3 خطوات مهمة للمتابعة مع الناشرين بعد المقدمة الأولية

بينما نواصل سلسلة التوظيف هنا في TUNE ، يعود فريق الشراكات لمشاركة رؤيتنا وخبراتنا مع المعلنين الذين قد يواجهون تحديات في تلقي الردود في الوقت المناسب أو الاهتمام من الناشرين الذين تواصلوا معهم بخصوص برامجهم التابعة الجديدة. كما ذكرت في منشور الشهر الماضي حول تعزيز برامج التوظيف ، يجب على المعلنين أن يفهموا أن إضافة شركاء إلى برامجهم يتطلب مزيجًا من الأتمتة والتفاعل البشري ، بغض النظر عن النظام الأساسي والشعبية.

في TUNE ، نود أن نفكر في أنفسنا على أننا "صانعو علاقات شراكة" ، حيث يفترض المعلنون دور الوجه الجديد الجديد في ساحة المواعدة. إنهم حريصون على اختبار الوضع في سوق مفتوح ويرحبون بفرصة الاختلاط والاختلاط بالناشرين المحتملين الذين يبحثون أيضًا عن شراكة ملتزمة وطويلة الأجل.

تشبه الشبكات التابعة القائمة على SaaS تطبيقات المواعدة حيث يكون المعلنون والناشرون عازبين فضوليين ينضمون إلى الخدمة على أمل مقابلة الأشخاص المهتمين بمتابعة علاقة. يقوم كل طرف بالتسجيل للحصول على حساب ، وإنشاء ملف تعريف ، وإضافة صورة ، وكتابة بعض التفاصيل الأساسية عن أنفسهم. أثناء انتظار اكتشافهم من قبل الآخرين ، يتجولون حول التطبيق للتحقق من ملفات تعريف المستخدمين الآخرين. في النهاية ، تبدأ إشعارات الرسائل المباشرة في الرنين ، والآن تبدأ المتعة الحقيقية.

ربما يتم تبادل بعض المكالمات والنصوص في وضع عدم الاتصال ، بينما تتحول المحادثات الأخرى إلى مضيعة كاملة للوقت. نظرًا لأن لكل تطبيق مواعدة أنواعًا معينة من المستخدمين والميزات ، فإن بعض الأشخاص لديهم حسابات مسجلة في تطبيقات متعددة. هناك أيضًا مجموعة من المستخدمين الذين يفتحون التطبيقات فقط في مناسبات نادرة ، ولا يقومون أبدًا بالتحقق من الرسائل أو إرسالها ، أو ببساطة لا يسجلون الدخول مطلقًا على الإطلاق. يقولون أيضًا إنهم غير سعداء لأن التطبيقات لم تعمل معهم.

لم تدرك هذه المجموعة أن جزءًا من عملية بناء العلاقات يتطلب منهم المشاركة بنشاط مع أشخاص آخرين على التطبيق. لم يكن مجرد امتلاك ملف تعريف ، أو امتلاك ملف تعريف به تفاصيل قليلة جدًا ، أفضل طريقة لاكتشافها. من المؤكد أن الغياب أو الصمت لن يولد أي اهتمام أيضًا. بالنسبة لهؤلاء المستخدمين ، لم يعمل التطبيق ببساطة كما هو متوقع. ألا يبدو هذا مألوفًا؟

لقد طلبنا من بعض الناشرين الأكثر استجابة لدينا نصائح وإرشادات لمشاركتها مع المعلنين الذين لا يحققون نجاحًا كبيرًا في الردود. بناءً على هذه التعليقات ، جنبًا إلى جنب مع محادثات فريقنا الداخلية ، قمت بتجميع ثلاث خطوات بسيطة يجب على المعلنين اتخاذها بمجرد تقديم مقدمة للناشر في TUNE Connect. دعونا نراجعها أدناه.

الخطوة 1: أخبرهم باسمك

مثل المواعدة ، الانطباعات الأولى هي كل شيء. تلعب الطريقة التي نقدم بها أنفسنا دورًا رئيسيًا في كيفية فهمنا للآخرين ولفت انتباههم إلينا. أسماؤنا هي الأدوات الأكثر وضوحًا المستخدمة لبدء الاتصال بالآخرين وتوعيتهم باهتمامنا بالتعرف عليهم. وينطبق الشيء نفسه على مقدمات الشركاء ، حيث يمكن أن يفتح اسم معروف أبوابًا أكثر من المسمى الوظيفي الرفيع. كما أنه مفيد جدًا عندما تقوم بتغيير أدوار الشركة أو بدء مشروع تجاري جديد.

لماذا هذا مهم؟ لأن الناس يريدون معرفة من على الطرف الآخر من الخط.

قد يبدو هذا أساسيًا للغاية ، ولكن يجب أن تتضمن رسالة البريد الإلكتروني المرسلة إلى شريك محتمل دائمًا الاسم التجاري المهني لصانع القرار. غالبًا ما يُنظر إلى الأسماء المستعارة والألقاب على أنها رسائل غير مرغوب فيها ، أو تمثل خطرًا محتملاً للفيروسات أو البرامج الضارة. عادةً ما يتم حظر رسائل البريد الإلكتروني المشبوهة أو حذفها على الفور بواسطة عوامل تصفية الكشف عن الاحتيال ، لذا تذكر: إذا كان هناك شيء مضحك أو مريب حول اسم الشخص الذي يرسل البريد الإلكتروني ، فلا تتفاجأ إذا لم يستجب أحد.

