15 نصيحة قوية لإتقان التسويق عبر المؤثرين على Instagram

يمكن أن تكون إضافة التسويق المؤثر إلى إستراتيجية Instagram الشاملة الخاصة بك بمثابة تذكرتك الذهبية للوصول إلى مجموعة ضخمة من العملاء المحتملين ، مع تعزيز التعرف على علامتك التجارية وزيادة مبيعاتك. وفقًا لدراسة أجرتها Bloglovin ، وجد 2500 مؤثر صغير عالميًا أن Instagram هو المنصة الأكثر فاعلية لإشراك الجماهير المستهدفة والتأثير عليها. علاوة على ذلك ، فإن 65٪ من أفضل منشورات العلامات التجارية أداءً على منتجات Instagram تتميز بها. يوضح هذا بوضوح أن الأشخاص يفضلون الحصول على مزيد من التأييد الحقيقي من المؤثرين أو المدونين الموثوق بهم أو المشاهير ، ولا يشعرون بعدم الارتياح عندما يروج المؤثرون للمنتجات.

اسمح لمنظمة العفو الدولية بالعثور على أفضل المؤثرين لجمهورك في ثوانٍ

يتعلم أكثر

السبب وراء ضرورة تضمين التسويق المؤثر في حملتك على Instagram هو أنه أكثر فعالية وحقيقية من الإعلانات التقليدية ، مع تقديم علامتك التجارية إلى جمهور جديد من خلال مصدر جدير بالثقة. إذن ، هل ما زلت تخطط لحملة تسويقية مؤثرة لعملك؟ دعنا نلقي نظرة على هذه النصائح الـ 15 الفعالة لمساعدة علامتك التجارية في الحصول على المزيد من العملاء والمبيعات.

1. العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

كما تعلم ، فإن أصحاب النفوذ الجزئي هم من أصحاب النفوذ ولديهم 1000 - 100000 متابع مخصص. إنهم أناس عاديون صنعوا اسمًا لأنفسهم في صناعتهم. على الرغم من قلة عدد المتابعين ، فإن متوسط ​​معدل المشاركة مرتفع. إنهم يكسبون 6.7 مرة مشاركة أكثر من المؤثرين الماكرو ، حيث يقومون شخصيًا بإنشاء منشورات إعلانية ، ويعتبر الناس المؤثرين الجزئي مصدرًا موثوقًا للتوصيات.

أخبرتني صديقي ماريا مونروي من Lawrank ذات مرة ، "لقد اعتدنا جميعًا على المؤثرين مثل Kim Kardashian و Selena Gomez ، ولكن يمكننا أيضًا العثور على مؤثرين أصغر يمكنهم تحقيق مشاركة رائعة وأكثر فعالية من حيث التكلفة من الاقتران مع أحد المشاهير. يمكن أن يكون لهذه المؤثرات الدقيقة تأثير كبير عند استخدامها بشكل استراتيجي ".

عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي متابعون مخلصون لأنهم يتفاعلون شخصيًا معهم جميعًا. من المرجح أن يشتري الناس منتجًا موصى به من قبل المؤثر الدقيق لأنهم يعرفونهم على المستوى الشخصي. لهذا السبب من الضروري العمل مع المؤثرين الجزئيين المناسبين في تخصصك. على سبيل المثال ، Jenn Haskins من hellorigby @ هي مؤثرة صغيرة على Instagram تحب الطعام والكلاب. تشمل جميع مشاركاتها وجبات رائعة وتصميم داخلي وكلاب وأزياء. ألقِ نظرة على منشورها على Instagram للترويج لمتاجر Fred Meyer.

2. الترويج للمسابقات والهدايا

يحب الناس الأشياء المجانية! يمكن أن يكون الترويج للهدايا والمسابقات طريقة جيدة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية ، والعثور على عملاء جدد ، والحصول على زيارات موقع الويب. يحب المؤثرون هذه الأنواع من الشراكات لأنها تساعدهم على التفاعل مع المتابعين ، وأن يكونوا أكثر نفوذاً ، بينما في نفس الوقت يروجون لحسابات العلامات التجارية الأخرى. حتى لو لم يفز المستهلكون ، فإن مسابقات الهبات تخلق روابط عاطفية. للحصول على المزيد من المشاركين ، حاول العمل مع قادة الرأي. يمكنهم التأثير على أتباعهم للانضمام إلى هباتك. هذا مثال جيد من Ruxandra Babici الذي اشترك مع Techir Cosmetics للترويج لمسابقة هدايا. للمشاركة في المسابقة ، يجب على المشاركين متابعة حساب المؤثر وحساب Techir Cosmetics على Instagram ، ووضع علامة على 3 أصدقاء:

