20 من أفضل الكتب التسويقية التي لا يجب أن تفوتها

ربما تأتي إلى التسويق كمتسابق إعلانات حقيقي ، أو مؤلف إعلانات مصمم بعناية لكل كلمة أو مخطط حساب يعرف العملاء وفريقك ، بغض النظر عن المنصب الذي أنت فيه ، من الصعب الصعود إلى قمة هذه الصناعة إذا كنت تجاهل المعرفة الخلفية.

بالإضافة إلى أن جميع الموضوعات يجب أن تحتوي على كتب مدرسية ، فإن التسويق يحتوي أيضًا على كتب "تكمن في القلب". قامت AVADA بتجميع أفضل 20 كتابًا يجب قراءتها للمسوقين . في الكتب الرائعة التالية عن التسويق ، سيتمكن المسوقون من الوصول إلى المعرفة من أساتذة التسويق مثل فيليب كوتلر وسيث جودين وما إلى ذلك. فهم رواد في التسويق وينجحون في رفع مستوى العلامات التجارية العملاقة والوصول إلى العملاء بسهولة وفي النهاية جعل العملاء ينفق الاموال. هيا نكتشف!

لماذا لا تزال قراءة الكتب التسويقية مهمة؟

إن الحصول على كتاب تسويقي جيد يشبه أن تكون لنفسك سر التسويق الفعال للغاية. وفقًا لذلك ، هناك العديد من الأسباب التي تدفع الأشخاص إلى شراء كتب تسويقية وقراءتها على الفور. عادة على النحو التالي:

• توفر كتب التسويق العديد من طرق التفكير الإعلاني الجديدة لمساعدة الأشخاص على تغيير التفكير القديم وتحقيق اختراق. سيكون هذا عاملاً مهمًا للمسوقين لإحداث فرق في عملية الاتصال.

• تساعد كتب التسويق المسوقين على التنقل في مسار الاتصال الصحيح وتساعد القراء على تخطيط استراتيجيات الإعلان لتقريب المنتجات والخدمات من المستخدمين.

• يوجد داخل الكتاب الجيد الكثير من الخبرات القيمة المستمدة من خبراء تسويق ناجحين للغاية. ستكون هذه دروسًا لا تقدر بثمن لمساعدتك على تجنب العديد من الأخطاء المؤسفة في التسويق.

الأشخاص الذين لديهم عادة القراءة سوف يمنحونهم أساسًا متينًا من المعرفة التي تؤثر بشكل مباشر على النجاح الوظيفي والمالي طوال حياتهم.

اليوم ، تتطور التكنولوجيا باستمرار بعيدًا عن طرق التوزيع التسويقية التقليدية. ومع ذلك ، فإن الأساسيات لن تتغير أبدًا.

اقرأ أكثر:

• 9+ أفضل Shopify متجر الكتب المواضيع
• كيف تبيع الكتب على أمازون
• كيفية بيع الكتب المستعملة على موقع أمازون

فيما يلي أفضل 20 كتابًا تسويقيًا يمكن أن يقدم لك نصيحة من خبراء الصناعة المعروفين ويوفر أساسًا متينًا للتسويق.

أفضل 10 كتب تسويقية للمبتدئين

1. كوتلر على التسويق

المؤلف: فيليب كوتلر

أمازون: 17.99 دولارًا للغلاف الورقي

فيليب كوتلر أستاذ تسويق مشهور عالميًا ، "أبو" التسويق الحديث. يعتبر أسطورة التسويق الوحيد ، جد التسويق العالمي الحديث ، واحد من "أعظم مدراء في كل العصور" مع بيتر دراكر ، جاك ويلش وبيل جيتس (كما صوتت عليه صحيفة فاينانشيال تايمز).

وهو معروف لدى الملايين حول العالم كخبير في التسويق أو متحدث كبير أو مؤلف أو مؤلف مشارك لأكثر من 100 كتاب ومقال متخصص في التسويق وإدارة الأعمال. ؛ بما في ذلك "Kotler on Marketing".

يعتبر فيليب كوتلر أحد أسلاف التسويق الحديث ، كما أن نصيحته دائمًا ما تكون بمثابة دليل لرجال الأعمال. هذا الكتاب "Kotler on Marketing" يجب قراءته قبل الآخرين وخاصة للمبتدئين ، لأنه مفصل ومختصر بما يكفي لشرح المفاهيم الأساسية: ما هو التسويق ، ما هي العملية ، SWOT ، 4P ، 4C ، إلخ.

يقدم هذا الكتاب إرشادات فيليب كوتلر الأساسية التي طال انتظارها حول التسويق للمديرين. تمت كتابة الكتاب بناءً على محاضراته الناجحة للغاية حول العالم حول التسويق في العصر الجديد. سيستكشف القارئ أحدث الأفكار ، معبرًا عنها بإيجاز في نص متماسك وسهل القراءة في مجالات جديدة ساخنة مثل تسويق قاعدة البيانات السحرية ، والتسويق عبر العلاقات ، والتسويق عالي التقنية ، والتسويق العالمي ، والتسويق عبر الإنترنت. إلى جانب ذلك ، سيجد القراء أيضًا نصيحته العملية (الذي يعمل في صناعة التسويق منذ 38 عامًا) حول التسويق.

