دليل لتحسين إستراتيجية الإعلان على Facebook

مع وجود العديد من الشركات على Facebook ، من الأهمية بمكان أن يصبح المسوقون أكثر إبداعًا وتكتيكيًا في تطوير استراتيجيات الإعلان التي من شأنها أن تمكنهم من تجاوز الضوضاء. من أجل فهم مدى ثمار جهودهم ، يحتاج المسوقون أولاً إلى تقييم مكان تواجد استراتيجياتهم الخاصة في المشهد الإعلاني على Facebook.

تعتمد العديد من الشركات على البيانات التاريخية عند قياس أداء وتكلفة إعلانات Facebook الخاصة بهم. هذه الممارسة محفوفة بالمخاطر ، لأنها يمكن أن تؤدي إلى استنتاجات مضللة وصورة خاطئة عن مكانة المرء في الصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يوفر تحليل الأداء التاريخي للمسوقين رؤى محدثة تعتبر بالغة الأهمية لفهم سياق السوق المتغير باستمرار واتخاذ المزيد من قرارات الإنفاق الإعلاني الإستراتيجية.

يتطلب قياس النجاح الحقيقي للإعلانات مقارنتها بالمنافسة - وهو أمر لم يكن متاحًا منذ فترة طويلة للشركات التي تعلن على Facebook. الآن ، وللمرة الأولى ، يستطيع المسوقون النظر في إستراتيجية إعلان منافسيهم للحصول على صورة كاملة لأدائهم وتحسين إستراتيجيتهم من خلال ضبط استثماراتهم في المحتوى والاستهداف والتسويق.

في هذا الدليل ، نقدم توصيات عملية حول كيفية تحسين أداء إعلانات Facebook باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب الذكية مثل قياس أداء الإعلانات التنافسية. ستساعد هذه الأساليب جهات التسويق في رفع مكانتهم على الفور داخل الصناعة والبلد والمنطقة.

أهمية المقارنة المعيارية لإعلانات الفيسبوك الخاصة بك

في الماضي ، كانت الطريقة الوحيدة التي يمكن للمسوقين استخدامها لقياس نتائج أنشطتهم المدفوعة على Facebook كانت من خلال الاطلاع على بياناتهم التاريخية. ومع ذلك ، يمكن للمسوقين اليوم الوصول إلى بيانات قياس الأداء الديناميكي التي تمكنهم من تجاوز الأداء السابق ومعرفة كيفية مواجهتهم للمنافسة . فيما يلي خمسة أسباب تجعل من الضروري مقارنة إعلانات Facebook الخاصة بك بالسوق:

• احصل على صورة كاملة عن أدائك. قم بإخراج إعلاناتك من العزلة واكتشف أين تقف حقًا في سياق الصناعة والمنطقة والبلد.
• حدد نقاط القوة والضعف لديك. اكتشف المكان الذي تتفوق فيه على المنافسة وأين تتخلف عن الركب لتتمكن من إعادة التفكير في استراتيجيتك وتحسينها.
• تعرف على مدى كفاءة استثماراتك. قم بتقييم المبلغ الذي ينفقه منافسوك على إعلاناتهم والقيمة التي يولدونها لتقييم كفاءة إستراتيجيتك المدفوعة.
• دعم متطلبات ميزانيتك. أظهر أنك تؤدي أداءً أفضل من المنافسة واستخدمها كحجة لزيادة الميزانية.
• توليد عائد استثمار أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي. استخدم الرؤى التي لا مثيل لها من قياس الأداء التنافسي لتحسين إستراتيجيتك ، وقياس عائد الاستثمار بدقة باستخدام بيانات محدثة ، وتقديم نتائج أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام.

اكتشف كيف تقارن إعلاناتك ببقية السوق

احصل على الإحصائيات

3 مقاييس تحدد أداء إعلان Facebook الخاص بك

تشكل معرفة المقاييس الأكثر دقة لمكانتك في السوق تحديًا للعديد من المسوقين. ومع ذلك ، فإن تحليل فعالية إعلاناتك في سياق صناعة أو بلد أو منطقة يعتمد على قياس ثلاثة مقاييس رئيسية: المحتوى والتكلفة وأداء التفاعل.

1. متوسط ​​أداء المحتوى

يوضح متوسط ​​أداء المحتوى مدى جودة تصميم إعلاناتك لتناسب جمهورك. من أجل الحصول على استجابة إيجابية من مجتمع Facebook ، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك عالي الجودة وملائمًا ومقنعًا. يجب أيضًا أن يتم تسليمها بتردد مثالي لتحقيق نتائج رائعة دون أن تبدو متطفلة بشكل مفرط.