3. قدِّم عرضًا حصريًا

لتشجيع عملائك على الشراء ، يمكنك التعاون مع المؤثرين للترويج لمنتجك. يمكن أن يكون حلاً مربحًا للطرفين حيث يمكن للطرفين تحقيق أقصى استفادة من حملة التسويق المؤثر هذه. حاول إعطاء رمز ترويجي أو عنوان URL للمؤثرين ، واعرض شحنًا مجانيًا أو هدية عند الشراء.

يثق الناس ويستمعون إلى توصيات المؤثرين. في معظم الحالات ، يقدمون منتجات تتيح للأشخاص توفير المال والحصول على عناصر عالية الجودة. من المحتمل أن يتحقق المستخدمون من موقع الويب الخاص بك بعد رؤيته معلنًا على Instagram لأحد المؤثرين. لمعرفة المؤثرين الذين يحققون أكبر قدر من المبيعات ، من المهم إنشاء رمز ترويجي فريد أو عنوان URL لكل قائد رأي. عند الترويج للمحتوى ، اطلب منهم وضع علامة على حسابك لتشجيع جمهورهم على الشراء. سيساعدك هذا النوع من الروابط والرموز الترويجية على تقييم أدائك وتشجيع الأشخاص على اتخاذ إجراء. تعمل لويز طومسون ، مدوّنة الموضة ، مع الشركات للترويج لمنتجاتها. ألقِ نظرة على كيفية نشرها صورة مرتدية ساعة Daniel Wellington:

4. إضافة ارتباط قابل للنقر إلى السيرة الذاتية

وفقًا لدراسة الحالة هذه ، كان Instagram هو المصدر الأكثر فاعلية للحصول على المزيد من الزيارات والمبيعات. علاوة على ذلك ، جاء معظم هذا المرور من الرابط في السيرة الذاتية. هذه طريقة مثيرة حقًا لإضافة رابط قابل للنقر إلى السيرة الذاتية لـ Instagram إذا كنت تريد الإعلان عن خدمة أو منتج وإعطاء رابط مباشر لإجراء عملية شراء. يمكن لبعض المؤثرين تضمين رابط إلى موقع الويب الخاص بك في سيرتهم الذاتية والتي يمكن أن تعطي رؤية إضافية وتوليد حركة مرور مباشرة إلى موقعك. في ما يلي مثال لكيفية كسب Citywide Law Group لحركة المرور بمساعدة أحد أبرز محامي الإصابات الشخصية في لوس أنجلوس. يوفر Oliver Naimi رابطًا مباشرًا إلى موقعه على الويب ورقم اتصال وبريد إلكتروني للحصول على استشارات مجانية.

5. احصل على المزيد من القيمة من Instagram Stories

استحوذت قصص Instagram على نصيب الأسد من الاهتمام

على المنصة. إن مشاركة تجارب الحياة الواقعية من المؤثرين تجعل الناس يشعرون وكأنهم يشاركون في مشاركاتهم وتجعلهم جزءًا من شيء مميز. لهذا السبب تحظى القصص بشعبية كبيرة بين العلامات التجارية والمؤثرين.

يعد إنشاء قصص Instagram قابلة للتسوق طريقة جيدة لزيادة المبيعات وتوجيه عملائك إلى صفحات منتجات مختلفة. تتيح لك ميزة "التمرير السريع" إضافة أي روابط تريدها لزيادة المبيعات وحركة المرور من قصص Instagram الخاصة بك. يمكن أن يساعد النهج السردي المستخدمين على متابعة القصص بسهولة حيث يتم نقلها بشكل عضوي في الوقت الفعلي وإثارة قرارات الشراء العاطفية.