2. التراوت على الإستراتيجية

المؤلف: جاك تراوت

أمازون: 19.60 دولارًا للغلاف الورقي

جاك تراوت هو رئيس شركة Trout and Partners ، وهي واحدة من أكثر شركات التسويق المرموقة في الولايات المتحدة ، ولها مكاتب في 20 دولة. هذا هو المكان المناسب لـ Jack Trout ليثبت للعالم دور الخبير في العلامات التجارية. بصرف النظر عن "Trout on Strategy" ، فهو معروف أيضًا بسلسلة من الأعمال المتخصصة الأخرى عن العلامة التجارية مثل "Positioning: The Battle for Your Mind" أو كتاب عن "التمايز أو الموت" ، "قوة البساطة ، "قوانين التسويق الثابتة الـ 22" ، إلخ.

كتاب "Trout on Strategy" متخصص في تطوير استراتيجيات لتسويق أكثر فعالية. يوفر هذا الكتاب المذهل محتوى مفيدًا لنهج إستراتيجي أساسي إلى معقد ويعطي القارئ رؤية إستراتيجية واسعة.

3. جميع المسوقين كاذبون

المؤلف: سيث جودين

أمازون: 12.99 دولارًا للغلاف الورقي

مقارنة بالعديد من الكتب الجيدة عن التسويق ، هذا كتاب تسويقي ذو شكل بسيط إلى حد ما ، لا حاجة إلى عناوين رئيسية ، والكثير من الضجة ، لكن هذا يستحق القراءة.

التسويق ، وهو ما يعني إخبار العملاء بالقصص التي يريدون تصديقها. في مجتمع يزداد فيه الطلب على المستخدمين في تلقي رسائلهم ، كيف يمكن للمسوقين كسب قلوب العملاء وثقتهم؟ كتاب Seth Godin ليس كتابًا عن النصائح أو الحيل أو كيفية نسج المعلومات. من خلال سرد قصته البارعة ، فتح Seth Godin القارئ لعقلية تجارية جديدة تمامًا وقدم تحولات أساسية في نقل الرسالة.

وفقًا للمؤلف الأسطوري ، الذي تم الترحيب به باعتباره "أفضل رجل أعمال في عصر المعلومات" ، فإن كل مسوق هو راوي القصص ، والخاسرون فقط هم الكاذبون. TT لتسويق منتج ما ليكون ناجحًا ، خلص المؤلف إلى أنه لا يتعين علينا بالضرورة سرد الخصائص التي تجذب المستخدمين ولا ينبغي لنا كتابة الأكاذيب أو التباهي بالمنتجات للعملاء. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء طريقة تسويق تستند إلى سرد المحتوى والقصص بشكل فني لبناء ثقة العملاء.

يخبرك "جميع المسوقين كاذبون" بكيفية سرد قصص موثوقة في عالم لا يثق فيه. من المحتمل جدًا أنه عندما نبني قصتنا الخاصة ، من السهل أيضًا إغراءنا وإدراج التفاصيل التي تخدع العملاء والمستمعين - للبحث عن الفوائد. لذا فإن كيفية الحفاظ على التوازن بين الخطوط الدقيقة للذوق التسويقي وكونك كاذبًا محتقرًا هو فن يجب إتقانه.

4. صوت المسوقين الرقميين مغلق

المؤلف: مات شييرا

أمازون: 14.99 دولارًا للغلاف الورقي

سيكون هذا الكتاب الرائع خيارًا مثاليًا لك إذا كنت تبحث عن نصائح ونصائح ونصائح حول كل شيء عن التسويق الرقمي.

بمساعدة 101 من المتخصصين الناجحين في التسويق الرقمي ، كتب Matt Chiera هذا الكتاب الذي يتناول كل جانب من جوانب التسويق الرقمي من تسويق المحتوى إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ على وجه الخصوص ، يحتوي الكتاب أيضًا على محتوى متعلق بـ SEO.

لا شك أن هذا الكتاب رائع للمبتدئين. ومع ذلك ، فإن هذا الكتاب مناسب أيضًا للخبراء لأنه يوفر تفاصيل كاملة لأي شخص يقرأه ليتعلم شيئًا ما.

ومن المثير للاهتمام أن هذا الكتاب لا يتعلق بالكامل بقصص النجاح ، ولكنه أيضًا أكبر نقاط ضعف المسوقين التي اكتشفها هؤلاء الخبراء وكيفية مساعدتهم على التعزيز لتحسين جهودهم ونتائجهم.

5. # GetSocialSmart

المؤلف: كاتي لانس

أمازون: 24.95 دولارًا للغلاف الورقي

أتساءل كيف تبدأ مع وسائل التواصل الاجتماعي؟ يساعدك #GetSocialSmart على تحديد المنصات الرئيسية للتركيز عليها وتعلم كيفية استخدام مواقع التواصل الاجتماعي بشكل فعال.

