15+ من الخبراء يوصون بأفضل الكتب التسويقية لقراءتها في عام 2022

عادة ما يتبع الشعور المرارة الذي يأتي بعد طي الصفحة الأخيرة من كتاب عظيم موجة من الأسئلة المقلقة.

كيف وصلت إلى خط النهاية بهذه السرعة؟ لماذا يجب أن ينتهي؟ ماذا علي أن أقرأ بعد هذا؟

نظرًا لأن التسويق عبر الإنترنت هو صناعة سريعة التطور تشهد ظهور استراتيجيات ونظريات وتكتيكات وأدوات جديدة يوميًا ، فإن الطريقة الوحيدة للبقاء على رأس المنافسة هي البقاء على اتصال والاستعداد للاستيلاء على أي شيء جديد ومفيد الذي يأتي على طول.

ومع ذلك ، لن يكون بحث Google كافيًا لأن الإنترنت مليء بالقمامة ؛ وعلى الرغم من إصدار مئات الكتب التسويقية كل عام ، إلا أن الغالبية العظمى من تلك المنشورات مخصصة لجمع الغبار على الرفوف.

هدفي هو أن أضعك على المسار الصحيح ، ولكن بعد ذلك ، الباقي متروك لك. بصفتي مسوقًا ، لدي فهم قوي لأنواع الكتب التي ستلهمك وأنواع الكتب التي ستبقيك متجذرًا في الواقع. ضع في اعتبارك دائمًا أنه لم يفت الأوان أبدًا للحصول على معرفة جديدة.

لا مفر من أن تنتهي كل الأشياء الجيدة في نهاية المطاف ؛ ومع ذلك ، فأنت محظوظ لأن هناك دائمًا كتابًا رائعًا آخر في انتظارك لقراءته. لقد وصلت إلى المكان الصحيح إذا كنت مهتمًا بتوسيع محتويات قائمة القراءة الخاصة بك.

فيما يلي مجموعة من الكتب التي أوصى بها العديد من المتخصصين في هذا المجال ، بالإضافة إلى الكتب التي يعتبرونها مفضلة لديهم في مجال التسويق.

نتوقع أن تكون النتيجة النهائية عبارة عن مجموعة نهائية من النصوص الضرورية لجهات التسويق الحديثة ، جنبًا إلى جنب مع مساهمات من بعض أكثر العقول ذكاءً في عالم الأعمال.

قبل أن تبدأ ، تأكد من قراءة بعض توصياتنا الحديثة الأخرى لكتب التسويق ، وهي كالتالي:

بيع غير المرئي لهاري بيكويث

يعد كتاب التسويق هذا أفضل كتاب تسويقي صادفته. لقد ساعدني ذلك في العديد من الاستفسارات المتعلقة بالتسويق فيما يتعلق بعملي وساعدني على فهم السوق أيضًا. تأتي حكمة هاري بيكويث من خمسة وعشرين عامًا من العمل مع الآلاف من المتخصصين في مجال الأعمال ، وقد شاركها في هذا الكتاب بأمثلة رائعة وغالبًا ما تكون مفاجئة تتراوح من Federal Express و Citicorp ووكالة سفر يونانية ناشئة إلى جليسة أطفال ذكية. سوف تتعلم كيفية التخلص من قلق عملائك بشأن تعيينك وكيفية إظهار خصائصك غير المرئية في هذا الكتاب المليء بالرؤى الممتازة.

أوصى به: فين كارديف ، مؤسس BeachFix

بناء قصة العلامة التجارية: توضيح رسالتك حتى يستمع العملاء إلى دونالد ميلر

يركز هذا الكتاب على أحد أهم جوانب التسويق الرقمي: تطوير صوت علامتك التجارية وسمعتها. يوضح المؤلف كيفية الاستفادة من احتياجات العميل والصورة التي تريد تصويرها لتطوير صورة العلامة التجارية الناجحة. يشرح كيفية صياغة رسالة فعالة ولكن أساسية من شأنها تحسين فعالية التسويق عبر جميع الوسائط. يبحث أيضًا في كيفية مساهمة فريق التسويق بأكمله في صورة العلامة التجارية هذه من خلال الكتابة والصور والنية ، مما يمنحك نظرة شاملة على الموضوع. ساعدني هذا الكتاب في تحديد ما يميز شركتي ، أو ما يميزنا عن المنافسة. لقد ساعدني أنا وفريق التسويق في إنشاء صورة علامتنا التجارية وتحسين عمليات التسويق لدينا حتى نكون أكثر نجاحًا.