لتسهيل التسوق ، يمكن للمؤثرين إضافة ملصقات قابلة للتسوق داخل القصص لتمييز المنتجات داخل منشوراتهم بالروابط والأسعار. إنها طريقة جيدة للعلامات التجارية لزيادة المبيعات وحركة المرور من Instagram. على سبيل المثال ، يستخدم NUDESTIX مدوني الجمال والمؤثرين في Instagram Stories لعرض روتين مكياجهم الصباحي حيث يوفرون رابطًا للتسوق من منتجاتهم.

6. قم بالترويج لعلامتك التجارية باستخدام علامات التصنيف

إذا كنت تريد أن يتعلم المستخدمون المزيد عن منتجك وزيادة التعرف على علامتك التجارية ، فيمكنك التعاون مع المؤثرين للترويج لعلامة تصنيف فريدة لحملتك. يمكن للمؤثرين دفع المستخدمين لمشاركة صورهم وزيادة معدل المشاركة باستخدام الهاشتاج الخاص بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين بدأوا في استخدام علامة التصنيف ، زادت شعبية علامتك التجارية بين المستخدمين الآخرين ، مما سيساعدك على الوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المستهدفين.

لجذب المزيد من الأشخاص للنقر على علامتك التجارية ، يمكنك استخدام علامة التصنيف هذه مع مسابقة هدايا. يمكن للمؤثرين ذكر هذه المسابقة مع القواعد ، وجعل الناس يشعرون بالحماس للمشاركة. يجب على المؤثرين أيضًا استخدام علامة التصنيف هذه في المنشور المدعوم ، وتشجيع الأشخاص على استخدام علامة التصنيف في منشوراتهم.

على سبيل المثال ، أرادت Banza الترويج لها معكرونة الحمص معكرونة بالجبن بمساعدة المؤثر في Instagram ، Alex Aldeborgh من خلال المسابقة. في مشاركتها الدعائية ، شاركت الصورة حيث طهت طبقًا جديدًا مع هذه المعكرونة والخضروات الطازجة باستخدام علامة التصنيف الفريدة #DressUpYourMac.

7. الاستفادة من استخدام البث المباشر

البث المباشر يساعد العلامات التجارية والمؤثرين

جذب انتباه جمهورهم لعرض حلقات من وراء الكواليس أو إطلاق منتج. يمكن للمستخدمين أيضًا طرح الأسئلة والحصول على ردود فورية لحل مشاكلهم. يعد إظهار علامتك التجارية في البث المباشر لأصحاب النفوذ على Instagram طريقة جيدة لتحقيق أقصى قدر من المشاركة مع المتابعين وإنشاء محتوى فريد حقًا مع العلامات التجارية.

للحفاظ على تفاعل متابعيك مع علامتك التجارية ، يعد البث المباشر مرة واحدة على الأقل في الأسبوع أمرًا جيدًا بدرجة كافية. يمكنك استخدام العديد من أشكال البث المباشر مثل الأسئلة والأجوبة ، وإلغاء تفعيل مقاطع الفيديو ، وتجارب الموضة ، والطهي ، والسفر ، ومقاطع الفيديو من وراء الكواليس بما في ذلك الإشارات إلى العلامات التجارية أثناء البث المباشر. على سبيل المثال ، عمل J.Crew مع مدوني الموضة والمؤثرين الذين عرضوا ما ارتدوه أثناء البث المباشر. قامت العلامة التجارية بتمييز المنشورات بالمؤثرين ، ولكنها أضافت أيضًا الأسعار والأوصاف والروابط القابلة للنقر والشعور بالإلحاح.

8. جعل صيحات فعالة

عادةً ما يتضمن هذا النوع من التواصل مع المؤثرين صورًا أو مقاطع فيديو من حساب المؤثرين يصرخون. إنها واحدة من أفضل الطرق وأسرعها لبناء متابعين وتحقيق أفضل توعية ممكنة على خلاصة Instagram. يساعد إعطاء صيحات لمستخدم أو علامة تجارية أخرى لمتابعة شخص آخر في بناء علاقات على وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على صيحات مرة أخرى. علاوة على ذلك ، ستحصل على محتوى مجاني ومتابعين جدد - كل ما يتطلبه الأمر هو بضع كلمات وصورة. على سبيل المثال ، أعطى محامي الدفاع الجنائي الشهير فيكاس باجاج صيحة طبيعية للمحامي الشهير الآخر مارك ماريون حول القيام بعمل رائع أثناء المحاكمة.