كجزء من بناء إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، ستتعلم أيضًا كيفية استخدام التقنيات الاجتماعية المختلفة (بما في ذلك البث المباشر) لإخبار قصة شركتك وشكلها. أيضًا ، عزز العلاقات مع العملاء.

6. كيف تصبح العلامات التجارية أيقونات

المؤلف: دوغلاس ب. هولت

أمازون: 28.85 دولارًا للغلاف المقوى

تم تصنيف Coca-Cola و Harley-Davidson و Nike و Budweiser من قبل العملاء لشعارهم أعلى مما يمكنهم فعله ؛ هذه المنتجات أكثر من علاماتها التجارية ؛ هم رموز ثقافية. كيف يمكن للمديرين إنشاء علامات تجارية لها تأثير قوي على العملاء؟ استنادًا إلى تحليل شامل لأكثر العلامات التجارية الشهيرة نجاحًا في أمريكا ، يشرح مؤلف الكتاب كيفية تحويل العلامات التجارية إلى أيقونات من خلال ترميزها الفعال النابع من التغيير في الثقافة والمجتمع.

وحذر من أنه لا يمكن بناء الشعارات من خلال استراتيجيات العلامة التجارية العادية التي تركز على الهوامش وهوية العلامة التجارية والعلاقات العاطفية. بدلاً من ذلك ، يدعو إلى رؤية ثقافية أعمق لمنصات التسويق التقليدية ، وتحديد المواقع ، وحقوق الملكية ، والولاء للعلامة التجارية ، وصياغة مبادئ العلامة التجارية المتمايزة ثقافيًا. القدرة على تغيير الطريقة التي تتعامل بها الشركات مع كل شيء من استراتيجية التسويق إلى أبحاث السوق إلى التوظيف والتدريب الإداري.

من خلال "كيف تصبح العلامات التجارية أيقونات" ، يمكن للمديرين تعلم كيفية الترويج لأنجح العلامات التجارية في النصف الثاني من القرن الماضي لترويج شعاراتهم.

7. عبور الهوة

المؤلف: جيفري مور

أمازون: 15.49 دولارًا للغلاف الورقي

من خلال تحديد الاختلافات بين "الحديثين" و "الأشخاص المتخلفين" ومجموعة كاملة من الأشخاص بين هذين النقيضين ، رسم المؤلف جيفري مور طريقًا لتطوير أسواق جديدة.

على الرغم من أن مور يركز بشكل أساسي على التسويق والمبيعات في قطاع التكنولوجيا ، إلا أنه لا يزال من الممكن تطبيق الدروس والأمثلة التي قدمها المؤلف في هذا الكتاب التسويقي المقنع على العديد من الصناعات والمجالات.

نحن نعيش في عصر التغيير بوتيرة مذهلة. تتغير احتياجات العملاء وأذواقهم أيضًا إلى درجة أعلى ، مما يتطلب من شركات التكنولوجيا الابتكار للتكيف مع السوق باستمرار. لتلبية هذا المطلب ، تحتاج الشركات إلى استراتيجيات تسويقية مناسبة ، حتى التخلي عن عادات التسويق عند بدء عمل تجاري ، وتطبيق استراتيجيات جديدة ومتخصصة تمامًا.

أصبح "عبور الهوة" الكتاب المقدس لمساعدة الشركات على التغلب على "فجوة" السوق - الفجوة بين سوق التكنولوجيا الناشئة والسوق الشامل. هذا أمر لا بد من قراءته لأولئك الذين يريدون الدخول إلى ملعب التكنولوجيا الفائقة.

8. جيد إلى عظيم

المؤلف: جيم كولينز

أمازون: 14.99 دولارًا للغلاف المقوى

جيم كولينز - مؤلف كتاب عن عالم الأعمال "من جيد إلى عظيم" هو متعلم ومعلم في شركات كبيرة ودائمة. معني بالسؤال الكبير "كيف يمكن للشركات الجيدة أو العادية أو حتى الشركات التي في حالة سيئة أن تصل إلى العظمة الأبدية؟" ، المؤلف وزملاؤه. قضاء وقت طويل في البحث واكتشاف كيفية نمو هذه الشركات ، وتحقيق نتائج عالية ، والتحول والقفز من "جيد" إلى "عظيم". هذا هو الشيء الذي يهتم به الجميع ، ويريدون اكتشافه ، ولكن ليس كل شخص لديه الصبر للعثور على الإجابة.

أخيرًا ، خرج الكتاب بتسعة فصول تم وضعها بشكل واضح وواضح ومرفقة بملاحق مفصلة ومُدوَّنة بعناية. تخطيط الكتاب المنطقي واضح ، إلى جانب الرسوم البيانية والأشكال والمخططات التي تم تسجيلها بعناية ودقة. بحث جاد وخضع لاختبارات محددة من القفزة من المستوى "الجيد" إلى المستوى "الكبير" لـ 11 شركة. لذلك ، فإن المعلومات المقدمة مفيدة للغاية وأقرب إلى الواقع من أي وقت مضى.

