14 إستراتيجية لتعزيز عملك من خلال PPC

نشرت: 2022-05-06

هل تحصل على حركة مرور منخفضة الجودة من خلال حملات PPC الخاصة بك؟

هل نقرات الاحتيال تستنزف إيراداتك من PPC؟

هل عائد استثمارك على PPC ليس كما هو متوقع؟

على الرغم من أن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) هي جزء لا يتجزأ من استراتيجية تسويقية فعالة ، إلا أن التكتيكات السيئة يمكن أن تحرق ميزانيتك الإعلانية ، وبالتالي تؤثر سلبًا على نتائج PPC الخاصة بك.

PPC موجودة منذ أكثر من 20 عامًا ، وينفق المسوقون ما يقرب من 80 ٪ من إنفاقهم الإعلاني على حملات PPC. معرفة أهمية وفعالية تكلفة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، من الضروري وضع إستراتيجيات لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) لرفع نمو عملك بدلاً من إعاقته.

إذا كنت ترغب في تنمية عملك والتنبؤ بأفضل عائد استثمار على إنفاقك الإعلاني ، فإن تحسين استراتيجية الدفع لكل نقرة هو الخطوة الأولى ، وأنت في المكان الصحيح!

ستناقش هذه المقالة 15 إستراتيجية لتحسين حملة PPC الخاصة بك للحصول على أفضل عائد استثمار على كل دولار تنفقه.

دعنا نتعمق!

1. اختر الأنظمة الأساسية المناسبة للإعلان

عندما نتحدث عن PPC Ads ، فإن أول ما يتبادر إلى أذهاننا هو إعلانات Google. باستخدام إعلانات Google ، يمكنك الوصول إلى ملايين الأشخاص ، الذين يمكن أن يكونوا عملاء محتملين.

ولكن مع هذه الميزة ، لا يعني ذلك أنه يجب عليك قصر إستراتيجيتك الإعلانية على إعلانات Google فقط. يمكنك تشغيل الإعلانات على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي ستساعدك على بناء الوعي بعلامتك التجارية وولاء العملاء وزيادة المبيعات.

ومع ذلك ، فإن قرار اختيار النظام الأساسي سيعتمد على جمهورك المستهدف وأهدافك. لذلك يجب عليك إجراء البحث على الشبكات الإعلانية المتاحة قبل تضمينها في استراتيجيتك.

هناك العشرات من المساحات عبر الإنترنت حيث يمكنك استخدام إنفاقك الإعلاني ، ولكن أفضل طريقة لتقييم فعالية أي منصة لعملك هي إلقاء نظرة على عائد الاستثمار على كل منصة.

فيما يلي بعض المنصات الشائعة لإعلانات الدفع بالنقرة:

  • إعلانات Google : يمكّنك Google Adwords من الوصول إلى 90٪ من مستخدمي الإنترنت من خلال إعلانات Google المعروضة والإعلانات المتجاوبة. يمكنك استهداف جمهورك على أساس ما يبحثون عنه أو يمكنك استهدافهم بمنتجاتك عندما يبحثون عن الخيارات الموجودة على موقع ويب آخر من خلال الإعلانات الصورية.
  • Meta Ads: باستخدام Meta (Facebook) Ads Manager ، يمكنك إنشاء إعلانات بتنسيقات مختلفة مثل الفيديو والصور و carousel. يتم استهداف Meta (Facebook) على أساس التركيبة السكانية ومصالح شخصية المشتري الخاصة بك.
  • إعلانات Instagram: تستخدم الشركات إعلانات Instagram لزيادة الوعي وزيادة قاعدة عملائها. الإعلانات بين القصص والمنصات تخلق خطافات للجمهور من خلال عناصر مرئية جذابة.
  • إعلانات Twitter: لن يقضي الأشخاص الكثير من الوقت في مشاهدة إعلانك على Twitter ، لذلك ، كلما أقصر من ذلك ، كان ذلك أفضل. جرب النسخة والمرئيات لمعرفة الإعلان الأفضل أداءً.
  • إعلانات Bing: الميزة الفريدة حول إعلانات Bing هي أنها تسمح لك بجدولة الحملات وفقًا لمناطق زمنية مختلفة. يمنحك هذا مزيدًا من التحكم الدقيق في الحملة والإعلانات.