أوصى به: Lanny Tuchmayer ، مدير العمليات ، Bergel Law

"نمو القرصنة" لشون إليس ومورجان براون

هذا أحد كتبي المفضلة عن التسويق وتطوير الأعمال. باختصار ، فإن قرصنة النمو تدور حول خدمة العملاء وتطوير المنتجات والجوانب الأخرى للعمل. سيعلمك هذا الكتاب كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الرقمي وكيفية استخدامه بفعالية لتنمية أعمالك. يجب على كل مدير تسويق قراءته من أجل تطوير نهج شامل يساعدهم على فهم أفضل لكيفية توظيف التسويق الرقمي في تطوير الأعمال.

أوصى به: تانر أرنولد ، الرئيس والمدير التنفيذي في Revelation Machinery

هذا تسويق بقلم سيث جودين

ربما يكون التأثير الوحيد الأكثر أهمية لهذا الكتاب هو أنه يحفزك على إعادة التفكير في إستراتيجيتك التسويقية. بصفتنا رواد أعمال ومسوقين ، نعتقد غالبًا أن لدينا فهمًا قويًا لما تتطلبه جماهيرنا المستهدفة ونطور تكتيكات لتلبية هذه الاحتياجات. This Is Marketing هو كتاب مثير للتفكير يجعلك تتوقف مؤقتًا وتفكر في المكان الذي أتيت منه وإلى أين أنت ذاهب. إنها مليئة بالوجبات السريعة وتقدم للمسوقين نهجًا أكثر أخلاقية للتسويق - نهج لا يهاجم عملائك بأساليب منخفضة التكلفة من أجل الحصول على النتائج. هذا كتاب يجب أن يكون لديك في مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويق طويلة الأجل تعتمد على إنشاء ثقة طويلة الأجل لرؤية نتائج هائلة.

تم ترشيحها بواسطة: زفير تشان ، مؤسس شركة Better Tools

الكتاب الأحمر الصغير للبيع لجيفري جيتومر

أود أن أوصي بهذا الكتاب لأي من أصحاب الأعمال والمسوقين والمديرين التنفيذيين. إنه يغطي مجموعة واسعة من القضايا وقد يساعد بلا شك في إنشاء وتطوير خطط تسويق فعالة تحدث فرقًا. أثناء قراءة هذا الكتاب ، من المرجح أن تدون الملاحظات وتطبق المعلومات لتحويل استراتيجيات التسويق الخاصة بك إلى آلة مبيعات. بعد كل شيء ، أنت تحاول بيع شيء ما عندما تقوم بالتسويق! يحتاج أي شخص جديد في الشركة إلى فهم مفهوم "البيع" ، وأنا أعلم مدى قيمة مجموعة المهارات هذه على المدى الطويل إذا تمكنت من تعلمها وفهمها وإتقانها. لقد تعلمت الكثير حول كيفية إشراك العملاء وكيفية إقناعهم لاحقًا. أحد أفضل الأشياء في هذا الكتاب الصغير عن التسويق هو مقدار المعلومات التي ضغطها جيفري في مثل هذه المساحة الصغيرة. يمكنك ببساطة حملها والاحتفاظ بها معك في جميع الأوقات إذا كنت تريد ذلك حقًا!

أوصى به: جاي إهرنفيلد ، رئيس التسويق في EZContacts

عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي: أوليفييه بلانشارد

يحاول أوليفييه بلانشارد ، الخبير الرائد في مجال العلامات التجارية والتسويق ، شرح الشاغل الرئيسي في أذهان العديد من رجال الأعمال: ما هو بالضبط عائد الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي ، والأهم من ذلك ، لماذا يجب على شركتي أن تستخدمها؟ أخيرًا ، كيف يمكن تبرير الاستثمار؟ سيعلمك هذا الكتاب عن أفضل ممارسات وسائل التواصل الاجتماعي والتخطيط والتنفيذ والقياس والتحليل والتحسين. ستتعلم أيضًا كيفية تحديد وإدراك نتائج الأعمال المالية وغير المالية التي تريد تحقيقها ، وكذلك كيفية الوصول إلى هناك.

أوصى به: مارتن لاسين ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GrammarHow

فكر خارج صندوق البريد الوارد: دليل أتمتة التسويق B2B من تأليف ديفيد كامينغز وآدم بليتسر

يحتوي هذا الكتاب على ثروة من المعلومات من اثنين من معلمو التسويق B2B يعرفون ما الذي يتحدثون عنه. يشرحون كيف يمكن استخدام الأتمتة جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقوية إستراتيجيتك وتنمية عملك. باستخدام المعرفة التي ستكتسبها هنا والمهارات التي يوفرها هؤلاء المتخصصون ، قم بتحسين تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال فهم اهتماماتهم وأفعالهم ونواياهم. أصبحت التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من أساليب التسويق لدينا ، ويقوم هذا الكتاب بعمل ممتاز في دمج القضيتين.