طريقة دمج المقارنة في الكتاب هي أيضًا مثيرة جدًا ولكنها فعالة للغاية مثل القصة بين القنفذ والثعلب في الفصل 5 والرسائل المفيدة "اعرف نفسك" وتعرف على كيفية تحويل المواقف المحرجة إلى أبسط فكرة. أهم النقاط التي يؤكدها الكتاب هي الأفكار والاستراتيجية والانضباط والتكنولوجيا ، وفي النهاية ، كيفية بناء أساس للقفز. كل من هذه الاستنتاجات لها معاني عظيمة ومفيدة قد تفاجئ القراء ، لكن من الصعب إنكار القيمة والفلسفة التي يجلبها الكتاب.

في الواقع ، هذا كتاب لا غنى عنه لأولئك الذين يدخلون عالم الأعمال ويديرون الشركات الكبيرة والصغيرة.

9. فن وسائل التواصل الاجتماعي

المؤلفون: جاي كاواساكي وبيغ فيتزباتريك

أمازون: 14.49 دولارًا للغلاف المقوى

على الرغم من كونها أداة تسويقية شائعة ومفيدة ، إلا أن كيفية تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ليس بالأمر السهل. استشرافًا لهذه المشكلة ، قدم "فن وسائل التواصل الاجتماعي" لاثنين من استراتيجيي وسائل التواصل الاجتماعي جاي كاواساكي وبيغ فيتزباتريك أكثر من 100 "نصيحة" باستخدام الشبكات الاجتماعية لتحقيق "تسويق" فعال. "فن وسائل التواصل الاجتماعي" هو أحد أهم وسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي دليل لكل الأعمال التجارية الصغيرة للأعمال التجارية العالمية الكبيرة.

يشارك "فن وسائل التواصل الاجتماعي" جميع خطوات بناء أساس متين لوسائل التواصل الاجتماعي ، من جذب العملاء إلى توسيع النفوذ العالمي من خلال توفير قيمة هادفة وعملية لمن هم في دائرتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

خلال كتاب جاي كاواساكي وبيغ فيتزباتريك ، يمكن للمرء أن يجد أدلة رائعة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق مثل إعداد الصور الرمزية والمعلومات الشخصية لجذب الأشخاص المهتمين. القدرة على نشر "مقاطع فيديو" أصلية على Facebook ، واستخدام تموج Google+ لبناء اتصال ، وكيفية استخدام علامات التصنيف لمساعدة العملاء في العثور على المنتجات ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا العثور على نصائح حول الاستخدام الفعال لـ Pinterest و Twitter و Hangouts و Instagram و Slideshare و Linkedin لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء والمهتمين.

من خلال "فن وسائل التواصل الاجتماعي" ، يقدم Guy Kawasaki و Peg Fitzpatrick نظرة عامة واقعية إلى حد ما على شكل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وكيف تكون ناجحًا في هذا المجال.

10. غير عقلاني يمكن التنبؤ به

المؤلف: دان أريلي

أمازون: 13.98 دولار للغلاف الورقي

يعرف المسوقون الأذكياء أن غالبية العملاء الذين يشترون البضائع يعتمدون على العاطفة. سيقدم هذا الكتاب الرائع أمثلة جيدة لسلوكنا غير العقلاني بالإضافة إلى الدروس والمفاهيم الأساسية لكل محترف تسويق.

في سلسلة من التجارب التي تهدف إلى توضيح المشكلة ، عارض دان أريلي الرأي العام القائل بأن البشر يعتمدون أساسًا على العقل. من خلال الجمع بين البحث المتعمق والخبرة العملية ، أعطانا Ariely إجابة غير متوقعة: نحن في بعض الأحيان أكثر لاعقلانية مما نعتقد. في كثير من الأحيان حتى بشكل منهجي غير عقلاني.

اكتشف أريلي أننا لا نرتكب أخطاء بسيطة كل يوم فحسب ، بل نكررها أيضًا. نحن لا نفهم تأثير عواطفنا على ما نريده وغالبًا ما نبالغ في تقدير ما لدينا. لكن هذه الأخطاء ليست عشوائية أو لا معنى لها. يمكن توقعها.

يمكن القول أن كتاب دان آريلي "اللاعقلاني المتوقع" هو كتاب رائع وملهم بشكل خاص. إنه يجبر القارئ على التفكير بعناية أكبر في جميع أفعالهم وأولئك المخطئين ليعيشوا حياة معقولة وأفضل. لذلك ، ليس من المستغرب أن الكتاب لا يزال على قائمة أفضل الكتب مبيعًا على الرغم من نشره لمدة عام من تاريخ نشره.