باستخدام TUNE Connect ، يتم إرسال رسائل البريد الإلكتروني التقديمية التلقائية للناشرين إلى أحدث جهات الاتصال المسجلة في الملف لكل من المعلنين والناشرين. بمجرد بدء المقدمة ، يجب على أحد الطرفين أو كليهما المتابعة برد مباشر ، حتى لو كان فقط للإقرار باستلام البريد الإلكتروني. لا ينبغي لأي جانب أن يفترض أن الشخص الموجود على الطرف الآخر على دراية به أو بشركته.

سيبحث الناشرون المتمرسون عن مزيد من المعلومات في دليل احترافي أو مورد عبر الإنترنت قبل الرد ، لذلك من الجيد استخدام الأسماء التي تسهل على الشركاء معرفة الشخص الذي يريد العمل معهم.

الخطوة 2: اتقن عرضك

تخيل حضور حدث مواعدة سريع يتيح لك مقابلة الكثير من الشركاء المحتملين الجدد ، لكنك مقيد بفترة زمنية قصيرة جدًا لكسر الجليد. كم عدد التفاصيل المتميزة والغنية بالمعلومات والسريعة التي يمكنك مشاركتها عن نفسك على أمل اكتساب الاهتمام ودعوة ثانية للتحدث مرة أخرى؟

توفر مقدمات الشركاء فرصة للمعلنين لعرض برامجهم. ليس من الضروري مشاركة تفاصيل الشركة الكاملة ، ولكن رسائل البريد الإلكتروني التي من المرجح أن تتلقى ردًا من الناشرين هي تلك التي تنقل بوضوح اسم العرض ووصف المنتج والدفع وإجراء التحويل ومصادر الزيارات المقبولة.

يجب على المعلنين تجنب استخدام المصطلحات العامة مثل "أعلى العوائد" أو "العروض عالية التحويل" أو "الصفحات المخصصة". يمكن أن يجعل هذا النوع من اللغة المفتوحة من الصعب على الناشرين تقييم اهتمام الجمهور أو ملاءمته ، خاصةً مع العلامات التجارية غير المألوفة. سوف يتخطى ناشر من الدرجة الأولى ببساطة رسائل البريد الإلكتروني هذه دون رد إذا كانت مغمورة بالفعل بمقدمات أخرى مدروسة جيدًا. مرة أخرى ، لا يتغير هذا الجزء من عملية التوظيف ، بغض النظر عن النظام الأساسي التابع.

الناشرون ، تمامًا مثل المعلنين ، يعملون على تحقيق الإيرادات. هناك تكلفة لإنشاء المحتوى وإضافة قنوات وسائط جديدة وبناء الجماهير لزيادة حركة المرور. إنهم مهتمون أيضًا بالعمل مع المنتجات والعروض بما يتماشى مع جمهورهم وجماليات العمل. عادةً ما يتلقى المعلنون الذين يمكنهم توضيح الفوائد المشتركة للعمل معًا ردًا على الفور تقريبًا.

الخطوة 3: المتابعة ، ثم المتابعة أكثر

يجب أن تكون هذه النقطة الأخيرة تلقائية للجميع. إذا لم تتلق ردًا خلال أول 72 ساعة (حوالي 3 أيام) ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة. من المفيد أيضًا تدوين ملاحظة أو إنشاء إيقاع أو جدولة مهمة للمتابعة أكثر من مرة.

إذا تلقيت ردًا ، ولكن الإجابة غير مواتية ، فاطلب الحصول على تعليقات لفهم سبب عدم إمكانية العلاقة. ربما لم يكن التوقيت مناسبًا الآن ، أو ربما لا يناسب العرض جمهور ذلك الناشر. حتى الملاحظات السلبية يمكن استخدامها لإجراء تغييرات أو تحسينات على التواصل مع الشركاء في المستقبل ومتابعة الاتصالات.

اترك مسافة بين المحاولات. ضع في اعتبارك إجراء ثلاث محاولات موزعة على فترة 15-21 يومًا (حوالي 3 أسابيع). إذا كنت لا تزال لم تتلق ردًا بعد إرسال الرسالة الإلكترونية النهائية ، فقد يكون من الأفضل الانتقال إلى ناشر آخر في الوقت الحالي. يمكنك دائمًا المحاولة مرة أخرى في المستقبل.

في TUNE ، نحب خاتمة سعيدة. لا يمكننا أن نعد دائمًا بأنه سيتم إجراء مباراة ، ولكن يمكننا دعوة المزيد من الشركاء للرقص.

جمع كل ذلك معا

حتى مع أحدث التطورات في تكنولوجيا التسويق بالعمولة ، لا يزال توظيف الشركاء يمثل تحديًا كبيرًا للمعلنين ، بغض النظر عن الشبكات أو منصات إدارة الشركاء التي يستخدمونها. تلتزم TUNE بمساعدة شركائنا على تكثيف جهود التوظيف الخاصة بهم وستقدم دعم توظيف إضافي لعملائنا. سنستمر أيضًا في مشاركة سلسلة مدونة الشراكة الخاصة بنا على موقعنا الإلكتروني والقنوات الاجتماعية.

الآن ، أريد أن أسمع منك: ما هي الخطوات التي يجب عليك القيام بها بعد التواصل مع الناشر؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!

أسئلة حول التوظيف أو أفضل ممارسات البرنامج؟ مراسلتي على [البريد الإلكتروني المحمي] .