9. قم بدعوة المؤثرين إلى أحداث علامتك التجارية

غالبًا ما تدعو العلامات التجارية المؤثرين لحضور أحداث علامتهم التجارية والتحدث عنها على Instagram. تنظم العديد من الشركات الأحداث فقط لزيادة التعرف على العلامة التجارية والترويج للمنتجات. يمكن أن تجذب هذه الأنواع من الأحداث والتعاون بين المؤثرين اهتمامًا كبيرًا من وسائل الإعلام. على سبيل المثال ، يعد مهرجان Coachella أحد أكثر المهرجانات الموسيقية والفنية المتوقعة في العالم. بالنسبة لـ Revolve ، يمثل المهرجان فرصة رائعة لتسريع دورة المبيعات. تعاونت العلامة التجارية مع مؤثرة الموضة ليوني هان لعرض ملابس Revolve.

10. تقديم دعوة قوية للعمل

تساعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء العلامات التجارية على زيادة المشاركة وتكون أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين. اطلب من المؤثرين إنشاء دعوة قوية للعمل ضمن المحتوى المرئي أو الفيديو الفعلي للسماح للمتابعين بالتفاعل مع علامتك التجارية. من الضروري تشجيع الأشخاص على زيارة صفحتك لسبب قوي. إليك كيفية دمج مدوّنة الجمال والموضة ، Lauryn Evarts Bosstick ، ​​هذا التكتيك في منشورها للتفاعل بشكل أفضل مع متابعيها وإبراز منتج. سألت سؤالاً لجعل المتابعين يتخذون إجراءً.

11. القفز على قطار IGTV

مع ظهور Instagram IGTV ، يمكن للمؤثرين إنشاء قصص فيديو أطول للعلامات التجارية التي يحبونها. استنادًا إلى دراسة من Bloglovin ، يعتقد 59 ٪ من أصحاب النفوذ الجزئي أن IGTV هي واحدة من أكثر الأدوات الاجتماعية فاعلية التي يمكن أن تساعدهم على التفاعل بنجاح مع جمهورهم. IGTV هي أداة رائعة للمؤثرين والعلامات التجارية لإنتاج محتوى إبداعي حقًا يثقف ويلهم ويبني علاقات طويلة الأمد. يمكن أن يستمر التنسيق الأطول لمدة تصل إلى 60 دقيقة ، مما يوفر فرصة لتكون أكثر إبداعًا في تقنيات التسويق الخاصة بك. يمكن للمؤثرين نشر مقاطع فيديو Unboxing وبرامج تعليمية وعروض توضيحية للمنتج وأسئلة وأجوبة ولقطات خلف الكواليس وأحداث وأشياء أخرى كثيرة.

12. استفد من عمليات الاستحواذ على Instagram

عمليات الاستحواذ على Instagram هي تنسيق شائع آخر للعلامات التجارية. يتعاونون مع المؤثرين الذين يستولون على حساب علامتهم التجارية وينشرون المحتوى نيابة عنهم. أوضح خبير وسائل التواصل الاجتماعي ، Gary Vaynerchuk ، أن عمليات الاستحواذ هي طريقة رائعة للحصول على تبادل قيمة متبادلة بنسبة 50/50 بين جميع الأطراف. بينما يمكن للعلامة التجارية الاستفادة من التفاعل مع متابعيها عبر صوت موثوق به وزيادة متابعيهم من خلال الاستحواذ على Instagram ، يمكن للمؤثرين تعزيز علامتهم التجارية الشخصية والوصول إلى جماهير جديدة.

من المهم أن تجد المؤثر الذي يمكنك الوثوق به. هناك طريقتان يمكن من خلالهما تحقيق عملية استحواذ ؛ 1) يمكنك منح المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك حق الوصول الكامل إلى حساب علامتك التجارية ، أو 2) يمكنك أن تطلب من المؤثر إرسال المحتوى الخاص به (الصور ومقاطع الفيديو وقصص Instagram ومقاطع فيديو IGTV) للنشر نيابة عنه. إليكم كيف استحوذت مؤثرة الموضة إيزابيلا ثورب على علامة فاين لاين:

13. بناء علاقة سفير العلامة التجارية

إذا كنت تبحث عن طريقة أصيلة للحصول على أكبر دفعة للعلامة التجارية ، فأنت بحاجة إلى العثور على سفراء للعلامة التجارية. نتيجة لاستخدام علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك ، وحقيقة أنهم يدافعون بالفعل عن علامتك التجارية عبر الإنترنت ، فهي مورد مثالي لعرضه. يمكنهم مشاركة خبراتهم في منتجاتك بشكل مستمر ، ويمكنهم تقديمها في الأحداث المحلية وتقديم الهدايا المجانية للحضور.