أفضل 10 كتب تسويقية لرواد الأعمال والمسوقين

1. تحديد المواقع: المعركة من أجل عقلك

المؤلف: جاك تراوت والريس

تم تقديم مفهوم تحديد موقع العلامة التجارية لأول مرة من قبل الاستراتيجي الأمريكي للعلامة التجارية جاك تراوت في مقال في مجلة "التسويق الصناعي" في عام 1969. ولكن حتى كتاب "Positioning: The Battle for Your Mind" تم الترحيب بهذا المفهوم الجديد حقًا من قبل المسوقين الأمريكيين ودخلت في الحياة العملية.

الذين ينبغي أن يقرأ هذا الكتاب؟

الأول هو مديرو الأعمال بغض النظر عن الصناعة والحجم ونوع العمل. في بيئة تنافسية ، أصبحت جودة المنتج والخدمة تشابهًا بدلاً من الاختلاف كما كان من قبل ، فهم جميعًا يشتركون في تحدٍ شرس: كيف يتذكر العملاء أولاً ويفضلون ويشترون كثيرًا.

وفقًا لنظرية "تحديد موقع السلم" الخاصة بـ Al Ries & Jack Trout ، عادةً ما يتم ذكر ثلاثة أسماء تجارية فقط. صغير جدا.

ومع ذلك ، أطلق المؤلف على الكتاب اسم "المعركة من أجل عقلك". كلمة "معركة" نفسها تتحدث بشراسة. بل إن الحرب على الإدراك أكثر صعوبة. هل تعلم أن. عملاء اليوم حساسون ولديهم الكثير من الخيارات ومدى صعوبة ذلك. من أجل حجز مكان في حجرة الذاكرة الضيقة الخاصة بهم ، قام المؤلفون بتلخيص سلسلة من قوانين الإدراك وعلم النفس السلوكي التي تعد مفيدة للغاية.

سبب وجيه آخر لقراءة هذا الكتاب هو من Al Ries & Jack Trout نفسه. المؤلفان لهما أسلوب كتابة قصير ومختصر. ستصادف في الغالب جمل مفردة. حتى الجمل المركبة ذات الافتراضين لها دائمًا فكرة واحدة فقط. كن مباشرًا وواضحًا في الأفكار. ليس عليك أن تتجهم أن تسأل نفسك ما إذا كنت تفهم المؤلف أم لا. لديهم القدرة على تبسيط الأمور الأكاديمية لتناسب مجموعة واسعة من القراء الذين يختلفون تمامًا في المعرفة التسويقية. ستساعدك هذه على الشعور برغبتك في قراءة الكتاب مباشرة من صفحات المشكلة الأولى. بالنسبة للكتب التي تتناول الموضوعات الأكاديمية ، فهذا نادر جدًا.

2. خداع إيكاروس

المؤلف: سيث جودين

غيّر سيث جودين ، مؤلف كتاب The Dip و Purple Cow و All Marketers Are Liars وغيره من أفضل الكتب مبيعًا على مستوى العالم طريقة تفكير رجال الأعمال وتصرفهم. إنه أحد المدونين الأكثر نفوذاً في مجال الأعمال في العالم ، وهو دائمًا واحد من أكثر 25 مدونًا قراءة باللغة الإنجليزية. وهو أيضًا المؤسس والرئيس التنفيذي لموقع Squidoo.com ومتحدث مشهور جدًا.

يعتبر The Icarus Deception واحدًا من أكثر الكتب إلهامًا لسيث جودين.

كان الجميع يعلم أن والد إيكاروس أعطى جناحيه وقال له ألا يطير بالقرب من الشمس ؛ تجاهل التحذير وغرق في موته. الدرس: اعمل بأمان واستمع إلى الخبراء. إنها الدعاية المثالية للاقتصاد الصناعي. من هو المدير الذي لا يريد أن يعتقد الموظفون أن الطاعة والامتثال هما مفتاح النجاح؟

لكننا نميل إلى نسيان أن إيكاروس قد تم تحذيره أيضًا من الطيران على ارتفاع منخفض جدًا ، لأن مياه البحر ستلحق الضرر بالرافعة في جناحيه. يعد الطيران على ارتفاع منخفض أكثر خطورة من الطيران عالياً جدًا لأنه يجعله يشعر بالأمان.

3. التأثير: سيكولوجية الإقناع

المؤلف: روبرت سيالديني

يشرح كتاب الإقناع الكلاسيكي عن طريق علم النفس ، نفسية لماذا يقول الشخص "نعم" وكيفية تطبيقها. يعتبر الدكتور روبرت سيالديني خبيرًا رائدًا في مجال التأثير والإقناع الذي يتوسع بسرعة. أدى بحثه الصارم القائم على الأدلة لمدة 35 عامًا ، إلى جانب برنامج بحث مدته ثلاث سنوات حول ما يجعل الناس يغيرون سلوكهم ، إلى هذا الكتاب الذي نال استحسانًا كبيرًا.

هذا كتاب مفيد للغاية لمحترفي المبيعات والتسويق. قام المؤلف روبرت سيالديني بتحليل الدوافع وراء شراء الموافقة ومعرفة الشركات للوصول بها إلى هذه النقطة. من خلال العديد من الملاحظات العملية ، استخلص Cialdini الإجراءات والكلمات التي لها تأثير كبير على احتياجات العملاء ورغباتهم.