بعض الأنظمة الأساسية الأخرى التي يمكنك الإعلان عليها هي AdRoll و RevContent و Yahoo.

2. قم بتضمين وسائل التواصل الاجتماعي في حملتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)

تعد فعالية إعلانات الوسائط الاجتماعية أعلى نسبيًا من إعلانات Google نظرًا لأن هذه الإعلانات تظهر مباشرة في خلاصتك ، مما يقلل من فعالية أدوات منع الإعلانات.

في حين أن البحث المدفوع يركز بشكل أكبر على الكلمات الرئيسية ، إلا أن الإعلانات الاجتماعية المدفوعة للتركيز أكثر على الخصائص الديمغرافية والشخصية ، مما يؤدي إلى طرق جديدة لاستهداف جمهورك.

تتيح لك إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة استخدام مجموعة متنوعة من أنواع وأشكال الإعلانات ، مثل الصور ومقاطع الفيديو والنصوص والمزيد.

تمنحك إعلانات الوسائط الاجتماعية وظيفتين مهمتين لنجاح إعلاناتك - إعادة الاستهداف والجماهير المشابهة.

3. إطلاق حملة إعلانية لتجديد النشاط التسويقي

إعادة الاستهداف هي إعادة التسويق للأشخاص بناءً على زيارات الموقع أو الذين يرغبون في معرفة المزيد عن منتجك وخدماتك وشاركوا معلوماتهم يدويًا مع جهة الاتصال.

لماذا تسمى إعادة استهداف الحملات أفضل صديق للمسوق؟

92٪ من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك على الإنترنت لن تشتري أي شيء في زيارتهم الأولى للموقع.

ولكن عندما تستخدم تجديد النشاط التسويقي لإعادة استهداف الزائر نفسه ، فمن المرجح بنسبة 70٪ أن يشتروا من إعلانك بدلاً من منافسيك.

لذلك ، مع هذه الاحتمالات ، لا يمكنك أن تفوت إعادة الاستهداف.

4. جرب جمهورًا متشابهًا ومشابهًا

الجمهور المماثل هو قائمة موازية تم إنشاؤها بواسطة النظام الأساسي ، مثل Facebook و Google باستخدام متابعيك الحاليين أو العملاء أو زوار الموقع. تتضمن هذه القائمة التي تم إنشاؤها الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، وعادات النقر ، والسلوك الاجتماعي عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.

من خلال إمكانات الاستهداف المفرط لمنصات PPC ، يسمح الجمهور المماثل أو المشابه لعملك بالاستهداف بعمق ودقة لا مثيل لهما. كل ما عليك فعله هو تقديم بيانات أولية عن زوار موقعك على الويب.

في إعلانات Google ، يجب أن يكون لديك بيانات 100 مستخدم على الأقل للحصول على جمهور مشابه. ومع ذلك ، في Meta ، يمكنك تحميل ملف عميل ، والرجوع إلى حركة مرور الموقع ، ونشاط التطبيق ، والمزيد لبناء جمهور مشابه. توصي Meta بجمهور مصدر لا يقل عن 1000 شخص.

يمكن أن يؤدي الجمع بين جمهورك المماثل والجمهور المماثل مع حملة إعادة الاستهداف إلى زيادة تحويلاتك بأكثر من 40٪ ، وبالتالي زيادة مبيعاتك.

5. تصميم صفحات مقصودة متوافقة مع الجوّال

أكثر من 50٪ من حركة الإنترنت في العالم تأتي من الأجهزة المحمولة ، وأكثر من 40٪ من المعاملات عبر الإنترنت تتم من خلال الأجهزة المحمولة.