أوصى به: جو تروير ، الرئيس التنفيذي ومستشار النمو في ReviewGrower

وضع الريس وجاك تراوت

هذا الكتاب هو كتاب كلاسيكي يتم تدريسه في فصول التسويق في العديد من الكليات. حتى الأشخاص الذين لم يتلقوا أي تدريب في التسويق سيجدون الكتاب رائعًا لأن العديد من الأنماط الموضحة فيه يمكن رؤيتها أثناء العمل. هذا الكتاب عن قوة العلامة التجارية في العالم. هذا الكتاب مخصص لك إذا كنت تريد تسمية منتجك أو إنشاء صورة معينة لشركتك. يشارك آل أفكاره حول كيفية نقل العلامات التجارية للمعنى وكيف تفشل في الحفاظ على اتساق هذه الرسالة أثناء إنشاء توسعات الخط. إنه يضع إرشادات تسمح لك أن تسمع في سوق مزدحم مع تجنب المواجهة مع قادة السوق.

أوصى به: داستن بوريكا ، مدير تحسين محركات البحث في Elevate Demand

التأثير: سيكولوجية الإقناع لروبرت سيالديني

سواء كنت مسوقًا أم لا ، يجب أن تقرأ هذا الكتاب. إنه كتاب مدروس جيدًا يشرح سبب اتخاذ الأشخاص للقرارات التي يتخذونها. يمكن للمسوقين التعرف على سيكولوجية قرارات الشراء للمستهلكين وتخصيص حملاتهم لتحقيق أفضل النتائج. التبادل والالتزام والاتساق والدليل الاجتماعي والإعجاب والسلطة والندرة كلها جوانب تؤثر على أفعالنا. يقدم الدكتور سيالديني للقراء أمثلة ثاقبة مثيرة للاهتمام وذات صلة. يتم دعم غالبية الخصائص من خلال أبحاث السلوك البشري ، في حين أن البعض الآخر ببساطة هو الفطرة السليمة.

أوصى به: أليكس سافي ، الشريك المؤسس ورئيس تحرير Comfynorth

تحسين التحويل: فن وعلم تحويل الآفاق إلى العملاء لخالد صالح وآيات الشقيري

هذا هو أفضل كتاب تسويقي للمسوقين لأنه سيساعدك في جذب المزيد من العملاء عبر الإنترنت. يعرض هذا الكتاب أيضًا كل خطوة في العملية ، من جذب الزوار إلى إغلاق عملية بيع. ستكون على دراية بمجموعة متنوعة من الاستراتيجيات للجمع بين تقنيات المبيعات الناجحة والاحتياجات المحددة للأشخاص الذين ترغب في جذبهم. يعد "تحسين التحويل" كتابًا يقدم نصائح عملية حول إقناع الزائرين باتخاذ قرار شراء قوي دون إبعادهم عن عبء البيانات الزائد أو التنقل الممل. ستتعلم كيفية استخدام تصميمات التسويق ومبادئه وتحليلاته وقابليته للاستخدام على موقع الويب الخاص بك لزيادة نسبة المشتري إلى الزائر بعد قراءة هذا الكتاب.

أوصى به: برام يانسن ، رئيس تحرير vpnAlert

الكيمياء: القوة المدهشة للأفكار التي لا معنى لها بقلم روري ساذرلاند

هذا كتاب ممتاز للقراءة. إنه يقوم على سوء فهم أن الناس هم مفكرون عقلانيون يتخذون قرارات منطقية بناءً على الأدلة. ومع ذلك ، فهم ليسوا كذلك ولا يفعلون. يمكن أن يساعد هذا الكتاب المسوقين في اكتساب منظور جديد حول كيفية التأثير على الناس وفهم كيفية اتخاذ الناس للقرارات بشكل أفضل. يكشف عن رغباتهم الخفية ، وقابليتهم للأدوية الوهمية ، وتفضيلهم للشعور على التفكير. تمنح كل هذه الأفكار الفريدة المسوقين ميزة كبيرة عندما يتعلق الأمر بالتوصل إلى أفكار جديدة والحصول على لحظات مضيئة. كما قال ساذرلاند نفسه ، "لكي تكون بارعًا ، عليك أن تكون غير عقلاني."