سوف تتعلم المبادئ الأساسية الستة ، وكيفية استخدامها لتصبح مقنعًا ماهرًا ، وكيفية الدفاع عن نفسك ضدها. ينطبق هذا الكتاب على الأشخاص في جميع مجالات حياتك. ستقودك المبادئ المؤثرة إلى تغيير شخصي عميق يعمل كقوة دافعة لنجاحك.

4. طرفة: قوة التفكير بدون تفكير

المؤلف: مالكولم جلادويل

مؤلف الكتاب هو مالكولم جلادويل ، وهو كاتب قديم في The New Yorker ، وله طرق تفكير غريبة. يدور هذا الكتاب حول استخدام عقلنا الباطن - التفكير بدون تفكير ، واتخاذ القرارات "في غمضة عين". كتابات جلادويل جذابة للغاية وجذابة ، مصحوبة برؤى غريبة وقصص مثيرة.

Blink هو كتاب عن كيفية تفكيرنا دون تفكير ، حول الخيارات التي يبدو أنها تتم في وقت واحد - في غمضة عين - في الحقيقة ليست بهذه البساطة التي تبدو عليها. لماذا يتخذ بعض الأشخاص قرارات ممتازة بينما يفشل البعض الآخر باستمرار؟ لماذا يتبع بعض الناس غرائزهم ويفوزون ، بينما ينتهي الآخرون بارتكاب الأخطاء؟ كيف يعمل دماغنا في الواقع - في المكتب ، في الفصل ، في المطبخ ، وفي غرفة النوم؟ ولماذا تكون أفضل القرارات غالبًا تلك التي لا يمكن شرحها للآخرين؟

وفقًا للكتاب ، نلتقي بالطبيب النفسي ، الذي يتعلم التنبؤ بما إذا كان الزواج سيستمر بناءً على بضع دقائق من مراقبة الزوجين. يعرف مدرب التنس متى يرتكب اللاعب خطأ حتى قبل أن يلامس المضرب الكرة. تعرف خبراء الآثار على المزيف في لمحة.

كشف بلينك أن صانعي القرار العظماء ليسوا من يعالج الكثير من المعلومات.

5. معدية ، لماذا تنتشر الأشياء

المؤلف: جونا بيرجر

"معدي: لماذا تنتشر الأشياء" هو عمل فني عن التسويق الفيروسي كتبه جونا بيرجر ، أستاذ التسويق في جامعة بنسلفانيا ، ونُشر لأول مرة في عام 2013. وقد كان الأكثر مبيعًا بمجرد نشره وخلال في السنوات التالية ، لا يزال يظهر في الأعلى موصى به بشدة من قبل المحترفين. يمكن القول أن كتاب "معدي: لماذا تنتشر الأشياء" يعتبر من الكتب "الخالدة" في صناعة التسويق.

عند الحديث عن مبدأ "التشتيت" أو التأثير المعدي في التسويق ، يجب أن يكون هناك مئات الكتب حول هذا الموضوع ، لكن القليل من الكتب توضح بوضوح آلية "التشتت" وكذلك كيف تولد أفكارًا تسويقية يمكنها نشر الآلاف من الأميال في ثوان؟

و "معدي: لماذا تنتشر الأشياء" هو "مفتاح" لتلك الأسئلة.

ينبع Jonah Berger من فكرة أن الأمريكيين ، في المتوسط ​​، يشاركون في 16 محادثة كل يوم حيث سيقولون شيئًا عن علامة تجارية أو منتج أو منظمة أو خدمة. يجيب كتاب "معدي: لماذا تلتقط الأشياء" عن سبب تحول بعض المنتجات أو الأفكار إلى اتجاهات اجتماعية والبعض الآخر لا.

الجواب الذي أمضى جوناه بيرغر وقتًا طويلاً في الدراسة ، "التأثير الفيروسي" هو العامل الرئيسي لمنتج أو فكرة لإبهار المجتمع. يعد هذا أيضًا شكلًا حقيقيًا وجديرًا بالثقة من الإعلانات ، ولهذا السبب يصبح هذا العامل أساسيًا. يكمن السر أيضًا في نفسية الشخص المشترك ويقدم فيلم "معدي: لماذا تلتقط الأشياء" كيفية الاستفادة من عامل الكلام الشفهي في التسويق بسرعة.

أخيرًا وليس آخرًا ، سواء كنت تهتم بالتسويق أو السياسة أو الهندسة أو الصحة العامة ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى فهم كيفية جعل منتجاتك وأفكارك ملحوظة اجتماعيًا وتلقى استحسانًا. سيساعدك برنامج "معدي: لماذا تلتقط الأشياء" على القيام بذلك.

6. حذاء الكلب

المؤلف: فيل نايت

تعد مذكرات "Shoe Dog" من الكتب الأكثر مبيعًا في العالم في عام 2016 وهي عبارة عن عمل يحتوي على العديد من الدروس القيمة للشركة الناشئة ، مستوحى من قصة والد ماركة Nike الشهيرة - الملياردير Phil Knight.