مع هذا الاختراق للأجهزة المحمولة بين المستهلكين الرقميين ، من الضروري تحسين الصفحات المقصودة لموقع الويب الخاص بك وفقًا للجوال. لكن لسوء الحظ ، تنسى بعض الشركات أهمية التوافق مع الأجهزة المحمولة عندما يتعلق الأمر بحملات الدفع لكل نقرة (PPC).

على الرغم من الإعلانات المحسّنة للجوّال والأجهزة اللوحية ، يمكن أن تجعلك النسخة الممتازة من صفحتك المقصودة تربح حملة الدفع لكل نقرة أو تفقدها.

للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من بعض النقاط المهمة لصفحاتك المقصودة الملائمة للجوّال:

  1. سرعة تحميل الصفحة عالية. يجب أن يستغرق تحميل صفحتك / موقع الويب الخاص بك على الهاتف المحمول في المتوسط ​​ثلاث ثوانٍ
  2. اربط الصفحة المقصودة ذات الصلة بالإعلان
  3. تأكد من أن الصفحة المقصودة وظيفية وبديهية ، حتى يعرف المستخدم كيفية اتخاذ الخطوة التالية (مثل الإضافة إلى سلة التسوق ، والدفع ، والاشتراك ، وما إلى ذلك)

6. ميزانية الإعلان

المشكلة مع الكثير من حملات الدفع لكل نقرة الفاشلة هي الميزانيات غير الواقعية والمنخفضة. أحد العوامل المهمة للحصول على نتائج من حملات الدفع لكل نقرة هو تحديد الميزانية لاستهداف الجمهور المناسب ومساعدتك على تحقيق أهدافك.

لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى المبالغة في وضع الميزانية لتحقيق أقصى استفادة من قدرة شرائية. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون لديك ميزانية واقعية لمساعدتك في المراحل المختلفة لتسويق PPC الخاص بك. إذا كنت تبدأ بحملات PPC ، فإن بعض الأمثلة الشائعة للمكان الذي سيتم فيه استخدام ميزانيتك هي كما يلي (على سبيل المثال لا الحصر):

  1. البحث عن المتوسطات في الصناعة (مثل تكلفة النقرة)
  2. اختبار A / B (اختيار الكلمات الرئيسية والجماهير والتركيبة السكانية المناسبة وما إلى ذلك)

يمكن أن يساعدك البحث عن المتوسطات الخاصة بك ومعرفة كيفية إنفاق منافسيك على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتنمية الأعمال التجارية على تعيين ميزانية واقعية لإنفاق إعلانك.

7. اجعل نسخة إعلانك تستحق النقر عليها

يجب أن تتمحور نُسخ الإعلانات حول إضافة قيمة إلى تصفح عميلك. بصرف النظر عن الصناعة ، يجب أن تركز جميع إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) على نسخ إعلانية من الدرجة الأولى تستحق النقر عليها.

بغض النظر عن السوق ، تحتاج جميع إستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى التركيز على نسخة إعلانية من الدرجة الأولى.

نقطة البداية للتحويلات الخاصة بك هي قيام الأشخاص بالنقر فوق إعلاناتك وهذا ممكن فقط إذا كانت نسختك ذات صلة أو مثيرة للاهتمام.

لذلك ، يجب أن يحتوي العنوان والوصف والمرئيات على نسخة من إعلان التثبيت لجذب انتباه العملاء عبر الإنترنت. يجب أن تتوافق نسخة الإعلان أيضًا مع المرحلة التي وصل إليها المشتري. هل تستهدفه بحملة توعية؟ أم أنك تقوم بتجديد النشاط التسويقي مع حملة إعادة الاستهداف بإعلانات جوجل؟ نسخة الإعلان سوف تختلف وفقا لذلك.

فيما يلي بعض أفضل الطرق لإنشاء نسخة أفضل تولد المزيد من النقرات:

  • أضف العروض الفريدة (مثل الشحن المجاني ، ضمان استعادة الأموال)
  • تسليط الضوء على العروض الترويجية (مثل SALE ، و 50٪ OFF ، إلخ.)
  • قم بتضمين CTAs (على سبيل المثال اشترِ الآن ، تقدم الآن ، إلخ.)
  • ركز على الفوائد بدلاً من ميزات المنتج
  • اربط الصفحة المقصودة ذات الصلة بالإعلان.

