك الفردي
- شارك بأهم المعلومات والأسئلة الشائعة مقدمًا
- قم بتمييز نقاط البيع الفريدة لعروضك أو برنامجك
- أكد كيف ستفيد الشراكة الشريك
- كن ودودًا ومحترفًا ، لكن لا تخف من إظهار بعض الشخصية
أخيرًا ، تذكر المتابعة إذا لم تتلق ردًا خلال إطار زمني معقول. يختلف عدد المرات وعدد المرات التي تقوم بها باختلاف كل شريك - فقط لا تبالغ في ذلك.
التجنيد والتحسين والتكرار
قد تبدو دورة التحليل والبحث والتوظيف تتطلب الكثير من العمل في المرة الأولى التي تقوم فيها بذلك ، ولكنها تصبح أسهل في كل مرة - طالما أنك تجعلها جزءًا من إيقاع عملك الطبيعي. سيؤدي إجراء هذه العملية على أساس أسبوعي أو شهري إلى ضمان امتلاء خط أنابيب الشريك دائمًا. سيساعدك أيضًا على البقاء في صدارة أداء شركائك ومعرفة ما يحدث مع منافسيك وعبر الصناعة.
فقط تذكر أبجدياتك: كن دائمًا `` طاحنًا ''.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول فوائد واستراتيجيات بناء خط أنابيب للشركاء ، فراقب ندوتنا التعليمية الجديدة على الويب ، "أخذ ملكية نمو الناشر". يضم خبراء من TUNE و Publisher Discovery ، تغطي هذه الندوة عبر الويب كل ما تحتاجه لبناء خط أنابيب ثابت من الشراكات الجديدة لبرنامج الشراكة الخاص بك. شاهد تسجيل الندوة كاملة هنا.