إلى جانب قصة بدء "أشخاص حقيقيين ، أشياء حقيقية" ، والتي يتم تقديمها بشكل مرح وجذاب في "Shoe Dog" ، هناك أيضًا انعكاسات قيمة لفيل نايت الحديث ، الذي أصبح الآن مليارديرًا ثريًا يمتلك أصولًا تزيد قيمتها عن 30 مليار دولار أمريكي .

لذلك ، أشاد كل من وارن بافيت وبيل جيتس بالمذكرات. قال وارن بافيت في رسالته لعام 2017 إلى مساهمي شركة بيركشاير هاثاواي: "أفضل كتاب قرأته العام الماضي هو حذاء شوز دوج من تأليف فيل نايت ، مؤسس شركة نايك. فيل رجل أعمال ذكي وموهوب وراوي قصص ممتاز ".

في هذه السيرة الذاتية ، يروي نايت رحلته من السفر حول العالم في سن 24 إلى أن تم الإعلان عن شركة Nike لأول مرة في عام 1980. يحتوي على نصائح ثاقبة حول القيادة بالإضافة إلى استراتيجيات الإعلان المقنعة لـ Shoe Dog وهي نظرة ثاقبة للقرارات التي جعلت Nike مكانها هو اليوم.

لم يكن Phil Knight ، مؤسس Nike ، مهتمًا بالإعلان وركز بدلاً من ذلك على رعاية الرياضيين. ومن بين هؤلاء العداء الشهير ستيف بريفونتين ولاعب التنس جون ماكنرو. عندما شاهدهم المعجبون يستخدمون منتجات الشركة ، تسارعت صورة Nike في وسائل الإعلام والأسواق الاستهلاكية بالإضافة إلى حصتها في السوق والمبيعات بشكل سريع.

7. إذن التسويق

المؤلف: سيث جودين

اليوم ، وسائل الإعلام لديها العديد من الحملات الإعلانية المزعجة ، تصبح أقل فاعلية عندما يتعرض العملاء لقدر هائل من المعلومات. يعتمد الأمر كله على "الاضطراب" - تعمل الشركات من خلال أشكال مختلفة من التحفيز البصري للمقاطعة وجذب انتباه العميل دون إذنه.

إذن التسويق هو مفهوم رائد ابتكره المؤلف Seth Godin - الذي يطلق عليه Business Week "رائد الأعمال النهائي لعصر المعلومات". يساعد هذا المصطلح الشركات على فهم أن نقل الرسائل باحترام هو دائمًا أفضل طريقة لجذب انتباه العملاء. في هذا العنوان ، يشير المؤلف إلى أن مفتاح نقل المعلومات بنجاح هو "الإذن" ، والذي يجذب انتباه العملاء المحتملين بالطرق الصحيحة التي تجعلهم يشعرون بالراحة عند إرسال الرسائل ، ومن ثم ستتم الأمور بسهولة عندما يكون لدينا إجماع.

لذلك ، فإن ما كتبه سيث جودين في الكتاب سيكون أساسًا متينًا للشركات لتنفيذ حملات إعلانية حديثة بشكل فعال من خلال التركيز على توفير قيمة حقيقية للعملاء المحتملين.

8. الأوهام الشعبية غير العادية وجنون الحشود

المؤلف: تشارلز ماكاي

الأوهام الشعبية غير العادية وجنون الحشود من تأليف تشارلز ماكاي هي دراسة عن علم نفس الجمهور وهي وثيقة الصلة بهذا اليوم ، على الرغم من إعادة كتابتها في عام 1841. وهي تستكشف كيف يمكننا أن نسيء الفهم بسهولة ، وكيف يمكننا التفكير عندما يؤثر الرأي العام.

موضوع ماكاي المركزي في الكتاب هو الميل البشري لتطوير علم نفس القطيع الذي يقود الأفراد في القطيع إلى التصرف والاستجابة للمحفزات المختلفة. ردود الفعل متشابهة للغاية ويمكن التنبؤ بها ، وقد أدى هذا الجنون إلى دوامة هبوط ذات تأثيرات غير مرغوب فيها. يسلط كتابه الضوء على عدد من القصص من التاريخ. لا يزال من الممكن تطبيق بعض الدروس جيدًا اليوم.

على الرغم من أن التغييرات التكنولوجية والعقلية والاحتياجات البشرية أكثر تعقيدًا ، إلا أن التسويق المستند إلى الجمهور لا يزال مفيدًا للغاية. يخبرنا هذا الكتاب بما يلي: قبل أن ترغب في التسويق ، وفكر ، وتحليل اهتمامات وسلوك مجموعة من الأشخاص أولاً للتوصل إلى استراتيجية التسويق الصحيحة. أثناء قراءة هذا الكتاب ، ستجد النجاح الهائل لحملاتك التسويقية واضحًا.