يستغرق تطوير النسخة الجيدة وقتًا ، ولكن بمجرد إتقان فن فهم جمهورك وتلبية احتياجاتهم في نسخة إعلانك ، سيؤثر ذلك على أداء حملتك بطرق مذهلة.

8. استخدام الإعلانات الصورية وشبكة البحث المتجاوبة (GSN / GDN)

تساعدك الإعلانات المتجاوبة على أتمتة إستراتيجية PPC الخاصة بك لتنمية أعمالك. يستخدم قوة التعلم الآلي لإعلانات Google لضبط حجمها ومظهرها وشكلها تلقائيًا لتلائم المساحات الإعلانية المتاحة.

هناك نوعان من الإعلانات المتجاوبة يمكنك استخدامها:

  1. الإعلانات الصورية المتجاوبة : الإعلانات الصورية المتجاوبة هي إعلانات يتم إنشاؤها تلقائيًا بواسطة Google باستخدام الأصول التي تقدمها. تقوم Google تلقائيًا بضبط حجم الأصول ومظهرها وشكلها لتلائم المساحات الإعلانية المتاحة على شبكة Google الإعلانية.
  2. الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث: تسمح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بإنشاء إعلان يتكيف لعرض المزيد من النصوص - والرسائل الأكثر صلة - لعملائك. أدخل عدة عناوين وأوصاف عند إنشاء إعلان متجاوب على شبكة البحث ، وبمرور الوقت ، سيختبر إعلانات Google تلقائيًا مجموعات مختلفة ويتعرف على المجموعات ذات الأداء الأفضل.

بفضل المرونة في تجربة نص الإعلان والصور والعناوين والأوصاف ، يوفر لك إعلانات Google المساعدة للحصول على أكثر الإعلانات فاعلية.

9. قم بإجراء اختبارات تقسيم A / B

كيف يمكنك تحديد التصميم أو نسخة الإعلان أو الخصائص الديمغرافية التي يمكن أن تحقق نتائج أفضل؟ من خلال اختبار الانقسام A / B.

يعد اختبار A / B أمرًا بالغ الأهمية لحملتك الإعلانية المدفوعة كما هو الحال مع أي عنصر آخر. الهدف من اختبار إعلانك هو زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل.

هناك عوامل مختلفة للإعلان يمكنك اختبارها. يمكن أن تؤدي التعديلات الطفيفة في أي جزء إلى تغيير نتائجك بشكل كبير.

  • العنوان
  • وصف
  • الصفحة المقصودة
  • الكلمات الرئيسية المستهدفة
  • استهداف الجمهور
  • استهداف الموقع
  • العطاءات وأكثر من ذلك بكثير

باستخدام اختبارات الانقسام A / B ، يمكنك مقارنة أداء الإعلانات المختلفة في المجموعة الضابطة من خلال بياناتها. يمكن أن تساعدك هذه البيانات على تحسين إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عن طريق تحسين إعلاناتك وفقًا لذلك. تعمل اختبارات الانقسام A / B على التخلص من لعبة التخمين وتساعدك على التوجيه في اتخاذ القرارات باستخدام البيانات.

10. قم بإعادة النظر في تحديد الكلمات الرئيسية الخاصة بك

قد يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية لاستراتيجية الدفع بالنقرة وقتًا طويلاً ولكنه يمثل أفضل جانب في استراتيجيتك. يكمن سر أكثر المعلنين نجاحًا في خدمة الدفع بالنقرة في أنهم لا يتوقفون أبدًا عن البحث عن قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بهم وتحسينها وتنميتها من خلال أدوات مختلفة.