أوصى به: Gerrid Smith ، كبير مسؤولي التسويق بشركة Joy Organics

حوّل قصتك إلى كتاب الميزة التنافسية الخاص بك بقلم ديف جيرهاردت

يدور الكتاب حول كيفية تطوير علامتك التجارية الشخصية من خلال وضع نفسك في صورة قصة الشركة وقلبها وروحها. إنه دليل جيد التنظيم لمن يريد البدء في إنشاء علامته التجارية الشخصية. يناقش غيرهارد البحث عن مرشد ، وتحرير حلقات البودكاست ، وحتى أمثلة من الحياة الواقعية لأنواع مختلفة من الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي. بشكل عام ، إنه كتاب يعلمك كيفية التميز عن الآخرين وكيفية تمييز علامتك التجارية. الكتاب هو أفضل مورد للمؤسسين والرؤساء التنفيذيين وحتى فرق التسويق التي تتطلع إلى الكشف عن تخصص شركاتهم ووضع استراتيجيات للمستقبل وبناء الوعي بالعلامة التجارية التي تمنح منتجاتك الشرعية والثقة التي تستحقها.

أوصى به: إدوارد ميليت ، الشريك المؤسس في WikiJob.com

تمرد التسويق: فازت الشركة الأكثر إنسانية بقلم مارك شايفر

من السهل أن تشعر بالتخلف أو الحيرة أو الحيرة من خلال تغيير الاتجاهات في مشهد الشركة اليوم ، والذي يمكن أن يحدث في غضون أسابيع أو شهور. ومع ذلك ، يجادل Mark Schaefer في كتابه Marketing Rebellion بأنه من الممكن الحفاظ على علامتك التجارية ذات صلة حتى في مواجهة مثل هذه التغييرات فقط من خلال إدراك التسويق بشكل مختلف. بمعنى آخر ، بدلاً من التركيز فقط على التكنولوجيا والاستراتيجية ، يعلمك هذا الكتاب كيفية النظر إلى العالم من خلال عيون المستهلك من أجل مواكبة المنافسة بل وحتى التقدم فيها.

أوصى به: أليكس بوبا ، الرئيس التنفيذي لشركة Whizcase

حل المبتكر (خلق واستدامة نمو ناجح) بواسطة كلايتون إم كريستنسن

يعد هذا الكتاب تحفة فنية عندما يتعلق الأمر بالغوص في الأسباب الأساسية التي تجعل الابتكار مهمًا جدًا لنمو الأعمال ، وكذلك كيفية تطبيقه بشكل فعال على إجراءات شركتك. كما يسلط الضوء على المخاطر العديدة التي يجب تجنبها والأخطاء الفادحة التي يمكن أن تحول التعطيل إلى خطر كبير إذا لم يتم تنفيذها بشكل فعال.

أوصى به: أندرياس فيلنج ، رئيس التسويق في شركة Fractory

تحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى عملاء بقلم سيث جودين

هذا الكتاب هو أحد الكتب المفضلة لدي لأنه يقدم منظورًا جديدًا مثيرًا للاهتمام حول موضوع التسويق. لا يتعلق الأمر فقط بإقناع الناس بشراء سلعك أو خدمتك ؛ يتعلق الأمر أيضًا بإقامة علاقة معهم حتى يصبحوا مستهلكين. الكتاب مليء بالأمثلة الرائعة ودراسات الحالة ومكتوب بنبرة ودودة. إذن التسويق هو طريقة جديدة للتفكير في التسويق ، وهذا الكتاب يدور حوله بالكامل. يتعلق الأمر كله بالحصول على إذن للتسويق للأشخاص ثم إقامة علاقة معهم حتى يصبحوا عملاء. الكتاب مليء بالأمثلة الرائعة ودراسات الحالة ومكتوب بنبرة ودودة. هذا الكتاب يستحق القراءة إذا كنت تبحث عن منظور جديد للتسويق.

أوصت به: نيما نيكوبيان ، شريك في Impel Dynamic

بناء قصة الماركة: دونالد ميلر

أوصي بأن يقرأ المسوقون كتاب دونالد ميللر "بناء علامة تجارية للقصة" ، والذي يُعد من الأعمال التسويقية الكلاسيكية. أقترحه بشدة لأنه قد يساعد المسوقين في تحديد الكلمات الصحيحة بعناية للتواصل مع جمهورهم والعملاء المحتملين حول علامتهم التجارية. قد يفشل التسويق الخاص بك إذا لم تستخدم المصطلحات الصحيحة عند الترويج لعلامتك التجارية أو منتجك. لحسن الحظ ، سيوضح لك هذا الكتاب كيفية استخدام المصطلحات الصحيحة. يُعد بناء علامة تجارية أسلوبًا مجربًا وصحيحًا بالنسبة لي لإيصال عرض قيمة علامتي التجارية وفوائدها بشكل صحيح إلى جمهوري المستهدف.

أوصى به: نيك جوردان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Workello