3 استراتيجيات لتسويق الأحداث للوصول إلى جيل الألفية

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن جيل الألفية ليس كسولًا أو نرجسيًا (على الأقل ليس أكثر من الأجيال السابقة) ونحن لا نقتل كل شيء عظيم في هذا البلد (إلا إذا كنت تتحسر حقًا على سقوط شركة أبل بيز).

في حين أننا لسنا الوحوش النمطية التي صورناها في وسائل الإعلام ، إلا أن هناك بعض الاختلافات بيننا وبين الأجيال التي سبقتنا. ليس للتسويق التقليدي نفس التأثير علينا. جيل الألفية ساخر ، وهذه السخرية تجعل مهمة المسوقين ، وحتى مسوقي الأحداث ، أكثر صعوبة.

بغض النظر عن مدى تقدم برنامج إدارة الأحداث الخاص بك ، لا يمكن لأي تقنية التغلب على عقبة الأجيال. ولكن بمجرد أن تفهم كيفية التسويق لجيلي ، ستجد أننا لسنا صعبين ، بل مختلفون فقط.

لهذا السبب قمت بتجميع هذه الاستراتيجيات التسويقية الثلاث لمخططي الأحداث لاستخدامها لاستهداف جيل الألفية.

1. احتضان الأصالة

عندما كبرت ، أظهر الترفيه والإعلان نظرة أكثر تفاؤلاً للعالم. نجت البرامج التلفزيونية باستخدام استعارات يمكن التنبؤ بها مثل "البطل دائمًا يحصل على الفتاة" وباع المعلنون الوعد اللامع بأن حياتك ستتحسن مع شراء منتجهم أو خدمتهم. كانت طريقة التفكير هذه نتيجة ثانوية لوقت أكثر تفاؤلاً جاء في أواخر الثمانينيات والتسعينيات والذي غلف الجيل X.

جيل الألفية ، من ناحية أخرى ، ليسوا بهذا التفاؤل. دخل جيلي في سوق العمل الباهت بعد الأزمة المالية في العقد الماضي.

لهذا السبب ، لا يتأثر جيل الألفية بالإعلانات التقليدية. بدلاً من ذلك ، يبحثون عن الأصالة ، وفقًا لماثيو تايسون في هافينغتون بوست:

إذن ، من أين تنشأ كل هذه الارتياب في الشركات؟ ربما لأنهم نشأوا في عصر وسائل التواصل الاجتماعي والشفافية ، حيث يمكن معرفة الجميع وكل شيء. ربما لأنهم مدفونون في ديون الطلاب. أو ربما لأن سنوات تكوينهم طغت عليها أسوأ أزمة مالية منذ الكساد الكبير. في نهاية اليوم ، لا يهم حقًا. ما يهم هو أنهم لا يتأثرون بالإعلانات المبهرجة والوعود الكبيرة وعامل "نجاح باهر". يريد [جيل الألفية] رسائل أصلية وعلامات تجارية أصلية وتفاعلات أصلية.

لكن ما هو الأصيل؟

بالنسبة للمبتدئين ، ما الذي يبدو أنه محادثة حقيقية بالنسبة لك؟ شخص يتحدث إلى شخص آخر أم حوار مفتوح بين شخصين؟ من الواضح أن السيناريو الأخير ، وهو بالضبط ما يبحث عنه جيل الألفية في مجال التسويق. يريدون أن يعرفوا أن المسوقين يسمعون أصواتهم.

وفقًا لمجلة Forbes ، يقول 62٪ من جيل الألفية إنهم على الأرجح سيصبحون عملاء مخلصين إذا قامت العلامات التجارية بإشراكهم على الشبكات الاجتماعية.

بالنسبة لجيل الألفية ، يمنح خط الاتصال المفتوح هذا العلامة التجارية إحساسًا بالأصالة. هذا يعني أن العلامات التجارية تقدر جيل الألفية بما يكفي لسماع آرائهم.

يمكن استخدام هذه الأصالة في استراتيجية تسويق الحدث الخاص بك. بدلاً من افتراض أنك تعرف ما يريد جيل الألفية رؤيته في حدث ما ، ابذل جهدًا لاستطلاع جمهورك المستهدف قبل وقوع الحدث حتى تكون على يقين من أن الحدث سيلبي أذواقهم. تُظهر الاستجابة لاحتياجات الطعام أو الأذواق ، واختيار الموسيقى ، وحالة الحدث أنك تهتم بالحضور من جيل الألفية ، مما يؤدي بدوره إلى ولائهم.