  • استخدم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: يجب أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية عبارة عن مزيج من الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل (العبارات الأكثر شيوعًا والمكونة من كلمة واحدة) والكلمات الرئيسية طويلة الذيل (3-5 كلمات). الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أكثر تحديدًا وأقل شيوعًا. لكنهم يضيفون إلى الحساب غالبية الزيارات التي تعتمد على البحث. علاوة على ذلك ، تعد هذه الكلمات الرئيسية أقل قدرة على المنافسة ، مما يؤدي إلى خفض تكلفة النقرة. يمكن أن يمنحك هذا الأسلوب للبحث عن الكلمات الرئيسية إستراتيجية PPC أقل تكلفة.
  • تضمين الكلمات الرئيسية السلبية: يجب أن تتضمن إستراتيجية الكلمات الرئيسية PPC أيضًا اكتشاف الكلمات الرئيسية السلبية. تمنع قائمة الكلمات الرئيسية السلبية محركات البحث من عرض إعلاناتك على جمهور غير ذي صلة ، وبالتالي توفر لك تكلفة النقرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع "حلويات" لعيد الهالوين ، فيمكن أن تكون "حلوى الكلاب" هي كلمتك الرئيسية السلبية لأنك لا تريد أن تتحمل تكلفة النقر من شخص ليس من جمهورك.

أصبح لدى المستهلكين الآن خيارات غير محدودة لكل عملية بحث. ستحدد الكلمات الأساسية التي تستخدمها في المحتوى الخاص بك ما إذا كان يتم عرض المحتوى الخاص بك لهم. لذلك ، من المهم أن تستخدم مجموعة من الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل جيد ومنتظم.

11. قم بإعادة زيارة أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية

محركات البحث لديها عدة طرق لربط الكلمات الرئيسية بمصطلحات بحث المستخدمين. فيما يلي ثلاثة عروض أساسية تستند إلى محركات البحث التي تعرض إعلاناتك للمستخدمين

  • المطابقة التامة: في نوع المطابقة هذا ، تتم مطابقة الكلمة الرئيسية كلمة بكلمة دون تغيير في التسلسل. سيتم عرض إعلان بهذه الكلمات الرئيسية لطلبات البحث التي تحتوي على كلمات إضافية أيضًا. هذا لا يغير القصد من البحث. على سبيل المثال: "مطاعم في نيويورك" أو "أفضل مطاعم نيويورك".
  • المطابقة التقريبية: إنه إعداد Google الافتراضي لجميع الكلمات الرئيسية. سيتضمن هذا الإعداد جميع المصطلحات ذات الصلة بكلماتك الرئيسية أيضًا مثل المرادفات والأخطاء الإملائية والمصطلحات الأخرى ذات الصلة. تعمل المطابقة التقريبية بشكل أفضل إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور في الجزء العلوي من مسار التحويل ، ولكن للحصول على أفضل النتائج ، ستحتاج إلى مراقبة متسقة. على سبيل المثال: "مطعم نيويورك" أو "أماكن لتناول الطعام في نيويورك".
  • مطابقة العبارة: تطلب مطابقة العبارة من Google عرض إعلاناتك لطلبات البحث التي تظهر فيها كلمتك الرئيسية تمامًا كما هي داخل استعلام أكبر. يؤدي هذا إلى فتح إعلاناتك أمام هدف بحث أحدث ، لذا تأكد من إجراء التحسين أثناء اكتشافك لما ينجح. على سبيل المثال: "مطاعم الوجبات السريعة في نيويورك" ، "مطاعم الوجبات السريعة في نيويورك".

يمكن أن يساعدك استخدام أنواع المطابقة بشكل استراتيجي في تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء محتملين.

12. إطلاق حملة تحويل صغيرة تتبعها حملة فائقة الاستهداف:

تعمل حملة التحويلات الصغيرة بشكل أساسي على جذب المستخدمين لإكمال خطوة صغيرة على طول مسارهم نحو هدف التحويل الأساسي. ستساعدك هذه التحويلات الصغيرة على توجيه المستخدم نحو الهدف النهائي بطريقة أكثر فعالية.