تعتبر معرفة كيفية أداء إعلاناتك في سياق السوق أمرًا ضروريًا لتحسين إستراتيجية المحتوى الخاصة بك. يمكن أن تكون المقارنة المعيارية لدرجة ملاءمتك مفيدة بشكل خاص ، لأنها تتيح لك تقدير مدى براعتك في فهم جمهورك المستهدف وتقديم محتوى مفيد مقارنة بالمنافسة. كلما كانت درجة ملاءمتك أفضل مقارنة بالصناعة والبلد والمنطقة ، زادت فرصة أن تكون أنت - وليس المنافسون - هو الذي سينجح في الوصول إلى الجمهور وتحويلهم إلى عملاء.

2. أداء متوسط ​​التكلفة

يعد متوسط ​​أداء التكلفة مؤشرًا موثوقًا به لمدى جودة استخدامك لميزانيتك الإعلانية. وفقًا لتقرير أرباح Facebook للربع الثالث من عام 2017 ، يستمر الإنفاق الإعلاني على المنصة في النمو ، مما يعني أنه من المهم أكثر من أي وقت مضى فهم كيفية مقارنة استثماراتك مع هذا الاتجاه وتعديلها وفقًا لذلك.

من خلال قياس إنفاقك مقابل الصناعة أو الدولة أو المنطقة ، يمكنك تمييز ما إذا كنت تنفق أكثر من اللازم أو أقل من اللازم لإعلانك على Facebook. من الضروري أيضًا التحقق من تكاليف إعلانك فيما يتعلق بمقاييس المشاركة المذكورة سابقًا لمعرفة مقدار القيمة التي تحصل عليها من ميزانيتك.

3. متوسط ​​أداء المشاركة

يُظهر متوسط ​​أداء المشاركة مدى نجاح إعلاناتك في الاستجابة لجمهورك. نظرًا لأن عدد المعلنين على Facebook يتزايد فقط ، فأنت تنافس باستمرار على جذب انتباه جمهور Facebook الأوسع. لهذا السبب يجب أن يكون كل إعلان من إعلاناتك من الدرجة الأولى لتبرز في موجز الأخبار ، وبالتالي تشجيع جمهورك على التفاعل. علاوة على ذلك ، يعد إنشاء عدد كبير من التفاعلات أمرًا بالغ الأهمية لخفض تكاليف الإعلان وتحسين عائد الاستثمار على الوسائط الاجتماعية .

سيعطيك قياس المقاييس مثل مرات الظهور والإجراءات ومدى الوصول ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) صورة جزئية لأداء الإعلان. في الواقع ، لا يمكنك تحديد نقاط القوة والضعف في إستراتيجيتك الإعلانية إلا بعد أن تقوم بمقارنة هذه المقاييس بالصناعة أو الدولة أو المنطقة.

كيفية قياس أداء إعلانك بشكل فعال

لكي يتمكن المسوقون من قياس أداء إعلاناتهم مقابل السوق ، عليهم مقارنة متوسط ​​المحتوى والتكلفة وأداء التفاعل مع متوسط ​​النتائج للصناعة والبلد والمنطقة. الطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك هي استخدام أداة ذكية لتحليل الإعلانات - معايير الإعلانات في Socialbakers Suite .

تعالج مقاييس إعلانات Socialbakers البيانات المتعلقة بالإنفاق الإعلاني بقيمة 3 مليارات دولار لتزويدك بمعايير سوقية محدثة وإضافة سياق تنافسي إلى جهودك الإعلانية. نتيجة لذلك ، يمكنك اكتساب فهم أفضل لموقفك ، وإصلاح أوجه القصور المحتملة في استراتيجيتك ، وتحقيق المزيد من القيمة من استثماراتك على Facebook.

سيناريوهات أداء إعلانات Facebook الأكثر شيوعًا

لمساعدة المسوقين على معرفة كيفية تكديس استراتيجيات إعلاناتهم على Facebook مقابل السوق ، قمنا بتضييق نطاق نتائج محتوى الإعلانات والتكلفة وأداء التفاعل إلى أربعة سيناريوهات نراها بشكل شائع بين المسوقين.