2. لا ترعى الحاضرين من جيل الألفية

هناك طريقة أخرى لتظهر على أنها حقيقية لجيل الألفية وهي التأكد من أنك لا ترعىهم. إن محاولة التقليل من المصطلحات والمصطلحات التي لا تستخدمها في المعتاد ترسم فقط حملة تسويق الحدث الخاصة بك على أنها قديمة وغير متصلة.

لا تكن هذا الرجل ... (عبر يوتيوب)

لا شيء سيبعد الحاضرين من جيل الألفية بشكل أسرع من محاولة حملهم على حضور "حدث البوكيمانز الخاص بك ، الذي يشبه ، تمامًا".

كما قال آدم كونوفر ، مضيف برنامج "آدم يحطم كل شيء" ، في خطاب ألقاه في مؤتمر التسويق الألفي (بسخرية شديدة): "لا يحب جيل الألفية أكثر من أن يتنازل إليه البالغ من العمر 45 عامًا".

لمزيد من الجواهر الصغيرة على التسويق الألفي ، أوصي بشدة بمشاهدة خطابه بالكامل:

التسويق الألفي للدمى بواسطة آدم كونوفر (عبر YouTube)

لا تستخدم كلمات أو عبارات مثل "مضاءة" أو "عابرة" لأن الفرص موجودة ، ستظهر على أنها قوادة. قم بتسويق الأحداث الخاصة بك لجيل الألفية مثل أي شخص آخر لأنه بشكل عام ، هذا هو بالضبط ما هم عليه ويريدون منك أن تعاملهم بهذه الطريقة. استخدم كلمات شائعة أو عبارات قد يستخدمها أي شخص في محادثة ، بغض النظر عن جيله.

3. العطاء

يريد جيل الألفية معرفة أن أموالهم ووقتهم ستذهب إلى قضية جديرة بالاهتمام. هذا لا يعني أن الأجيال السابقة كانت لديها مصلحة راسخة في إلقاء أموالهم في أسباب مروعة ، لكن الأزمة المالية تركت جيل الألفية يبحث عن الشفافية من الشركات.

ربما يخطو الحدث الخاص بك خطوات نحو تقليل البصمة الكربونية. ربما يركز الحدث الخاص بك على جمع التبرعات للأنواع المهددة بالانقراض. مهما كان الأمر ، تأكد من أن تلك الجهود في المقدمة والمركز عند تسويق الحدث الخاص بك.

تقوم SXSW بعمل ممتاز من خلال وضع الاستدامة في قلب الحدث. يستضيفون ندوات حول موضوع الاستدامة على العديد من الموضوعات التي تركز على الحدث مثل التكنولوجيا والفن والأفلام.

محادثات حول الاستدامة في SXSW (عبر YouTube)

يريد جيل الألفية أن يرى أن حضورهم يحدث فرقًا وليس مجرد إخبارهم بذلك. تكرس SXSW منتديات كاملة لموضوعات مثل الشمول بين الجنسين ، والتأثير البيئي ، والتحولات الثقافية في جدول الحدث من أجل إشراك الحاضرين من جيل الألفية في القضايا التي تهمهم ، بدلاً من مجرد بيع منتج.

موارد واستراتيجيات تسويق الحدث الأخرى

تجاوز جيل الألفية جيل الطفرة السكانية كأكبر جيل في أمريكا. استعد للنجاح في المستقبل المنظور باستخدام هذه النصائح لتوجيه إستراتيجية تسويق الأحداث الخاصة بك إلى جيل الألفية.

للحصول على معلومات وموارد إضافية حول تسويق الأحداث ، تأكد من إطلاعك على هذه القطع الأخرى الخاصة بي على مدونة تكنولوجيا إدارة الأحداث Capterra:

• 6 أدوات لتسويق الأحداث عبر الإنترنت للحصول على الكلمة
• 6 دورات لتسويق الأحداث لتعزيز سيرتك الذاتية
• كيفية استخدام Snapchat لتسويق الأحداث