سيساعدك هذا أيضًا في تكوين جمهور مخصص يمكنك إعادة استهدافه.

تُستخدم إستراتيجية التحويل الجزئي كقناة مبيعات من خلال استهداف المجموعة السكانية والتنقل بها إلى أسفل مما سيؤدي في النهاية إلى إجراء عملية الشراء.

يمكن أن يكون أحد الأمثلة الجيدة لحملة التحويل المصغر هو مطالبة زوار الموقع بالتسجيل في النشرة الإخبارية. يؤدي التسجيل للحصول على خصومات مبكرة وتفاصيل الاتصال للوصول المتميز إلى المحتوى وما إلى ذلك في النهاية إلى شراء منتجك أو خدمتك.

توفر خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) أدوات فائقة الاستهداف لتشغيل حملات التحويل. الغرض الوحيد من هذه الحملات هو الحصول على الحد الأقصى من التحويلات من المستخدمين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. باستخدام البيانات التي تم الحصول عليها من جميع الإعلانات التجريبية ، والبحوث ، وحملات التحويل الجزئي ، يمكنك التركيز المفرط على الجمهور الذي من المرجح أن يشتريه.

13. تحسين هيكل الحملات الإعلانية PPC:

نادرًا ما يعمل إعلانات Google كما تأمل عندما يفتقر حسابك إلى بنية واضحة ومحددة. من الحملات إلى الإعلانات ، يؤثر كل مستوى من مستويات حسابك على كلٍ من نقاط الجودة وقدرتك على التقسيم بفعالية.

إليك بعض النصائح السهلة الأخرى لمساعدتك في إنشاء حساب جديد أو إعادة هيكلة حساب موجود:

  • حدد الأهداف الواضحة لحملتك. هل هو لزيادة الوعي؟ توليد المبيعات؟ الحصول على العملاء المحتملين؟ تجديد النشاط التسويقي؟
  • أنشئ مجموعات إعلانية بناءً على عروض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها
  • اجعل المجموعات الإعلانية وشرائح الجمهور بناءً على هدف البحث
  • استخدم الكلمات الرئيسية وفقًا لغرض المجموعة الإعلانية
  • تأكد من أن كل مجموعة إعلانية تنقل حركة المرور عبر الإنترنت إلى الصفحة المقصودة الصحيحة.

عندما يتعلق الأمر بتسمية الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة وهيكلها ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لديك نظام تنظيم يذكرك بما يفعله كل عنصر. لا يمنح هذا فقط كل من يعمل على الحساب فهماً أوضح ، ولكنك تقضي أيضًا وقتًا أقل في العثور على العناصر المخالفة عندما يحدث خطأ ما.

14. استخدم إعادة استهداف البكسل على موقع الويب الخاص بك

لتحسين الإنفاق الإعلاني وإنشاء جمهور مخصص ، من المهم أن تستخدم الأدوات المناسبة.

ستساعدك مجموعة البكسل الفريدة لموقعك على تحقيق نتائج هائلة من خلال حملات إعادة الاستهداف الخاصة بك. سيعرض أيضًا إعلاناتك على الأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك على القنوات الاجتماعية ، مما يزيد من فرصك في الفوز بالعملاء المتوقعين.

خاتمة

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية إذا تم القيام بها بشكل صحيح. إنها طريقة سريعة وذكية للوصول إلى جمهورك المستهدف. تسمح لك المنصات مثل Google و Meta و Instagram و Twitter و Bing وغيرها الكثير بتعيين الإعلانات وتشغيلها في ثوانٍ. اعتمادًا على ميزانيتك ، يمكنك الوصول إلى عشرات الآلاف من الأشخاص. على الرغم من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تتمتع بإمكانيات هائلة لتحقيق أفضل النتائج لنمو عملك ، فمن المهم أيضًا أن تقوم برعاية حملاتك ، ونسخ الإعلانات ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وجميع العناصر الأخرى باهتمام وإستراتيجية كبيرين ... بمجرد " سوف تجد الحق.