يوضح كل سيناريو العلاقة بين ميزانيتك وفهم جمهورك وأداء الإعلانات ، وهو علامة مناسبة لفعالية إستراتيجيتك الإعلانية الحالية. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر تقييم نتائجك نقطة انطلاق جيدة لتحسين استراتيجيتك المستقبلية.

ما هذا؟

تظهر علامات المحتوى الحمراء عندما يكون إجمالي إنفاقك وتكاليف الإعلانات مرتفعة ، لكن تفاعل الجمهور وأداء المحتوى منخفضان.

ماذا يعني ذلك؟

أنت تنفق الكثير على الإعلانات باهظة الثمن التي لا تلقى صدى لدى جمهورك. من المحتمل أيضًا أن تكون إعلاناتك ذات جودة رديئة أو غير ملائمة لجمهورك المستهدف.

كيف تحسن المحتوى الخاص بك؟

• ابدأ بالعثور على مصدر لأفكار المحتوى القوية التي ستتيح لك الحصول على الإلهام بسرعة وإنتاج إعلانات أكثر جاذبية .
• تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول جمهورك لاكتشاف تفضيلاتهم واهتماماتهم. بمجرد تحديد شخصيات جمهورك ، اختبر أ / ب إعلاناتك معهم واطلع على المحتوى الأفضل لكل مجموعة.
• انظر إلى ما كان له صدى لدى جمهورك في الماضي وحدد السبب. هل كان موضوعًا معينًا تحدثت عنه أم تنسيق محتوى معين نجح بشكل استثنائي؟ استخدم هذه المعرفة لتكرار النجاح.
• استفد من العديد من تنسيقات إعلانات Facebook المتاحة لإنشاء إعلانات جذابة تجذب انتباه جمهورك. تأكد من أنك تستخدم مرئيات عالية الجودة ونسخة واضحة وقوية.

أهمية معرفة جمهورك

يجب أن يكون التعرف على جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى قبل إنشاء إعلاناتك. لماذا ا؟ إن فهم الأشخاص الذين ترغب في مناشدتهم أمر بالغ الأهمية لصياغة الرسالة الصحيحة. بعد كل شيء ، لن تعمل نبرة الصوت والمرئيات الفعالة مع رواد الأعمال البالغين من العمر 40 عامًا بشكل جيد مع طلاب المدارس الثانوية المراهقين. يمكّنك التعرف على تفاصيل جمهورك من إنشاء إعلانات مخصصة تتوافق مع التركيبة السكانية للمجموعة المستهدفة واهتماماتها وأنماط حياتها. نتيجة لذلك ، تصبح إعلاناتك أكثر صلة ونجاحًا في زيادة نتائج الأعمال.

ما هذا؟

تحدث الفرص الضائعة عندما يكون أداء المحتوى والتفاعل مع جمهورك مرتفعًا ، ولكن إنفاقك الإجمالي وتكاليف الإعلانات منخفضة.

ماذا يعني ذلك؟

بشكل عام ، هذا يعني أنك تقوم بعمل جيد. ومع ذلك ، إذا كان إنفاقك الإعلاني أقل من معيار الصناعة ، فقد ترغب في زيادته للمساهمة بشكل أكبر في النتيجة النهائية للأعمال.

كيفية تحسين التكلفة الخاصة بك؟

• اهدف إلى الحصول على درجة عالية الأهمية - مقياس Facebook الحصري الذي يقدّر مدى ملاءمة الإعلان لجمهوره المستهدف. كلما زادت درجة ملاءمتك ، قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل إعلاناتك ، ولهذا السبب يجب أن تقدم دائمًا لجمهورك أفضل محتوى ممكن.
• ركز على زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) الخاصة بك ، مما سيحسن درجة ملاءمتك ويقلل التكاليف. يمكنك تحقيق ذلك من خلال عدد من التكتيكات - من استخدام الحث على اتخاذ إجراءات (CTAs) القوية للاستفادة من خيارات إعادة الاستهداف الدقيقة في Facebook وعرض إعلاناتك على الجمهور المهتم بالفعل.
• أ / ب اختبر إعلاناتك لتحديد ما يصلح وما لا يصلح . نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على الاستثمار فقط في الإعلانات التي تحقق نتائج مرضية والقضاء على تلك التي تتخلف عن الركب.
• زيادة الإنفاق على إعلانات موجز أخبار Facebook - ثبت أن موضع الإعلان هذا يحقق نسبة نقر إلى ظهور عالية ، خاصة على الهاتف المحمول. أظهر تحليل Socialbakers لـ 94153 إعلانًا على Facebook و Instagram أن الإعلانات الموضوعة في Facebook News Feed تحقق نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 1.6 ٪ على الهاتف المحمول و 0.8 ٪ على سطح المكتب. لوضع ذلك في المنظور الصحيح ، تبلغ نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات الموضوعة داخل العمود الأيمن 0.1٪.
• استخدم ميزانيتك بشكل أكثر كفاءة عن طريق الاستثمار الانتقائي في المنشورات ذات الإمكانات الأكبر للمشاركة .
• انظر إلى المحتوى الذي يروج له منافسوك لتتمكن من وضع الأموال خلف مشاركاتك بشكل أكثر استراتيجية .