بمجرد العثور على مؤثر موثوق به أو سفير العلامة التجارية لجعله / وجهها وجه علامتك التجارية ، يجب أن تقدم لهم التوجيه المناسب حول ماذا وأين ومتى تشارك منتجاتك. أخبر المؤثر أو سفير العلامة التجارية عن توقعاتك من التعاون لتجنب أي لبس في المستقبل. دعه يعرف أحداث العلامة التجارية وأخبار العلامة التجارية وإعطاء رمز خصم مخصص يمكنه مشاركته على Instagram. على سبيل المثال ، اختارت شركة الملابس الرياضية Lululemon بحكمة للتعاون مع راكبة أمواج محترفة Malia Manuel. إنها سفيرة علامتهم التجارية ، وهي تروج للإمكانات الكاملة لجميع منتجاتهم للسباحين وراكبي الأمواج والعدائين واليوغيين.

14. احصل على مراجعة مفصلة لمنتجك

إن مطالبة المؤثرين بمراجعة منتجك أو خدمتك هي طريقة رائعة لتثقيف وإعلام جمهورك المستهدف. يجب أن تكون المراجعة شاملة وصادقة بما يكفي حتى يتمكن المتابعون من بناء الثقة من خلال توصية موثوقة وذات مصداقية لاتخاذ قرار الشراء للشراء من هذا المؤثر. إليكم كيف قدم مدون الجمال Ryan Sim مراجعة شاملة لـ Sunmay Sonic Eye Massager:

15. تتبع نجاح حملات المؤثرين الخاصة بك

من الضروري للعلامات التجارية تقييم أداء حملتها المؤثرة. بمجرد قياس تأثير أداء التسويق المؤثر لعلامتك التجارية ، يمكنك أن تفهم بشكل أفضل ما إذا كنت بحاجة إلى تعديل استراتيجية Instagram الخاصة بك. إذا كانت إستراتيجيتك التسويقية المؤثرة ناجحة ، فكر في كيفية استخدام أفضل الممارسات لتكرار النجاح.

يمكن أن تساعدك مقاييس الأداء التالية في تتبع تأثير حملتك المؤثرة:

• معدل المشاركة : أظهر العدد الإجمالي للإعجابات والتعليقات والمشاركات التي تلقتها المنشور المدعوم. يمكن أن يساعدك Socialbakers في الحصول على إحصائيات منشوراتك الأكثر شيوعًا على Instagram.
• حركة المرور على الويب : هي مقدار حركة المرور التي يحصل عليها موقع الويب الخاص بك من Instagram. هذا قابل للتتبع في Google Analytics.
• الوعي بالعلامة التجارية : هو مدى جودة التعرف على علامتك التجارية. يمكن قياس ذلك من خلال عدد الأشخاص الذين يتحدثون عن علامتك التجارية من خلال علامات التصنيف الخاصة بك.
• تصنيفات مواقع الويب : يمكن أن تُظهر كيف ساعدت حملتك المؤثرة في تصنيفات البحث الخاصة بك. يمكنك استخدام أدوات مثل SE Ranking لقياس هذه التصنيفات.
• استفسارات المبيعات : تعرف على مقدار استفسارات المبيعات التي تتلقاها حول منتجاتك.
• المبيعات : إجمالي عدد المبيعات التي حصلت عليها من حملة التسويق المؤثر.

يمكنك أيضًا استخدام معلمات UTM لتتبع فعالية حملتك. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت بحاجة إلى قياس أداء القنوات المختلفة.

الوجبات الجاهزة

يعد التسويق عبر المؤثرين أحد أفضل الطرق لتحقيق النجاح على Instagram. من خلال التعاون المتكرر ، يمكن لحملتك التسويقية بناء الولاء وزيادة المبيعات وزيادة انتشار علامتك التجارية. باستخدام النصائح أعلاه ، يمكنك القفز على عربة والبدء في مشاهدة النتائج مع المؤثرين في Instagram.