9. قواعد التسويق عبر البريد الإلكتروني

المؤلف: تشاد س. وايت

يعد Chad S. White أحد خبراء التسويق عبر البريد الإلكتروني الرائدين الذين اكتسبوا شهرته من خلال Twitter. يقدم Chad White نظرة عامة خطوة بخطوة على أفضل ممارسات 150 لبناء إستراتيجية مصممة للنجاح على المدى الطويل.

إذا كنت ترغب في تجاهل النظرية في بعض الأحيان والبدء على الفور - فهذا هو الكتاب المثالي لك.

إنه بالتأكيد ليس كتابًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين ، ولكن المحترفين المتوسطين والمتقدمين سيجدونه مفيدًا للغاية.

يكتب الكتاب عن أهداف البرنامج ذات الصلة من خلال فهم "المقاييس العميقة" والتفسير الصحيح للحملة. علاوة على ذلك ، أنت تعرف كيفية إنشاء قوائم عالية الجودة من خلال تحديد المصادر القيمة لاكتساب قائمة المشتركين. على وجه الخصوص ، يساعدك الكتاب على فهم العوامل التي تجعل المستلمين يحظرون المرسلين ، وكيفية أتمتة رسائلك ، وعملية الحملة لتجنب الأخطاء وتسريع الكفاءة.

هذا كتاب رائع يحتوي على دروس عملية حول إنشاء قوائم البريد الإلكتروني وقوائم المراجعة وأطر العمل الإستراتيجية من أحد أفضل خبراء التسويق عبر البريد الإلكتروني - Chad S. White.

10. سحقها!: كيف يبني رواد الأعمال أعمالهم ونفوذهم - وكيف يمكنك ذلك أيضًا

المؤلف: غاري فاينيرتشوك

جاري هو أحد المتحدثين الرئيسيين في الولايات المتحدة بالإضافة إلى شبكة تلفزيونية. سبب وصوله إلى ما هو عليه اليوم هو أنه يجمع بين الاستراتيجيات والتحليل العملي مع شغفه وميله. من أجل مساعدة الشباب الآخرين أيضًا على تحقيق النجاح في الحياة ، سيكون كتاب Gary "Crushing it" وثيقة أساسية لكل من يريد فهم مستقبل أعمالهم واستغلالها. الشغف هو امتلاك كل شيء والتحلي بالصبر خطوة بخطوة ، وهذا ما يريد أن ينقله للقراء عند قراءة هذا الكتاب. سيكون كتاب "Crushing it" الدليل النهائي المكتوب بخط اليد للأعمال الحديثة.

يُعرف Gary Vaynerchuk بأنه رائد في مجال التسويق عبر الإنترنت. إنه رجل أعمال موهوب وخبير في الكحول أحدث ثورة في العلاقات العامة وأنشطة التسويق في صناعة النبيذ من خلال منشورات مدونة بالفيديو على Wine Library TV ، مما أدى إلى تنمية أعمال النبيذ العائلية. من 4 ملايين دولار إلى 60 مليون دولار في خمس سنوات من خلال التركيز على الإنترنت والاستفادة من أدوات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Blog و WordPress و YouTube وما إلى ذلك.

بفضل قدراته الخاصة والخبرة المكتسبة في عملية العمل التي لخصها وتلخيصها بالتفصيل والوضوح في الكتاب يعطي القراء نظرة حمى بالإضافة إلى خلق العزيمة والإيمان وكذلك مساعدة القراء على الحصول على المزيد من الإرادة والطاقة تكون قادرًا على تحقيق أحلامهم بجرأة ، حتى لو فشلت ، إذا كنت لا تزال متحمسًا ومتحمسًا ، فسيتم مكافأة جهودك.

نُشر في 13 أكتوبر 2009 ، وفقًا لأمازون ، كتاب "Crush It" هو الكتاب الأكثر مبيعًا في فئة التسويق عبر الويب ، وأفضل كتاب عن التجارة الإلكترونية وكتاب تحفيزي للأعمال.

إذا كنت شغوفًا وتحب العمل وترغب في استكشاف السوق ، فسيكون هذا الكتاب دليلاً مفيدًا لمساعدتك على الاقتراب من النجاح. حظا طيبا وفقك الله!

المنشورات ذات الصلة:

• 101 قتل عناوين البريد الإلكتروني
• ما هي استراتيجية مستوى العمل؟
• ما هو تسويق الاستجابة المباشرة؟
• 15 أسلوب كتابة مقنع لزيادة التحويل

استنتاج

لكتابة كتاب تسويقي جيد ، يجب على المؤلف أن يراكم الخبرة لفترة طويلة. تقدم هذه الكتب للقراء رؤى عملية حول المعرفة التسويقية والأشياء التي يجب التحضير أو التعلم منها. لا "تقرأ وتفهم فقط" ولكن تحتاج إلى دليل محدد ، لذا فإن "أفضل 20 كتابًا تسويقيًا" أعلاه ستوفر لك معرفة تسويقية مفيدة. آمل أن تتمكن من قضاء بعض الوقت في قراءة كل هذه الكتب حتى لا تجد صعوبة في التسويق بعد الآن.