نقاط ملاءمة Facebook في صورة مقربة

يمكن أن تساعد درجة الملاءمة في تقليل تكاليف إعلانات المسوقين بشكل كبير من خلال تحفيزهم على نشر محتوى ذي قيمة. يتم عرض المقياس كدرجة تتراوح من 1 إلى 10 يتم حسابها بناءً على التعليقات الإيجابية والسلبية التي تلقاها الإعلان ومن المتوقع أن يتلقاها. تستلزم التعليقات الإيجابية أي رد فعل إيجابي لإعلانك ، مثل الإعجابات وأي استكمال لهدفك الإعلاني ، مثل النقرات. التعليقات السلبية ، بدورها ، هي عدد المرات التي يختار فيها المستخدمون إخفاء إعلان واحد أو كل إعلاناتك. يعتمد مقدار ونوع التعليقات إلى حد كبير على مدى جودة الإعلانات وذات مغزى.

ومع ذلك ، فإن رد فعل جمهورك ليس هو العامل الوحيد الذي يؤثر على درجة الملاءمة. تتأثر درجتك أيضًا بمعدل تكرار الإعلان. أظهر تحليلنا لما يقرب من مليون إعلان على Facebook أن الجمهور الذي يشاهد إعلانًا مرة واحدة ، ينقر عليه بمعدل 11 ضعفًا مقارنة بالجمهور الذي تعرض للإعلان نفسه مرتين. وهذا يعني أن تكرار الإعلان الصحيح يمكن أن يساهم في تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، وبالتالي خفض تكاليف الإعلان.

ما هذا؟

تحدث حالة البطل عندما يكون إجمالي إنفاقك ومشاركة الجمهور وأداء المحتوى مرتفعًا بينما تكون تكاليف إعلانك منخفضة.

ماذا يعني ذلك؟

يبدو أنك أتقنت فن الإعلان على Facebook. أنت تنفق الكثير وتحقق استثماراتك نتائج رائعة - يعمل المحتوى الخاص بك بشكل جيد للغاية ويشرك جمهورك بشكل فعال. أنت تقوم بعمل رائع ، استمر في ذلك!

كيف تحسن التقارير الخاصة بك؟

• يعد إعداد التقارير مفتاحًا لإظهار مساهمتك في نتائج أعمال الشركة والمطالبة بمزيد من الميزانية لفتح الأبواب أمام أسواق جديدة. لهذا السبب تحتاج إلى معرفة كيفية القيام بذلك بشكل صحيح.
• ابدأ بتحديد المقاييس الأكثر أهمية لشركتك والتي تتماشى مع أهداف أنشطة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكن أن يشمل ذلك حجم المعجبين الجدد أو زيارات موقع الويب أو التحويلات.
• اختر النطاق الزمني الأنسب الذي يعكس على أفضل وجه تأثير جهودك ، مثل شهر أو ربع سنة أو من بداية الحملة حتى نهايتها.
• أنشئ مخططات تعرض البيانات ذات الصلة بطريقة سهلة الفهم. لا تنسَ إعداد لمحات عامة وجهاً لوجه ، وقياس أدائك مقابل المنافسة .
• لمراقبة التقلبات في نتائجك ، قم بجدولة التقارير ليتم تسليمها إلى صندوق البريد الخاص بك على أساس منتظم .

ما هذا؟

يحدث التشغيل التجريبي عندما تكون تكاليف إعلانك مرتفعة ، ويكون إجمالي إنفاقك ومشاركة الجمهور وأداء المحتوى منخفضًا.

ماذا يعني ذلك؟

من المحتمل أنك بدأت في تشغيل إعلانات Facebook الخاصة بك. في هذه المرحلة ، من الضروري اختبار كل ما تفعله وتحسين استراتيجيتك بسرعة لتتمكن من إثبات قيمة استثماراتك.

كيف تحسن مشاركتك؟

• ركز على رواية القصص . تتمتع القصص الجذابة التي تسلط الضوء على شخصيتك وتناشد المشاعر والعواطف بإمكانية كبيرة لجعل جمهورك يتعامل مع المحتوى الخاص بك ويتفاعل معه.
• استخدم تنسيقات محتوى جذابة للغاية . أحدها هو Facebook Live video ، والذي يسمح للجماهير بالتواصل والتفاعل مع البث المباشر في الوقت الفعلي. التنسيقات الأخرى المعروفة بالحصول على استجابة قوية من الجماهير هي الصور ومحتوى 360 Live.
• اكتب نسخة موجزة تقدم رسالة قوية وتشجع جمهورك على التفاعل. سيساعدك تضمين عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء مثل "شارك برأيك" في إعلاناتك في الحصول على الاستجابة المطلوبة من مجتمعك وزيادة المشاركة.
• انشر عندما يكون جمهورك متصلاً بالإنترنت لزيادة مستوى رؤية المحتوى الخاص بك وزيادة فرص تلقي التفاعلات.

من المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي إلى عائد الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي

يرى بعض المسوقين أن المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي هي مقياس الغرور الذي لا يساهم كثيرًا في نتائج الأعمال الإجمالية للشركات. ومع ذلك ، في الواقع ، يمكن أن يصبح رقم التفاعلات أحد المحركات الرئيسية لعائد الاستثمار على الوسائط الاجتماعية - وهذا هو السبب في أنه يجب عليك إعطاء الأولوية لإنشاء محتوى جذاب للغاية.

كل رد فعل أو تعليق أو مشاركة على Facebook هو دليل على اهتمام المستخدمين بشركتك. إنه أيضًا جسر بينك وبين جمهورك يمكن أن يساعدك في اكتساب عملاء جدد. تعتبر المعلومات حول من وعدد المرات التي تفاعلت مع المحتوى الخاص بك ذات قيمة خاصة ، لأنها تتيح لك تحديد مجموعة معينة من المستخدمين وتحويلهم إلى جمهور مستهدف أكثر تحديدًا لحملتك التالية. بهذه الطريقة ، يمكنك الإعلان للأشخاص الذين أشاروا بالفعل إلى أنهم حريصون على عملك ، مما قد يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل كبير.

يعد تحسين المحتوى والتكلفة والمشاركة هو المفتاح لتحسين إستراتيجية الإعلان على Facebook بنجاح. سيسمح لك التركيز على كل جانب من هذه الجوانب وتنقيحها بمساعدة توصياتنا بإنتاج إعلانات عالية الجودة وفعالة من حيث التكلفة من شأنها إشراك جمهورك بشكل فعال ، وتضعك في الصدارة.

إذا كنت تستخدم مقاييس إعلانات Socialbakers ، فإن النصائح الموضحة في هذا الدليل ستمكنك أيضًا من العمل على هذه المجالات من استراتيجيتك التي تكون أضعف مقارنة بالمنافسة. سواء كان السيناريو الخاص بك هو المحتوى الأحمر أو الفرص الضائعة أو التشغيل التجريبي ، فإننا سوف نساعدك على تحقيق حالة البطل في أي وقت من الأوقات!

الوجبات الجاهزة

بدون شك ، يتمتع Facebook بإمكانيات تسويقية هائلة يمكن للمسوقين الاستفادة منها بمساعدة استراتيجيات إعلانية ذكية ومحسّنة. بناء هذه هي عملية من خطوتين تبدأ بتحسين المحتوى والتكلفة والمشاركة. بعد ذلك ، يجب على المسوقين تحليل نتائج إعلاناتهم - ليس فقط في سياق البيانات التاريخية الخاصة بهم ولكن الأهم من ذلك كله من خلال مقارنة أدائهم بالمنافسة. بهذه الطريقة ، يمكن للشركات التي تعلن على Facebook الحصول على صورة كاملة عن مكانها ، وهو أمر بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات استراتيجية بشأن الميزانية والحصول على قيمة أكبر من استثماراتها على المنصة.

هل تعرف كيف تندرج إستراتيجيتك الإعلانية ضمن السياق التنافسي؟ اكتشف الآن مع Ads Benchmarks في Socialbakers Suite !